2016年，隨著Amazon Go的到來，無人零售蓬勃發(fā)展，到了2017年末可以說是鼎盛時期，無人便利店、無人貨架的轟轟烈烈，進入2019年，到處是退潮之聲。其實這是正常的發(fā)展過程，透過行業(yè)成熟度曲線，經(jīng)過3年的發(fā)展到達了泡沫破裂的低谷期，也可以說正在進入穩(wěn)步爬升恢復(fù)期，是行業(yè)走向成熟的標志。
然而，行業(yè)雖然走向成熟，但對于一個仍然非常早期的行業(yè)形式，依然面臨非常多的問題。
從品牌商角度看，對無人零售的渠道價值、數(shù)據(jù)價值、連接品牌與用戶的價值等需要長期建設(shè)的認識尚有不足。通過這條直接控制的渠道，品牌商可以直面用戶運營，自己回答誰、什么時間、在哪、買了什么等問題，而且可以和現(xiàn)有的渠道互通互補。然而，大部分品牌商只是把無人零售當有人零售的時間延伸，沒有納入中長期的戰(zhàn)略規(guī)劃當中。
從運營商角度看，工具單一，經(jīng)營品類單一，思路落后，缺乏專業(yè)服務(wù)。運營者處于零售前線，對場景、客群更敏感更直接，有非常豐富的經(jīng)營創(chuàng)意，但是苦于工具的單一和難用，苦于經(jīng)驗的割裂及專業(yè)經(jīng)營服務(wù)的缺失，宏圖難展，苦不堪言!
從機具制造商角度看，遠離經(jīng)營需求，制造彈性不足，創(chuàng)新能力弱。機具是無人零售里直接與運營商和消費者連接的載體，但是工業(yè)制造關(guān)注的是產(chǎn)量維度，零售經(jīng)營關(guān)注的是應(yīng)用維度。往往經(jīng)營者需要的機具需要定制化，但數(shù)量不大，這樣雙方的需求都很難滿足。這也使得制造商對需求的判斷延時，創(chuàng)新動力不足，成為制約經(jīng)營的一環(huán)。
為了幫助行業(yè)快速發(fā)展，為了幫助廣大的從業(yè)者打破經(jīng)營壁壘，廣州甘來信息科技有限公司(簡稱甘來科技)依托于沉淀了4年的平臺優(yōu)勢，面向無人零售領(lǐng)域推出了“甘來合作伙伴計劃”，為行業(yè)賦能。
針對機具制造商，甘來提供代售渠道、軟件合作、方案整合等平臺能力。甘來幫助制造商將各類自助機具(售貨機、綜合機、咖啡機、按摩椅等)接入甘來平臺，幫助制造商降低研發(fā)成本和軟件運維成本，共享甘來的軟件和技術(shù)優(yōu)勢，快速推出新產(chǎn)品，占據(jù)市場先機。甘來提供平臺代售渠道，利用平臺優(yōu)勢幫助制造商增加市場機會。
針對廣大的運營商、零售商，甘來聚焦于增收賦能。甘來提供圍繞著無人零售經(jīng)營的知識庫、工具庫、資源庫，為運營商、零售商提供經(jīng)營前、中、后的全過程信息服務(wù)，幫助運營商降低經(jīng)營成本，減少決策風險，增加實體經(jīng)營之外的復(fù)合經(jīng)營內(nèi)容，增加收益。
針對技術(shù)提供商，甘來提供全面的開放性合作機會，把全球的先進技術(shù)整合到甘來平臺，為各類角色服務(wù)。人工智能、商業(yè)智能、大數(shù)據(jù)、機器視覺、輔助決策等各類技術(shù)可以通過與甘來平臺合作，快速落地到零售行業(yè)，共同打造智能化的技術(shù)方案，為品牌商、運營商賦能。
針對各類資源提供商，甘來將充分開放進行項目合作。甘來平臺有規(guī)?？焖僭鲩L中的無人零售終端，同時甘來在精準投放、場景劃分等方面有著良好的數(shù)據(jù)積累和效果跟蹤的運營體系，依托規(guī)模化的線下設(shè)備網(wǎng)絡(luò)和手機網(wǎng)絡(luò)，對于廣告、流量、調(diào)研、娛樂等方面有很多成功案例。利用甘來更開放的合作伙伴計劃，可以優(yōu)先獲得平臺紅利。
強者互持，弱者撕逼，這已經(jīng)是現(xiàn)代商業(yè)共贏的基礎(chǔ)。透過甘來科技的合作伙伴計劃，可以看到甘來科技在為無人零售行業(yè)提供一個賦能平臺，通過與各類合作伙伴的深度合作，為廣大的經(jīng)營者、零售人服務(wù)，從而打造甘來共贏體。
甘來科技已經(jīng)為初期加入合作伙伴計劃的企業(yè)準備了豐富的政策，就等你來，只要相信就能看見。
未來，合作共贏!
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