玩游戲，得水果：多多果園C2B模式改造農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈

山東德州的嚴(yán)明麗(化名)從手機(jī)里“種”出了一箱酸甜可口的四川大涼山芒果。

7月16日晚，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的辛勤的灌溉，嚴(yán)明麗在手機(jī)游戲——多多果園里種植的芒果樹果實(shí)成熟了。

3天后，嚴(yán)明麗收到了貼有多多果園紅標(biāo)簽的快遞盒，6枚來(lái)自大涼山會(huì)理縣的芒果青中泛紅，散發(fā)著香氣。

關(guān)聯(lián)虛擬與現(xiàn)實(shí)的，是拼多多APP中的購(gòu)物游戲多多果園，在這里用戶每種植成熟一棵果樹，就會(huì)收到拼多多從產(chǎn)地采購(gòu)的一箱水果。

上線還不到兩個(gè)月，在多多果園游戲中，6月份高峰時(shí)期平均每天種樹200多萬(wàn)棵;在現(xiàn)實(shí)中，平均每天近60萬(wàn)斤水果被采購(gòu)，近20萬(wàn)個(gè)快遞從產(chǎn)地發(fā)往全國(guó)各地。

多多果園巨大而穩(wěn)定的訂單量給果農(nóng)帶來(lái)了快速的銷售和收入提升，甚至拉升了原產(chǎn)地的水果價(jià)格，僅廣西田東縣新樂屯一地，就為當(dāng)?shù)孛繎舸迕裨黾恿?000元的收入。

平臺(tái)采購(gòu)，拉升產(chǎn)地價(jià)格，助力精準(zhǔn)扶貧

對(duì)田東縣新樂屯的果農(nóng)黃繼嘉而言，每年6-7月的芒果收獲季的到來(lái)都會(huì)讓他喜憂參半。喜的是一年辛苦勞作終于可以得到回報(bào)，憂的是收獲季伴隨雨季，一旦芒果滯銷，很快將爛在地里，一年辛勞都付流水。

百色的田東縣和田陽(yáng)縣是中國(guó)最大的芒果生產(chǎn)地之一，田東縣芒果協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李延偉介紹，2016年百色共有27萬(wàn)畝芒果園，這兩年種植面積不斷擴(kuò)大，預(yù)計(jì)今年總產(chǎn)量超過(guò)8億斤。

隨著產(chǎn)量增大，滯銷的風(fēng)險(xiǎn)也增強(qiáng)。去年是百色芒果的滯銷年，疲軟的采購(gòu)市場(chǎng)和豐沛的雨水，令當(dāng)?shù)氐拿⒐麅r(jià)格一路下跌，從1.5元跌到只有0.5元，許多果農(nóng)都沒收回成本。以往7月上旬芒果就下市了，但去年快到7月底，黃繼嘉家的果園仍有許多芒果掛在枝頭，白白爛掉。

但今年7月初，黃繼嘉就將所有2萬(wàn)斤芒果銷售一空，不僅是他，他所在的新樂屯全村約50萬(wàn)斤芒果都被統(tǒng)一收購(gòu)

而帶來(lái)改變的正是多多果園的供應(yīng)商華盛綠能。華盛綠能6月下旬開始承接多多果園訂單，20天里采購(gòu)近300萬(wàn)斤芒果，共發(fā)貨90多萬(wàn)單，最高峰時(shí)，每天發(fā)貨10萬(wàn)單以上。

華盛綠能接到多多果園訂單后，在田東縣大批量采購(gòu)芒果。新樂屯是從山里移居出來(lái)的山民組成的移民村，是有名的貧困村，全村主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是每家2-3畝的芒果園。在李延偉的介紹下，華盛包下了新樂屯全村的芒果。為了盡快采購(gòu)，華盛綠能每斤比市場(chǎng)價(jià)1.2元多出了0.2元，全村村民因此增收10萬(wàn)元，平均每戶增收1000元，做到了精準(zhǔn)扶貧。

(圖說(shuō)，四川攀枝花大龍?zhí)多l(xiāng)，果農(nóng)把摘下的芒果運(yùn)到村口，等待華盛綠能的收購(gòu))

雖然收購(gòu)成本提高了，但在華盛綠能運(yùn)營(yíng)總監(jiān)王延平看來(lái)，規(guī)?；]有提升成本，相反降低了和每戶農(nóng)民談判的成本，提高了采購(gòu)效率，而且能和產(chǎn)地建立穩(wěn)定的聯(lián)系，和村民建立互信關(guān)系，有利于今后降低收購(gòu)成本。

被華盛綠能的大量采購(gòu)帶動(dòng)，田東縣7月上旬的芒果價(jià)格普遍上漲了0.2元，給全縣農(nóng)民都帶來(lái)了增收。

重塑供應(yīng)鏈，農(nóng)產(chǎn)品分散上行渠道再優(yōu)化

山東德州的嚴(yán)明麗不會(huì)想到，她在玩手機(jī)游戲的同時(shí)，還在為農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的上行優(yōu)化做著貢獻(xiàn)——多多果園上每成熟一批果子，拼多多就對(duì)應(yīng)采購(gòu)一批發(fā)給用戶。

中國(guó)土地相對(duì)零散，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)不夠集約化，單戶農(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品分散銷售，受市場(chǎng)波動(dòng)、信息滯后、交通不便的影響極大。

大涼山會(huì)理縣新安鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)品代辦李德麗對(duì)此體會(huì)良深，相比大種植園，山區(qū)小農(nóng)戶的抗風(fēng)險(xiǎn)能力極差，有時(shí)一場(chǎng)雨就會(huì)讓采購(gòu)商不進(jìn)山，全村的芒果都爛在地里。農(nóng)民又缺少與外界溝通渠道，有時(shí)采購(gòu)商只通過(guò)代辦定了一兩戶的芒果，但其他村民們?nèi)匀粫?huì)主動(dòng)采果送去，希望能額外多采購(gòu)一些。

“農(nóng)戶們背著芒果，眼巴巴地看著我，我心里非常難受。”李德麗說(shuō)，“對(duì)農(nóng)民最有利的就是大單量采購(gòu)，可以迅速解決一個(gè)組甚至是一個(gè)村的銷售，讓資金盡快收回，好開始下一季種植。”

7月17日，創(chuàng)鮮農(nóng)業(yè)的何爽到新安鄉(xiāng)馬鞍村看果，村民們提出是否能包銷該組的芒果，何爽算了筆賬，如果多多果園日單量超過(guò)3萬(wàn)單，5天就可以將該組50萬(wàn)斤芒果全部發(fā)出，完全可以規(guī)?；少?gòu)。

(圖說(shuō)，馬鞍村村民張丙蘭在自己芒果園中，她家的吉祿芒果已經(jīng)成熟。)

“多多果園的規(guī)?；少?gòu)，不僅能解決了農(nóng)產(chǎn)品分散化上行的問(wèn)題，降低流通成本，也為農(nóng)民帶來(lái)了穩(wěn)定的收益。” 多多果園的負(fù)責(zé)人酒徒說(shuō)，類似多多果園的這種以游戲娛樂的方式直接連接消費(fèi)者和產(chǎn)地農(nóng)戶的，拼多多平臺(tái)會(huì)持續(xù)做下去。

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