蘇寧攪動縣鎮(zhèn)市場：2000多家零售云店呼應(yīng)鄉(xiāng)村振興大勢

2月27日晚間,蘇寧易購(002024.SZ)發(fā)布2018年度業(yè)績快報。報告顯示,2018年蘇寧易購全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2453.11億元,同比增長30.53%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤133.20億元。這份含金量頗高的成績單顯示,蘇寧易購的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略已進(jìn)入紅利釋放期。

其中值得一提的是,作為蘇寧向零售商賦能合作的落地產(chǎn)品,蘇寧零售云的表現(xiàn)不負(fù)眾望。數(shù)據(jù)顯示,蘇寧易購零售云加盟店2018年全年新開2032家,成為智慧零售的重要抓手。

鄉(xiāng)村消費(fèi)升級 零售云新開門店超2000家

作為零售行業(yè)巨頭之一,蘇寧早在幾年前就敏銳地發(fā)現(xiàn),線上線下融合是未來的大趨勢,由此確立了智慧零售的發(fā)力方向。隨著智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略加速起航,蘇寧在全國范圍內(nèi)搭建全渠道、多業(yè)態(tài)、覆蓋多層級的智慧零售網(wǎng)絡(luò),四六級的縣鎮(zhèn)市場是其2018年重點(diǎn)發(fā)展的目標(biāo)。

過去一年,受城鎮(zhèn)化、外地務(wù)工人員回流、收入增速良好等多重因素影響,縣鎮(zhèn)市場消費(fèi)升級明顯。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2018年全年我國城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額32.56萬億元,同比增長8.8%;鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額5.54萬億元,同比增長10.1%,鄉(xiāng)村增速明顯高于城鎮(zhèn)地區(qū)。

基于鄉(xiāng)村市場的消費(fèi)升級,行業(yè)巨頭紛紛開始布局低線城市,憑借智慧零售的生態(tài)資源,蘇寧2018年在縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓展方面可謂占盡先機(jī)。蘇寧零售云不僅為縣鎮(zhèn)市場帶來了零售新氣象,而且?guī)恿水?dāng)?shù)鼐蜆I(yè)或返鄉(xiāng)就業(yè)近20000人。更重要的是,以往,農(nóng)村地區(qū)假貨、山寨產(chǎn)品比較多,而蘇寧零售云通過平臺化的賦能,將品牌、優(yōu)質(zhì)商品、貼心服務(wù)等全面下沉,有力助推縣鎮(zhèn)市場的消費(fèi)升級,真正做到了讓四六級市場消費(fèi)者同樣享受到一線城市的商品和服務(wù)。

賦能縣鎮(zhèn)市場 零售云成現(xiàn)象級爆款

從整體看,2018年鄉(xiāng)村消費(fèi)市場增速喜人,但隨著互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)下沉以及消費(fèi)者品質(zhì)需求的提升,廣大縣鎮(zhèn)中的不少傳統(tǒng)賣場、門店卻舉步維艱,不斷收縮。據(jù)不完全統(tǒng)計,占據(jù)零售渠道近40%出貨量的夫妻店關(guān)店率達(dá)到30%左右。在這樣的背景下,蘇寧零售云通過向縣鎮(zhèn)市場提供其智慧零售全價值鏈的賦能,幫助傳統(tǒng)零售門店實(shí)現(xiàn)低成本轉(zhuǎn)型升級,充分展示智慧零售強(qiáng)大的CPU輸出能力。

　　(圖:零售云縣鎮(zhèn)店)

蘇寧零售云向加盟店提供的是全方位的賦能,不僅是蘇寧品牌,還全面開放了供應(yīng)鏈、IT技術(shù)、金融、物流和零售運(yùn)營能力。如傳統(tǒng)的門店賣場可供的品類有限、型號參差不齊,價格沒有優(yōu)勢,而加盟零售云后,背后依托的是整個蘇寧的線下全品類供應(yīng)鏈以及云貨架鏈接的線上數(shù)萬種SKU,通過線上線下的鏈接,能夠在門店直接銷售蘇寧易購線上的商品,同時配送到家。

對加盟商而言,加盟零售云店不僅能得到蘇寧品牌背書,大大增加經(jīng)營品類同時,也能大幅降低經(jīng)營成本和經(jīng)營風(fēng)險,可謂兼具線上線下的優(yōu)勢。因此,傳統(tǒng)零售門店的經(jīng)營者加盟熱情始終不減。數(shù)據(jù)顯示,2018年加入蘇寧零售云的門店有超過80%以上是傳統(tǒng)零售店轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型后的單店?duì)I收增幅顯著,一些先吃螃蟹者嘗到甜頭后又帶著親朋開出新的加盟店。

據(jù)了解,2019年,蘇寧將進(jìn)一步打造大中臺系統(tǒng)加速賦能行業(yè),可以預(yù)期低線市場的零售商們將獲得蘇寧零售云更全面高效的支持,蘇寧的觸達(dá)廣度和深度也得以加強(qiáng)。

呼應(yīng)鄉(xiāng)村振興 機(jī)構(gòu)看好零售云增長勢能

呼應(yīng)國家“鄉(xiāng)村振興規(guī)劃”的蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略,自對外發(fā)布以來一直備受投資者關(guān)注。多家券商研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為,蘇寧在線上線下持續(xù)投入,發(fā)展速度亮眼,隨著協(xié)同效應(yīng)進(jìn)一步釋放,公司未來有望進(jìn)入高速增長時代。

天風(fēng)證券認(rèn)為,蘇寧線下家電常規(guī)店穩(wěn)健發(fā)展,蘇寧易購直營店及零售云快速發(fā)力低線與農(nóng)村市場,并拓展大潤發(fā)等新渠道,線上線下相融合全渠道發(fā)展。

財富證券表示,線上線下融合下的全渠道運(yùn)營為公司帶來更低的流量成本和更快的品牌認(rèn)知度累積,在行業(yè)集中度提升的背景下,公司的規(guī)模效應(yīng)未來將進(jìn)一步顯現(xiàn)。

　　(圖:蘇寧零售云斬獲“環(huán)球趨勢案例”殊榮)

對蘇寧而言,通過零售云布局低線零售渠道,一方面可以實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)、低成本擴(kuò)張;另一方面全場景數(shù)字化重構(gòu)和全價值鏈平臺賦能兩大智慧零售解決方案也將得以不斷深化。

事實(shí)上,鄉(xiāng)村振興承載了中國下一輪增長發(fā)動的契機(jī),首當(dāng)其沖是產(chǎn)業(yè)與人才的振興。蘇寧零售云則背靠智慧零售大開發(fā)體系,為鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)復(fù)興以及留人用人提供了一種有效的解決路徑。與此同時,蘇寧也收獲了一張布局更深入,覆蓋更廣泛,增長更持續(xù)的智慧零售網(wǎng)絡(luò)。

整體而言,通過多年全渠道運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的積累與新一輪以零售云賦能為核心的線下布局,蘇寧在品類擴(kuò)張、渠道擴(kuò)張方面已經(jīng)具備較為強(qiáng)大的資源與模式競爭力。隨著今年國家促消費(fèi)政策的相繼落地,蘇寧也有望在本輪鄉(xiāng)村急速發(fā)展中率先獲益。

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