蘇寧攪動縣鎮(zhèn)市場：2000多家零售云店呼應鄉(xiāng)村振興大勢

2月27日晚間,蘇寧易購(002024.SZ)發(fā)布2018年度業(yè)績快報。報告顯示,2018年蘇寧易購全年實現(xiàn)營業(yè)收入2453.11億元,同比增長30.53%;實現(xiàn)歸母凈利潤133.20億元。這份含金量頗高的成績單顯示,蘇寧易購的智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略已進入紅利釋放期。

其中值得一提的是,作為蘇寧向零售商賦能合作的落地產品,蘇寧零售云的表現(xiàn)不負眾望。數(shù)據(jù)顯示,蘇寧易購零售云加盟店2018年全年新開2032家,成為智慧零售的重要抓手。

鄉(xiāng)村消費升級 零售云新開門店超2000家

作為零售行業(yè)巨頭之一,蘇寧早在幾年前就敏銳地發(fā)現(xiàn),線上線下融合是未來的大趨勢,由此確立了智慧零售的發(fā)力方向。隨著智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略加速起航,蘇寧在全國范圍內搭建全渠道、多業(yè)態(tài)、覆蓋多層級的智慧零售網絡,四六級的縣鎮(zhèn)市場是其2018年重點發(fā)展的目標。

過去一年,受城鎮(zhèn)化、外地務工人員回流、收入增速良好等多重因素影響,縣鎮(zhèn)市場消費升級明顯。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,2018年全年我國城鎮(zhèn)消費品零售額32.56萬億元,同比增長8.8%;鄉(xiāng)村消費品零售額5.54萬億元,同比增長10.1%,鄉(xiāng)村增速明顯高于城鎮(zhèn)地區(qū)。

基于鄉(xiāng)村市場的消費升級,行業(yè)巨頭紛紛開始布局低線城市,憑借智慧零售的生態(tài)資源,蘇寧2018年在縣域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓展方面可謂占盡先機。蘇寧零售云不僅為縣鎮(zhèn)市場帶來了零售新氣象,而且?guī)恿水數(shù)鼐蜆I(yè)或返鄉(xiāng)就業(yè)近20000人。更重要的是,以往,農村地區(qū)假貨、山寨產品比較多,而蘇寧零售云通過平臺化的賦能,將品牌、優(yōu)質商品、貼心服務等全面下沉,有力助推縣鎮(zhèn)市場的消費升級,真正做到了讓四六級市場消費者同樣享受到一線城市的商品和服務。

賦能縣鎮(zhèn)市場 零售云成現(xiàn)象級爆款

從整體看,2018年鄉(xiāng)村消費市場增速喜人,但隨著互聯(lián)網的持續(xù)下沉以及消費者品質需求的提升,廣大縣鎮(zhèn)中的不少傳統(tǒng)賣場、門店卻舉步維艱,不斷收縮。據(jù)不完全統(tǒng)計,占據(jù)零售渠道近40%出貨量的夫妻店關店率達到30%左右。在這樣的背景下,蘇寧零售云通過向縣鎮(zhèn)市場提供其智慧零售全價值鏈的賦能,幫助傳統(tǒng)零售門店實現(xiàn)低成本轉型升級,充分展示智慧零售強大的CPU輸出能力。

　　(圖:零售云縣鎮(zhèn)店)

蘇寧零售云向加盟店提供的是全方位的賦能,不僅是蘇寧品牌,還全面開放了供應鏈、IT技術、金融、物流和零售運營能力。如傳統(tǒng)的門店賣場可供的品類有限、型號參差不齊,價格沒有優(yōu)勢,而加盟零售云后,背后依托的是整個蘇寧的線下全品類供應鏈以及云貨架鏈接的線上數(shù)萬種SKU,通過線上線下的鏈接,能夠在門店直接銷售蘇寧易購線上的商品,同時配送到家。

對加盟商而言,加盟零售云店不僅能得到蘇寧品牌背書,大大增加經營品類同時,也能大幅降低經營成本和經營風險,可謂兼具線上線下的優(yōu)勢。因此,傳統(tǒng)零售門店的經營者加盟熱情始終不減。數(shù)據(jù)顯示,2018年加入蘇寧零售云的門店有超過80%以上是傳統(tǒng)零售店轉型,轉型后的單店營收增幅顯著,一些先吃螃蟹者嘗到甜頭后又帶著親朋開出新的加盟店。

據(jù)了解,2019年,蘇寧將進一步打造大中臺系統(tǒng)加速賦能行業(yè),可以預期低線市場的零售商們將獲得蘇寧零售云更全面高效的支持,蘇寧的觸達廣度和深度也得以加強。

呼應鄉(xiāng)村振興 機構看好零售云增長勢能

呼應國家“鄉(xiāng)村振興規(guī)劃”的蘇寧智慧零售大開發(fā)戰(zhàn)略,自對外發(fā)布以來一直備受投資者關注。多家券商研究機構認為,蘇寧在線上線下持續(xù)投入,發(fā)展速度亮眼,隨著協(xié)同效應進一步釋放,公司未來有望進入高速增長時代。

天風證券認為,蘇寧線下家電常規(guī)店穩(wěn)健發(fā)展,蘇寧易購直營店及零售云快速發(fā)力低線與農村市場,并拓展大潤發(fā)等新渠道,線上線下相融合全渠道發(fā)展。

財富證券表示,線上線下融合下的全渠道運營為公司帶來更低的流量成本和更快的品牌認知度累積,在行業(yè)集中度提升的背景下,公司的規(guī)模效應未來將進一步顯現(xiàn)。

　　(圖:蘇寧零售云斬獲“環(huán)球趨勢案例”殊榮)

對蘇寧而言,通過零售云布局低線零售渠道,一方面可以實現(xiàn)輕資產、低成本擴張;另一方面全場景數(shù)字化重構和全價值鏈平臺賦能兩大智慧零售解決方案也將得以不斷深化。

事實上,鄉(xiāng)村振興承載了中國下一輪增長發(fā)動的契機,首當其沖是產業(yè)與人才的振興。蘇寧零售云則背靠智慧零售大開發(fā)體系,為鄉(xiāng)村產業(yè)復興以及留人用人提供了一種有效的解決路徑。與此同時,蘇寧也收獲了一張布局更深入,覆蓋更廣泛,增長更持續(xù)的智慧零售網絡。

整體而言,通過多年全渠道運營經驗的積累與新一輪以零售云賦能為核心的線下布局,蘇寧在品類擴張、渠道擴張方面已經具備較為強大的資源與模式競爭力。隨著今年國家促消費政策的相繼落地,蘇寧也有望在本輪鄉(xiāng)村急速發(fā)展中率先獲益。

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