在人口紅利消失、玩家及市場(chǎng)趨于成熟的現(xiàn)狀下，營(yíng)銷已成為考量廠商發(fā)行重要的能力之一。尤其針對(duì)極其成熟的MMO品類，同質(zhì)、套路化的營(yíng)銷手段已無(wú)法為其產(chǎn)品謀得更多亮眼的市場(chǎng)表現(xiàn)。對(duì)廠商而言，在營(yíng)銷過(guò)程中不僅需要深度結(jié)合游戲?qū)傩?，還要通過(guò)充分的市場(chǎng)調(diào)研，匹配玩家個(gè)性化的需求。
以近期由楊超越代言熱度極高的《光明勇士》為例，盛大游戲不僅針對(duì)該產(chǎn)品特色的“萌”屬性定制化發(fā)行策略，還充分考慮年輕人的個(gè)性和習(xí)慣，以逆向思維打出營(yíng)銷組合拳。如盛大游戲12月28日發(fā)布的年度魔性舞蹈視頻“全民沖鴨舞”，不僅由眾多來(lái)自各行業(yè)粉絲共同參與完成，同時(shí)在《光明勇士》游戲內(nèi)也組織了百人舞蹈團(tuán)體，引發(fā)大量玩家關(guān)注。
萌系屬性加成 《光明勇士》打響“反差萌”
作為盛大游戲自主研發(fā)的裝備沙盒化Q萌MMO手游，《光明勇士》憑借元?dú)釷萌畫(huà)風(fēng)、裝備自由組裝及個(gè)性化外觀，自上線以來(lái)好評(píng)不斷、成績(jī)一路亮眼。在《光明勇士》近日發(fā)布的全新萌寵版本中，通過(guò)添加新副本、趣味活動(dòng)等新內(nèi)容和玩法，大大強(qiáng)化了萌系屬性，受到新老玩家的一致好評(píng)。在營(yíng)銷上，盛大游戲則針對(duì)《光明勇士》持續(xù)打出定制化“萌系”營(yíng)銷，其代言人楊超越為游戲定制的魔性洗腦神曲《沖鴨沖鴨》不斷俘獲眾多粉絲。
《光明勇士》新版本萌系屬性加成
值得注意的，《光明勇士》新版本打出的“給你寵愛(ài)，告別孤單”口號(hào)正是此次發(fā)布的全民沖鴨舞主題。據(jù)了解，此次沖鴨舞由百位不同社會(huì)職業(yè)、年齡人群所組成，舞蹈風(fēng)格上也包含了獨(dú)舞、群舞、齊舞等不同舞蹈風(fēng)格。表面上看，全民沖鴨舞像是一場(chǎng)大型“廣場(chǎng)舞”，其實(shí)不然，全民沖鴨舞主旨為通過(guò)孤單的元?dú)馍倥?dú)自進(jìn)入樂(lè)園，不斷偶遇形形色色的小伙伴，在大家的陪伴下重拾陽(yáng)光快樂(lè)。MV視頻以劇情+歌舞的形式呈現(xiàn)，凸出主題以外，將沖鴨舞以更豐富的形態(tài)展現(xiàn)，為粉絲們上演一場(chǎng)“反差萌”的視覺(jué)盛宴。
線上線下聯(lián)動(dòng)“沖鴨舞” 《光明勇士》逆向營(yíng)銷已經(jīng)開(kāi)始
事實(shí)上，盛大游戲在打造線下全民沖鴨舞的同時(shí)，在線上也同步開(kāi)啟了集體“廣場(chǎng)舞”。通過(guò)在《光明勇士》游戲內(nèi)植入沖鴨舞，在線上組織百人+寵物的尬舞團(tuán)體，并由楊超越Q版形象小月牙領(lǐng)銜。不僅如此，自楊超越演唱《沖鴨沖鴨》真人版MV火遍全網(wǎng)后，盛大游戲在抖音也開(kāi)啟了“楊超越?jīng)_鴨有獎(jiǎng)視頻挑戰(zhàn)活動(dòng)”，為全民沖鴨舞營(yíng)造長(zhǎng)久的蓄力過(guò)程，吸引了大量玩家參與。
大量玩家參與沖鴨舞抖音挑戰(zhàn)賽
眾所周知，過(guò)去傳統(tǒng)自上而下的營(yíng)銷方式已逐漸不被年輕人認(rèn)可，而《光明勇士》核心用戶正是由年輕人所組成。盛大游戲在發(fā)行《光明勇士》過(guò)程中，不斷深入洞察年輕人的娛樂(lè)心理，結(jié)合豐富的個(gè)性、鮮明的表達(dá)欲望等特征?！豆饷饔率俊吩跔I(yíng)銷上不僅選擇了年輕人喜愛(ài)的人氣偶像楊超越，并持續(xù)采用自下而上，由粉絲主導(dǎo)、共同參與的逆向營(yíng)銷思維，拔高《光明勇士》在年輕人心中的形象和地位。
一直以來(lái)，游戲行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中始終走在時(shí)代前沿，這不僅包括游戲產(chǎn)品運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)，更是包含了廠商對(duì)其所運(yùn)用的多元化營(yíng)銷方式，成為各行各業(yè)借鑒的案例。對(duì)盛大游戲而言，精品研發(fā)實(shí)力是保障《光明勇士》游戲品質(zhì)的基礎(chǔ)，而過(guò)去積累豐富的營(yíng)銷、發(fā)行經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力，為《光明勇士》持續(xù)保持高熱度保駕護(hù)航。據(jù)官方透露，《光明勇士》接下來(lái)還將陸續(xù)推出更多豐富有趣的營(yíng)銷內(nèi)容，非常值得期待。
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