京東聯(lián)手特斯聯(lián)，頭號玩家間的速度疊加

“近日，特斯聯(lián)、京東數(shù)科、京東云宣布簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，三方將在行業(yè)、生態(tài)、技術(shù)、營銷等領(lǐng)域展開深度聯(lián)合，堅持價值創(chuàng)造，共拓產(chǎn)業(yè)智能化市場。”

新時代大門的開啟沒有一次如這般鏗鏘有力，實體經(jīng)濟對智能升級的迫切需求已經(jīng)成為行業(yè)共識。毫無疑問，產(chǎn)業(yè)智能化的時代已經(jīng)到來，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、邊緣計算……新的技術(shù)應(yīng)用不斷涌現(xiàn)，但終局都是要轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，為生產(chǎn)和生活服務(wù)。推動產(chǎn)業(yè)升級猶如通向技術(shù)終局的鑰匙，在智能化時代需要在一個共建、共享、共創(chuàng)、共生、共贏的過程中，由產(chǎn)業(yè)中不同角度、不同層面里最優(yōu)秀的玩家共同持有。

也正是在這個產(chǎn)業(yè)大變革的時代，我們看到中國企業(yè)在全球市場面臨的新機遇，越來越多的中國企業(yè)選擇聯(lián)手布局這片藍海市場，彰顯出新時代下的中國速度。問題不再是做或不做，而是怎樣做?做出什么成果。近日特斯聯(lián)、京東數(shù)科、京東云三方宣布開啟全面的戰(zhàn)略合作，讓人嗅到了產(chǎn)業(yè)智能化市場該如何謀篇布局。

值得一提的是，8月12日特斯聯(lián)剛剛宣布完成C1輪融資，京東數(shù)科與京東云也參與了投資，在資本市場寒冬的大環(huán)境下，一方得到了資本市場的認可，另一方堅定的選擇投資與合作，恰恰說明特斯聯(lián)依靠內(nèi)功形成的賽道頭部地位以及京東對產(chǎn)業(yè)智能化的看好。

這是一次互聯(lián)網(wǎng)與AIoT滿懷信心的擁抱。那么，京東為什么會選擇和特斯聯(lián)這家成立不到4年的科技企業(yè)達成從產(chǎn)業(yè)、資本到產(chǎn)品、營銷的全方位合作?

首次引入戰(zhàn)略第三方的京東考量

京東數(shù)科與特斯聯(lián)的合作主要聚焦于場景。在數(shù)據(jù)分析、挖掘、AI算法能力、運營、金融、廣告變現(xiàn)等方面具有優(yōu)勢的京東數(shù)科眼中，特斯聯(lián)具有優(yōu)秀的硬件能力、場景智慧化能力、資源整合能力和市場開拓能力。

正如京東集團副總裁、京東數(shù)字科技首席數(shù)據(jù)科學(xué)家、京東城市總裁鄭宇所言，“技術(shù)與應(yīng)用之間其實要有一個產(chǎn)業(yè)的過渡和連接，特斯聯(lián)抓住了這個關(guān)鍵點。業(yè)務(wù)方向上，特斯聯(lián)在AIoT領(lǐng)域處于前沿位置，無論是市場格局還是市場占有率都很高，尤其是在社區(qū)場景的能力上和京東數(shù)科的發(fā)展方向特別契合，同時在消防、能源等領(lǐng)域做得也很好，和京東數(shù)科都可以產(chǎn)生合作機會。”

“京東云與AIoT領(lǐng)域頭部企業(yè)特斯聯(lián)展開戰(zhàn)略合作，不僅有助于構(gòu)建豐富的云生態(tài)，還將加速云計算與AIoT的深度融合，雙方在優(yōu)勢互補的基礎(chǔ)上，將共同推動行業(yè)從萬物互聯(lián)向萬物智聯(lián)的跨越。”京東集團副總裁、京東云生態(tài)業(yè)務(wù)負責(zé)人王培暖認為，智能時代將使經(jīng)濟社會的連接從消費互聯(lián)向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)邁進，這也給像特斯聯(lián)這樣通過AIoT賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的智慧場景領(lǐng)先服務(wù)商帶來巨大機遇，京東云希望能與特斯聯(lián)一起去創(chuàng)造出更大的產(chǎn)業(yè)價值。

8月13日晚間，作為世界500強的京東對外發(fā)布2019年第二季度財報，數(shù)據(jù)顯示其第二季度的凈收入和利潤超出華爾街預(yù)期。而京東數(shù)科與京東云作為京東布局產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的兩個重要引擎，也在全力、積極的在賽道中發(fā)力，這一過程中的確需要同樣的頭號玩家攜手合作，速度疊加。

而特斯聯(lián)成立以來以年均營收200%以上的速度快速增長，加速裂變，以場景智慧化為核心，圍繞客戶需求，不斷提升服務(wù)能力，已經(jīng)具備了扎實的軟硬件及解決方案核心能力，無論是Gaia行業(yè)智能云還是業(yè)內(nèi)最早發(fā)布的邊緣計算產(chǎn)品Poseidon;或是超級智能終端Titan的打造以及智慧全場景的創(chuàng)新服務(wù)，都迸發(fā)出極強的科技能量。

京東數(shù)科和京東云都非常認同特斯聯(lián)在軟硬件及場景上的核心能力，特別是特斯聯(lián)在社區(qū)園區(qū)、公共事業(yè)、能源電力、零售文博諸多領(lǐng)域簽訂了頭部客戶，建立起行業(yè)標(biāo)桿和壁壘;并且具有較強的生態(tài)資源，完善的產(chǎn)品生態(tài)鏈，與許多產(chǎn)業(yè)鏈核心玩家都有戰(zhàn)略合作。

回看特斯聯(lián)生態(tài)圈的建立，與不同行業(yè)的頭部企業(yè)都展開了合作。戰(zhàn)略合作北京、上海、重慶、云南等地政府，參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和城市的智能化頂層設(shè)計;與中國聯(lián)通、科大訊飛共建產(chǎn)業(yè)智能生態(tài)，不斷將頭部效應(yīng)放大。

可見，產(chǎn)業(yè)的深刻洞察、場景的精準(zhǔn)理解、技術(shù)的深厚積淀、產(chǎn)品的細致打磨，加之頂級朋友圈建立起的生態(tài)環(huán)境，讓特斯聯(lián)在智慧場景服務(wù)上形成了獨特氣質(zhì)，建立起更高的門檻，最終也吸引到京東數(shù)科、京東云這樣優(yōu)秀的合作伙伴。

優(yōu)勢疊加不止是“倍速”價值

可以預(yù)見的是，三方通過優(yōu)勢互補，在深耕產(chǎn)業(yè)智能化市場中已經(jīng)形成了合力。鄭宇認為三家之間形成了特別好的契合，IoT是物理世界，可以產(chǎn)生數(shù)據(jù)，云作為存儲和計算單元，相當(dāng)于基礎(chǔ)設(shè)施，城市操作系統(tǒng)把云的能力轉(zhuǎn)化，處理城市大數(shù)據(jù)，最終形成一個完美的體系。

今天，AI這位歷經(jīng)風(fēng)雨、年過花甲的“新人”再次迎來挑戰(zhàn)，如何真正應(yīng)用到各行各業(yè)、創(chuàng)造價值，是一個不可逃避的話題，而資本的寒潮就像是晴雨表一樣印證著一切。

特斯聯(lián)定位智慧場景服務(wù)商，把場景理解、客戶需求轉(zhuǎn)化為技術(shù)和產(chǎn)品并形成服務(wù)，為AI智能化提供了不可或缺的土壤和更加精準(zhǔn)的解讀，這也是場景智慧化過程中的核心競爭力;京東數(shù)科從底層的城市操作系統(tǒng)，到重點聚焦公共安全、交通、人員的垂直應(yīng)用，再到第三層基于場景的綜合解決方案以及第四層的智能城市APP，為AI賦能提供空間和架構(gòu)上的支撐;京東云則是AI的基礎(chǔ)設(shè)施，也是獲取AI重要的路徑之一，提供源源不斷的算力，并且已經(jīng)成功應(yīng)用到安防、自動駕駛、物流、教育等諸多領(lǐng)域。

以社區(qū)中的一個攝像頭為例，在面對光線、惡劣天氣、人的穿著、自然環(huán)境的變化等諸多因素影響下，如何保持設(shè)備AI能力的穩(wěn)定釋放，這需要對場景有深刻理解，而這只是在社區(qū)場景萬千維度中的一個。

事實上在上海的社區(qū)改造中，三方已經(jīng)將各自的能力相互融合，從安防部署到分析運營，一體化形成的合力將社區(qū)的智慧化效果做的更加出色，同時也已經(jīng)拓展到消防領(lǐng)域，用大數(shù)據(jù)和AI能力更好的幫助居民。在鄭宇看來，AIoT的最終形態(tài)將是萬物互聯(lián)、數(shù)據(jù)互通的城市;是大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)賦能于傳統(tǒng)行業(yè)的城市;是一個生態(tài)的城市。京東與特斯聯(lián)的合作也必將加速實現(xiàn)這一最終形態(tài)。

也基于此，戰(zhàn)略合作中包括了開發(fā)者合伙人計劃、行業(yè)合伙人計劃、營銷合伙人計劃、技術(shù)研發(fā)合伙人計劃以及在合作場景和渠道資源拓展等多領(lǐng)域全面合作。特斯聯(lián)將公共安全、智慧消防、智慧能源等場景的技術(shù)方案能力與京東的智能城市操作系統(tǒng)及云計算能力深度融合，結(jié)合特斯聯(lián)在AIoT技術(shù)下場景數(shù)據(jù)化的優(yōu)勢，開創(chuàng)更多合作場景，以價值創(chuàng)造實現(xiàn)三方共贏，推進智能化產(chǎn)業(yè)的健康、高質(zhì)量發(fā)展。

時代前沿的變革者

對于京東數(shù)科和京東云而言，無論是對特斯聯(lián)發(fā)展理念的認同、產(chǎn)品技術(shù)的認可或是其它，最終從資本到戰(zhàn)略的合作體現(xiàn)出是對特斯聯(lián)團隊的信心。一切都是由人做出來的。“這是一支非常優(yōu)秀、具有時代變革力量的團隊。”京東集團首席戰(zhàn)略官廖建文這樣評價特斯聯(lián)人。

“關(guān)鍵是看人。”鄭宇拋出了這樣的觀點，在鄭宇眼中，特斯聯(lián)CEO艾渝是非常全面的一個人，年輕有為、閱歷豐富，有理想、有情懷、有商業(yè)頭腦，懂戰(zhàn)略路線又能夠落地。“我跟艾總在一起經(jīng)常碰撞出很多火花，真是有種相見恨晚的感覺。”

企業(yè)的領(lǐng)袖和他所帶領(lǐng)的團隊對企業(yè)本身至關(guān)重要，“因為業(yè)務(wù)會不斷發(fā)展，所以人和團隊的能力就非常重要。如果這個團隊的學(xué)習(xí)能力特別強，總是能夠在遇到困難的時候創(chuàng)造性地去解決問題，甚至抓住更多的機遇，那這個團隊就會越做越強，這個企業(yè)就會發(fā)展壯大。”鄭宇這樣說道。

讓王培暖至今記憶深刻的一件事是“特斯聯(lián)積極推進京東云與某集團客戶的合作。這一方面體現(xiàn)了特斯聯(lián)對我們技術(shù)資源優(yōu)勢的認可;另一方面，特斯聯(lián)合作共贏的理念、誠意和執(zhí)行效率都讓我們動容。”他認為特斯聯(lián)團隊在AIoT領(lǐng)域有著很深的經(jīng)驗和積累，同時也具有很強的技術(shù)和創(chuàng)新能力，這個團隊未來會把特斯聯(lián)打造成AIoT產(chǎn)業(yè)賦能的巨擘。

產(chǎn)業(yè)智能化開啟的不止是全新的賽道，更是一種全新的競賽模式，從之前的短兵相接到現(xiàn)在的攜手共贏，需要的不僅僅是能力的互補，也要團隊價值觀的匹配。唯有這樣，才能實現(xiàn)彼此互助、更快的發(fā)展。特斯聯(lián)、京東數(shù)科、京東云的這次戰(zhàn)略合作就是當(dāng)下中國科技企業(yè)速度疊加的一個縮影，也是站在歷史機遇中，中國科技企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

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