百貨"406會議"：揭秘蘇寧宣布收購萬達百貨60天

4月10日上午10時，蘇寧南京總部塔樓406會議室，37位萬達百貨門店總經(jīng)理首次亮相蘇寧時尚百貨集團月度工作例會。一個個西裝革履、精神飽滿，落座會場C位。在這里，他們拿到了最新的工號牌，參與集團例會也將成為他們的常規(guī)動作。

這一天，離2月12日蘇寧控股集團董事長張近東在蘇寧新春團拜會上宣布收購萬達百貨全部37家門店，僅僅才2個月。

而在此前長達10多年的多數(shù)時間里，萬達百貨也曾走過自己的光輝歲月，不斷突破一個又一個小目標，最高年收入256億元，成為王健林寄予厚望的萬達集團四大戰(zhàn)略支柱業(yè)務之一。

這是萬達百貨獨步江湖的高光時刻。

王健林和張近東私交甚好，兩人除了在公開場合互相站臺外，私底下還能相邀出街同游。萬達百貨的易手雖在意料之外，但也在情理之中，王健林把萬達百貨手這張牌，交給更加擅長智慧零售的老弟張近東去打。

將萬達百貨收入麾下，是張近東在蘇寧智慧零售棋盤上的重要落子，期待用智慧零售模式讓蘇寧在百貨業(yè)殺出一番天地，而萬達百貨位于一二線城市的獨家位置也進一步強化了蘇寧線下零售版圖優(yōu)勢。

因此，蘇寧406會議室，可能正是百貨業(yè)步入蘇寧時代的起點。

過去的60天，蘇寧百貨發(fā)生了什么？ 406會議之后，中國百貨業(yè)會發(fā)生怎樣的故事？

王牌爭寵

1月15日，蘇寧控股集團年終大賞在南京舉行。張近東重點犒賞了蘇寧小店、物流、科技等團隊。

這里面，當然沒有百貨什么事兒。

然而，還有一場外界鮮有報道的"工作部署會"。張近東在會上宣布了蘇寧最新的組織架構調整，用戶與平臺經(jīng)營提升至集團級別，同時成立五大商品集團和S+創(chuàng)新事業(yè)部。蘇寧時尚百貨集團和蘇寧快消集團誕生，與家電集團、消費電子集團、國際集團并駕齊驅。

起家于空調，強于家電3C，領跑于智慧零售時代，誰會是蘇寧的再一張王牌？

在蘇寧易購2018年年報里，3C、黑電、空調、白電等是蘇寧易購營收占比中超過10%的重點品類，快消、百貨等被歸類于"小家電等產(chǎn)品"屋檐下。

2018年蘇寧大快消急劇擴張，蘇寧小店、蘇寧拼購等都是快速走量、聚客的核心載體。蘇寧百貨拿什么與蘇寧快消一爭高下？

2月26日，在蘇寧全民煥新節(jié)媒體會現(xiàn)場，蘇寧時尚百貨集團總裁龔震宇率先出招。

他明確表示：未來兩三年內，蘇寧百貨聚焦兩件事——快速構建線上平臺+對線下百貨門店進行升級改造。推進供應鏈變革，與蘇寧物流、線下等業(yè)務形成聯(lián)動，將百貨打造成新的增長高地。2019年蘇寧百貨業(yè)務的目標是突破200億，"我們有信心讓蘇寧時尚百貨集團成為家電之后的第二王牌渠道"。

張近東也對蘇寧內部賽馬進行了定調。張近東表示，五大商品集團之間既"PK"，也是協(xié)同作戰(zhàn)。"我相信只有在各自的領域做透做專、不斷根據(jù)消費需求調整經(jīng)營戰(zhàn)略才能成為王牌，我希望蘇寧的五大集團都能成為王牌，打造蘇寧的王牌矩陣"。

急速出擊

心系"王牌"，行動不得怠慢。

龔震宇明白，要做第二王牌沒有那么容易。蘇寧時尚百貨集團必須快馬加鞭。

就在蘇寧全民煥新節(jié)媒體會當日，蘇寧時尚百貨便與瑞麗簽約，進軍時尚內容電商。2月27日，與中金珠寶戰(zhàn)略簽約；3月5日-6日，龔震宇出訪九牧王、柒牌、七匹狼、利郎；3月7日，李寧蘇寧易購官方旗艦店開業(yè)；315期間，與INTERSPORT、PUMA等品牌戰(zhàn)略合作。

3月18日，蘇寧與北京市通州區(qū)政府簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。在重磅合作方案之下，2家重點承載百貨業(yè)態(tài)的蘇寧廣場將落地通州行政副中心。

此后，蘇寧還與意大利對外貿易委員會（簡稱"ITA"）簽約，2019年將引進150個意大利品牌。其中，時尚、美妝等百貨品牌將成為引進重點。

3月19日，蘇寧易購2019年時尚百貨集團商戶大會正式召開，眾多品牌百貨商戶齊聚南京。

2019年蘇寧將進一步提升時尚百貨商戶數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營效率，重構人貨場關系。龔震宇表示，蘇寧將在智慧場景開發(fā)、新品打造、品牌營銷、內容生態(tài)、數(shù)據(jù)與工具開放賦能等方面深耕。重點培育、打造5000萬+級商戶50家，1000萬+級商戶30家，2019年蘇寧百貨將實現(xiàn)整體交易規(guī)模150%以上增長。

全面接手

4月10日，蘇寧406會議室之外，蘇寧接盤萬達百貨涉足日常運營的消息已經(jīng)傳開。

據(jù)透露，蘇寧管理團隊已全面接手萬達百貨運營工作。蘇寧易購從4月開始，37家萬達百貨門店的工商變更也在有序進行中，有望于近期正式完成收購交割。知情人士進一步透露，萬達百貨或將更名蘇寧百貨。

這意味著，借助智慧零售能力的快速輸出和落地搭建線上線下建設，蘇寧時尚百貨生態(tài)鏈將迎來全面升級。

未來，蘇寧將對37家萬達百貨進行數(shù)字化改造，構建線上線下到店到手全場景的百貨零售業(yè)態(tài)，為用戶提供更豐富的數(shù)字化、場景化購物體驗。

蘇寧時尚百貨將借助成熟的智慧零售經(jīng)驗，從數(shù)字化和體驗兩方面改造供應鏈，通過對數(shù)據(jù)的采集與分析，實現(xiàn)對消費者的精準洞察，減少產(chǎn)能的低效與過剩，并對商品的生產(chǎn)、流通、銷售等環(huán)節(jié)進行改造，實現(xiàn)需求和供給的高效、精準匹配。

此外，蘇寧時尚百貨未來將引進更多年輕時尚品牌，尤其是海外優(yōu)質原創(chuàng)品牌，以服務年輕、時尚人群。

萬物復蘇

陽春三月，萬物復蘇。

剛剛改姓"蘇寧"的萬達百貨，首戰(zhàn)蘇寧一年一度的"418大促"。萬達百貨將作為蘇寧百貨線下場景領域的重要補充，推動蘇寧百貨在雙線渠道煥然新生，深耕百貨全場景布局。未來，蘇寧百貨將持續(xù)強化產(chǎn)業(yè)協(xié)同、全產(chǎn)業(yè)賦能萬達百貨，實現(xiàn)萬達百貨與蘇寧廣場、蘇寧易購生活廣場等在職能、招商資源、業(yè)務資源等方面的共享。

本次，萬達百貨的活動主題恰恰是"萬物復蘇"。簡單一個"蘇"字，卻蘊含著蘇寧百貨的抱負以及對百貨行業(yè)變革的決心，一是通過補齊百貨品類的拼圖做強做大零售版圖，二是通過智慧零售模式改造傳統(tǒng)百貨業(yè)。

過去十年，中國電商野蠻生長，百貨業(yè)飽受沖擊。萬達百貨在改弦易幟之前，萬達便多次試圖通過飛凡電商重整百貨，乃至幫助萬達實現(xiàn)科技轉型的目標。

如今，百貨業(yè)轉型升級的大計，落到了蘇寧身上。過去幾年，蘇寧智慧零售模式在家電、3C、快消等業(yè)態(tài)上打出了一系列組合拳，成為推動零售變革的創(chuàng)新驅動力。

伴隨著萬達百貨并入蘇寧麾下，蘇寧百貨目前已形成了包含蘇寧易購廣場、萬達百貨、線上蘇寧易購、貓寧等渠道線上線下全場景的智慧零售生態(tài)。同時，結合自身強大的會員大數(shù)據(jù)優(yōu)勢、人工智能等技術，為百貨業(yè)注入全新的數(shù)字化變革；通過智慧零售OS將蘇寧的科技、金融、物流服務能力的輸出賦能線下百貨。

而另一邊，百貨業(yè)依然在加速整合、洗牌，關店、賣身消息不斷。但這并不能阻止百貨零售變革新生的步伐。銀泰、王府井、百盛、北京SKP等知名百貨品牌均迎來復蘇。僅本次蘇寧"418"大促，截至目前，實現(xiàn)新生的萬達百貨銷售、客流較去年同期均有了100%提升。

中國百貨商業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2018年，90家重點百貨企業(yè)銷售總額增長4.2%，利潤總額增長6.4%，主營業(yè)務利潤增長5.7%。

蘇寧時尚百貨的強勢崛起，百貨業(yè)曙光再現(xiàn)，必將成為重塑百貨業(yè)格局的關鍵力量。

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