專訪雷鳥科技CEO李宏偉：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，成為一流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

8月30日， 雷鳥科技CEO、TCL工業(yè)研究院副院長(zhǎng)李宏偉在媒體溝通會(huì)上詳細(xì)介紹了雷鳥科技2019年上半年亮眼業(yè)績(jī)，同時(shí)宣布成立“雷鳥聯(lián)盟”，攜手合作伙伴一起打造智能電視未來生態(tài)。

會(huì)后，李宏偉接受了媒體專訪，對(duì)外界關(guān)心的雷鳥科技的收入增長(zhǎng)、智能電視行業(yè)的發(fā)展以及雷鳥聯(lián)盟等話題做了深度解讀。

　　精益創(chuàng)業(yè)，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，上半年凈利潤(rùn)遠(yuǎn)超去年全年

根據(jù)TCL電子(01070.HK)上半年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，2019年上半年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，負(fù)責(zé)TCL全球智能電視終端互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的雷鳥科技，2019年上半年會(huì)員滲透率明顯提升，業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭迅猛。在收入方面，2019年上半年雷鳥科技實(shí)現(xiàn)收入2.5億港元，同比顯著增長(zhǎng)63.3%。上半年凈利潤(rùn)達(dá)7,759萬港元，遠(yuǎn)超去年全年凈利潤(rùn)水平。

談及雷鳥科技業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅速的原因，李宏偉給出了自己的分析，“第一，整個(gè)OTT智能電視行業(yè)的快速增長(zhǎng)是基礎(chǔ);第二，雷鳥科技在今年上半年做了團(tuán)隊(duì)和策略方法的優(yōu)化。在策略上，雷鳥科技用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)方法，不斷嘗試各種各樣的方法提高它，涉及到一些核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，看數(shù)據(jù)指標(biāo)是否漲，如果漲就把這個(gè)策略留下來，以電視首頁(yè)主要推薦影視內(nèi)容為例，用這個(gè)方法優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略，一個(gè)月的時(shí)間就提高35%的點(diǎn)擊率。在團(tuán)隊(duì)方面，雷鳥科技今年也非常努力，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員滲透率、廣告價(jià)值等核心業(yè)務(wù)的大幅增長(zhǎng)。除此之外的新業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)措施發(fā)揮作用需要一些時(shí)間，所以下半年雷鳥科技在核心業(yè)務(wù)上的成長(zhǎng)會(huì)超過上半年的速度。”

尤其值得關(guān)注的是雷鳥科技上半年取得優(yōu)秀業(yè)績(jī)的背后，是精益創(chuàng)業(yè)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)策略。雷鳥科技對(duì)UI4.0的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、性能占用、加載效率等進(jìn)行全方面優(yōu)化，以小步快跑的方式迅速迭代，把迭代周期從3個(gè)月縮短到1個(gè)月，實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)效率從追趕到趕超。同時(shí)，雷鳥科技通過研發(fā)了智能AI推薦算法，利用用戶畫像、視頻畫像、智能算法，為每個(gè)用戶及時(shí)、精準(zhǔn)地推薦個(gè)性化內(nèi)容，將用戶的點(diǎn)擊率提升了三倍甚至更高，點(diǎn)擊滲透率則提升了兩倍。

同時(shí)，李宏偉指出，“雷鳥科技做的是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，在人工、系統(tǒng)成本、創(chuàng)新投入等方面的成本比較固定，但收入邊際效應(yīng)是增加的。所以隨著雷鳥系統(tǒng)服務(wù)的用戶越來越多，整體利潤(rùn)率將持續(xù)增長(zhǎng)。”

目前，雷鳥科技運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的收入，多于1/3是廣告收入，主要包括整機(jī)廣告、視頻貼片廣告。1/3左右的收入來自會(huì)員收入，包括影視會(huì)員。少于1/3的收入來自包括海外收入在內(nèi)的各類垂直創(chuàng)新業(yè)務(wù)。利潤(rùn)方面，“雷鳥系統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式除了跟合作方分成之外，毛利率很高，相應(yīng)的凈利潤(rùn)也非常高，今年上半年凈利潤(rùn)率即高達(dá) 30.7%。“

　　成立雷鳥聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)合作共贏

李宏偉介紹，雷鳥聯(lián)盟的成立，旨在依托自身優(yōu)勢(shì)與聯(lián)盟硬件廠商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同挖掘智能電視的行業(yè)價(jià)值，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

他強(qiáng)調(diào)，雷鳥聯(lián)盟的成立揭開了一個(gè)新的篇章。“以前雷鳥科技的設(shè)備基本都來自于TCL，但是雷鳥聯(lián)盟啟動(dòng)后，雷鳥科技開始有更多品牌的設(shè)備來源，雷鳥的用戶來源也更加廣泛。那么，雷鳥科技在整個(gè)行業(yè)的占比份額會(huì)超過TCL在整個(gè)行業(yè)的占比份額，規(guī)模和協(xié)調(diào)效益也將越來越明顯，對(duì)于收入、廣告、會(huì)員等各類業(yè)務(wù)都將產(chǎn)生正向影響。”

而且，現(xiàn)在雷鳥科技內(nèi)部已經(jīng)組建了專門的雷鳥聯(lián)盟團(tuán)隊(duì)，并儲(chǔ)備了充足的資金。在雷鳥聯(lián)盟的商業(yè)模式上，“雷鳥科技會(huì)先補(bǔ)貼，降低合作伙伴的邊際成本，但這并不是說雷鳥聯(lián)盟是虧損的業(yè)務(wù)，只是先把后面的錢先拿出來預(yù)付給合作伙伴。”

收入方面，李宏偉認(rèn)為，雷鳥聯(lián)盟成立帶來的收入增長(zhǎng)一定會(huì)是規(guī)模化的增長(zhǎng)，“雷鳥科技的收入是基于用戶的，假如雷鳥聯(lián)盟帶來一倍的用戶，因?yàn)閰f(xié)同和規(guī)模化的效益，雷鳥科技的收入將實(shí)現(xiàn)一倍以上的增長(zhǎng)。”

談到和其他品牌合作時(shí)，李宏偉說，“電視其實(shí)有各個(gè)市場(chǎng)，還有很多電視品牌的規(guī)模沒那么大，這些電視廠商完全可以成為雷鳥科技的合作伙伴。雷鳥聯(lián)盟的目標(biāo)是電視、投影、盒子一個(gè)都不能少。并且，由于電視和投影的生命周期會(huì)更長(zhǎng)，所以，雷鳥科技會(huì)投入更多精力。”

談及雷鳥聯(lián)盟是否能夠與手機(jī)廠商合作，李宏偉表示，雷鳥科技可以為手機(jī)廠商提供有特色的內(nèi)容和服務(wù)。“比如雷鳥科技跟一個(gè)瑜伽內(nèi)容制作方有很深的合作，共同開發(fā)出瑜珈視頻后，可以同時(shí)在大屏和手機(jī)上為用戶提供服務(wù)。”

針對(duì)行業(yè)未來發(fā)展，李宏偉也發(fā)表了自己看法，“整個(gè)行業(yè)都在變革，這個(gè)問題深層次影響未來的行業(yè)格局。雷鳥科技之所以設(shè)計(jì)智屏這個(gè)新品類，將大屏和手機(jī)深度融合，也是希望為未來做好準(zhǔn)備。”

目前，“雷鳥聯(lián)盟”已和包括TV、OTT盒子及智能投影儀在內(nèi)的十一家合作伙伴展開深入合作。在未來三年內(nèi)，雷鳥聯(lián)盟計(jì)劃激活終端突破1000萬臺(tái)，并將繼續(xù)擴(kuò)大。

　　成為一流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，賦能智能電視生態(tài)

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，李宏偉表示，希望大家都能夠提高自己、往上增長(zhǎng)，然后以很好的方式合作。他認(rèn)為雷鳥科技的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括以下幾個(gè)方面：一是電視領(lǐng)域，依托TCL深耕多年的產(chǎn)業(yè)鏈，在電視的核心部件屏幕上有著明顯優(yōu)勢(shì);二是雷鳥的團(tuán)隊(duì)分別來自TCL原來的團(tuán)隊(duì)和互聯(lián)網(wǎng)公司，這樣的混合基因能夠在軟硬件結(jié)合方面發(fā)揮很大優(yōu)勢(shì);三是雷鳥科技有更遠(yuǎn)大的目標(biāo)，這也對(duì)公司未來的發(fā)展至關(guān)重要。

另外，“TCL是全球布局的，海外發(fā)展也是其優(yōu)勢(shì)之一，海外收入將是雷鳥科技業(yè)務(wù)中非常重要的一部分。未來三四年內(nèi)，如果只算運(yùn)營(yíng)收入，海外部分的收入會(huì)占到4成左右，如果做的時(shí)間更長(zhǎng)，海外收入會(huì)更高，因?yàn)槟鞘歉鼜V大的市場(chǎng)。”

具體到目前在OTT領(lǐng)域的一些新玩法，雷鳥科技也做了很多準(zhǔn)備，創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)明顯。比如，在未來手機(jī)和大屏之間的協(xié)同方面，雷鳥科技做了以下幾件事情：一、自主開發(fā)手機(jī)上應(yīng)用的產(chǎn)品，不僅能夠和TCL自己的電視協(xié)同、互動(dòng)、投屏，同時(shí)也外發(fā)到公開市場(chǎng)去支持其他電視。二、未來將與手機(jī)廠商，或者超級(jí)APP做更深的綁定，把握流量入口。三、重視大屏流量管理，為用戶提供更好體驗(yàn)的同時(shí)，通過流量獲得更大的價(jià)值。四、在TCL·XESS智屏中，把手機(jī)和電視之間的協(xié)作做得更深。比如，在TCL·XESS智屏關(guān)機(jī)的狀態(tài)下，只要把手機(jī)放在相應(yīng)的位置，智屏?xí)詣?dòng)開啟并播放視頻，手機(jī)拿開之后它就會(huì)自動(dòng)關(guān)機(jī)。通過諸多技術(shù)和場(chǎng)景的創(chuàng)新，雷鳥科技讓電視更加好用，也更加好玩。

而為了解決國(guó)內(nèi)智能電視系統(tǒng)使用一段時(shí)間后易卡頓的問題，雷鳥科技也做了一系列努力，“一是提高電視配置運(yùn)行效率。二是系統(tǒng)升級(jí)優(yōu)化，不斷降低系統(tǒng)對(duì)內(nèi)存的消耗。三是技術(shù)和產(chǎn)品融合的解決方案，通過技術(shù)創(chuàng)新，自動(dòng)深度清理系統(tǒng)，同時(shí)又能保證用戶的重要數(shù)據(jù)應(yīng)用不丟失，這是雷鳥科技接下來重點(diǎn)要做的事情?，F(xiàn)在雷鳥科技每周六都會(huì)跟TCL電子研發(fā)中心的各個(gè)單位有專題的討論，未來，雷鳥科技也會(huì)在這方面做很多的工作，希望能夠比較徹底地解決問題，解決痛點(diǎn)，引領(lǐng)行業(yè)。”

據(jù)李宏偉介紹，以上創(chuàng)新均源自雷鳥科技精益創(chuàng)業(yè)的理念，堅(jiān)持科技創(chuàng)新賦能未來增長(zhǎng)點(diǎn)，助推行業(yè)發(fā)展。

對(duì)于正處于基礎(chǔ)應(yīng)用和爆發(fā)階段的智能電視行業(yè)，運(yùn)營(yíng)智能電視系統(tǒng)新的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?關(guān)于這個(gè)問題，李宏偉也給出了自己的思考。他認(rèn)為，未來雷鳥科技和其他做智能電視運(yùn)營(yíng)的公司，收入構(gòu)成都將發(fā)生一些變化，其中每項(xiàng)都有很大的空間。“在廣告收入方面，廣播電視廣告的市場(chǎng)峰值是1700億，現(xiàn)在OTT上面的廣告數(shù)量還有很大的空間。在會(huì)員方面，不管數(shù)量，還是滲透率都還會(huì)提高。在收入構(gòu)成變化的基礎(chǔ)上，利潤(rùn)比例也將發(fā)生變化。我個(gè)人的判斷是未來會(huì)員收入會(huì)更多，雖然廣告收入還是會(huì)增長(zhǎng)得非?？欤珡拈L(zhǎng)遠(yuǎn)來看，用戶在家里還是會(huì)通過花一點(diǎn)錢獲得更好的體驗(yàn)。”

針對(duì)目前智能電視幾十元錢的ARPU值，李宏偉認(rèn)為這是比較低的，“雷鳥科技今年收入增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過日活用戶和激活設(shè)備增長(zhǎng)比例，說明ARPU值一定是提高的。整個(gè)中國(guó)智能電視上的中國(guó)數(shù)字廣告占比大概僅1%左右，電視這么大的媒體，還是有很大的空間，電視上的ARPU值應(yīng)該還會(huì)增長(zhǎng)。”

談及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的看法，李宏偉表示，“互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)比較完美地符合了行業(yè)發(fā)展曲線，2013、2014年的時(shí)候智能電視剛剛起來時(shí)間不長(zhǎng)，資本市場(chǎng)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域很感興趣。但是后來有一段時(shí)間，電視行業(yè)的更新?lián)Q代速度比手機(jī)行業(yè)稍慢，于是大家對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的關(guān)注度稍有下降?，F(xiàn)在因?yàn)橄窭坐B科技這樣的公司通過上億的利潤(rùn)向大家證明了‘雷鳥科技有非常大的運(yùn)營(yíng)價(jià)值’，資本市場(chǎng)又重新燃起了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視行業(yè)的興趣。而且，能夠看到一種趨勢(shì)，已經(jīng)有更多玩家開始進(jìn)入電視市場(chǎng)。”

從行業(yè)整體來看，更多手機(jī)廠商的加入，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視運(yùn)營(yíng)公司估值的提高起到了推波助瀾的作用。關(guān)于雷鳥科技下一步的融資計(jì)劃時(shí)，李宏偉回應(yīng)，繼引入騰訊的投資后，接下來雷鳥科技的融資形式會(huì)更多樣，不僅限于戰(zhàn)略投資，可能會(huì)有以盈利為目的的頂級(jí)風(fēng)險(xiǎn)投資基金的進(jìn)入。

而且，李宏偉介紹，雷鳥科技緊跟新的互聯(lián)網(wǎng)潮流和新的經(jīng)濟(jì)潮流，將新消費(fèi)中的新零售引入到智能電視中，而在營(yíng)銷方式上，則正在探索KOC營(yíng)銷。

專訪最后，李宏偉表示，雷鳥聯(lián)盟的正式成立，將賦能智能電視生態(tài)。未來，雷鳥科技初心不改，固本創(chuàng)新是雷鳥科技的第一階段，第二階段，雷鳥將引領(lǐng)行業(yè)，最終成為一流互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。通過不斷地努力，雷鳥科技將為全球用戶提供一流的產(chǎn)品和服務(wù)，讓全球家庭更快樂。

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