“彩電寒冬年”逆勢增長，蘇寧緣何成最大贏家？

2018年，中國彩電行業(yè)承壓前行，量額齊跌。據(jù)全國家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國彩電市場零售量達到4705萬臺，零售額達到1433億元，分別同比下跌1.1%和9.5%。

線上，彩電市場仍以蘇寧、天貓、京東三大電商平臺占據(jù)主要市場份額，三家合計占比高達98.8%。其中，蘇寧增長最快，彩電零售額同比漲幅為25.4%。線下，蘇寧表現(xiàn)最佳，保持線下市場的領(lǐng)跑勢頭。此外，在消費尺寸、OLED、QLED、激光電視、量子點電視等方面，蘇寧增速均高于行業(yè)。

那么，彩電市場后續(xù)走勢如何?面對行業(yè)困局，蘇寧何以逆勢突圍?

產(chǎn)品：樹立大屏選購標準，帶動行業(yè)消費升級

全國家用電器工業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示， 2018年55英寸線下市場零售額占比已超過30%，65英寸以上電視零售額占比也已經(jīng)超過10%。蘇寧65英寸以上電視銷售額占比已經(jīng)超過了30%。此外，2018年全行業(yè)平均消費尺寸已達到49.5英寸，相比2017年增長了0.9英寸，蘇寧則憑借全渠道優(yōu)勢增長2.2英寸。

蘇寧聯(lián)合中國電子視像行業(yè)協(xié)會推出《2018彩電尺寸選購新標準》，科普舊彩電存在的安全隱患及健康隱患，并通過以舊換新最高抵3000元的補貼力度，鼓勵消費者換新。同時，蘇寧依據(jù)6億會員大數(shù)據(jù)，與品牌建立開放合作關(guān)系。通過大單包銷、C2B獨家定制等方式，打造大尺寸核心單品，滿足消費需求。

渠道：搶占縣鎮(zhèn)市場話語權(quán)，加速高端新品普及

2018年，以激光電視、OLED、QLED電視等產(chǎn)品的表現(xiàn)最為驚艷。激光電視以漫反射、護眼、高色域等特征受到人們的關(guān)注，全年增速550%，而憑借全渠道優(yōu)勢，蘇寧銷售的激光電視增速則高達741%;OLED電視的高對比度、自發(fā)光特征成為未來最受關(guān)注的發(fā)展顯像技術(shù)之一，全行業(yè)銷售同比增長40%，蘇寧全渠道份額增速則達到128%;而QLED電視在經(jīng)過近兩年的快速發(fā)展之后，今年迎來一定程度的回調(diào)，微跌0.5%，蘇寧則逆勢表現(xiàn)為55%的增長速度。

與此同時，蘇寧結(jié)合大開發(fā)戰(zhàn)略，加速擴大品牌在蘇寧互聯(lián)網(wǎng)門店、零售云、商超店布局，構(gòu)建起強大的零售網(wǎng)絡(luò)。在一二級市場， OLED體驗館、激光電視體驗廳的落地，讓消費者更好地了解到新科技對生活品質(zhì)的提升;同時，蘇寧還聯(lián)合三星、索尼、創(chuàng)維、TCL等品牌推出高端新品品鑒活動。而在四六級市場，蘇寧零售云規(guī)模的迅速擴大，成為引領(lǐng)縣鎮(zhèn)市場消費發(fā)展的新力量。

2019年，在家電高端化發(fā)展已成定局的趨勢下，消費者對高端家電的需求持續(xù)上升，中國彩電行業(yè)也將緩慢恢復(fù)。作為家電第一銷售渠道，蘇寧的表現(xiàn)值得關(guān)注。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應(yīng)及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。