優(yōu)于整體市場:家用中央空調(diào)市場日趨升溫

國內(nèi)空調(diào)市場近年來面臨需求不足、庫存高企的嚴峻考驗,行業(yè)正進入個性化、智能化消費新階段。與此同時,家用中央空調(diào)市場卻持續(xù)呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢,成為中高端家用空調(diào)市場的一大熱點。

家用中央空調(diào)漲幅

優(yōu)于整體市場

庫存高企、增速下滑是當前國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的一大寫照。為解決銷售難題,自去年9月份到今年“五一”前,國內(nèi)空調(diào)行業(yè)曾先后發(fā)起了三輪大規(guī)模價格戰(zhàn)。為此,國家發(fā)改委在4月底對空調(diào)制造商和渠道商提出警示,要求不能搞價格同盟和超范圍價格戰(zhàn)。

專業(yè)市場咨詢公司捷孚凱(GFK)中國區(qū)副總經(jīng)理俞揚近日在上海表示,預計今年家用空調(diào)市場規(guī)模約5600萬臺,家用普通空調(diào)零售額約2174億元,同比增長僅1%。值得關注的是,目前庫存處在高位,6月底庫存水平在4676萬臺。

雖然整體形勢不容樂觀,但家用中央空調(diào)市場卻表現(xiàn)搶眼。據(jù)GFK預測,2015年中國家用中央空調(diào)零售額預計約250億元,同比增長16%,市場占比約11.5%。

在俞揚看來,住房條件的改善和居住面積的增大或?qū)榧矣弥醒肟照{(diào)的安排提供基礎條件。家用中央空調(diào)市場漲幅要明顯好于整體市場。以商用中央空調(diào)市場高度發(fā)達的美國為例,目前美國空調(diào)市場中央空調(diào)與家用空調(diào)(美國家用空調(diào)主要為窗機)規(guī)模比高達2:1左右,除氣候、能源、技術(shù)等因素外,美國中央空調(diào)市場遠比家用空調(diào)發(fā)達的核心原因在于其高度發(fā)達的第三產(chǎn)業(yè)對商業(yè)地產(chǎn)及商用空調(diào)需求的有力拉動。

而在國內(nèi),2012年之后,中央空調(diào)中的商用中央空調(diào)增幅回落,帶動整體市場增幅下降。GFK在2015年對商用中央空調(diào)的看法保持是規(guī)模停滯。與此同時,家用中央空調(diào)保持增長,增速明顯好于普通家用空調(diào)。

目前國內(nèi)家用中央空調(diào)普及率依然偏低,未來家用中央空調(diào)市場占有率有望逐步提升。和普通家用空調(diào)相比,家用中央空調(diào)的優(yōu)勢在于制冷迅速均勻舒適度高,在裝修美觀、節(jié)約空間等方面具有天然優(yōu)勢等。隨著國內(nèi)精裝修占比提升以及廠商大力推動,家用中央空調(diào)在中高端用戶群體中正加速普及。

針對當前國內(nèi)家用中央空調(diào)市場現(xiàn)狀,上海交家電行業(yè)協(xié)會秘書長韓建華認為,一是市場有發(fā)展,也有潛力,二是品牌集中度相對較高,消費群正從金字塔頂端向中端遷移,這也為空調(diào)廠商帶來更多機遇。

零售將成家用中央空調(diào)主要渠道

據(jù)了解,目前家用中央空調(diào)類型有很多,如風管機、一拖多、多聯(lián)機,購買者多為大戶型或別墅持有者。在這塊新興的市場領域,目前從業(yè)者魚龍混雜,行業(yè)內(nèi)代理商數(shù)以百計。雖然家用中央空調(diào)需求成為一種趨勢,但是價格高、品牌少、服務亂,且與之配套的零售渠道卻不多,售后服務也成為家用中央空調(diào)的痛點,因此零售渠道和售后保障的建立也成為一種必要。

大金空調(diào)相關負責人表示,目前家用中央空調(diào)市場逐年增長,用戶需求也越來越高。家用中央空調(diào)市場一直強調(diào)“三分產(chǎn)品,七分安裝”,針對當前市場良莠不齊現(xiàn)象,希望能夠和行業(yè)一起打造規(guī)范化體系。

在銷售渠道方面,俞揚表示,現(xiàn)在,用中央空調(diào)的渠道不僅包括傳統(tǒng)家用空調(diào)渠道,還涵蓋了工程渠道;工程渠道是最早開拓的也是最大的家用中央空調(diào)市場的渠道類型;未來,家用中央空調(diào)的渠道必將更接近家用空調(diào)銷售結(jié)構(gòu),以蘇寧為首的大家電連鎖渠道必將成為其主力渠道。

“有能力的零售商通過資源整合將領跑市場。”俞揚稱,家用中央空調(diào)外觀和安裝方式是用戶最關注的核心因素。目前家用中央空調(diào)渠道銷售服務流程復雜是制約其發(fā)展的首要問題。而且,家用中央空調(diào)零售渠道報價方式多樣,也不利于其規(guī)模增長。當前家用中央空調(diào)行業(yè)內(nèi)存在產(chǎn)品的局限性和地區(qū)性特點,解決以下問題將有利于行業(yè)長足發(fā)展:一是銷售服務流程,二是零售、工程并舉,三是品牌和質(zhì)量。

為更好掘金國內(nèi)家用中央空調(diào)市場前景,蘇寧近日宣布聯(lián)合志高、美的、大金、海信、日立、約克、重工等品牌,布局家用中央空調(diào)的零售渠道,以搶灘家用中央空調(diào)的零售市場,實現(xiàn)售前、售中、售后一體化服務。

蘇寧上??偨?jīng)理范志軍表示,將實行全部標配安裝,推行透明化、標準化、一站式家用中央空調(diào)服務,規(guī)避中小型中央空調(diào)專營店容易存在的問題,比如套取用戶信息、強制消費、野蠻安裝等行業(yè)潛規(guī)則。

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2015-07-14
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