移動流量時代，Snapchat廣告推廣的發(fā)展之路

近期微信開啟的產(chǎn)品搜索功能，可以讓我們更清楚地感知到，消費者停留在移動應用的時間越來越多，能夠吸引用戶停留時間的社交軟件，在此時體現(xiàn)了其明顯的優(yōu)勢，長久以來積攢的人氣，良好的用戶基礎引導了廣告業(yè)務撲面而來。比起微信，Snapchat推廣廣告之路要用心很多、也要艱難很多，那么Snapchat的推廣廣告模式是否值得類似的移動應用學習?

先看看現(xiàn)在廣告營銷的趨勢，正如第三方移動廣告平臺Mobvista指出：“移動購物用戶的增速很快，有三大趨勢，第一個是移動化;第二個社交化，對于社交媒體推動產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，或者是對于客戶購買貢獻率，F(xiàn)acebook、Instagram、Pinterest、Twitter 和 Snapchat 都起到了重要作用;第三個趨勢是整個流量布局進入內(nèi)容營銷時代。”

Snapchat從最初擁有明確的用戶群體—青年社交群體開始，通過提供帶有特效的視頻讓用戶更好的表達自己。其“閱后即焚”的特點和24小時的時間限制，更是聰明地提高了分享的稀缺性和獵奇性，留住了用戶的關(guān)注力。后期通過開啟網(wǎng)紅的營銷階段，打造了更多的爆點，也提供了制造故事線等高質(zhì)量的服務內(nèi)容，讓其更受用戶歡迎。在2017年3月上市后，Snapchat也開啟了商業(yè)化階段，進行了自主廣告管理系統(tǒng)。

日前，Snap上線新自助廣告系統(tǒng)，各類符合要求的大小企業(yè)都能購買其視頻廣告;將廣告服務集成至“snap ads”;推出廣告測量計劃;更新廣告“高級模式”，為客戶快速找到相應的目標群體等。

廣告的精準投放，也是移動廣告平臺發(fā)展業(yè)務達到推廣成效的第一步，正如Mobvista在其獨立站營銷的文章中總結(jié)的四招：“甄、定、提、增”。

?甄，就是怎么選擇渠道，在初期可以先把平臺做好，基礎打好;

?定，推薦大家優(yōu)先使用平臺的購物廣告和APP，可以快速看到錢回收回來;

?提，提高用戶 LTV，現(xiàn)在說 ROI 已經(jīng)是 out 了，在這個階段要說 LTV，用戶終身成長價值，我們會通過再營銷來實現(xiàn);

?增，最后一個環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的，需要大家很好經(jīng)營在各個社交媒體粉絲帳號，跟你的同行競品或者粉絲進行深度互動。

Snapchat的平臺基礎已經(jīng)打好，但是廣告進來以后，Snapchat的用戶群體—青少年可是個性十足，很難在可免費跳過廣告的情況下，乖乖看廣告。數(shù)據(jù)證明了這點，目前Snapchat年輕用戶常在1秒內(nèi)就跳過廣告。也難怪Snap想使出“殺手锏”，強行讓用戶看3秒視頻廣告?？雌饋恚琒nap是想模仿YouTube的TrueView廣告“路數(shù)”，后者允許用戶觀看5秒廣告后，可隨性跳過。

強制用戶觀看廣告雖然保證了廣告的投放，但是必然會在一定程度上損失用戶體驗，無法到達廣告最終的成效。正如Mobvista指出：廣告即內(nèi)容。正是Snapchat推廣廣告以及其他相同應用需要深入的內(nèi)容，不僅讓廣告能夠精準地到達客戶，傳遞的有趣廣告也要成為一種良好的體驗，是娛樂也是廣告。就像Snapchat的發(fā)展之路那樣有趣，Snapchat推廣廣告的廣告體驗上是否繼續(xù)有趣?

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