極客網(wǎng)4月15日(北京)414的發(fā)布會(huì),賈躍亭時(shí)隔一年重新出現(xiàn),上一次是一年前的4月10日,樂(lè)視“刷新4X4”,彼時(shí)的樂(lè)視意氣風(fēng)發(fā),在智能電視市場(chǎng)呈現(xiàn)出一騎絕塵之勢(shì)。
“輕言一句,送別他們”,“希望同行挑戰(zhàn)樂(lè)視生態(tài),挑戰(zhàn)X50Air”。
整個(gè)2014年,樂(lè)視超級(jí)電視銷(xiāo)量達(dá)到150萬(wàn)臺(tái),根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè),到2016年底,超級(jí)電視的銷(xiāo)量將超過(guò)800萬(wàn)臺(tái),超越創(chuàng)維們,成為電視市場(chǎng)的第一。
2年時(shí)間,從2013年5月7日,到今天,樂(lè)視的電視毫無(wú)疑問(wèn)已經(jīng)成功打開(kāi)了一道勝利之門(mén)。
而這一次,樂(lè)視帶著三款手機(jī),1499的樂(lè)1、2499的樂(lè)1Pro以及暫時(shí)未透露價(jià)格的樂(lè)Max空降萬(wàn)事達(dá)體育中心,賈躍亭再一次站在鎂光燈下,敘述著樂(lè)視在手機(jī)上的夢(mèng)。
從三星到蘋(píng)果
與2年多前推出電視選擇行業(yè)內(nèi)的龍頭三星開(kāi)炮一樣,樂(lè)視這一次在正式推出手機(jī)之前,《致蘋(píng)果的一封信》開(kāi)始流傳,賈躍亭對(duì)于手機(jī)產(chǎn)業(yè)霸主蘋(píng)果毫不客氣的直言,“時(shí)過(guò)境遷,曾經(jīng)的顛覆者,已經(jīng)越來(lái)越保守,越來(lái)越封閉”,“所以,樂(lè)視來(lái)了!”
一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí),對(duì)于樂(lè)視在推出手機(jī)的時(shí)候拿蘋(píng)果祭旗的舉動(dòng),行業(yè)內(nèi)多是報(bào)以--“看熱鬧”,蘋(píng)果的霸權(quán)說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短不短,但至少目前為止,依然還沒(méi)有誰(shuí)可以輕言去挑戰(zhàn)蘋(píng)果,即使小米、三星這些已經(jīng)在手機(jī)產(chǎn)業(yè)打出一片天下的企業(yè)。
2年多以前,我們同樣是以這樣的角度去看待樂(lè)視挑戰(zhàn)三星的,而事實(shí)則是,三星等洋品牌在2013年、2014年在中國(guó)市場(chǎng)的份額開(kāi)始急劇萎縮。
根據(jù)奧維的數(shù)據(jù)發(fā)布監(jiān)測(cè)報(bào)告,早在去年年初,在線上銷(xiāo)售中,超級(jí)電視1月占整個(gè)市場(chǎng)14%的比例,2月占比20%,3月占比23%。整個(gè)Q1,樂(lè)視TV以19%的線上份額,超過(guò)索尼、夏普、三星三大洋品牌15%的份額總和。
而結(jié)合到線上線下,中怡康在去年7月份發(fā)布的數(shù)據(jù),在全部彩電品牌份額中,樂(lè)視超級(jí)電視“線上線下”銷(xiāo)量占比達(dá)到7.36%,繼續(xù)領(lǐng)先領(lǐng)先三星、夏普、索尼三大洋品牌。
在電視市場(chǎng),樂(lè)視完成了一出丑小鴨變天鵝的故事,以“內(nèi)容平臺(tái)終端應(yīng)用”的模式,重新變革了整個(gè)電視市場(chǎng),包括國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的5大電視廠商紛紛開(kāi)始效仿樂(lè)視的模式,而與樂(lè)視極為相似的小米也開(kāi)始砸下重金挖來(lái)陳彤,投入愛(ài)奇藝、入股優(yōu)土,牽手華策,寄望復(fù)制樂(lè)視的生態(tài)模式。
樂(lè)視的超級(jí)電視已經(jīng)成為了產(chǎn)業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿,無(wú)論是哪家企業(yè)在發(fā)布電視時(shí),被問(wèn)到的重復(fù)性最多的問(wèn)題或許都是與如何與樂(lè)視競(jìng)爭(zhēng)的相關(guān)問(wèn)題。
三星等洋品牌在電視市場(chǎng)的霸權(quán)已經(jīng)被粉碎,樂(lè)視可以自豪。然而,蘋(píng)果與三星畢竟是不一樣的,手機(jī)與電視也不是一樣的。
手機(jī)市場(chǎng)不能等同電視市場(chǎng)
電視上的成功并不意味著手機(jī)上也可以成功,這一點(diǎn)小米做了很好的榜樣,電視與手機(jī)是兩個(gè)截然不同的載體,并不僅僅是屏幕的大小,還有關(guān)用戶(hù)的屬性。
在電視上,最重要的是“影視”,因而,樂(lè)視可以依靠強(qiáng)大的內(nèi)容庫(kù)、創(chuàng)新的內(nèi)容玩法、兩倍性能一半價(jià)格的玩法打開(kāi)用戶(hù)市場(chǎng)。
但在手機(jī)上,使用的場(chǎng)景是不一樣的。
首先是影視的內(nèi)容,到底對(duì)于用戶(hù)能夠產(chǎn)生多大的吸引力。
其次,手機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格已經(jīng)幾乎見(jiàn)底,所以當(dāng)樂(lè)視此次公布樂(lè)1的價(jià)格1499元時(shí),雖有驚嘆,但與當(dāng)初的電視將市場(chǎng)價(jià)格腰斬相比,少了驚艷。
而這些之外,最重要的是,手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局全然不同電視。
在推出超級(jí)電視之前,整個(gè)電視市場(chǎng)是死氣沉沉的,從黑白到彩色再到液晶,電視每一次變革都是硬件的更新?lián)Q代、屏幕的清晰程度以及大小的革新,為此賈躍亭形容其為“30年未曾改變”。
但手機(jī)的市場(chǎng)不一樣,但手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)廝殺慘烈,紅海的說(shuō)法都并不見(jiàn)得正確,應(yīng)該是血海。
樂(lè)視超級(jí)手機(jī)進(jìn)入手機(jī)產(chǎn)業(yè)首先要面臨的將是當(dāng)初小米電視進(jìn)入電視產(chǎn)業(yè)的局面,即市場(chǎng)已經(jīng)被提前卡位。甚至比小米所面臨的局面更為糟糕,因?yàn)樾∶姿鎸?duì)的僅僅是一個(gè)樂(lè)視,而其他的電視廠商還未徹底醒悟。
但樂(lè)視除了面對(duì)小米之外,還有例如已經(jīng)真正站立起來(lái)的華為等以及魅族、Vivo等一眾的細(xì)分領(lǐng)域?qū)κ帧?/p>
可以說(shuō),樂(lè)視超級(jí)手機(jī)所面臨的局面一點(diǎn)也不比當(dāng)初的樂(lè)視超級(jí)電視樂(lè)觀,超級(jí)電視當(dāng)初的問(wèn)題是自身的問(wèn)題,自身品牌的問(wèn)題而樂(lè)視超級(jí)手機(jī)在品牌上已經(jīng)無(wú)需擔(dān)憂,有超級(jí)電視為其保駕護(hù)航,在售后、物流、營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)業(yè)鏈等方面也可以享受超級(jí)電視的成功帶來(lái)的福利。
但他所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,可不是當(dāng)初在電視領(lǐng)域的那些且行且看的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是一個(gè)個(gè)如狼似虎的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
即使這樣,樂(lè)視依然定下了一個(gè)銷(xiāo)售目標(biāo),百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí),這是樂(lè)視為手機(jī)今年與明年的銷(xiāo)售計(jì)劃。
自信來(lái)自哪里
樂(lè)視移動(dòng)總裁馮幸表示,不管紅海藍(lán)海,樂(lè)視始終要來(lái)。樂(lè)視敢闖手機(jī)紅海的底氣來(lái)自三個(gè)方面:堅(jiān)實(shí)的硬件研發(fā)制造基礎(chǔ);優(yōu)秀的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力;全球獨(dú)創(chuàng)的樂(lè)視生態(tài)模式。
而賈躍亭更是認(rèn)為,超級(jí)手機(jī)不只是臺(tái)手機(jī),而是一正套移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)系統(tǒng)。樂(lè)視超級(jí)手機(jī)打造了一個(gè)新模式,能夠創(chuàng)造更高的用戶(hù)價(jià)值并能夠推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。樂(lè)視全球首家以開(kāi)放、閉環(huán)的生態(tài)模式,讓手機(jī)由智能時(shí)代進(jìn)入生態(tài)時(shí)代。
在賈躍亭關(guān)于樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的一系列優(yōu)勢(shì)介紹當(dāng)中,涉及了多個(gè)層面,理念、產(chǎn)品、生態(tài)、EUI、商業(yè)模式和定價(jià)模式,但一切的核心依然是EUI。
在樂(lè)視超級(jí)手機(jī)發(fā)布會(huì)上午場(chǎng),樂(lè)視致新總裁梁軍指出,UI系統(tǒng)是超級(jí)手機(jī)的交互中樞,超級(jí)手機(jī)將搭載顛覆性的EUI系統(tǒng),EUI正是樂(lè)視超級(jí)手機(jī)的生態(tài)靈魂,超級(jí)手機(jī)將會(huì)因?yàn)榇钶d這個(gè)顛覆性的UI系統(tǒng)而與眾不同,“和那些只在應(yīng)用層面和功能層面思考的UI系統(tǒng)不同,EUI是中國(guó)第一個(gè)用戶(hù)生態(tài)交互系統(tǒng),成為生態(tài)UI的開(kāi)創(chuàng)者,各種UI系統(tǒng)解決改善的只是人與設(shè)備之間的交互關(guān)系,而EUI致力于改善人與生態(tài)之間的交互關(guān)系。它打破了應(yīng)用與服務(wù)的邊界,讓用戶(hù)需求不再被應(yīng)用孤島所割裂。”
樂(lè)視手機(jī)UI研發(fā)副總裁馬麟說(shuō),EUI是全球首個(gè)生態(tài)UI系統(tǒng),它將統(tǒng)一覆蓋樂(lè)視TV端、手機(jī)端、汽車(chē)端,它更加強(qiáng)調(diào)同一個(gè)樂(lè)視生態(tài)下的互聯(lián)互通、無(wú)縫連接,各個(gè)智能終端UI系統(tǒng)并不是孤立的,它更能體現(xiàn)出樂(lè)視生態(tài)的優(yōu)勢(shì)和協(xié)同效應(yīng),它更加強(qiáng)調(diào)樂(lè)視一切以提升用戶(hù)體驗(yàn)為核心和歸依的理念。
這才是樂(lè)視超級(jí)手機(jī)或者說(shuō)樂(lè)視整個(gè)公司未來(lái)最大的溢價(jià)空間,以UI打通所有硬件,塑造一個(gè)移聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的終極入口。
而除了這些之外,手機(jī)一年一換的平均壽命,廣闊的海外市場(chǎng)雖然也可以促成樂(lè)視不錯(cuò)的成績(jī),但那也僅僅是戰(zhàn)術(shù)上的成功,而非戰(zhàn)略上的制高點(diǎn)。
入口戰(zhàn)略
“這一年來(lái),我主要精力花在了兩件事上,一是在美國(guó)完成了第一輛樂(lè)視超級(jí)汽車(chē)的產(chǎn)品定義,二就是今天要發(fā)布的樂(lè)視超級(jí)手機(jī)。”
這是賈躍亭在演講的伊始所講的話:汽車(chē)、手機(jī)。再加上此前的電視,這幾乎構(gòu)成了樂(lè)視過(guò)去、現(xiàn)在以及未來(lái)所主要需要攻克的三個(gè)方向。
在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,或許依然還有眾多不計(jì)其數(shù)的小硬件進(jìn)場(chǎng),但這都不重要,樂(lè)視的未來(lái)將與這三大硬件的輸贏戚戚相關(guān)。
因?yàn)橹挥羞@三大硬件能夠起到一個(gè)強(qiáng)大入口的作用,其他諸如冰箱、空調(diào)等入口都是有局限性的。
汽車(chē),我們的出行未來(lái)將離不開(kāi)汽車(chē),中國(guó)將逐漸成為輪子上的國(guó)家。數(shù)據(jù)顯示,2014年,我國(guó)新注冊(cè)汽車(chē)2188萬(wàn)輛,保有量?jī)粼?707萬(wàn)輛,兩項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)歷史最高水平。截至2014年底,我國(guó)機(jī)動(dòng)車(chē)保有量達(dá)2.64億輛,其中汽車(chē)1.54億輛;機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛?cè)送黄?億人,其中汽車(chē)駕駛?cè)顺^(guò)2.46億人。
電視,家庭的娛樂(lè)終端,在家庭環(huán)境當(dāng)中使用時(shí)間最長(zhǎng)的硬件。極端來(lái)說(shuō),一個(gè)家庭可以或許沒(méi)有冰箱、空調(diào)、電腦,但一定有一臺(tái)電視。
手機(jī),這個(gè)已經(jīng)不需要再過(guò)多闡述,僅僅中國(guó),智能手機(jī)用戶(hù)達(dá)到5億。
而賈躍亭在闡述這三大終端的區(qū)別時(shí)認(rèn)為,沒(méi)有區(qū)別,“我們的超級(jí)汽車(chē)只不過(guò)是一個(gè)會(huì)自動(dòng)駕駛的,動(dòng)力系統(tǒng)為電動(dòng)化的這么一個(gè)可移動(dòng)的四個(gè)輪子的汽車(chē)而已,它和我們的超級(jí)手機(jī)是密切相關(guān)的,超級(jí)手機(jī)對(duì)超級(jí)汽車(chē)的意義,遠(yuǎn)不止于提供UI系統(tǒng)。”
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