移動(dòng)流量時(shí)代，Snapchat廣告推廣的發(fā)展之路

近期微信開啟的產(chǎn)品搜索功能，可以讓我們更清楚地感知到，消費(fèi)者停留在移動(dòng)應(yīng)用的時(shí)間越來(lái)越多，能夠吸引用戶停留時(shí)間的社交軟件，在此時(shí)體現(xiàn)了其明顯的優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)久以來(lái)積攢的人氣，良好的用戶基礎(chǔ)引導(dǎo)了廣告業(yè)務(wù)撲面而來(lái)。比起微信，Snapchat推廣廣告之路要用心很多、也要艱難很多，那么Snapchat的推廣廣告模式是否值得類似的移動(dòng)應(yīng)用學(xué)習(xí)?

先看看現(xiàn)在廣告營(yíng)銷的趨勢(shì)，正如第三方移動(dòng)廣告平臺(tái)Mobvista指出：“移動(dòng)購(gòu)物用戶的增速很快，有三大趨勢(shì)，第一個(gè)是移動(dòng)化;第二個(gè)社交化，對(duì)于社交媒體推動(dòng)產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)，或者是對(duì)于客戶購(gòu)買貢獻(xiàn)率，F(xiàn)acebook、Instagram、Pinterest、Twitter 和 Snapchat 都起到了重要作用;第三個(gè)趨勢(shì)是整個(gè)流量布局進(jìn)入內(nèi)容營(yíng)銷時(shí)代。”

Snapchat從最初擁有明確的用戶群體—青年社交群體開始，通過提供帶有特效的視頻讓用戶更好的表達(dá)自己。其“閱后即焚”的特點(diǎn)和24小時(shí)的時(shí)間限制，更是聰明地提高了分享的稀缺性和獵奇性，留住了用戶的關(guān)注力。后期通過開啟網(wǎng)紅的營(yíng)銷階段，打造了更多的爆點(diǎn)，也提供了制造故事線等高質(zhì)量的服務(wù)內(nèi)容，讓其更受用戶歡迎。在2017年3月上市后，Snapchat也開啟了商業(yè)化階段，進(jìn)行了自主廣告管理系統(tǒng)。

日前，Snap上線新自助廣告系統(tǒng)，各類符合要求的大小企業(yè)都能購(gòu)買其視頻廣告;將廣告服務(wù)集成至“snap ads”;推出廣告測(cè)量計(jì)劃;更新廣告“高級(jí)模式”，為客戶快速找到相應(yīng)的目標(biāo)群體等。

廣告的精準(zhǔn)投放，也是移動(dòng)廣告平臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)達(dá)到推廣成效的第一步，正如Mobvista在其獨(dú)立站營(yíng)銷的文章中總結(jié)的四招：“甄、定、提、增”。

?甄，就是怎么選擇渠道，在初期可以先把平臺(tái)做好，基礎(chǔ)打好;

?定，推薦大家優(yōu)先使用平臺(tái)的購(gòu)物廣告和APP，可以快速看到錢回收回來(lái);

?提，提高用戶 LTV，現(xiàn)在說 ROI 已經(jīng)是 out 了，在這個(gè)階段要說 LTV，用戶終身成長(zhǎng)價(jià)值，我們會(huì)通過再營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn);

?增，最后一個(gè)環(huán)節(jié)是最關(guān)鍵的，需要大家很好經(jīng)營(yíng)在各個(gè)社交媒體粉絲帳號(hào)，跟你的同行競(jìng)品或者粉絲進(jìn)行深度互動(dòng)。

Snapchat的平臺(tái)基礎(chǔ)已經(jīng)打好，但是廣告進(jìn)來(lái)以后，Snapchat的用戶群體—青少年可是個(gè)性十足，很難在可免費(fèi)跳過廣告的情況下，乖乖看廣告。數(shù)據(jù)證明了這點(diǎn)，目前Snapchat年輕用戶常在1秒內(nèi)就跳過廣告。也難怪Snap想使出“殺手锏”，強(qiáng)行讓用戶看3秒視頻廣告?？雌饋?lái)，Snap是想模仿YouTube的TrueView廣告“路數(shù)”，后者允許用戶觀看5秒廣告后，可隨性跳過。

強(qiáng)制用戶觀看廣告雖然保證了廣告的投放，但是必然會(huì)在一定程度上損失用戶體驗(yàn)，無(wú)法到達(dá)廣告最終的成效。正如Mobvista指出：廣告即內(nèi)容。正是Snapchat推廣廣告以及其他相同應(yīng)用需要深入的內(nèi)容，不僅讓廣告能夠精準(zhǔn)地到達(dá)客戶，傳遞的有趣廣告也要成為一種良好的體驗(yàn)，是娛樂也是廣告。就像Snapchat的發(fā)展之路那樣有趣，Snapchat推廣廣告的廣告體驗(yàn)上是否繼續(xù)有趣?

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