樂檬發(fā)布會后專訪：如何成就一款千元手機

極客網(wǎng)3月25日（北京）前晚，聯(lián)想在北京發(fā)布了樂檬K3 Note手機新品，同時宣布了聯(lián)想樂檬和京東的合作。

在會后聯(lián)想集團副總裁、聯(lián)想手機全球銷售總經(jīng)理張暉，京東采銷事業(yè)部總經(jīng)理王笑松，聯(lián)想集團高級總監(jiān)、聯(lián)想手機電商業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊峻三人接受了媒體專訪。就千元手機產(chǎn)品及市場的相關(guān)問題與新浪手機進行了交流。

千元手機的創(chuàng)新點？

千元價位的手機一直存在，但這個概念在2010年才被國內(nèi)運營商們發(fā)揚光大。

彼時正式國內(nèi)3G網(wǎng)絡(luò)興起，三大運營商急于用低價終端帶動自己的3G用戶，廠商們也希望借此機會擴大自己份額。

第一批千元手機的配置在今天看來極低，基本都是3寸320*240分辨率屏幕，不過隨著手機產(chǎn)業(yè)競爭加??；到今年為止，1千元人民幣已經(jīng)可以買到5.5寸1080P屏幕，處理器攝像頭等硬件配置相當(dāng)不錯的手機。

而千元機（或者價格更低的手機），也脫離了運營商和話費補貼的概念，更多的開始與電商合作（或自薦網(wǎng)上渠道），用“量”換利潤。

隨之未來的一個問題是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，因為上游廠商都一樣，國內(nèi)手機廠商大多成了“拼裝廠”，對多數(shù)廠商來說，差異化越來越難。

昨天發(fā)布的樂檬K3 Note分為“標(biāo)準(zhǔn)版”及“天籟版”兩個不同版本。天籟版采用了一種之前沒見過的陶瓷振片揚聲器，外觀上看，它的后背有一片圓形凸起，聯(lián)想特意設(shè)計了手機包裝盒，K3 Note天籟版放在包裝盒上，可與盒子或桌面形成共鳴腔體，帶來更好的外放音樂體驗。

對聯(lián)想來說，這是自己樂檬新品區(qū)別其他的一大賣點，楊峻在專訪時候談到，“大家希望音樂變成手機很重要的一個可以增值的部分”，陶瓷振片的加入與樂檬的定位人群有關(guān)，同時也將“音樂”，“分享”這些元素加入K3 Note中，成為它與其他千元手機的區(qū)別。

手機潮牌

樂檬本身，也成為聯(lián)想手機的一個重要子品牌，就像服裝一樣，老牌的手機市場也越來越重視細市場上。

聯(lián)想以前擅長運營商和開放市場。但在年輕受眾眼中聯(lián)想雖有技術(shù)但并不算酷。

2014年以后互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展，用戶的購買行為發(fā)生了很大的變化。很多廠商意識到了這點，并最初了適合在互聯(lián)網(wǎng)上去賣的產(chǎn)品。

聯(lián)想在這事上并不是第一個，但他們正在追趕。

在2014年當(dāng)聯(lián)想想清楚這個問題的時候，開始跟產(chǎn)品研發(fā)、用戶做了很多交流。了解年輕用戶對產(chǎn)品的需求，關(guān)注什么。這點在之后的樂檬手機上得到了體現(xiàn)，包括最初的599元定價，產(chǎn)品功能定位，甚至是“樂檬黃”這種特別顏色，。

另外，樂檬系列也在不斷擴展，之前是是599、699的定價，現(xiàn)在是999。張暉稱未來樂檬的產(chǎn)品線將更加的豐富，將瞄準(zhǔn)更多的客戶群。

合作伙伴京東

渠道一直是聯(lián)想的優(yōu)勢，這也是他們能一直占據(jù)手機銷量榜的前幾名的原因。在前幾年，在之前運營商及社會渠道起了很大作用，當(dāng)打互聯(lián)網(wǎng)牌時候，他們選了京東作為主要合作伙伴。

原因？ 從表面上看，電它是最大的商來，對手機銷售來說也是最大的。

深層次還有，京東和王笑松的管理團隊對聯(lián)想品牌和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也給出了不少建議。甚至夸張的說，是兩者共同研發(fā)了一款滿足中國所需要的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

張暉笑稱，在互聯(lián)網(wǎng)上賣手機其實難度更大，它要外觀好、價格好、性能也要好，最好不要有缺陷，因為在互聯(lián)網(wǎng)上，一點缺陷就會傳播很快，對產(chǎn)品打擊非常大。

京東的作用還發(fā)揮在了更多方面，例如這次針對聯(lián)想，他們推出了七天無理由上門換新服務(wù)，

用戶買了之后如果發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品不太滿意或者不喜歡，京東會上門幫助換新。這算是是京東向樂檬的“特殊政策”。

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