蘇寧小店第5000店開(kāi)在高校，發(fā)力校園市場(chǎng)

3700多萬(wàn)在校人數(shù)、9450億年消費(fèi)額，對(duì)于便利店行業(yè)來(lái)說(shuō)，千億級(jí)的校園市場(chǎng)，還是藍(lán)海一片。

蘇寧在煥新節(jié)期間動(dòng)作頻頻，3月18日，蘇寧小店全國(guó)第5000家店在四川交通鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院開(kāi)業(yè)。蘇寧快消集團(tuán)總裁卞農(nóng)在開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)表示，作為成都首家校企合作實(shí)訓(xùn)店，蘇寧將攜手校方共同投入資源，共建共享產(chǎn)學(xué)研用合作平臺(tái)、培養(yǎng)高校復(fù)合型實(shí)戰(zhàn)人才。

卞農(nóng)在現(xiàn)場(chǎng)公布了蘇寧小店最新的服務(wù)覆蓋范圍——5000家門(mén)店、71座城市、25000個(gè)社區(qū)、7500萬(wàn)用戶(hù)。

蘇寧小店全國(guó)第5000家店開(kāi)在成都校園，成為四川首家校園小店，絕非偶然，其中顯露出布局校園市場(chǎng)的戰(zhàn)略意義。

校園是一個(gè)巨大市場(chǎng)，3700多萬(wàn)在校人數(shù)以及每年3%—4%的增長(zhǎng)率，具有旺盛的購(gòu)買(mǎi)力以及巨大的市場(chǎng)延伸能力。2018年《中國(guó)高等教育質(zhì)量報(bào)告》顯示，中國(guó)校園市場(chǎng)整體規(guī)模9450億，其中“餐飲零食”“生活日用”類(lèi)占比高達(dá)47%。蘇寧小店相關(guān)工作人員介紹，位于四川交院的這家蘇寧小店，在品類(lèi)選擇上按照大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行了精選，產(chǎn)品以餐食、日用、鮮食為主，還有咖啡、冰淇淋等休閑零食，重點(diǎn)匹配了校園市場(chǎng)消費(fèi)最高的“餐飲零食”“生活日用”兩大類(lèi)。

在校大學(xué)生年齡段在18歲到25歲之間，單筆消費(fèi)價(jià)格低但頻次高，他們作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，高度認(rèn)同電商消費(fèi)，對(duì)新鮮技術(shù)事物等更樂(lè)于推崇傳播。

蘇寧小店線上APP+線下門(mén)店的雙中心運(yùn)營(yíng)模式，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，配合豐富的線上玩法，能夠?yàn)樗麄兲峁┝己玫捏w驗(yàn)。蘇寧小店相關(guān)工作人員表示，四川交院的這家蘇寧小店針對(duì)00后重度使用QQ作為社交工具的現(xiàn)狀，提供了QQ幣卡產(chǎn)品。此外，針對(duì)大學(xué)生收發(fā)快遞的需求，小店也匹配了快遞服務(wù)。

艾瑞咨詢(xún)《2018大學(xué)生消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，00后在校大學(xué)生具備超前的消費(fèi)意識(shí)， 50.7%的大學(xué)生使用過(guò)分期產(chǎn)品。同時(shí)，在校大學(xué)生處群居狀態(tài)，活動(dòng)范圍集中，這給蘇寧小店的營(yíng)銷(xiāo)和推廣帶來(lái)了極大的便利。

四川省高校數(shù)量全國(guó)排名前十，蘇寧小店進(jìn)入四川高校只是第一步。當(dāng)這些學(xué)生步入社會(huì)后，其后續(xù)價(jià)值更具備想象力。蘇寧小店覆蓋了社區(qū)店、CBD店、政府機(jī)關(guān)店、地鐵店、醫(yī)院店、產(chǎn)業(yè)園區(qū)店、公寓酒店店等場(chǎng)景，在大學(xué)校園期間接受蘇寧小店的服務(wù)，步入社會(huì)后，在消費(fèi)習(xí)慣和情感情懷因素加持下，更容易成為蘇寧小店的忠實(shí)用戶(hù)。

卞農(nóng)還表示，要把蘇寧小店打造成為“智慧零售時(shí)代全品類(lèi)、全渠道的社區(qū)O2O生活服務(wù)平臺(tái)”。

當(dāng)天上午，蘇寧全國(guó)校企深度合作實(shí)訓(xùn)基地項(xiàng)目：蘇寧—四川交院“智慧零售雙創(chuàng)”基地也在四川交通鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院成功揭牌?；亓⒆闶袌?chǎng)、面向教學(xué)、服務(wù)師生，著力打造為全國(guó)校企產(chǎn)教融合的典范代表之一。

不同于普通的便利店，蘇寧小店通過(guò)“線上APP線下門(mén)店+服務(wù)”的模式，打通蘇寧體系中的物流、科技、文創(chuàng)、體育、金融、投資、置業(yè)各個(gè)業(yè)態(tài)，囊括了餐飲、快遞、家政、共享設(shè)施、金融理財(cái)、休閑娛樂(lè)、二手房等多層次服務(wù)，進(jìn)而滿(mǎn)足大學(xué)生畢業(yè)之后面臨的購(gòu)房、購(gòu)車(chē)、裝修、結(jié)婚等大額消費(fèi)剛需。

對(duì)于以上種種可能，當(dāng)下最重要的是，正是蘇寧小店正在做的——通過(guò)校企合作的進(jìn)入校園，培養(yǎng)種子用戶(hù)，提前筑起用戶(hù)的護(hù)城河。

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