電影業(yè)「供給側(cè)改革」的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：解決院線和片源的資源錯(cuò)位

摘要

移動(dòng)電影院的獨(dú)特之處在于，從「千人一影一幕」的線下觀影變成了「千人千影千幕」的移動(dòng)觀影。這使得所有的影片都有機(jī)會(huì)在移動(dòng)電影院設(shè)立發(fā)行通道，把排片權(quán)從電影院轉(zhuǎn)交給消費(fèi)者。

電影從 1895 年誕生到今天，一直遵循著「票房+版權(quán)收入」的商業(yè)模式。場(chǎng)燈熄滅，一塊屏幕即映出大千世界。124 年過(guò)去了，電影幾乎成為了我們生活中不可或缺的一部分，而票房被視為電影成功的唯一標(biāo)志，也是所有電影公司主要的收入來(lái)源。

已逾百年的電影產(chǎn)業(yè)至今仍堅(jiān)守著「票房+版權(quán)」的商業(yè)模式。場(chǎng)燈熄滅，銀幕亮起，即映出大千世界。受制于次，票房被視為電影商業(yè)化成功的唯一標(biāo)志，也是所有電影公司主要的收入來(lái)源。

因此，如何突破「銀幕」資源同片源之間的匹配障礙，成為了這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)內(nèi)亟待突破的問(wèn)題——那些意圖突破者也在其中看到了機(jī)遇。

「大片排片成本高」的困境，以及版權(quán)交易面臨投資回報(bào)率不足預(yù)期的問(wèn)題，帶來(lái)了「移動(dòng)電影院」的新概念和新產(chǎn)品——這種新形態(tài)遠(yuǎn)不止「手機(jī)上看電影」那么簡(jiǎn)單。

(移動(dòng)電影院的目標(biāo)是用 5 年時(shí)間，創(chuàng)造10億塊移動(dòng)熒幕 | 移動(dòng)電影院)

從打破銀幕數(shù)的屏障開(kāi)始

2018 年 5 月，移動(dòng)電影院 V1.0 正式上線。從產(chǎn)品來(lái)看，它是一款在線觀影 App，把線下觀影遷移至線上，用戶(hù)的觀影流程和線下如出一轍：需要在線購(gòu)票，然后根據(jù)放映和場(chǎng)次時(shí)間進(jìn)入「影廳」。因?yàn)槭状伟选赣^影移動(dòng)化」的理念帶入中國(guó)，它被認(rèn)為是「打破了院線電影上映片數(shù)有限的瓶頸」。

雖然視頻平臺(tái)同樣擁有電影資源，但移動(dòng)電影院完全遵循了線下觀影的運(yùn)作模式，不買(mǎi)版權(quán)、票房分賬，且僅提供處于「窗口期」的院線電影。云途時(shí)代影業(yè)科技創(chuàng)始人兼 CEO 高群耀告訴極客公園，他做移動(dòng)電影院的構(gòu)想很簡(jiǎn)單，就是希望「把手機(jī)變成放映機(jī)，把屏幕變成銀幕」。之所以被稱(chēng)為「移動(dòng)電影院」，主要是以智能手機(jī)為載體，采用同線下商業(yè)院線類(lèi)似的 DCP、KDM 等符合國(guó)際電影安全保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照電影院?jiǎn)未问召M(fèi)、單次放映的商業(yè)模式，最終把影票收入計(jì)入到電影票房中。

據(jù)了解，2018 年全國(guó)共有 1082 部院線電影獲得了「電影公映許可證」，在產(chǎn)能如此充沛的情況下，相對(duì)于一年只有 52 個(gè)星期來(lái)說(shuō)，周五到周日的晚 7 點(diǎn)屬于黃金時(shí)間。片方為了搶占這段排片制高點(diǎn)，使出渾身解數(shù)，最終在這 1000 多部電影里，只有少數(shù)電影才有機(jī)會(huì)被排片。

因此，那些在院線排片少，供給側(cè)嚴(yán)重失衡的電影，是移動(dòng)電影院的主抓市場(chǎng)。高群耀坦言，受電影院「千人一影一幕」商業(yè)模式的桎梏，這 1082 部影片中的三分之二，都沒(méi)有機(jī)會(huì)上登陸電影院和影迷見(jiàn)面，而登陸院線的三分之二，首日排片也很難達(dá)到 1% 的水平。

更殘酷的是，那些上片的電影只有 6% 的影片能取得 80% 的上座率，頭部效應(yīng)集聚，「眾口同味」催生了諸多挑戰(zhàn)，譬如明星、觀眾結(jié)構(gòu)、進(jìn)口電影單一化的極端現(xiàn)象。

作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，高群耀感覺(jué)「自己在干一票大事」。移動(dòng)電影院的獨(dú)特之處在于，從「千人一影一幕」的線下觀影變成了「千人千影千幕」的移動(dòng)觀影。這使得所有的影片都有機(jī)會(huì)在移動(dòng)電影院設(shè)立發(fā)行通道，把排片權(quán)從電影院轉(zhuǎn)交給消費(fèi)者。

「從移動(dòng)電影院?jiǎn)柺赖哪翘炱?，全部有龍?biāo)、檔期和排片的電影全部有票房」，高群耀表示，移動(dòng)電影院已經(jīng)完成了百余部電影的公映，其中有 40% 的電影與實(shí)體院線同步放映，「特別是那些首日在實(shí)體院線排片不到 1% 的電影，有四分之一在移動(dòng)電影院上映，并在細(xì)分不同區(qū)域中分別找到了觀眾」。

移動(dòng)電影院的另一部分「增量」是「用戶(hù)增量」，西藏地區(qū)是移動(dòng)電影院下力挖掘的市場(chǎng)之一。截止 2019 年 4 月，中國(guó)有 35% 以上的縣級(jí)地區(qū)還沒(méi)有電影院。西藏自治區(qū)有 38 個(gè)電影院、86 塊屏幕，在 77 個(gè)縣鄉(xiāng)中，有 63 個(gè)縣鄉(xiāng)沒(méi)有電影院，地區(qū)覆蓋率只有 18%。

雖然當(dāng)?shù)睾芏嗟貐^(qū)的居民一輩子都沒(méi)走進(jìn)過(guò)電影院，但今年 4 月份，移動(dòng)電影院團(tuán)隊(duì)到西藏芒康縣參加電影下鄉(xiāng)活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，智能手機(jī)在當(dāng)?shù)鼗救耸忠徊浚谑且苿?dòng)電影院選擇了一部處于窗口內(nèi)的電影《格桑梅朵》，這類(lèi)民族電影在當(dāng)?shù)厥艿搅藲g迎和好評(píng)。于是高群耀篤定，電影「分眾發(fā)行」的模式能夠跑通。

(民族電影《格桑梅朵》進(jìn)入西藏，是分眾發(fā)行的一次嘗試 | 移動(dòng)電影院)

我國(guó)每年平均有 46 部民族電影誕生，這些電影在國(guó)際舞臺(tái)屢屢斬落獎(jiǎng)項(xiàng)，可在中國(guó)電影市場(chǎng)鮮有機(jī)會(huì)與觀眾見(jiàn)面。即使偶有一兩部影片進(jìn)入院線，也均被打入高口碑、低票房的尷尬境地。

移動(dòng)電影院嘗試以民族電影為增量切口，打開(kāi) 1.14 億人口的少數(shù)民族市場(chǎng)。西藏之行印證了「分眾發(fā)行」模式的成功，高群耀相信，將特定的故事題材送到合適的地方，有助于提高民族電影產(chǎn)業(yè)的受眾基數(shù)和票房收入。

以《尋找雪山》這部民族電影為例，它超過(guò)了 2 萬(wàn)人次的觀影量?！鸽m是一則小案例，但如果每部電影能找到特有的人群，把電影推動(dòng)到當(dāng)?shù)鼐用衲抢?，很明顯是對(duì)電影產(chǎn)業(yè)的增量」，高群耀如是說(shuō)道。

To G 業(yè)務(wù)也是移動(dòng)電影院的用戶(hù)增長(zhǎng)渠道之一。今年春節(jié)期間，有「電影之都」著稱(chēng)的青島舉行了第二屆電影惠民活動(dòng)。移動(dòng)電影院作為線上展映平臺(tái)特設(shè)有青島專(zhuān)區(qū)，活動(dòng)期間為當(dāng)?shù)厥忻裉峁┝?26 部展映電影，觀影人數(shù)較之前提高了 50%。

若把增量效果量化，電影《四個(gè)春天》在移動(dòng)電影院的觀影數(shù)超過(guò)了實(shí)體影院同期票房的 3 倍;《大偵探洛?！烦綄?shí)體院線觀影數(shù)的近 10 倍;《夢(mèng)境之源》在實(shí)體院線排片 0.7%，僅售出 40 張票，而在移動(dòng)電影院實(shí)現(xiàn)了 9.2 萬(wàn)人觀看的成績(jī)。

「我們發(fā)現(xiàn)不是沒(méi)有觀眾，是沒(méi)有排片，以及隨時(shí)隨地觀影的方便性」，高群耀表示，移動(dòng)電影院在當(dāng)時(shí)兩周之內(nèi)就把觀影人次提高了 50%，如果彼時(shí)搞一次電影節(jié)，展映電影一票難求的話，分區(qū)發(fā)行的機(jī)制會(huì)取得更好地效果。

除了分區(qū)分眾發(fā)行之外，移動(dòng)電影院正在讓國(guó)產(chǎn)電影「走出去」成為可能。如果把國(guó)產(chǎn)電影向海外 6000 萬(wàn)華人展示，移動(dòng)電影院開(kāi)始與華為簽署海外合作協(xié)議，落地西班牙和意大利，并推動(dòng)南美、中東、北非、歐洲地區(qū)的合作。

不是個(gè)流量生意

2018 年的 5 月 9 日，移動(dòng)電影院第一個(gè)版本正式上線。過(guò)去一年，移動(dòng)電影院 App 先后迭代了 17 次，才有了移動(dòng)電影院 2.0 版本。

如果說(shuō)移動(dòng)電影院 1.0 它的發(fā)布解決了觀影的移動(dòng)化問(wèn)題，那么移動(dòng)電影院 2.0 則提供了觀影社交化的體驗(yàn)。

高群耀介紹，移動(dòng)電影院 V2.0 的技術(shù)特色是支持 VR 一體機(jī)的綁定，為影迷提供「移動(dòng)巨幕」、「移動(dòng) 3D」的觀影體驗(yàn)，已經(jīng)與大朋、創(chuàng)維、小宅、Pico 四家 VR 一體機(jī)廠商合作。

(用戶(hù)在體驗(yàn)區(qū)使用VR設(shè)備在線觀賞電影 | 移動(dòng)電影院)

而觀影社交化是電影的自帶屬性，電影不純粹是一項(xiàng)娛樂(lè)，它有社交功能，消費(fèi)者可以根據(jù)不同的訴求、情感來(lái)選擇各種各樣的互動(dòng)社交模式。

移動(dòng)電影院 V2.0 社交模式分為三種。第一種是兩人場(chǎng)(又稱(chēng)作約場(chǎng))，主打約親友和約影迷?xún)煞N場(chǎng)景。用戶(hù)創(chuàng)建約場(chǎng)后，通過(guò)微信等社交平臺(tái)來(lái)邀請(qǐng)另一個(gè)朋友入場(chǎng)觀影，還可以通過(guò)廣場(chǎng)和附近影迷的標(biāo)簽來(lái)發(fā)出邀請(qǐng)，來(lái)創(chuàng)造陌生人社交的觀影互動(dòng)和溝通機(jī)會(huì)。在觀影期間，用戶(hù)可以通過(guò)語(yǔ)言、文字的形式與對(duì)方在線交流。

(用戶(hù)需要先在「售票廳」購(gòu)票，然后再根據(jù)場(chǎng)次和時(shí)間進(jìn)入「放映廳」)

第二種是專(zhuān)場(chǎng)(又稱(chēng)「包場(chǎng)」)，每場(chǎng)最多容納百人。在移動(dòng)電影院的廣場(chǎng)頻道，已有 60 位明星和 40 位影咖入駐，每個(gè)專(zhuān)業(yè)場(chǎng)會(huì)邀請(qǐng)一位「影咖」與觀眾同時(shí)觀影，以語(yǔ)音和字幕的形式幫助影迷們加深對(duì)電影的理解。影咖可以是電影人、導(dǎo)演、藝人、影評(píng)人，專(zhuān)業(yè)場(chǎng)的設(shè)置目的是為了讓影迷通過(guò)與「影咖」的交流，更好地理解整部電影。

第三種是首映禮，千人為上限。用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)首映禮的票，即可在同一時(shí)間和主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)和其他近千名的影迷參加線上首映禮。移動(dòng)電影院首映禮為所有的電影發(fā)行商和制片商提供近乎零成本的平臺(tái)，使得劇組可以直接與影迷進(jìn)行千人互動(dòng)。

移動(dòng)電影院 CEO 高群耀認(rèn)為，「移動(dòng)電影院」?jié)M足了消費(fèi)者觀影過(guò)程中的個(gè)性化觀影需求，即時(shí)間隨意性、內(nèi)容定制性、觀影私密性、感受交互性和支付便捷性。

在觀影視覺(jué)方面，2018 年第三季度，移動(dòng)電影院推出了 HD(PAD)版本。移動(dòng)電影院的 2K 觀影技術(shù)是全球支持?jǐn)?shù)字電影 (DCI) 行業(yè) 2K 標(biāo)準(zhǔn)分辨率 (2048*1080) 在移動(dòng)端的首次應(yīng)用。對(duì)于專(zhuān)屬在線放映和緩存放映鏈路，其通過(guò)專(zhuān)有引擎加速 CDN，實(shí)現(xiàn)了緩存百秒完成的「超級(jí)速度」。

高群耀介紹說(shuō)，移動(dòng)電影院上線一年以來(lái)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了「三百里程碑」，即百部新電影上線、百萬(wàn)注冊(cè)人群和百名核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)。在沒(méi)有引入外部融資的前提下，截止目前，移動(dòng)電影院的總觀影人次已經(jīng)超過(guò) 200 萬(wàn)，按照每部電影 25 元的票價(jià)計(jì)算，為中國(guó)電影帶來(lái)至少 5000 萬(wàn)的票房收入。

在擇片方面，移動(dòng)電影院已組建幾十人的內(nèi)容評(píng)估團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)對(duì)電影質(zhì)量的把關(guān)，防止所謂「爛片」的進(jìn)入?！鸽娪爱a(chǎn)業(yè)的 IT 化保證了透明度，移動(dòng)電影院出來(lái)以后，不存在發(fā)行電影的人，拿著信封來(lái)回跑。上不上片、片子在電影院能放多久，最終還是要看市場(chǎng)選擇」，高群耀直言。

針對(duì)盜版問(wèn)題，移動(dòng)電影院已實(shí)現(xiàn)了防盜鏈、防盜錄、防盜播、防破解的「四重防護(hù)」。高群耀坦言，一百多人的產(chǎn)品和技術(shù)團(tuán)隊(duì)做出移動(dòng)電影院這樣一款 App 并不困難。其核心壁壘要?dú)w結(jié)到人脈資源：「這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者不需要證明『你是誰(shuí)』，需要的是『你認(rèn)識(shí)誰(shuí)』，如果在這個(gè)圈子里沒(méi)有一席話語(yǔ)權(quán)，很多非技術(shù)的事情沒(méi)那么好談下來(lái)的?！?/p>

在電影界，尤其是在好萊塢，高群耀的名氣在外。他進(jìn)入影產(chǎn)多年，先前曾任大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)高級(jí)副總裁，并以 CEO 的身份執(zhí)掌傳奇影業(yè)。更早前，他先后任職于新聞集團(tuán)和微軟。2016 年，他被《好萊塢報(bào)道者》評(píng)選為「好萊塢最有權(quán)力的人」之一，來(lái)自中國(guó)的有且只有他一人。

圖片來(lái)源：移動(dòng)電影院

責(zé)任編輯：臥蟲(chóng)

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