The One：智能鋼琴玩起在線教育？

進入智能硬件頻道

文/李儒超

TheOne是一架智能鋼琴。葉濱沒解釋太多，扶了扶麥，熟練地用它彈了一曲《大約在冬季》。

葉濱是TheOne開發(fā)商小葉子的CEO。雖然手下不乏央美、央音出身的員工，葉濱卻坦言自己沒什么樂理知識，“這首歌我學了一周，按照正常的鋼琴學習進度，這幾乎不可能”。

這主要得益于TheOne的琴鍵燈，“根據(jù)樂譜，相應的琴鍵會亮起，初學者按上去就好了”，葉濱介紹道。然而，要撐起一家年銷售額或達億元的互聯(lián)網(wǎng)公司，一臺帶琴鍵燈的“鋼琴”，似乎顯得有些單薄。

葉濱指了指鋼琴配套的APP，其中有不少樂譜資源、練琴音視頻?！氨绕鹬悄苡布?，我們更像是一家在線教育廠商”，他說。

目前，這家融合了智能硬件、在線教育、游戲三個概念的“在線教育”公司，已經(jīng)接近完成紅杉中國領投的數(shù)千萬美元B輪融資。雖然耕耘的時間不久，TheOne確實折騰出了一些新玩法，也對本不大的鋼琴界產(chǎn)生了一些影響。

“玩具”背后

即便標榜是智能鋼琴，TheOne其實連“鋼琴”都算不上。

用葉濱的話說，如果非要歸類，TheOne應該是一架“電鋼琴”，雖然和鋼琴一字之差，但并不是一種東西，比如從重量上看，鋼琴一般是240KG，TheOne最輕僅有5KG，在實際手感上也有一定偏差。

在價格上，TheOne也保持了和動輒一兩萬的正牌鋼琴的差距：第一代產(chǎn)品4000元上下，第二代產(chǎn)品Light直接腰斬到了2000左右。而后者與前者的價格差，正是將一代產(chǎn)品模擬鋼琴的配重砍掉，以犧牲手感的代價獲得了一些便攜性。

葉濱的想法很簡單，不談“顛覆”，不以“傳統(tǒng)”為敵，更不準備和傳統(tǒng)鋼琴商搶蛋糕。

他甚至不怎么抵觸外界對Theone“只是個玩具”的定位，在他看來，鋼琴這類樂器，中國家庭的保有量遠低于美日，如果用玩的形式讓更多國人參與其中，未必是一件壞事。而TheOne想做的事情，就是降低這種“高大上”樂器的使用門檻，進而惠及到整個鋼琴市場。

在他的規(guī)劃圖里，TheOne未來不僅有可能進入更多線下渠道，還有可能與一些音樂培訓機構合作，“畢竟老師的作用和工具不一樣，老師的教育更細膩，而作為工具，TheOne可以教一些更規(guī)范化的東西”。

最終，使用過TheOne做音樂學習的人可能會買數(shù)萬、數(shù)十萬的鋼琴來進階；這時候的市場，已經(jīng)不是TheOne能做的了，TheOne也不會考慮進入這個領域。

而另一方面，TheOne切入市場的大背景，或許正是傳統(tǒng)鋼琴越來越少，歐美國家電鋼琴的占有率越來越多，而國內(nèi)無論是電鋼琴還是鋼琴，數(shù)量都過少；最為重要的是，傳統(tǒng)鋼琴學習過于繁瑣，大大限制了這個市場的擴展。

作為載體的傳統(tǒng)鋼琴，在葉濱眼中，起碼在音樂教育上已經(jīng)是上個時代的東西。想要做大蛋糕，需要TheOne帶來的新模式。

然而，傳統(tǒng)鋼琴商對TheOne畫的大餅似乎并不太買賬，甚至從中嗅出了危機。

一家樂器店負責人告訴網(wǎng)易科技，TheOne雖然在實體店中進駐不多，但剛進入市場時的確引起了很多渠道商的關注，“最終反饋到一些鋼琴巨頭那邊，他們覺得這種互聯(lián)網(wǎng)玩具有可能會改變市場格局，還有一些廠商內(nèi)部甚至直接成立了做智能鋼琴的部門”。

不過葉濱說，即便到現(xiàn)在，市場上還是沒有出現(xiàn)第二家像樣的智能鋼琴廠商，“這主要是因為TheOne形成了一定的壁壘”，而這個壁壘并不在鋼琴硬件上，而是在于TheOne打的在線教育牌。

在線教育玩法

琴鍵跟學是TheOne最基本的玩法。和很多在線教育平臺一樣，葉濱找了一些鋼琴專業(yè)人士，在辦公室里錄制了上百個教學課件；同時，智能鋼琴最需要的樂譜，經(jīng)過一年多的努力后也取得了一些成果。

據(jù)介紹，目前TheOne的配套APP里已經(jīng)有數(shù)萬首音樂的樂譜，基本覆蓋主流樂曲。

由于要進軍海外市場，TheOne和美國兩大曲譜商簽下了合作分成合約，在國內(nèi)也和一些版權商取得了一些共識，拿到了使用權；此外，很多比較經(jīng)典的音樂由于超過了70年基本不存在版權問題，所以保證準確度就可確保無虞。

而這部分版權支出并沒有想象中那么大，“樂譜資源和視頻版權資源不一樣，涉及到資金購買的部分并不多”，葉濱說，這也是TheOne作為一家初創(chuàng)公司，僅用一年多時間就能搞定數(shù)萬樂譜的原因。

但僅僅是課件和樂譜，顯然還不夠。

在實際使用中，雖然琴鍵燈跟學的模式可以讓初學者快速上手，但鋼琴的復雜程度包括指法、按壓時間等等，都并非一朝一夕所能學會；如果用戶一直用琴鍵燈，智能鋼琴充其量也只是個讓人臨場充數(shù)的工具而已。

葉濱說，讓用戶擺脫琴鍵燈是TheOne獲取用戶后最重要的問題。

事實上，本月底TheOne平臺上將出現(xiàn)一款配套游戲，這款游戲?qū)⑴囵B(yǎng)用戶從“看琴鍵燈”到“識五線譜”，“總共游戲有80關，如果能通關，就意味著鋼琴達到了4級水平”，TheOne聯(lián)合創(chuàng)始人何雨沙表示。

而這款游戲在葉濱看來，是小葉子作為一家在線教育公司，過去一年來最大的一次突破。

與此同時，隨著在線教育平臺的逐步完善，最終也將會反哺TheOne的銷量。葉濱說，“去年公司賣了兩萬臺智能鋼琴，今年應該可以達到5萬臺；要知道，即便是國內(nèi)最大的鋼琴制造商珠江鋼琴，去年也就賣了13萬臺而已”。

也許，這個細分市場正如葉濱所說，本來就太小，做大蛋糕比什么都重要。

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