新消費(fèi)時代，科沃斯機(jī)器人如何抓住了新中產(chǎn)階層的"新"

年輕高知并且消費(fèi)欲望和能力更強(qiáng)的新中產(chǎn)們正在驅(qū)動著「消費(fèi)升級」，他們已經(jīng)走出了為基本功能付費(fèi)的階段，愿意為智能、設(shè)計和品質(zhì)支付更多的錢，獲取更好的最新的體驗(yàn)。Bose 的降噪耳機(jī)、Herman Miller 的椅子，每一項(xiàng)都不便宜，每一項(xiàng)都有廉價替代品，但對于懂的人來說，為 70 分到 90 分的體驗(yàn)提升付出 2 倍的價格超值得。

　　(Herman Miller 椅子，售價約萬元)

在家電領(lǐng)域，以往的老三件(電視、冰箱、洗衣機(jī))已經(jīng)不能滿足新中產(chǎn)了，新三樣(空氣凈化器、衣物烘干機(jī)、掃地機(jī)器人)成為新中產(chǎn)的必備選擇。

新中產(chǎn)和新消費(fèi)觀的崛起，孕育著巨大并富有潛力的市場，也成就了許多企業(yè)，比在服務(wù)機(jī)器人領(lǐng)域?qū)嵙ψ吭降目莆炙?。那么，是什么原因，讓科沃斯的掃地機(jī)器人成為新中產(chǎn)的選擇?

選掃地機(jī)器人的第一條準(zhǔn)則

掃地機(jī)器人這個家電品類經(jīng)過這么多年的發(fā)展，已經(jīng)出現(xiàn)了很明顯的價格檔位劃分。只買貴不買對太土豪作風(fēng)了，買智能不買智障才是新中產(chǎn)辨別能力的體現(xiàn)。

有沒有 360° 激光雷達(dá)就是區(qū)分低端智障掃地機(jī)器人和中高端智能掃地機(jī)器人的重要標(biāo)志。激光雷達(dá)的主要作用，是不斷進(jìn)行掃描，讓掃地機(jī)器人知道房間是什么樣的，哪里是邊界、哪里是障礙，然后根據(jù)已知的空間信息進(jìn)行全局規(guī)劃，既能全屋都掃到，有不多走冤枉路。

然而低端的隨機(jī)打掃機(jī)器人怎么掃，掃多久，掃得干不干凈就很隨緣了，它很有可能一個地方掃了一百遍，另一個地方去都沒去。

　　(科沃斯掃地機(jī)器人 DN33)

　　(科沃斯掃地機(jī)器人DN55)

得益于激光雷達(dá)和算法，新中產(chǎn)們就能在手機(jī) App上操控科沃斯地寶 DN系列掃地機(jī)器人，實(shí)現(xiàn)“地圖可操控，點(diǎn)哪兒掃哪兒”、“設(shè)虛擬墻”等實(shí)用功能。

市面上絕大多數(shù)的帶規(guī)劃功能的掃地機(jī)器人所建立的電子地圖都是只能實(shí)時建立，并不能按需保存。地寶 DN系列帶來了新的突破，它不僅能長期保存地圖，還能在 App 上對地圖進(jìn)行操控，清掃更精準(zhǔn)和智能。

智能互聯(lián)讓掃地機(jī)器人更強(qiáng)大

掃得干凈和掃得快且準(zhǔn)，是一個智能掃地機(jī)器人的必備素養(yǎng)。對于新中產(chǎn)來說，滿足這兩個條件的產(chǎn)品可以打個 80 分。什么功能可以讓掃地機(jī)器人的體驗(yàn)從 80 分到 90 分呢?科沃斯給出答案就是讓掃地機(jī)器人融入智能物聯(lián)網(wǎng)。

　　(科沃斯掃地機(jī)器人 DJ35)

今年，科沃斯掃地機(jī)器人 DJ35 等設(shè)備再度升級，開始接入天貓精靈智能音箱提供的人工智能技術(shù)，因此產(chǎn)品變得更聰明。“天貓精靈，掃地機(jī)器人自動清掃。”只需要隨口說一句話，科沃斯掃地機(jī)器人 DJ35 就能馬上接到命令，按照設(shè)置好的規(guī)劃路徑開始掃地。這對中老年人太友好了，他們不需要專門學(xué)習(xí)相對復(fù)雜的 APP 操作，只需要說句話就可以了。

除此之外，在人工智能和智能家庭領(lǐng)域的探索，科沃斯并未止步于此。除了與天貓精靈之外， 科沃斯也與華為 HiLink 智能家居平臺展開合作。

科沃斯掃地機(jī)器人可以和華為手機(jī)結(jié)合，化身成為家中的 WiFi 診斷醫(yī)生，讓新中產(chǎn)們知道是再加個中繼路由器，還是更極客一點(diǎn)兒，組一個 Mesh 網(wǎng)絡(luò)，讓家里網(wǎng)絡(luò)覆蓋更好。

人工智能決定掃地機(jī)器人的未來

在科沃斯看來，人工智能技術(shù)是能夠決定未來掃地機(jī)器人的方向的技術(shù)。其實(shí)在和天貓精靈的聯(lián)動中，掃地機(jī)器人其實(shí)就已經(jīng)用到了人工智能技術(shù)。

在不久前結(jié)束的德國柏林 IFA 展會上，科沃斯發(fā)布了名為 AIVI 技術(shù)(人工智能和視覺解讀)，這是更前沿更聰明的一種技術(shù)。

比方說，激光雷達(dá)知道前方有障礙物，但是不知道障礙物是什么。但是 AIVI 技術(shù)就能看出，前面是個桌子還是椅子。除此之外，AIVI技術(shù)還能實(shí)現(xiàn)地圖的「語義識別」功能，也就是說它能識別不同環(huán)境進(jìn)而采取不同的清掃模式，比如廚房可能油污多，就需要濕拖加大吸力模式。在小小的掃地機(jī)器人里面，可以用的新技術(shù)非常多，并且，越來越有門檻。

科沃斯在財報中表示，在今年上半年，公司研發(fā)支出相比 2017 年同期增長了 90.78%, 是業(yè)內(nèi)唯一同時擁有 LDS SLAM 激光導(dǎo)航和 VSLAM 視覺導(dǎo)航產(chǎn)品的公司。也就是說，技術(shù)的領(lǐng)先和體驗(yàn)的優(yōu)異，其實(shí)并不是靠運(yùn)氣得到的，而是靠研發(fā)資金和人力的投入一點(diǎn)一滴獲得的。當(dāng)然，還有敢于先于時代布局技術(shù)的眼界和勇氣。

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