中國(guó)八大縣域電子商務(wù)模式解讀及啟示

文|周太黑

太黑在跟各縣域的朋友交流時(shí)，常聽(tīng)到的一個(gè)問(wèn)題是：我們縣也想搞電子商務(wù)，但是不知道怎么搞？采取什么方式？所以，太黑就想把各地的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單地總結(jié)一下，供大家參考。需要說(shuō)明的是，不要把這些所謂的“模式”簡(jiǎn)單粗暴地直接拿回去直接套用，因?yàn)椴灰欢ǚ夏@里的情況，搞“本本主義”和“教條主義”可不好。太黑希望您能在借鑒他人經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上摸索出適合自己的獨(dú)特“模式”來(lái)。到時(shí)候可別吝嗇，一定要把太黑叫去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，把您的經(jīng)驗(yàn)再介紹給別人?；ハ嗲写?，大家的進(jìn)步更快。

一、遂昌模式

早在2013年，阿里研究院就專(zhuān)門(mén)總結(jié)、提出并推廣了“遂昌模式”，知名度很高。您要想完整地了解“遂昌模式”，請(qǐng)您到網(wǎng)上搜索一下。限于篇幅和時(shí)間，我這里只把核心要點(diǎn)簡(jiǎn)單地介紹一下。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：遂昌縣屬浙江省麗水市，山地占總面積的88%，素有“九山半水半分田”之稱(chēng)，是個(gè)典型的山地縣。所以，遂昌的工業(yè)經(jīng)濟(jì)一般，以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主。但這里農(nóng)林特色產(chǎn)品豐富，這也算是老天爺為遂昌人開(kāi)的一扇窗吧。

電商模式：遂昌的電商協(xié)會(huì)在當(dāng)?shù)卣闹С窒旅鞒隽诉@么一條銷(xiāo)售特色農(nóng)林產(chǎn)品（竹炭、烤薯、菊米等）的模式：

生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商

據(jù)阿里研究院的統(tǒng)計(jì)，到2014年，遂昌縣以農(nóng)林產(chǎn)品為主的電商交易規(guī)模已達(dá)5.3億元。此外，農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)還帶動(dòng)了涉農(nóng)旅游消費(fèi)。全縣2014年“農(nóng)家樂(lè)”接待游客達(dá)到262.95萬(wàn)人次，經(jīng)營(yíng)收入2.66億元。兩項(xiàng)合計(jì)超過(guò)了8億元，這就是發(fā)展農(nóng)村電子商務(wù)帶來(lái)的附加紅利吧。

關(guān)鍵特點(diǎn)：“遂昌模式”的核心是“服務(wù)商”，就是“遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì)”下屬的“網(wǎng)店服務(wù)中心”，屬半公益性質(zhì)。其核心業(yè)務(wù)有三塊兒：整合可售貨源、組織網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商群(以當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商為主)、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)及發(fā)貨服務(wù)。

“網(wǎng)店服務(wù)中心”在遂昌農(nóng)產(chǎn)品電商化的過(guò)程中起了非常重要的作用：1、制定并推行了農(nóng)林產(chǎn)品的產(chǎn)銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。這使得雜亂無(wú)章的“農(nóng)產(chǎn)品”向“商品”變身有了規(guī)范，使“買(mǎi)賣(mài)管”三方的溝通有了依據(jù)。2、直接或通過(guò)農(nóng)村合作組織間接地推動(dòng)農(nóng)戶(hù)及加工企業(yè)按照上述標(biāo)準(zhǔn)去生產(chǎn)和加工，提升了當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)貨的質(zhì)量。3、在縣里設(shè)立了“產(chǎn)品展廳”和“網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)平臺(tái)”，統(tǒng)一制作商品的數(shù)據(jù)包(圖片、描述等)用于支撐網(wǎng)上分銷(xiāo)商選貨和網(wǎng)銷(xiāo)，降低了網(wǎng)商的技術(shù)門(mén)檻。4、統(tǒng)一倉(cāng)儲(chǔ)，按照網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商們獲得的訂單統(tǒng)一發(fā)貨并提供售后服務(wù)，使他們實(shí)現(xiàn)了零庫(kù)存經(jīng)營(yíng)，降低了網(wǎng)商的資金門(mén)檻。5、推動(dòng)實(shí)現(xiàn)了各環(huán)節(jié)的社會(huì)化大協(xié)作：農(nóng)戶(hù)、合作社只管做好生產(chǎn)，加工企業(yè)只管做好加工，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商只管做好推廣銷(xiāo)售工作。

模仿提示：“遂昌模式”仿照工業(yè)上的“流程化”模式建立起了農(nóng)林產(chǎn)品的社會(huì)化大協(xié)作，自己把貨源整合、商品數(shù)據(jù)、倉(cāng)儲(chǔ)、發(fā)貨及售后這些比較瑣碎復(fù)雜的工作承擔(dān)起來(lái)，讓上游的生產(chǎn)端和下游的銷(xiāo)售端專(zhuān)注于自己最擅長(zhǎng)的工作，不用操心全產(chǎn)業(yè)鏈的事，提升了當(dāng)?shù)仉娚痰恼w運(yùn)行效率和競(jìng)爭(zhēng)力。這種模式在縣域電商的發(fā)展初期具有效率高的優(yōu)勢(shì)，特別適合推動(dòng)當(dāng)?shù)匦‰娚痰呐堪l(fā)展。問(wèn)題是，“網(wǎng)商服務(wù)中心”是整個(gè)遂昌整個(gè)電商鏈條上的“單一故障點(diǎn)”，一旦這個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，上下游都會(huì)受到很大的影響，整個(gè)鏈條都有可能停止運(yùn)行。這就像把辛辛苦苦養(yǎng)的雞蛋都放在一個(gè)籃子里，雖然看著省事兒，一旦這個(gè)籃子翻了就麻煩了。

適用地域：此模式比較適合電商基礎(chǔ)弱、小品牌多、小網(wǎng)商多的區(qū)域。

二、“通榆模式”

趁熱打鐵，咱們順便說(shuō)說(shuō)“通榆模式”，因?yàn)樗八觳Ｊ健焙芟嗨?，但在品牌化和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)有自己的特色。

傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)：通榆縣隸屬吉林省白山市，是典型的東北農(nóng)業(yè)縣、國(guó)家級(jí)貧困縣；地處偏遠(yuǎn)、交通不便，以經(jīng)批發(fā)和零售渠道賣(mài)原品的傳統(tǒng)方式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品；農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)落后；是我國(guó)著名的“雜糧雜豆之鄉(xiāng)”，綠豆、葵花等多項(xiàng)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全國(guó)之冠。

電商模式：為發(fā)展電子商務(wù)，2013年末，在當(dāng)?shù)乜h委縣政府的鼎力支持和深入?yún)⑴c下，由社會(huì)力量投資成立了一家名叫“云飛鶴舞”的電商公司，形成了這種電商模式：

生產(chǎn)方+電商公司

通榆的“云飛鶴舞”在當(dāng)?shù)鼐邆湎鄬?duì)比較好的電商運(yùn)營(yíng)能力，屬企業(yè)性質(zhì)。跟“遂昌模式”中的“服務(wù)商”類(lèi)似，“云飛鶴舞”也是“通榆模式”的核心：它左手整合生產(chǎn)方(農(nóng)戶(hù)、生產(chǎn)基地、合作社或農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等)的產(chǎn)品（小米、綠豆、燕麥和竹豆等），右手經(jīng)淘寶平臺(tái)賣(mài)出。這一項(xiàng)目于2013年10月啟動(dòng)。在短短一年時(shí)間內(nèi)，“通榆”這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小縣開(kāi)始進(jìn)入全國(guó)消費(fèi)者的視線，還作為全國(guó)第三個(gè)農(nóng)村淘寶的試點(diǎn)縣，被阿里巴巴納入“千縣萬(wàn)村”的發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、“云飛鶴舞”以網(wǎng)上直銷(xiāo)為主，也有少部分產(chǎn)品經(jīng)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商賣(mài)出，且多是外地的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商。2、注冊(cè)了統(tǒng)一的品牌“三千禾”來(lái)統(tǒng)一所有農(nóng)產(chǎn)品的包裝、銷(xiāo)售和服務(wù)。3、縣委縣政府從各部門(mén)抽調(diào)了精干力量組成了“通榆縣電子商務(wù)發(fā)展中心”，來(lái)全力配合該電商公司的工作。

模仿提示：與“遂昌模式”類(lèi)似，這家電商公司也是通榆縣整個(gè)電商鏈上的“單一故障點(diǎn)”，如果出現(xiàn)問(wèn)題，容易降低整個(gè)鏈條的運(yùn)行效率，甚至“停擺”，需要特別注意。另外，與“遂昌模式”相比，“通榆模式”尚未對(duì)當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)商的發(fā)展起到較好的拉動(dòng)左右，因?yàn)楫?dāng)?shù)氐男【W(wǎng)商不多。在將來(lái)，如果措施得當(dāng)，利益分享機(jī)制合理的的話(huà)，“云飛鶴舞”也有可能把當(dāng)?shù)刂鸩匠砷L(zhǎng)起來(lái)的小網(wǎng)商納入分銷(xiāo)商體系。

適用地域：適合電商基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品品牌化程度低，當(dāng)?shù)匦【W(wǎng)商稀少的區(qū)域。

三、“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式

背景：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”（簡(jiǎn)稱(chēng)“聯(lián)盟”）的運(yùn)營(yíng)總部位于上海，目前的定位是非盈利組織。

電商模式：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”正在努力打造一種適合大宗農(nóng)產(chǎn)品交易的電子商務(wù)流通模式BAB（Business AgentBusiness）：

農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商+聯(lián)盟+采購(gòu)企業(yè)

這屬于B2B的一種。其中，聯(lián)盟是這個(gè)模式的核心。聯(lián)盟的主要任務(wù)是左手整合優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)商（農(nóng)民合作組織、合作社、生產(chǎn)基地和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)等），右手整合品牌好、需求量大的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商（包括加工企業(yè)、餐飲集團(tuán)和流通企業(yè)等），中間還有多種涉農(nóng)服務(wù)機(jī)構(gòu)，為采、供雙方提供以交易為核心的多種服務(wù)。聯(lián)盟從達(dá)成的交易中收取1-3%的服務(wù)費(fèi)。

據(jù)“國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心”的數(shù)據(jù)，自2014年下半年“貨通天下”農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟電子交易平臺(tái)正式上線以來(lái)，已擁有正式會(huì)員近2000家，待審會(huì)員3000多家；交易品種涵蓋農(nóng)產(chǎn)品十大類(lèi)2900余種，累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易額3.5億元，意向訂單十余億元。交易平臺(tái)會(huì)員（包括供應(yīng)商和采購(gòu)商）分布在河北、遼寧、山東、浙江、安徽、上海、福建、四川、陜西、新疆及臺(tái)灣等十余個(gè)省份，涉及農(nóng)民聯(lián)合社、民企、國(guó)企、央企及外資、臺(tái)資企業(yè)，覆蓋種植和養(yǎng)殖、生產(chǎn)加工、餐飲、內(nèi)貿(mào)外貿(mào)及金融保險(xiǎn)等五大產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)，包括百勝集團(tuán)（必勝客、小肥羊）、海底撈、真功夫、永和大王等餐飲百?gòu)?qiáng)企業(yè)，以及中儲(chǔ)糧、中農(nóng)發(fā)、北大荒、卓信等糧食十強(qiáng)企業(yè)。目前，正在匹配的年度采購(gòu)需求總額超50億元，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、無(wú)論是上游的供應(yīng)商，還是下游的采購(gòu)商，聯(lián)盟主要整合的是有一定實(shí)力和信譽(yù)的企業(yè)，不是面向個(gè)體農(nóng)戶(hù)和消費(fèi)者。2、建立了電子交易平臺(tái)，提供了交易撮合、信息查詢(xún)、委托采購(gòu)、拍賣(mài)招標(biāo)、網(wǎng)上結(jié)算、物流管理、品質(zhì)評(píng)定和折扣管理、第三方審核仲裁等功能。3、組織制定了多項(xiàng)涉農(nóng)產(chǎn)品的交易和管理標(biāo)準(zhǔn)。

模仿提示：“貨通天下農(nóng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”模式的出發(fā)點(diǎn)是解決規(guī)模企業(yè)之間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的交易問(wèn)題，所以，整合大型企業(yè)（尤其是采購(gòu)企業(yè)）的任務(wù)較重。另外一方面，為了滿(mǎn)足大型采購(gòu)企業(yè)的需求，供應(yīng)方的產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量都需要比較穩(wěn)定，具有一定的規(guī)模門(mén)檻。這種模式還要開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)專(zhuān)業(yè)的交易平臺(tái)，以實(shí)現(xiàn)信息、資金流和物流的三合一，也具備一定的技術(shù)門(mén)檻。自建平臺(tái)而不采取第三方交易平臺(tái)，因此不適合拉動(dòng)借助淘寶等第三方平臺(tái)發(fā)展的小網(wǎng)商。此外，這種模式明顯地具有平臺(tái)化的特征，理論上講可以為全國(guó)范圍內(nèi)的大宗農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)/購(gòu)雙方服務(wù)，其它地域是否還有必要建第二家、第三家…….?

適用地域：比較適合規(guī)?；a(chǎn)地與大客戶(hù)間的大宗農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)交易。

四、沙集模式

早在2011年，當(dāng)時(shí)的阿里研究中心調(diào)查總結(jié)出了“沙集模式”。與后來(lái)出現(xiàn)的“北山模式”類(lèi)似，他們都是完全不依賴(lài)當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無(wú)中生有”發(fā)展電子商務(wù)的代表。這對(duì)于工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)都比較薄弱的中西部地區(qū)來(lái)說(shuō)，可能更具有示范效應(yīng)和激勵(lì)作用。

背景：“沙集模式”的起源地在江蘇省徐州市沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村。沙集鎮(zhèn)是典型的蘇北農(nóng)村，年年以人均不足1畝的鹽堿地種植著水稻和玉米，收入很低。青壯年多依靠外出打工增加收入。這里曾全鎮(zhèn)發(fā)展養(yǎng)豬業(yè)，但毀在了1998年?yáng)|南亞金融危機(jī)手里。后來(lái)全鎮(zhèn)發(fā)展廢舊塑料回收業(yè)，有“全鄉(xiāng)收破爛”之說(shuō)，但毀在了2008年全球金融危機(jī)和我國(guó)日益嚴(yán)格的環(huán)保政策手里。從2006年開(kāi)始，以孫寒為首的“電商三劍客”開(kāi)始嘗試做簡(jiǎn)易家具電商。

電商模式：沙集的電商企業(yè)趟出了一條完全不依賴(lài)當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)，“無(wú)中生有”發(fā)展電子商務(wù)的道路。如果非要談“模式”的話(huà)，他們的模式是：

加工廠+農(nóng)民網(wǎng)商

這里的核心是“農(nóng)民網(wǎng)商”。他們從加工廠拿貨，然后通過(guò)自己的網(wǎng)店賣(mài)給消費(fèi)者。多數(shù)加工廠是專(zhuān)職的和共享的，也有少部分網(wǎng)商擁有自己的加工廠。2014年末，僅沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村直接從事網(wǎng)商的人員超過(guò)2000人，開(kāi)設(shè)網(wǎng)店超過(guò)1000個(gè)，實(shí)現(xiàn)交易規(guī)模超過(guò)24億元。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、他們選擇了與當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)完全不相關(guān)的類(lèi)目。2、他們所選擇的簡(jiǎn)易家具這個(gè)類(lèi)目具有技術(shù)門(mén)檻低、資金需求低、產(chǎn)業(yè)資源整合難度低的特征。3、走向了產(chǎn)業(yè)化分工的模式：板材供應(yīng)商、加工廠、網(wǎng)店、物流快遞、包裝等等。

模仿提示：縣域要想“無(wú)中生有”發(fā)展新產(chǎn)業(yè)做電子商務(wù)，對(duì)于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)良好、電商發(fā)達(dá)的地域來(lái)說(shuō)也許還好做些。但對(duì)于經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和電商都欠發(fā)達(dá)地區(qū)來(lái)說(shuō)，就面臨著“既要培育電商，又要培育類(lèi)目產(chǎn)業(yè)”的雙重壓力。除非像沙集的簡(jiǎn)易家具產(chǎn)業(yè)一樣，所選的類(lèi)目的進(jìn)入門(mén)檻不高，否則采取這種模式發(fā)展電子商務(wù)的難度很大。但是，正是由于進(jìn)入門(mén)檻不高，這個(gè)模式又很容易導(dǎo)致縣域企業(yè)進(jìn)入“紅?！笔袌?chǎng)，遭遇白熱化的競(jìng)爭(zhēng)。從長(zhǎng)期來(lái)看，這對(duì)縣域企業(yè)的創(chuàng)新能力、行業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和成本控制能力提出了不低的要求。

適用地域：比較適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都不突出的地域。

在這里，我們順便簡(jiǎn)要地介紹一下“北山模式”。所謂的“北山模式”源于浙江省麗水市縉云縣壺鎮(zhèn)北山村。他們的電商所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品也與其當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有任何關(guān)系：在傳統(tǒng)的農(nóng)耕土地上發(fā)展起了全新的產(chǎn)業(yè)——戶(hù)外用品，帳篷、睡袋和背包等等。與“沙集模式”的不同之處在于：1、產(chǎn)品類(lèi)目不同，這里主要做戶(hù)外用品。2、品牌單一。北山村95%的電商都做戶(hù)外用品，其中90%是“北山狼”品牌的分銷(xiāo)商。很顯然，這又是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的“單一故障點(diǎn)”。如果這個(gè)品牌或這家企業(yè)出了問(wèn)題，幾乎北山村全部的網(wǎng)商都將面臨著“卡殼”的風(fēng)險(xiǎn)?？h域電商如果要模仿“北山模式”的話(huà)，同樣需要同步培育起較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和高效率的產(chǎn)業(yè)協(xié)作鏈，否則的就面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和很低的行業(yè)利潤(rùn)。

五、清河模式

清河縣是歷史名縣，如今更以其強(qiáng)大的羊絨產(chǎn)業(yè)聞名世界，有“中國(guó)羊絨之都”的稱(chēng)號(hào)，更有“世界羊絨看中國(guó)，中國(guó)羊絨看清河”的說(shuō)法。這里擁有全國(guó)80%、全球50%以上的羊絨加工能力；山羊絨產(chǎn)量長(zhǎng)期占到全國(guó)的60%以上，全球的40%以上的份額，具有非常雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。清河電子商務(wù)正是依靠著這個(gè)專(zhuān)業(yè)的、傳統(tǒng)的大市場(chǎng)得到了快速的發(fā)展。

背景：清河電商的起步也與2008年的全球金融危機(jī)有關(guān)。受其影響，清河羊絨的出口額下滑很大。在這種情況下，清河縣委縣政府實(shí)施了許多舉措，其中之一是大力發(fā)展電子商務(wù)，提出了“網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，有形市場(chǎng)與無(wú)形市場(chǎng)互補(bǔ)”的發(fā)展思路。

電商模式：依托傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，清河電商走出了一條獨(dú)特的縣域電商發(fā)展模式：

專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+電子商務(wù)

到2014年末，清河縣擁有8個(gè)淘寶村和1個(gè)淘寶鎮(zhèn)，全縣僅在阿里巴巴平臺(tái)上開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店數(shù)量就超過(guò)2.3萬(wàn)家，從業(yè)人員達(dá)到6萬(wàn)人，年零售額達(dá)30億元以上。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、清河羊絨電商的發(fā)展模式與河北白溝的箱包電商、義烏的小商品電商非常相似，都有強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場(chǎng)作支撐。因此，其電商供應(yīng)鏈的效率高、商品價(jià)格低、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。2、看到領(lǐng)路人的示范之后，有著深厚的產(chǎn)業(yè)積累的傳統(tǒng)商戶(hù)和企業(yè)都迅速轉(zhuǎn)型電商，網(wǎng)商群體和交易規(guī)模迅速放大。3、政府大力營(yíng)造的電商生態(tài)對(duì)當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的發(fā)展起到了強(qiáng)大的推動(dòng)作用。

模仿提示：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的地域，其企業(yè)的自我發(fā)展意識(shí)和能力很強(qiáng)。政府只要營(yíng)造好電商氛圍、整合好電商生態(tài)，通過(guò)樹(shù)立一批典型，就有望實(shí)現(xiàn)“多米諾骨牌”效應(yīng)。但是，由于產(chǎn)業(yè)相同，產(chǎn)品類(lèi)似，這種地域在發(fā)展電子商務(wù)的過(guò)程中，要注意做好行業(yè)自律和政府監(jiān)督，引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，走品牌化和差異化競(jìng)爭(zhēng)之路，不要陷入“價(jià)格戰(zhàn)“這種低層次的競(jìng)爭(zhēng)，給各家企業(yè)，最終也將給整個(gè)地域帶來(lái)不可估量的損害。

適用地域：有發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的地區(qū)，尤其是消費(fèi)品產(chǎn)業(yè)占優(yōu)勢(shì)的地方。

六、武功模式

相對(duì)于區(qū)位優(yōu)勢(shì)，武功縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)并不算突出。之所以要介紹武功縣的經(jīng)驗(yàn)，正是因?yàn)樗麄儗?duì)自己電子商務(wù)的定位充分發(fā)揮了自己長(zhǎng)處。

背景：武功地處關(guān)中平原西部，是新疆、青海和甘肅三省區(qū)東出的重要通道。武功縣東距省會(huì)西安約70公里，距咸陽(yáng)國(guó)際機(jī)場(chǎng)約50公里；西寶高速公路、隴海鐵路、西寶中線、西寶北線和省道 107穿境而過(guò)，交通十分便利。這里地勢(shì)平坦開(kāi)闊，地理位置優(yōu)越，是關(guān)中地區(qū)重要的交通樞紐和物資集散地。

電商模式：基于自己有利的區(qū)位和交通優(yōu)勢(shì)，武功縣提出了通過(guò)電子商務(wù)“買(mǎi)西北、賣(mài)全國(guó)”的戰(zhàn)略規(guī)劃，也就是說(shuō)在網(wǎng)上也做“西貨東進(jìn)的集散地”。武功的電商模式可以歸納為：

集散地+電子商務(wù)

由于武功縣的“鐵公機(jī)”優(yōu)勢(shì)明顯，多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)在物流、冷鏈方面有了較好的基礎(chǔ)，這將對(duì)電子商務(wù)最核心的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)——供應(yīng)鏈產(chǎn)生很強(qiáng)的支撐，繼而能提升當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、“集散地”的規(guī)劃充分發(fā)揮了交通便利，倉(cāng)儲(chǔ)和物流業(yè)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)。2、以配套完善的電商園區(qū)為依托，大力吸納外地電商到當(dāng)?shù)刈?cè)經(jīng)營(yíng)。3、整合了西北的物產(chǎn)資源，突破了本地物產(chǎn)有限的約束。

模仿提示：在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，集散地的價(jià)值非常大。不僅是因?yàn)檫@里的物流四通八達(dá)，更重要的是商品比較集中，大家都可以批量看到實(shí)物；買(mǎi)賣(mài)客商很多，信息交流更快?；ヂ?lián)網(wǎng)，尤其是快速發(fā)展的電子商務(wù)，為商品展示、試用和信息交流帶來(lái)了便利，不斷地在削弱傳統(tǒng)集散地的價(jià)值。尤其是隨著原產(chǎn)地電商的崛起，武功這種集散地的貨源就可能會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)，甚至斷供。所以，模仿“武功模式”做網(wǎng)上集散的同時(shí)，必須要防范產(chǎn)業(yè)鏈上游“截流”甚至“斷流”，建立穩(wěn)起定的供應(yīng)體系。

適用地域：交通便利，倉(cāng)儲(chǔ)和物流發(fā)達(dá)，有商品集散地潛質(zhì)的地方。

七、成縣模式

甘肅省隴南市的成縣這幾年比較出名，不是因?yàn)槌煽h是“國(guó)家級(jí)貧困縣”，主要是因?yàn)椤昂颂視?shū)記”李祥（當(dāng)?shù)氐目h委書(shū)記）帶領(lǐng)當(dāng)?shù)厮拇蟀嘧映蓡T、鄉(xiāng)村干部一起用微博、微信推動(dòng)當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)核桃網(wǎng)銷(xiāo)。成縣電商的模式比較簡(jiǎn)單，但他們走出了“爆品拉動(dòng)，多品暢銷(xiāo)”的路子。

背景：成縣屬于甘肅省隴南市。這里不是黃土高原，卻是“山清水秀”之地。因?yàn)檫@里屬于嘉陵江水系，距大名鼎鼎的九寨溝的直線距離不過(guò)150公里左右。這里工業(yè)經(jīng)濟(jì)差，山地較多，從汶川大地震開(kāi)始，這屢受地震的影響。這里農(nóng)林產(chǎn)品豐富，有大約50萬(wàn)畝的核桃林。從2013年開(kāi)始，成縣縣委書(shū)記李祥就帶頭用微博、微信推廣成縣的核桃。

電商模式：“靠山吃山”是成縣發(fā)展電子商務(wù)的基本思路。他們的發(fā)展模式是：

農(nóng)戶(hù)+網(wǎng)商

成縣的電商化模式很簡(jiǎn)單，但成縣發(fā)展電子商務(wù)的路徑和勇于嘗試的精神值得尊重。2014年，成縣網(wǎng)店627家，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1.05億元。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建成了電商物流園一期項(xiàng)目，加快推進(jìn)了電子商務(wù)孵化園的建設(shè)。

關(guān)鍵特點(diǎn)：1、爆品路線。先用成縣核桃打響知名度，再帶動(dòng)“成縣紫皮大蒜”、“成縣土蜂蜜”、“成縣巴馬香豬肉”、“成縣手工掛面”等農(nóng)特產(chǎn)品走向熱銷(xiāo)。2、政府營(yíng)銷(xiāo)?？h委書(shū)記帶頭，四大班子、鄉(xiāng)村干部齊上陣，用微信、微博等工具進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

模仿提示：在知名度和影響力較低的情況下，縣域電商的可信度有賴(lài)于權(quán)威的背書(shū)，當(dāng)?shù)卣侵匾臋?quán)威之一。在資源有限的情況下，縣域電商可集中優(yōu)勢(shì)兵力做好“單品突破”，然后帶動(dòng)其它商品共同發(fā)展。從另外一個(gè)角度看，這種小網(wǎng)商大規(guī)模出現(xiàn)的局面雖然能顯示出當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)大發(fā)展的熱烈態(tài)勢(shì)，但其后續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力往往不足，甚至可能會(huì)出現(xiàn)批量死亡的現(xiàn)象。當(dāng)?shù)卣枰M快出臺(tái)有利的措施，完善電商生態(tài)，扶持小網(wǎng)商走品牌化、集群化發(fā)展，做大做強(qiáng)。

適用地域：各地都可以參考，尤其是有特色產(chǎn)品的地域。

八、“趕街”模式

“趕街”不是地名，是浙江一帶農(nóng)村對(duì)“趕集”的稱(chēng)呼?！摆s街網(wǎng)”遂昌網(wǎng)商協(xié)會(huì)創(chuàng)始人潘東明創(chuàng)建的一個(gè)網(wǎng)站，主要是幫助農(nóng)村消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)。太黑之所以要介紹“趕街”模式，是因?yàn)榍懊娴膸追N模式討論的都是“如何把縣域產(chǎn)品賣(mài)出去”，那么鄉(xiāng)村消費(fèi)者怎么買(mǎi)東西呢？目前，農(nóng)村擁有電腦和和寬帶的家庭很少，對(duì)城里人司空見(jiàn)慣的“網(wǎng)購(gòu)”在農(nóng)村難覓蹤跡。所以，被電子商務(wù)“遺忘”的農(nóng)村消費(fèi)者仍然承擔(dān)著高昂的渠道成本，這與他們相對(duì)很低的經(jīng)濟(jì)收入極不匹配。趕街網(wǎng)解決的就是這個(gè)問(wèn)題，他們的模式是：

趕街網(wǎng)+農(nóng)村電商代購(gòu)點(diǎn)+農(nóng)戶(hù)

“趕街網(wǎng)”其實(shí)就是一個(gè)“小淘寶”，上面圍繞農(nóng)村生產(chǎn)和生活的需要整合了大量的商品，包括農(nóng)資。趕街網(wǎng)在每個(gè)村子里物色一個(gè)代購(gòu)點(diǎn)，一般是村里的小賣(mài)部；給他們配置電腦和寬帶。代購(gòu)點(diǎn)負(fù)責(zé)幫助農(nóng)民下單購(gòu)物，并從達(dá)成的交易里提成10%左右作為自己的酬勞。趕街網(wǎng)不僅幫助農(nóng)民購(gòu)物，為了的規(guī)劃包括繳費(fèi)、購(gòu)電及金融等多種服務(wù)。

“趕街”模式的價(jià)值在于能提高縣域農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)的規(guī)模，降低農(nóng)民的消費(fèi)成本。但對(duì)于縣域的社會(huì)消費(fèi)品零售體系來(lái)講，這會(huì)帶來(lái)一定的沖擊。當(dāng)然，這種模式可以倒逼縣域外銷(xiāo)型電子商務(wù)的發(fā)展，也不失是一件好事兒。

到這里，太黑把自己認(rèn)為有一定代表性的八種模式介紹給大家了。因?yàn)槠?，介紹得很籠統(tǒng)簡(jiǎn)略，希望能對(duì)大家有所幫助。在將來(lái)，也許會(huì)有更多的模式出現(xiàn)，太黑將陸續(xù)補(bǔ)充。如果您還知道一些太黑沒(méi)有介紹的好做法，莫忘跟大家分享分享，謝謝了！

作者：周太黑，原名周長(zhǎng)青，國(guó)科大管理學(xué)院MBA、國(guó)科大——中關(guān)村網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放實(shí)驗(yàn)室、國(guó)科大管理學(xué)院呂本富教授團(tuán)隊(duì)特聘研究員；主要從事縣域電子商務(wù)、傳統(tǒng)企業(yè)電商化、電商園區(qū)、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)+等方面的研究和咨詢(xún)服務(wù)。

注：本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表網(wǎng)易科技立場(chǎng)。

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