中海電動：我們不只在做新能源汽車銷售，更在成長

一般來說，汽車銷售行業(yè)的從業(yè)者，工作目標(biāo)就是賣出更多的車，然而在中海電動從事新能源汽車銷售的這些80、90后，卻更多地把銷售工作當(dāng)成了自己心之所向的一份事業(yè)。他們將與客戶的溝通和接觸視為一種升級和成長。

作為中海電動直營店面的負(fù)責(zé)人，他們真正把新能源汽車銷售當(dāng)成了終生事業(yè)，絲毫不敢懈怠。比如，他們在接到采訪通知且沒有任何人要求的情況下，第一時(shí)間認(rèn)真閱讀采訪提綱，把要回答的內(nèi)容形成了文字;比如，他們對新能源汽車的發(fā)展大勢了如指掌、對新能源汽車終將代替?zhèn)鹘y(tǒng)燃油汽車的趨勢堅(jiān)信無比;比如，他們始終把自己當(dāng)成中海電動的主人翁，每賣出一輛車，既是自己辛苦得來的回饋，更是對整個(gè)集團(tuán)發(fā)展的努力體現(xiàn)。

西三旗直營店-郭禮：兩年了，大家都說我像變了個(gè)人似的

西三旗直營店負(fù)責(zé)人郭禮直言，自己是一個(gè)脾氣暴躁的人，遇事沉不住氣，沒少在這方面栽過跟頭。但如今的他，不僅把店面管理得井井有條，甚至像一個(gè)大家長一樣，和每一位店員都成了朋友。閑暇時(shí)候，他喜歡在手機(jī)APP上聽書，跟之前的表現(xiàn)簡直判若兩人，連妻子都對他的改變欣喜不已。

(西三旗直營店-郭禮)

在中海電動，他收獲的是難得的改變和成長，更加幸福的家庭，以及作為一名店面負(fù)責(zé)人的智慧和擔(dān)當(dāng)。

一個(gè)80、90后聚集的年輕團(tuán)隊(duì)，容易打成一片，但也易滋生一些看起來無傷大雅的“小毛病”，對于這些“小毛病”，郭禮有自己的一套應(yīng)對方法。

他認(rèn)為：“員工做錯事時(shí)，用事實(shí)和對方溝通，不帶道德評判，這樣員工容易接受。”

例如，員工甲遲到，他和甲交談“你最近一周三次遲到，家里發(fā)生什么事情了嗎?”比“你最近總遲到，還想不想干，拿公司規(guī)章當(dāng)什么了?”更容易讓員工接受，更能實(shí)現(xiàn)管理效果。

此外，他還非常注重和大家分享企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題，善于動用大家的力量和資源來解決。即“信息共享，賦能團(tuán)隊(duì)。“讓每個(gè)人都知道自己是團(tuán)隊(duì)的一份子，是為了讓客戶悅享綠色出行共同奮斗，不是某個(gè)人在單打獨(dú)斗。”

比如，公司遇到難題，他不會只報(bào)喜不報(bào)憂隱瞞大家，而是直言不諱告訴大家公司目前的處境，然后一起頭腦風(fēng)暴，找到最優(yōu)的解決方案，共同面對。

“我是一個(gè)不愿安于現(xiàn)狀、喜歡挑戰(zhàn)、有理想的人，來中海電動兩年了，通過找店面、組建團(tuán)隊(duì)……等過程一步步走到現(xiàn)在，不僅店面運(yùn)營逐漸步入正軌，我也學(xué)會了控制自己的情緒，掌握了跟領(lǐng)導(dǎo)、同事相處和溝通的正確方法。通過每日宣讀企業(yè)文化和自我的日常的實(shí)踐，形成了正確的人生觀、價(jià)值觀。幾十年后，當(dāng)我回憶起和中海電動、和李總共同創(chuàng)業(yè)的過程時(shí)，我會很感謝現(xiàn)在努力付出的自己，這是用金錢不能衡量的精神財(cái)富。”

兩年的時(shí)間，全新的工作環(huán)境、不一樣的挑戰(zhàn)和沖擊，讓郭禮慢慢完善進(jìn)化，他很感謝中海電動給予的巨大成長空間，更感謝自己因時(shí)而變，因此懂得了奮斗和人生的意義。

通州直營店-荊波：“主人翁意識”非常重要，也最難深入人心

作為與中海電動董事長李金勇一路走來的“老人”，荊波從事新能源汽車銷售工作，不僅僅是源于對李總的忠誠和信任，更是對這份事業(yè)發(fā)自內(nèi)心的熱愛。為了做好通州直營店的經(jīng)營和管理，他事無巨細(xì);為了讓大家擁有共同的使命和責(zé)任感，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)“主人翁意識”。

(通州直營店-荊波)

“作為現(xiàn)階段新能源汽車創(chuàng)業(yè)公司的店面負(fù)責(zé)人，我覺得忠誠和能力兩者兼俱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!影響日常工作開展和衡量執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)的精髓應(yīng)該是每位員工的主人翁意識。何為‘主人翁意識’?并不是把自己當(dāng)成企業(yè)的主人這么簡單，而是從內(nèi)心深處認(rèn)同自己與公司血肉相連、心靈相通、命運(yùn)相系，要積極勇敢地去面對、去做好每一件事情。讓自己每一次成功或失敗的經(jīng)歷，都表現(xiàn)出與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的精神氣質(zhì)。”

荊波深感自己責(zé)任重大，他不僅注重從觀念上引導(dǎo)大家，也在日常的經(jīng)營活動中，關(guān)注非常細(xì)微的工作，力求做到盡善盡美，比如：日日有(客戶)分析、周周有(促銷)活動、月月有(活動)總結(jié)、年年有(格局)進(jìn)步。他會把每個(gè)人都納入到整體的銷售活動中，全面激發(fā)大家的工作潛力和“主人翁意識”。

兩年的時(shí)間，荊波與李金勇先生以及眾多的初創(chuàng)成員一起，推動中海電動實(shí)現(xiàn)了從0到1的過程，這一路很艱辛，但也收獲頗多。由他負(fù)責(zé)的通州直營店已成為眾多直營店的標(biāo)桿和榜樣，不僅銷售業(yè)績名列前茅，該店深度踐行“主人翁意識”的人才培養(yǎng)方式也被大家廣為稱道。

荊波說：“新能源汽車行業(yè)廣闊的發(fā)展前景已經(jīng)眾所周知，今年北京大部分的車展都設(shè)有新能源汽車展區(qū)，包含了幾乎所有汽車品牌和車型。我相信在未來的幾年內(nèi)，中海電動銷售的新能源汽車將覆蓋整個(gè)京城，甚至整個(gè)中國。”

可以說，這是荊波對新能源汽車行業(yè)發(fā)展的期望，也是對中海電動及李金勇先生的信心，更重要的，是他自己腳踏實(shí)地、大展心中抱負(fù)的職業(yè)理想。

作為中海電動進(jìn)一步擴(kuò)張發(fā)展的重要組成部分，14家直營店面連接起了新能源汽車銷售的商業(yè)版圖，他們秉持著心中的信念和理想“開枝散葉”，正在以自我為中心，不斷向周邊輻射發(fā)展二級經(jīng)銷商。相信用不了多久，就會像荊波所說"大河有水小河滿，小河有水大河滿"，中海電動銷售的新能源汽車將會如水一般灌溉北京，以及全中國。

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