專訪雷鳥科技CEO李宏偉：數據驅動增長，成為一流互聯網企業(yè)

8月30日， 雷鳥科技CEO、TCL工業(yè)研究院副院長李宏偉在媒體溝通會上詳細介紹了雷鳥科技2019年上半年亮眼業(yè)績，同時宣布成立“雷鳥聯盟”，攜手合作伙伴一起打造智能電視未來生態(tài)。

會后，李宏偉接受了媒體專訪，對外界關心的雷鳥科技的收入增長、智能電視行業(yè)的發(fā)展以及雷鳥聯盟等話題做了深度解讀。

　　精益創(chuàng)業(yè)，數據驅動增長，上半年凈利潤遠超去年全年

根據TCL電子(01070.HK)上半年財報數據，2019年上半年互聯網業(yè)務表現亮眼，負責TCL全球智能電視終端互聯網運營的雷鳥科技，2019年上半年會員滲透率明顯提升，業(yè)務發(fā)展勢頭迅猛。在收入方面，2019年上半年雷鳥科技實現收入2.5億港元，同比顯著增長63.3%。上半年凈利潤達7,759萬港元，遠超去年全年凈利潤水平。

談及雷鳥科技業(yè)績增長迅速的原因，李宏偉給出了自己的分析，“第一，整個OTT智能電視行業(yè)的快速增長是基礎;第二，雷鳥科技在今年上半年做了團隊和策略方法的優(yōu)化。在策略上，雷鳥科技用數據驅動的增長方法，不斷嘗試各種各樣的方法提高它，涉及到一些核心數據指標，看數據指標是否漲，如果漲就把這個策略留下來，以電視首頁主要推薦影視內容為例，用這個方法優(yōu)化運營策略，一個月的時間就提高35%的點擊率。在團隊方面，雷鳥科技今年也非常努力，實現了會員滲透率、廣告價值等核心業(yè)務的大幅增長。除此之外的新業(yè)務，這些業(yè)務措施發(fā)揮作用需要一些時間，所以下半年雷鳥科技在核心業(yè)務上的成長會超過上半年的速度。”

尤其值得關注的是雷鳥科技上半年取得優(yōu)秀業(yè)績的背后，是精益創(chuàng)業(yè)、數據驅動增長的運營策略。雷鳥科技對UI4.0的系統(tǒng)結構、性能占用、加載效率等進行全方面優(yōu)化，以小步快跑的方式迅速迭代，把迭代周期從3個月縮短到1個月，實現運營效率從追趕到趕超。同時，雷鳥科技通過研發(fā)了智能AI推薦算法，利用用戶畫像、視頻畫像、智能算法，為每個用戶及時、精準地推薦個性化內容，將用戶的點擊率提升了三倍甚至更高，點擊滲透率則提升了兩倍。

同時，李宏偉指出，“雷鳥科技做的是互聯網業(yè)務，在人工、系統(tǒng)成本、創(chuàng)新投入等方面的成本比較固定，但收入邊際效應是增加的。所以隨著雷鳥系統(tǒng)服務的用戶越來越多，整體利潤率將持續(xù)增長。”

目前，雷鳥科技運營系統(tǒng)的收入，多于1/3是廣告收入，主要包括整機廣告、視頻貼片廣告。1/3左右的收入來自會員收入，包括影視會員。少于1/3的收入來自包括海外收入在內的各類垂直創(chuàng)新業(yè)務。利潤方面，“雷鳥系統(tǒng)的業(yè)務模式除了跟合作方分成之外，毛利率很高，相應的凈利潤也非常高，今年上半年凈利潤率即高達 30.7%。“

　　成立雷鳥聯盟，實現合作共贏

李宏偉介紹，雷鳥聯盟的成立，旨在依托自身優(yōu)勢與聯盟硬件廠商強強聯合，共同挖掘智能電視的行業(yè)價值，實現合作共贏。

他強調，雷鳥聯盟的成立揭開了一個新的篇章。“以前雷鳥科技的設備基本都來自于TCL，但是雷鳥聯盟啟動后，雷鳥科技開始有更多品牌的設備來源，雷鳥的用戶來源也更加廣泛。那么，雷鳥科技在整個行業(yè)的占比份額會超過TCL在整個行業(yè)的占比份額，規(guī)模和協調效益也將越來越明顯，對于收入、廣告、會員等各類業(yè)務都將產生正向影響。”

而且，現在雷鳥科技內部已經組建了專門的雷鳥聯盟團隊，并儲備了充足的資金。在雷鳥聯盟的商業(yè)模式上，“雷鳥科技會先補貼，降低合作伙伴的邊際成本，但這并不是說雷鳥聯盟是虧損的業(yè)務，只是先把后面的錢先拿出來預付給合作伙伴。”

收入方面，李宏偉認為，雷鳥聯盟成立帶來的收入增長一定會是規(guī)?；脑鲩L，“雷鳥科技的收入是基于用戶的，假如雷鳥聯盟帶來一倍的用戶，因為協同和規(guī)?；男б?，雷鳥科技的收入將實現一倍以上的增長。”

談到和其他品牌合作時，李宏偉說，“電視其實有各個市場，還有很多電視品牌的規(guī)模沒那么大，這些電視廠商完全可以成為雷鳥科技的合作伙伴。雷鳥聯盟的目標是電視、投影、盒子一個都不能少。并且，由于電視和投影的生命周期會更長，所以，雷鳥科技會投入更多精力。”

談及雷鳥聯盟是否能夠與手機廠商合作，李宏偉表示，雷鳥科技可以為手機廠商提供有特色的內容和服務。“比如雷鳥科技跟一個瑜伽內容制作方有很深的合作，共同開發(fā)出瑜珈視頻后，可以同時在大屏和手機上為用戶提供服務。”

針對行業(yè)未來發(fā)展，李宏偉也發(fā)表了自己看法，“整個行業(yè)都在變革，這個問題深層次影響未來的行業(yè)格局。雷鳥科技之所以設計智屏這個新品類，將大屏和手機深度融合，也是希望為未來做好準備。”

目前，“雷鳥聯盟”已和包括TV、OTT盒子及智能投影儀在內的十一家合作伙伴展開深入合作。在未來三年內，雷鳥聯盟計劃激活終端突破1000萬臺，并將繼續(xù)擴大。

　　成為一流互聯網企業(yè)，賦能智能電視生態(tài)

面對競爭，李宏偉表示，希望大家都能夠提高自己、往上增長，然后以很好的方式合作。他認為雷鳥科技的競爭優(yōu)勢包括以下幾個方面：一是電視領域，依托TCL深耕多年的產業(yè)鏈，在電視的核心部件屏幕上有著明顯優(yōu)勢;二是雷鳥的團隊分別來自TCL原來的團隊和互聯網公司，這樣的混合基因能夠在軟硬件結合方面發(fā)揮很大優(yōu)勢;三是雷鳥科技有更遠大的目標，這也對公司未來的發(fā)展至關重要。

另外，“TCL是全球布局的，海外發(fā)展也是其優(yōu)勢之一，海外收入將是雷鳥科技業(yè)務中非常重要的一部分。未來三四年內，如果只算運營收入，海外部分的收入會占到4成左右，如果做的時間更長，海外收入會更高，因為那是更廣大的市場。”

具體到目前在OTT領域的一些新玩法，雷鳥科技也做了很多準備，創(chuàng)新優(yōu)勢明顯。比如，在未來手機和大屏之間的協同方面，雷鳥科技做了以下幾件事情：一、自主開發(fā)手機上應用的產品，不僅能夠和TCL自己的電視協同、互動、投屏，同時也外發(fā)到公開市場去支持其他電視。二、未來將與手機廠商，或者超級APP做更深的綁定，把握流量入口。三、重視大屏流量管理，為用戶提供更好體驗的同時，通過流量獲得更大的價值。四、在TCL·XESS智屏中，把手機和電視之間的協作做得更深。比如，在TCL·XESS智屏關機的狀態(tài)下，只要把手機放在相應的位置，智屏會自動開啟并播放視頻，手機拿開之后它就會自動關機。通過諸多技術和場景的創(chuàng)新，雷鳥科技讓電視更加好用，也更加好玩。

而為了解決國內智能電視系統(tǒng)使用一段時間后易卡頓的問題，雷鳥科技也做了一系列努力，“一是提高電視配置運行效率。二是系統(tǒng)升級優(yōu)化，不斷降低系統(tǒng)對內存的消耗。三是技術和產品融合的解決方案，通過技術創(chuàng)新，自動深度清理系統(tǒng)，同時又能保證用戶的重要數據應用不丟失，這是雷鳥科技接下來重點要做的事情?，F在雷鳥科技每周六都會跟TCL電子研發(fā)中心的各個單位有專題的討論，未來，雷鳥科技也會在這方面做很多的工作，希望能夠比較徹底地解決問題，解決痛點，引領行業(yè)。”

據李宏偉介紹，以上創(chuàng)新均源自雷鳥科技精益創(chuàng)業(yè)的理念，堅持科技創(chuàng)新賦能未來增長點，助推行業(yè)發(fā)展。

對于正處于基礎應用和爆發(fā)階段的智能電視行業(yè)，運營智能電視系統(tǒng)新的增長點在哪里?關于這個問題，李宏偉也給出了自己的思考。他認為，未來雷鳥科技和其他做智能電視運營的公司，收入構成都將發(fā)生一些變化，其中每項都有很大的空間。“在廣告收入方面，廣播電視廣告的市場峰值是1700億，現在OTT上面的廣告數量還有很大的空間。在會員方面，不管數量，還是滲透率都還會提高。在收入構成變化的基礎上，利潤比例也將發(fā)生變化。我個人的判斷是未來會員收入會更多，雖然廣告收入還是會增長得非?？?，但從長遠來看，用戶在家里還是會通過花一點錢獲得更好的體驗。”

針對目前智能電視幾十元錢的ARPU值，李宏偉認為這是比較低的，“雷鳥科技今年收入增長速度遠遠超過日活用戶和激活設備增長比例，說明ARPU值一定是提高的。整個中國智能電視上的中國數字廣告占比大概僅1%左右，電視這么大的媒體，還是有很大的空間，電視上的ARPU值應該還會增長。”

談及對互聯網電視行業(yè)的看法，李宏偉表示，“互聯網電視行業(yè)比較完美地符合了行業(yè)發(fā)展曲線，2013、2014年的時候智能電視剛剛起來時間不長，資本市場對這個領域很感興趣。但是后來有一段時間，電視行業(yè)的更新換代速度比手機行業(yè)稍慢，于是大家對這個領域的關注度稍有下降。現在因為像雷鳥科技這樣的公司通過上億的利潤向大家證明了‘雷鳥科技有非常大的運營價值’，資本市場又重新燃起了對互聯網電視行業(yè)的興趣。而且，能夠看到一種趨勢，已經有更多玩家開始進入電視市場。”

從行業(yè)整體來看，更多手機廠商的加入，對互聯網電視運營公司估值的提高起到了推波助瀾的作用。關于雷鳥科技下一步的融資計劃時，李宏偉回應，繼引入騰訊的投資后，接下來雷鳥科技的融資形式會更多樣，不僅限于戰(zhàn)略投資，可能會有以盈利為目的的頂級風險投資基金的進入。

而且，李宏偉介紹，雷鳥科技緊跟新的互聯網潮流和新的經濟潮流，將新消費中的新零售引入到智能電視中，而在營銷方式上，則正在探索KOC營銷。

專訪最后，李宏偉表示，雷鳥聯盟的正式成立，將賦能智能電視生態(tài)。未來，雷鳥科技初心不改，固本創(chuàng)新是雷鳥科技的第一階段，第二階段，雷鳥將引領行業(yè)，最終成為一流互聯網企業(yè)。通過不斷地努力，雷鳥科技將為全球用戶提供一流的產品和服務，讓全球家庭更快樂。

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