中海電動(dòng)：我們不只在做新能源汽車銷售，更在成長(zhǎng)

一般來(lái)說(shuō)，汽車銷售行業(yè)的從業(yè)者，工作目標(biāo)就是賣出更多的車，然而在中海電動(dòng)從事新能源汽車銷售的這些80、90后，卻更多地把銷售工作當(dāng)成了自己心之所向的一份事業(yè)。他們將與客戶的溝通和接觸視為一種升級(jí)和成長(zhǎng)。

作為中海電動(dòng)直營(yíng)店面的負(fù)責(zé)人，他們真正把新能源汽車銷售當(dāng)成了終生事業(yè)，絲毫不敢懈怠。比如，他們?cè)诮拥讲稍L通知且沒(méi)有任何人要求的情況下，第一時(shí)間認(rèn)真閱讀采訪提綱，把要回答的內(nèi)容形成了文字;比如，他們對(duì)新能源汽車的發(fā)展大勢(shì)了如指掌、對(duì)新能源汽車終將代替?zhèn)鹘y(tǒng)燃油汽車的趨勢(shì)堅(jiān)信無(wú)比;比如，他們始終把自己當(dāng)成中海電動(dòng)的主人翁，每賣出一輛車，既是自己辛苦得來(lái)的回饋，更是對(duì)整個(gè)集團(tuán)發(fā)展的努力體現(xiàn)。

西三旗直營(yíng)店-郭禮：兩年了，大家都說(shuō)我像變了個(gè)人似的

西三旗直營(yíng)店負(fù)責(zé)人郭禮直言，自己是一個(gè)脾氣暴躁的人，遇事沉不住氣，沒(méi)少在這方面栽過(guò)跟頭。但如今的他，不僅把店面管理得井井有條，甚至像一個(gè)大家長(zhǎng)一樣，和每一位店員都成了朋友。閑暇時(shí)候，他喜歡在手機(jī)APP上聽(tīng)書(shū)，跟之前的表現(xiàn)簡(jiǎn)直判若兩人，連妻子都對(duì)他的改變欣喜不已。

(西三旗直營(yíng)店-郭禮)

在中海電動(dòng)，他收獲的是難得的改變和成長(zhǎng)，更加幸福的家庭，以及作為一名店面負(fù)責(zé)人的智慧和擔(dān)當(dāng)。

一個(gè)80、90后聚集的年輕團(tuán)隊(duì)，容易打成一片，但也易滋生一些看起來(lái)無(wú)傷大雅的“小毛病”，對(duì)于這些“小毛病”，郭禮有自己的一套應(yīng)對(duì)方法。

他認(rèn)為：“員工做錯(cuò)事時(shí)，用事實(shí)和對(duì)方溝通，不帶道德評(píng)判，這樣員工容易接受。”

例如，員工甲遲到，他和甲交談“你最近一周三次遲到，家里發(fā)生什么事情了嗎?”比“你最近總遲到，還想不想干，拿公司規(guī)章當(dāng)什么了?”更容易讓員工接受，更能實(shí)現(xiàn)管理效果。

此外，他還非常注重和大家分享企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題，善于動(dòng)用大家的力量和資源來(lái)解決。即“信息共享，賦能團(tuán)隊(duì)。“讓每個(gè)人都知道自己是團(tuán)隊(duì)的一份子，是為了讓客戶悅享綠色出行共同奮斗，不是某個(gè)人在單打獨(dú)斗。”

比如，公司遇到難題，他不會(huì)只報(bào)喜不報(bào)憂隱瞞大家，而是直言不諱告訴大家公司目前的處境，然后一起頭腦風(fēng)暴，找到最優(yōu)的解決方案，共同面對(duì)。

“我是一個(gè)不愿安于現(xiàn)狀、喜歡挑戰(zhàn)、有理想的人，來(lái)中海電動(dòng)兩年了，通過(guò)找店面、組建團(tuán)隊(duì)……等過(guò)程一步步走到現(xiàn)在，不僅店面運(yùn)營(yíng)逐漸步入正軌，我也學(xué)會(huì)了控制自己的情緒，掌握了跟領(lǐng)導(dǎo)、同事相處和溝通的正確方法。通過(guò)每日宣讀企業(yè)文化和自我的日常的實(shí)踐，形成了正確的人生觀、價(jià)值觀。幾十年后，當(dāng)我回憶起和中海電動(dòng)、和李總共同創(chuàng)業(yè)的過(guò)程時(shí)，我會(huì)很感謝現(xiàn)在努力付出的自己，這是用金錢不能衡量的精神財(cái)富。”

兩年的時(shí)間，全新的工作環(huán)境、不一樣的挑戰(zhàn)和沖擊，讓郭禮慢慢完善進(jìn)化，他很感謝中海電動(dòng)給予的巨大成長(zhǎng)空間，更感謝自己因時(shí)而變，因此懂得了奮斗和人生的意義。

通州直營(yíng)店-荊波：“主人翁意識(shí)”非常重要，也最難深入人心

作為與中海電動(dòng)董事長(zhǎng)李金勇一路走來(lái)的“老人”，荊波從事新能源汽車銷售工作，不僅僅是源于對(duì)李總的忠誠(chéng)和信任，更是對(duì)這份事業(yè)發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)。為了做好通州直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)和管理，他事無(wú)巨細(xì);為了讓大家擁有共同的使命和責(zé)任感，他反復(fù)強(qiáng)調(diào)“主人翁意識(shí)”。

(通州直營(yíng)店-荊波)

“作為現(xiàn)階段新能源汽車創(chuàng)業(yè)公司的店面負(fù)責(zé)人，我覺(jué)得忠誠(chéng)和能力兩者兼俱，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!影響日常工作開(kāi)展和衡量執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)的精髓應(yīng)該是每位員工的主人翁意識(shí)。何為‘主人翁意識(shí)’?并不是把自己當(dāng)成企業(yè)的主人這么簡(jiǎn)單，而是從內(nèi)心深處認(rèn)同自己與公司血肉相連、心靈相通、命運(yùn)相系，要積極勇敢地去面對(duì)、去做好每一件事情。讓自己每一次成功或失敗的經(jīng)歷，都表現(xiàn)出與企業(yè)同呼吸共命運(yùn)的精神氣質(zhì)。”

荊波深感自己責(zé)任重大，他不僅注重從觀念上引導(dǎo)大家，也在日常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，關(guān)注非常細(xì)微的工作，力求做到盡善盡美，比如：日日有(客戶)分析、周周有(促銷)活動(dòng)、月月有(活動(dòng))總結(jié)、年年有(格局)進(jìn)步。他會(huì)把每個(gè)人都納入到整體的銷售活動(dòng)中，全面激發(fā)大家的工作潛力和“主人翁意識(shí)”。

兩年的時(shí)間，荊波與李金勇先生以及眾多的初創(chuàng)成員一起，推動(dòng)中海電動(dòng)實(shí)現(xiàn)了從0到1的過(guò)程，這一路很艱辛，但也收獲頗多。由他負(fù)責(zé)的通州直營(yíng)店已成為眾多直營(yíng)店的標(biāo)桿和榜樣，不僅銷售業(yè)績(jī)名列前茅，該店深度踐行“主人翁意識(shí)”的人才培養(yǎng)方式也被大家廣為稱道。

荊波說(shuō)：“新能源汽車行業(yè)廣闊的發(fā)展前景已經(jīng)眾所周知，今年北京大部分的車展都設(shè)有新能源汽車展區(qū)，包含了幾乎所有汽車品牌和車型。我相信在未來(lái)的幾年內(nèi)，中海電動(dòng)銷售的新能源汽車將覆蓋整個(gè)京城，甚至整個(gè)中國(guó)。”

可以說(shuō)，這是荊波對(duì)新能源汽車行業(yè)發(fā)展的期望，也是對(duì)中海電動(dòng)及李金勇先生的信心，更重要的，是他自己腳踏實(shí)地、大展心中抱負(fù)的職業(yè)理想。

作為中海電動(dòng)進(jìn)一步擴(kuò)張發(fā)展的重要組成部分，14家直營(yíng)店面連接起了新能源汽車銷售的商業(yè)版圖，他們秉持著心中的信念和理想“開(kāi)枝散葉”，正在以自我為中心，不斷向周邊輻射發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商。相信用不了多久，就會(huì)像荊波所說(shuō)"大河有水小河滿，小河有水大河滿"，中海電動(dòng)銷售的新能源汽車將會(huì)如水一般灌溉北京，以及全中國(guó)。

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