蘇寧加緊“上山下鄉(xiāng)” 縣鎮(zhèn)市場將成為下一有力競爭點

開業(yè)僅半年，營業(yè)額達到1000萬，成本僅為40萬，這并不是天方夜譚，而是位于在安徽馬鞍山市的一家蘇寧零售云門店實際的運營數據。作為一家開設在縣鎮(zhèn)中的門店，這個銷售額早已超出了預期。這僅僅是蘇寧易購600多家零售云門店中的代表之一，也體現出蘇寧零售云在三四線城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場顯示出的活力。

近日億邦動力發(fā)布了《億邦動力研究院：蘇寧實例展現智慧零售》，其中關于蘇寧“三四線市場智慧零售商機”做出了詳細闡釋。報告中提到蘇寧借助零售云，通過“加盟店直營化管理”模式向中小商家輸出全場景數字化重構和全價值鏈平臺賦能的智慧零售解決方案。

(圖片：蘇寧大廈)

加盟店直營化 蘇寧完成千店千面

據尼爾森發(fā)布的《2018年第一季度中國消費者信心指數報告》顯示，四線城市在“享受生活”和“健康生活”領域，出現了與一線城市靠攏的趨勢，奢侈品的消費在三線以下城市增速也高于其他。國家統(tǒng)計局數據顯示2017年我國社零總額城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村同比分別增長10%、11.8%，低線城市消費崛起態(tài)勢明顯，可見其廣袤的市場仍有待開發(fā)。

然而與之相反的是在消費渠道方面卻局限在超市、雜貨鋪等地，在三四線城市中了解并且接觸過新型零售模式的消費者也僅占25%和1%，這主要與多數新型零售模式尚未成形、無法實現落地有極大的關系。

據了解零售云主要面向2-4萬人口的縣鎮(zhèn)，采用“加盟店直營化管理”模式，即加盟商需自行承擔門店的租金、裝修、職工薪酬等運營成本，即可共享蘇寧品牌、商品、銷售、宣傳、物流、服務等多項資源，依托零售云的運營模式，為商家賦能，從前期選品、采購到中期營銷、宣傳再到最后的服務、售后等，均由蘇寧提供專業(yè)的指導，由于各地的需求以及消費水平不盡相同，蘇寧將給去不同的指導意見，可以說達到了“千店千面”的效果。

截至6月底，蘇寧零售云門店已經開設了768家，蘇寧在今年計劃的5000家互聯網門店中，主要縣鎮(zhèn)市場的零售云門店就占3000家，可見蘇寧將零售云門店作為今年的重點項目進行全力打造。

讀懂消費者 供應鏈與大數據成最大優(yōu)勢

蘇寧零售云門店之所以能夠大獲成功，得益于智慧零售模式以及為商家能夠提供有針對性的營銷方案。作為有著多年零售運營經驗的企業(yè)，蘇寧擁有著供應鏈優(yōu)勢以及基于大數據背景下的用戶畫像，從采購到銷售都更能夠擊中消費者的痛點。

(圖片：蘇寧云店3.0)

一直以來門店中到底“賣什么”“怎么賣”是讓商家頭疼的問題，傳統(tǒng)商家多以經驗來判斷商品的銷量。蘇寧的雙線運營模式則可以解決此問題，在門店內除了家電、3C、廚衛(wèi)電器等產品外，根據各地需求不同，門店中還安裝了電視、Pad等線上導購裝置，消費者不僅可以購買到門店內的產品，同時還可享受到蘇寧線上數以千萬SKU，小件商品在門店內購買即可領取，大件商品則可以選擇在線上下單，商品從蘇寧倉庫發(fā)貨后直接到達消費者的家中，降低商家的各種風險。

同時，蘇寧全產業(yè)鏈擁有著超過6億會員的體量，通過大數據分析會員需求，將分析結果直達加盟店中，讓加盟商了解到消費者的切實需求，進行有針對性的營銷推廣，為門店引流提供銷售額。

由此可見，蘇寧零售云區(qū)別于傳統(tǒng)的零售平臺，不僅僅提供平臺，更為商家提供了切實可行的服務，也為提高加盟商的市場競爭力提供了更多的有效方案。

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