國(guó)米進(jìn)博會(huì)展現(xiàn)強(qiáng)大影響力 蘇寧要用足球IP帶動(dòng)零售

首屆進(jìn)博會(huì)上，蘇寧預(yù)期簽約達(dá)到的進(jìn)口采購(gòu)額達(dá)到150億歐元。除了在全球范圍采購(gòu)為消費(fèi)者帶來(lái)更有品質(zhì)的商品，蘇寧在進(jìn)博會(huì)期間還展現(xiàn)了全球化的布局，旗下的LAOX樂購(gòu)仕和國(guó)際米蘭足球俱樂部也作為海外企業(yè)代表參展了進(jìn)博會(huì)，國(guó)際米蘭展現(xiàn)了強(qiáng)大的影響力，國(guó)米展臺(tái)更成為本次進(jìn)博會(huì)期間最受觀眾熱捧的展臺(tái)之一。

眾所周知，蘇寧具有線上線下的全渠道優(yōu)勢(shì)，對(duì)于外國(guó)品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)具有極大的誘惑力和吸引力，特別是蘇寧在智慧零售戰(zhàn)略指引下的全品類經(jīng)營(yíng)、全渠道運(yùn)營(yíng)、全球化拓展，讓蘇寧在文體產(chǎn)業(yè)方面也迸發(fā)出強(qiáng)大的生命力和市場(chǎng)力。

　　(圖：進(jìn)博會(huì)上薩內(nèi)蒂為定制產(chǎn)品簽名)

蘇寧體育目前擁有國(guó)際米蘭、江蘇蘇寧、蘇寧女足三家足球俱樂部，在加強(qiáng)俱樂部運(yùn)營(yíng)管理的同時(shí)，還擁有賽事版權(quán)、體育培訓(xùn)、體育傳媒和體育零售等業(yè)務(wù)，體育傳媒業(yè)務(wù)擁有包括歐洲五大聯(lián)賽、中超、歐冠在內(nèi)的"史上最全"頂級(jí)賽事IP，蘇寧也形成了從賽事、版權(quán)運(yùn)營(yíng)到體育零售業(yè)務(wù)的體育全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

蘇寧布局體育的重要意義仍然是聚焦零售主業(yè)，蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東表示，"無(wú)論未來(lái)蘇寧產(chǎn)業(yè)布局還會(huì)怎樣延展，零售始終是1，其它各產(chǎn)業(yè)都是這個(gè)1后面的0，通過0的添加，倍增蘇寧零售整體的資源實(shí)力和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力。"

蘇寧期望體育可以與零售業(yè)務(wù)產(chǎn)生更多地協(xié)同效應(yīng)，也在探索將蘇寧體育與蘇寧零售相結(jié)合。張近東曾表示蘇寧體育的重點(diǎn)就是IP經(jīng)營(yíng)和商業(yè)變現(xiàn)，"體育O2O智慧零售是蘇寧體育產(chǎn)業(yè)鏈中的重要一環(huán)，是連接品牌、俱樂部、球迷、消費(fèi)者的紐帶，蘇寧體育將與零售產(chǎn)業(yè)保持高速聯(lián)動(dòng)。"

而如何用IP來(lái)為體育零售賦能成了蘇寧的突破口，蘇寧要盤活的IP資源首當(dāng)其沖的就是國(guó)際米蘭。國(guó)際米蘭是全球最成功和知名的足球俱樂部之一，曾多次摘得意甲聯(lián)賽、歐冠等冠軍，更是意甲唯一獲得過三冠王的俱樂部。國(guó)際米蘭在全球擁有超過3億球迷，在中國(guó)也有近億的球迷和關(guān)注者。

蘇寧利用在國(guó)內(nèi)的影響力、豐富資源、產(chǎn)業(yè)和能力優(yōu)勢(shì)，幫助國(guó)際米蘭在商業(yè)拓展上進(jìn)行了諸多模式創(chuàng)新。在體育零售層面，國(guó)際米蘭的衍生品已經(jīng)全面進(jìn)入蘇寧的O2O渠道，線上國(guó)際米蘭官方旗艦店入駐蘇寧易購(gòu)，是為數(shù)不多在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)開店的歐洲豪門，線下國(guó)際米蘭的衍生品可以在蘇寧體育零售店內(nèi)購(gòu)買。

　　(圖：國(guó)際米蘭召開品牌聯(lián)動(dòng)發(fā)布儀式)

蘇寧在零售領(lǐng)域采用C2B個(gè)性定制的模式，讓國(guó)米IP和國(guó)內(nèi)眾多合作伙伴進(jìn)行合作，不僅讓品牌方與球迷建立起更強(qiáng)的情感聯(lián)結(jié)，也以此來(lái)帶動(dòng)體育零售業(yè)發(fā)展。在這樣的思考下，蘇寧用國(guó)米IP開啟了零售業(yè)、家電與體育三方的跨界合作，不僅在產(chǎn)品和內(nèi)容層面實(shí)現(xiàn)了價(jià)值提升，也滿足了球迷的消費(fèi)需求，并加速場(chǎng)景化百貨家電解決方案的普及推廣。

目前國(guó)際米蘭已經(jīng)與合作伙伴一起打造了眾多定制產(chǎn)品，包括倍科珍藏版冰箱、海鷗定制腕表、石頭定制版掃地機(jī)器人、飛利浦定制版咖啡機(jī)、長(zhǎng)虹定制版電視。進(jìn)博會(huì)期間，國(guó)米還宣布與貴州茅臺(tái)技開推出雙品牌的定制版國(guó)米110周年紀(jì)念酒。國(guó)際米蘭在本屆進(jìn)博會(huì)上，不僅用一個(gè)特別的空間來(lái)展示定制化產(chǎn)品矩陣，更舉辦了多場(chǎng)合作伙伴的品牌合作發(fā)布會(huì)，向外界推廣國(guó)際米蘭IP。

本次進(jìn)博會(huì)國(guó)米的參展，一方面展現(xiàn)了蘇寧的全球化布局和國(guó)際服務(wù)優(yōu)勢(shì)，另一方面也可以看出蘇寧希望利用國(guó)際米蘭這個(gè)強(qiáng)大的體育IP，架起球迷與品牌的橋梁，并帶動(dòng)體育零售業(yè)的發(fā)展。

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