回看黑鯊游戲手機2 Pro營銷路，不止專注游戲，還要破圈玩很大

?如果把時間推回到一周前，也許很少有人能提前預料，最新上市的黑鯊游戲手機2Pro可以在短短數(shù)天經(jīng)歷多次售罄。8月2日，黑鯊游戲手機2 Pro首銷，12GB+128GB版售價2999元，12GB+256GB版售價3499元，首銷迅速售罄，同時黑鯊也斬獲了京東平臺游戲手機品類銷售量、銷售額雙冠軍。而在ChinaJoy同步線下銷售的小米和黑鯊展臺，現(xiàn)場更加火爆，黑鯊游戲手機2Pro同樣被玩家排隊搶購一空。

時隔僅兩天，8月4日，黑鯊游戲手機2 Pro再次全網(wǎng)開售，與首銷狀況相似，此次上架的新品受到更多玩家們追捧，發(fā)售后不久，黑鯊官網(wǎng)就已售罄，小米官網(wǎng)、京東平臺同樣開啟了下輪預約。此后在8月5日、7日的數(shù)輪搶購中，熱度仍然未減，盡管官方補貨迅速，新品依舊非常搶手。

事實上，在經(jīng)歷了年初各廠商游戲手機新品頻發(fā)的行業(yè)高潮后，整個行業(yè)似乎平緩了下來，但眼下這個市場正因為黑鯊游戲手機2Pro的火爆而再次掀起高潮。如果回顧黑鯊這款新品手機在上市階段的整體營銷策略，不難看出，除了在產(chǎn)品上的出色表現(xiàn)和酷炫的發(fā)布會，黑鯊緊貼受眾、突破圈層的線上營銷傳播路徑，也成為此次新品創(chuàng)下如此佳績的重要助力。

緊貼核心受眾

上市前，黑鯊團隊結(jié)合黑鯊游戲手機2 Pro的各項產(chǎn)品特性深入分析了其亮點。在配置方面，此次黑鯊游戲手機2 Pro不僅更新了高通驍龍855Plus移動平臺及UFS3.0這一業(yè)界最高規(guī)格的高速閃存，全系產(chǎn)品同時標配12GB的超大內(nèi)存，在游戲性能方面領(lǐng)先絕大部分旗艦產(chǎn)品。

而在觸控方面，黑鯊游戲手機2 Pro采用全球最高240Hz觸控報點率的IC，最高支持十指操作的240Hz觸控報點率，觸控響應(yīng)速度優(yōu)化至34.7ms。同時低至0.3mm的觸控精準度和方向輪盤加速功能，令黑鯊在整體觸控上同樣遠遠領(lǐng)先于市面上的所有手機產(chǎn)品。

因為立足一個圈層，首先就要打透這個圈層，才有可能突破圈層，實現(xiàn)更多的傳播轉(zhuǎn)化。在這點上，黑鯊始終專注玩家需求，從玩家體驗出發(fā)，使得新品在軟硬件的搭配上不斷精進，在行業(yè)內(nèi)確立并強化了黑鯊在游戲手機這一細分領(lǐng)域市場的龍頭地位。

在傳播節(jié)奏上，早在7月中旬，黑鯊就在預熱階段放出全球第一款手機改裝MOD機型，同時輔以各類抽獎活動吸引更多用戶。硬核的改裝露出貼合了廣大玩家的愛好點，同時三臺未來感十足的MOD機型，不僅在發(fā)布會或是在CJ現(xiàn)場，都在時刻吸引著玩家目光。

而在7月23日，ROG手機發(fā)布后，黑鯊科技CEO吳世敏跟進了一條微博，其內(nèi)容直指如何駕馭855Plus平臺，信心滿滿。目前來看，黑鯊憑借著獨有的算法和液冷技術(shù)，成功駕馭了855Plus這顆熱呼呼的強心臟，與其他手機相比，確實發(fā)揮了其更強的性能。

此外，卡頓獸、手殘獸、黑鯊俠、賽博朋克女孩等小視頻廣告更是持續(xù)吸引了更多玩家的目光，內(nèi)容風趣搞笑，不僅表明了黑鯊游戲手機2 Pro強大逆天的游戲性能和橫掃一切的操控體驗，還強調(diào)黑鯊游戲手機的年輕、時尚、潮流的品牌格調(diào)。內(nèi)容風格上，怪獸形象和創(chuàng)意呈現(xiàn)手法結(jié)合所帶有的強烈潮流感，也為黑鯊品牌做了很好的背書。與此同時，安兔兔發(fā)布全網(wǎng)挑戰(zhàn)，黑鯊游戲手機2 Pro領(lǐng)先全場、跑分第一。在傳播上的軟硬配合，巧妙調(diào)動了更多用戶的興趣。

而在此次新品評測方面，黑鯊將優(yōu)勢資源集中于操控體驗，不僅更多地采用視頻加動圖的測評方式，給玩家以最直觀的感受，迅速清晰地闡述了黑鯊游戲手機2 Pro的價值所在。圍繞屏幕壓感和觸控，這些媒體還推出了不少深度內(nèi)容，助力玩家了解并適應(yīng)這種操控方式。同時在品牌方面，黑鯊安排了數(shù)次專訪，讓用戶從理念到研發(fā)技術(shù)的落實，更加清晰地了解黑鯊正在致力成就的事業(yè)。

突破固有圈層

在同樣的圈層內(nèi)傳播更迅速，但在不同圈層里面，信息的傳遞變得困難。因此，如何有效實現(xiàn)突破圈層的營銷是黑鯊此次營銷之中極為關(guān)鍵的一步棋。黑鯊團隊深入分析產(chǎn)品屬性，在整體營銷路徑上緊密結(jié)合亮點，更為豐富地展現(xiàn)了黑鯊游戲手機2 Pro獨特的品牌魅力。

在產(chǎn)品上，黑鯊獨有的黑科技，屏幕壓感Magic Press2.0功能在黑鯊游戲手機2 Pro上得到進化，除了雙指三維操控的魔術(shù)操控方式，此次新品還更新了系統(tǒng)級壓感快捷方式，支持多任務(wù)、鎖屏、截屏、支付等系統(tǒng)菜單壓感快捷操作，與其他手機相比，在日常使用中的應(yīng)用體驗更為便捷。

同樣是為了補足常用功能上的短板，黑鯊此次還更換了索尼IMX586旗艦主攝IC，具備更高解析力，同時提供了AI智能相機與進階版的AI美顏功能，超級夜景算法的升級，甚至可以讓手機捕獲用戶肉眼不可見的細節(jié)，在攝錄能力上，提升極為明顯。

有不少搶購成功的第一批用戶表示，“黑鯊游戲手機2 Pro除了在游戲方面給力，在日常使用上，不僅是從接打電話、快捷操作或是在攝影攝像及手感搭配方面，均超過了他們對一般常用機的期待。”

總之，新品不僅滿足了泛大眾常用機的需求，通過解讀黑鯊獨有的“X”設(shè)計語言以及賽博朋克風外觀，還在時尚圈迅速擴散。一方面是因為黑鯊游戲手機2 Pro沒有模仿任何品牌手機的外觀元素，也沒有千篇一律的劉海屏或曲面屏，在整個行業(yè)中獨樹一幟。

另一方面，其流行的外觀元素和最新的科技內(nèi)涵，又是每個熱愛潮流文化的人所希望擁有的。這一特性也令其不僅受到游戲玩家廣泛關(guān)注，更是成為潮流時尚人士力推的最新科技單品。

針對新品這一特性，黑鯊此次除了吸引常規(guī)核心科技、游戲媒體及自媒體傳播外，還吸引了商業(yè)、時尚類等媒體，擴大了傳播半徑的同時加強品牌背書。與此同時，在新媒體領(lǐng)域，黑鯊深挖產(chǎn)品附加屬性，抓住了產(chǎn)品符合泛大眾圈層關(guān)注領(lǐng)域的亮點，使得不少時尚及文化類KOL也對新品進行了推薦，這些KOL以新品時尚亮點切入，精準覆蓋了更多圈層用戶。

在7月30日的黑鯊發(fā)布會重頭戲上，同樣是亮點頗多、精彩不斷。聲光電混合的酷炫現(xiàn)場，設(shè)備及內(nèi)容豐富體驗區(qū)，時尚潮流的秀場展示，都在強調(diào)著黑鯊年輕與時尚的品牌基因。

在現(xiàn)場，業(yè)內(nèi)外大咖云集。小米集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍以及李寧集團執(zhí)行董事、非凡中國體育CEO李麒麟等人蒞臨站臺。此外，發(fā)布會除了吸引國內(nèi)數(shù)百家國內(nèi)門戶、科技及游戲媒體，還有不少時尚類媒體及時尚、文化Kol參與。黑鯊現(xiàn)場宣布同李寧“中國選手”展開合作，在產(chǎn)品硬件層面進行定制化改造，制作“中國選手”限量手機的同時贊助LNG電競游戲戰(zhàn)隊。

以場景化為切入，黑鯊同李寧的合作，既突破了游戲手機行業(yè)的營銷痛點，在多元演繹層面實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，又在個性層面完美地找到雙方品牌的共通之處，除了年輕群體有著同好外，雙方品牌調(diào)性相符的一面，更深度、系統(tǒng)地關(guān)注了用戶的情感價值。

事實上，早在一個多月前，黑鯊同國潮品牌李寧的合作就已經(jīng)初見端倪，在李寧巴黎時裝周期間，黑鯊“中國選手”聯(lián)名款手機就已有露出，跨界最核心的是找到可以和品牌互補的元素，形成用戶精準互補，以達到品牌效應(yīng)疊加的營銷目的，雙方合作展現(xiàn)了品牌背后對傳統(tǒng)文化及價值的認同，這也恰恰符合了國內(nèi)年輕消費者的消費主張。

目前來看，在游戲手機行業(yè)，黑鯊游戲手機2 Pro憑借自身過硬的實力和扎實清晰的營銷路徑，成功吸引了玩家和圈外人士的關(guān)注，并以此為基礎(chǔ)，在傳播方面合縱連橫，PR傳播與social互動相輔相成，配合緊密，掀起黑鯊游戲手機2Pro上市后的熱潮。而黑鯊真正從玩家需求出發(fā)，不斷打磨產(chǎn)品、優(yōu)化游戲體驗，率先實現(xiàn)行業(yè)突圍，其整體運營模式也帶給了行業(yè)更多的思考，也正是沿著這條路徑，黑鯊才能穩(wěn)站游戲手機行業(yè)的領(lǐng)先位置。

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