轉(zhuǎn)眼間雙十一已落下帷幕，京東電腦數(shù)碼戰(zhàn)績輝煌銷售再創(chuàng)新高，各品牌數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼。其中老牌勁旅聯(lián)想更是一騎絕塵，連奪筆記本銷量TOP5品牌、游戲本銷量TOP5品牌、輕薄本銷量TOP5品牌、臺式機(jī)銷售額TOP5品牌、電腦數(shù)碼線下零售銷售額TOP5品牌、企業(yè)客戶最受企業(yè)歡迎TOP5品牌六榜榜首，實(shí)力穩(wěn)健發(fā)揮的同時，聯(lián)想又一次聯(lián)袂京東，在大促節(jié)點(diǎn)“大考”之后，交上了一張漂亮的成績單。
雖取得如此驕人戰(zhàn)績，但是京東與聯(lián)想這對“CP”并未停止進(jìn)一步的合作與探索，在如今PC行業(yè)大環(huán)境不明朗的情況下，如何進(jìn)一步挖掘市場潛力是各大廠商面臨的難題，而隨著十九大“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”的提出，長期處于市場邊緣的四六線小鎮(zhèn)青年成為新的注意力聚焦點(diǎn)，也成為京東與聯(lián)想品牌延伸發(fā)力的“新戰(zhàn)場”。
其實(shí)，在眾多廠商瞄準(zhǔn)四六線城市的今天，能否精準(zhǔn)找到四六線城市小鎮(zhèn)青年的特點(diǎn)及真實(shí)購物需求是破冰的關(guān)鍵。而掌握用戶搜索、游覽、評價、售后等海量訂單大數(shù)據(jù)的京東在這方面有著天然的優(yōu)勢，據(jù)京東大數(shù)據(jù)顯示，不同于一二線城市對生活的“精致化”需求，小鎮(zhèn)青年有著差異化特點(diǎn)，更講究“實(shí)用性”，特別是在PC產(chǎn)品方面，“大屏”、”耐用“、“一體機(jī)”等需求均是京東用戶畫像上屢屢提及的重點(diǎn)。
鑒于小鎮(zhèn)青年的細(xì)分特點(diǎn)，結(jié)合聯(lián)想品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢，京東和聯(lián)想率先出發(fā)，以京東大數(shù)據(jù)反向定制，推出聯(lián)想“逸”系列AIO 520C 致美商務(wù)一體臺式電腦，新款電腦秉持“舍繁入簡”理念，配置23.8英寸的全高清178°廣視角屏幕，色域達(dá)到了72%NTSC，屏占比高達(dá)91.9%，搭載英特爾酷睿i3 8100T處理器、4GB DDR4 2400Mhz內(nèi)存，并有可插拔硬盤倉設(shè)計和免工具擴(kuò)展2.5英寸機(jī)械硬盤，突破邊框限制，突出視覺體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)5倍于普通SATA硬盤的傳輸速度，以高顏值、實(shí)用性、穩(wěn)定可靠的性能全面滿足小鎮(zhèn)青年的需求，并已于京東平臺開啟預(yù)約模式，在12月5日正式上線就能搶購了。
筆者看來，此番舉動不僅是京東反向定制的又一次新推“爆款”的嘗試，也是京東與聯(lián)想銷售下沉的重要舉措，不止有根據(jù)大數(shù)據(jù)反向定制出的產(chǎn)品，京東也會通過打通線上線下的無界零售模式觸達(dá)小鎮(zhèn)群體以帶動產(chǎn)品銷量，同時聯(lián)想也針對小鎮(zhèn)青年推出了特色服務(wù)，提供售后聯(lián)動及產(chǎn)品培訓(xùn)指導(dǎo)和出樣政策及出樣時間檢驗(yàn)系統(tǒng)。這次京東和聯(lián)想的又一次銷售拓展的通力合作，不僅是為激活市場存量，也顯示出京東和聯(lián)想對四六線市場的勢在必得。
隨著“小鎮(zhèn)青年”購買力的逐漸展現(xiàn)，未來一定會有越來越多的廠商投入到四六線城市的“戰(zhàn)場”之中，這一次京東與聯(lián)想的先一步“試水”效果是否會超乎預(yù)料?讓我們拭目以待。
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