微商做大做強的根本是什么?三階段是重點

極客網(wǎng)3月19日（北京）全民微商時代，你是否感覺現(xiàn)在微商好像沒有以前好做了。人也加了不少，微信朋友圈也發(fā)了不少，但是每個月就可憐巴巴的賣出去一點貨，該怎么辦呢

第一階段

我們稱之為野蠻生長期。這個階段呢，賺錢猶如囊中取物一般簡單，你會發(fā)現(xiàn)好像是個人做微營銷都可以輕松超越月收入過萬元，這個是藍海階段。因為競爭小，客戶新鮮感強，很容易就能賣貨和招代理商。但是在這個階段也有一批人因為產(chǎn)品選擇不對，而被淘汰出了這個市場。

第二個階段

我們稱之為諸強爭霸階段。各位現(xiàn)在我們就已經(jīng)進入到這個階段了，有一句話說的好，亂世出英雄，也出狗熊。諸強爭霸的階段如果你不能成為列強，那就只能成為這個商業(yè)模式的犧牲品，差距會越來越大。有的人進入月收入數(shù)萬、十幾萬，有的人還徘徊在幾萬，甚至在退步，這個階段將會淘汰很多做微商的人。

第三個階段

我們稱之為平定天下階段。經(jīng)過第二個階段的競爭和整合，開始進入比拼企業(yè)整體實力和營銷策略的階段，這個過程中，會有很多同類品牌相繼退出了市場，最后就剩下幾個實力強的品牌在玩了，這個階段很多做微商的企業(yè)將被淘汰掉。

總結(jié)：任何一個商業(yè)模式的發(fā)展都要經(jīng)歷這樣一個過程，當你現(xiàn)在陷入以上困局的時候，請拿起筆，寫下你的困惑。你現(xiàn)在出現(xiàn)的所有問題通通可以歸納到一個原因，那就是，你沒有一個完善的團隊。

任何一個生意要想做大，一定是公司化運作，一定是團隊化運作，沒有完美的個人，只有完美的團隊。回頭想一下你的所有問題，是不是沒有團隊導致的。

你的經(jīng)銷商所有的忠誠度和團隊信念只是通過微信群來完成的，忠誠度極其的低，一點不愉快他就可能離開你的團隊。這是因為你平時根本不注重或者你根本沒這個能力去打造你的團隊，導致你的團隊忠誠度極低。OK，那我接下來會詳細給大家分解一下諸強爭霸時代你該怎么去運作微商這門生意：

第一:建立屬于自己的經(jīng)銷商的群。我們一直在強調(diào)你的手機就是你的一個企業(yè)、你的一個公司，那這個群里面的小伙伴就是你的員工你的合伙人。你得想辦法讓你的公司活躍起來有生氣，狀態(tài)決定結(jié)果 。

現(xiàn)在的微商要想做大，取得更大的成功，必須要從個人化運作發(fā)展到團隊化運作。如果你還沒組建一個強大的團隊，你早晚會被淘汰掉。所以說，現(xiàn)在必須行動起來，打造自己的團隊還不晚，記住一句話：團隊的活躍度等于你賺錢的速度。

既然我們都看懂了這是個商機，那就必須抓住這么一個好機會去發(fā)展自己的團隊。如果你覺得無從下手去做團隊組建，。建議你首先拿出更多的時間呆在你的群里。首先，拿出時間多和他們溝通交流，讓別人首先習慣了你的關(guān)懷；其次，在群內(nèi)挑出自己的核心成員分工明確，協(xié)同作戰(zhàn)；再次，開展多種游戲比如真心話大冒險等，總之讓你的群先活躍起來；最后，建議大家每個月一定要去組織開展至少一次線下有意義的交流活動。

第二:對你的團隊要做到關(guān)懷和了解。人都是渴望被人重視和關(guān)懷的，所以你必須經(jīng)常給予你團隊的人關(guān)懷，不要不聞不問。要充分了解你的團隊每個人的家庭情況，工作情況，性格優(yōu)劣勢等。每個人是不是身邊都有一些資源，利用起來，相互影響，互相成就就好了，沒有那么復雜。所以不要說微信營銷不好做，你做不好，你用心了么？

第三:養(yǎng)成自我學習能力，不斷超越自己。自我學習成長是非常重要的，因為你要幫助你的經(jīng)銷商們解決問題，那么你就必須自己要先搞懂。當經(jīng)銷商問你問題的時候，你愛理不理或者無法解答的時候，你的團隊遲早是要散的。你的經(jīng)銷商們會覺得你只不過是他們的倉庫而已，除此之外他們根本得不到什么幫助，你不能幫助你的經(jīng)銷商賺錢，別人憑什么跟你。還有一點，現(xiàn)在很多人喜歡用低價格或者低門檻授權(quán)的方式違規(guī)來吸引人成為經(jīng)銷商。如果你自己都靠這種方式來招募經(jīng)銷商，你還有什么能力來教授你的經(jīng)銷商銷售賺錢。所以少動一些歪心思，多提高自己的能力才是明智之舉。

第四:樹典型。榜樣的力量是無窮的，在你的團隊中找?guī)讉€人出來重點打造。把資源給到他們，讓他們掙到錢，迅速改變。他們一定會給你帶來一片市場，記住了不要去開發(fā)太多的直接的下屬經(jīng)銷商。

第五:成立講師團，定期開展微信培訓課程。人在做事的時候會出現(xiàn)幾種情況，偷懶，灰心，抱怨，這是人性的弱點，大部分人都會有。

那么當出現(xiàn)這些情況的時候，人的執(zhí)行力就會下降，執(zhí)行力一旦下降，銷量也隨之下降，銷量下降信心就跟著下降。信心下降就覺得越難越不想去做，這樣形成了一個惡性循環(huán)。

很多人就是這樣被淘汰的。所以為了避免這個結(jié)果，我們需要成立講師團，定期為經(jīng)銷商開展產(chǎn)品講座，銷售技巧等。讓團隊始終保持一個良好的心態(tài)，只有好的心態(tài)才有凝聚力和戰(zhàn)斗力。

第六:教會我們的經(jīng)銷商如何將零售利潤最大化。任何一個產(chǎn)品不管中間經(jīng)過了多少環(huán)節(jié)，但是最終要流向終端消費人群，這個循環(huán)才是健康的。如果只是在經(jīng)銷商手上流轉(zhuǎn)，整個團隊遲早有崩盤的一天，不能光售不銷。市場一定要消耗起來，轉(zhuǎn)動起來才是最最重要的，這樣才能形成循環(huán)，銷量才能做大做強。

第七:成立售前，售后服務部門專門解決所發(fā)生的一切問題。對于出現(xiàn)的問題永遠遵循：依據(jù)事實第一時間處理的原則，不拖不推諉不找借口，而且是決不！

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