參展機(jī)器被買(mǎi)光 中東土豪看好puppy cube光影魔屏

puppy cube光影魔屏為何被中東土豪瘋搶?

兩度參展迪拜GITEX，對(duì)小狗機(jī)器人旗下哈奇智能品牌和產(chǎn)品puppy cube光影魔屏來(lái)說(shuō)，意味著對(duì)中東市場(chǎng)的成功嗅探。這款開(kāi)創(chuàng)了“觸控投影”細(xì)分品類(lèi)，并一直占據(jù)領(lǐng)先位置的超短焦AI觸控投影產(chǎn)品，在中東最重要的信息科技和產(chǎn)品流通平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，遭遇參展客戶(hù)“瘋狂購(gòu)買(mǎi)”——用于各種場(chǎng)合展示/宣講的幾十臺(tái)機(jī)器被一掃而光。

隨后的進(jìn)展證明了哈奇智能正在推進(jìn)中東渠道建設(shè)。哈奇智能技術(shù)副總裁唐崧在接受海外媒體采訪時(shí)表示，從2019年12月起，世界上最大的購(gòu)物中心之一迪拜購(gòu)物中心(Dubai Mall)將銷(xiāo)售puppy cube光影魔屏。屆時(shí)前往迪拜旅游的中國(guó)游客可以在迪拜購(gòu)物中心體驗(yàn)海外版產(chǎn)品。

問(wèn)題來(lái)了：中東市場(chǎng)到底有多大空間?　　

圖注：GITEX成為進(jìn)駐中東市場(chǎng)的前站

主流消費(fèi)群年輕化，市場(chǎng)需求旺盛

已知的情況是：中東目前總?cè)丝诩s為4.5億，其中城市人口占比高達(dá)83%，高度城市化也說(shuō)明消費(fèi)群體的整體質(zhì)量。海灣六國(guó)——阿聯(lián)酋、卡塔爾、科威特、沙特阿拉伯、阿曼、巴林是中東主要經(jīng)濟(jì)體，主要的電商平臺(tái)和消費(fèi)市場(chǎng)都集中在這些國(guó)家。

從生產(chǎn)總值看，沙特阿拉伯人口3342萬(wàn)，2018年GDP為7824.83億美元，人均年GDP為2.34萬(wàn)美元;阿聯(lián)酋人口為850萬(wàn)，2018年GDP為4141.79億美元，人均年GDP高達(dá)4.30萬(wàn)美元;卡塔爾人口266萬(wàn)，2018年GDP為1920億美元，人均年GDP是讓人咋舌的7.22萬(wàn)美元。

手機(jī)普及率方面，上述六國(guó)也是最高，阿聯(lián)酋的智能手機(jī)普及率更是超過(guò)85%。這得益于中東地區(qū)的人口年齡優(yōu)勢(shì)，據(jù) YOUTHPOLICU.ORG 數(shù)據(jù)顯示，15～29 歲的民眾數(shù)量占總?cè)丝?8%，也就是說(shuō)，至少有 1.2 億的青年群體具備一定的消費(fèi)能力?！　?/p>

圖注：迪拜GITEX2019現(xiàn)場(chǎng)

BMI相關(guān)研究報(bào)告指出，中東電商市場(chǎng)從2016年至今一直保持著20%的整體增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額將在2020年達(dá)到223億美元(2016數(shù)據(jù)為43億美元)，其中多達(dá)198億的銷(xiāo)售額來(lái)自阿聯(lián)酋。另外，Euromonitor最新阿聯(lián)酋銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(零售)分析，在所有行業(yè)銷(xiāo)售當(dāng)中，“便攜式消費(fèi)電子”子類(lèi)別一直保持領(lǐng)先，到2020年電子消費(fèi)品銷(xiāo)售額預(yù)測(cè)為12.7億美元。電腦和電腦配件設(shè)備預(yù)計(jì)規(guī)模將保持在9.37億美元，而家庭消費(fèi)電子產(chǎn)品預(yù)計(jì)將達(dá)到9億美元，市場(chǎng)發(fā)展已進(jìn)入高速通道。

迪拜工商會(huì)發(fā)布的《迪拜工商會(huì)貿(mào)易前景調(diào)查2019》顯示，2018年阿聯(lián)酋電子消費(fèi)品總進(jìn)口量達(dá)155.74億美元，其中中國(guó)進(jìn)口總額65.33億美元，占比41.94%。數(shù)據(jù)一再說(shuō)明，中東市場(chǎng)有巨大的容納能力。各行各業(yè)都在試圖打開(kāi)銷(xiāo)售通路，不僅是IT互聯(lián)網(wǎng)和人工智能領(lǐng)域。

由于個(gè)人信息保護(hù)、產(chǎn)品質(zhì)量和商家信譽(yù)等因素共同影響，傳統(tǒng)零售依然是中東最主要的消費(fèi)方式。這不難理解，為何土豪們?cè)贕ITEX現(xiàn)場(chǎng)直接買(mǎi)走puppy cube的樣機(jī)，以及哈奇智能首先進(jìn)入的零售渠道，是迪拜購(gòu)物中心而不是Amazon.ae、Noon這樣的本土電商平臺(tái)?！　?/p>

圖注：中東客戶(hù)在哈奇智能展臺(tái)咨詢(xún)

親子教育得到關(guān)注 市場(chǎng)錢(qián)景巨大

在GITEX展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，puppy cube 打動(dòng)客戶(hù)的殺手锏，是23吋觸控投影屏帶來(lái)的親子互動(dòng)特性，以及投影漫反射成像的“護(hù)眼”優(yōu)勢(shì)。對(duì)于“投影漫反射成像沒(méi)有智能手機(jī)和Pad屏幕自發(fā)光的藍(lán)光損害，也沒(méi)有屏閃刺激，能有效減輕用眼疲勞”這一技術(shù)特性，中東的土豪們認(rèn)同度也更高。

采訪過(guò)程中，哈奇智能技術(shù)副總裁唐崧提到了一項(xiàng)數(shù)據(jù)：整個(gè)海灣地區(qū)的生育率相對(duì)較高，每個(gè)家庭平均有3個(gè)小孩，不但母嬰用品需求極大，IT數(shù)碼類(lèi)、人工智能類(lèi)產(chǎn)品用于親子互動(dòng)的頻次更高，損耗率和更新率也更快。因此中東市場(chǎng)的親子教育版塊是哈奇智能最為看重的?！　?/p>

圖注：哈奇智能展臺(tái)在GITEX獲得了很高的關(guān)注

在國(guó)內(nèi)，哈奇智能已經(jīng)和老牌教育機(jī)構(gòu)北京巴瑞克教育進(jìn)行合作，使用puppy cube開(kāi)展公開(kāi)課，讓孩子和家長(zhǎng)們一起使用最新觸控投影技術(shù)體驗(yàn)鋼琴、繪畫(huà)、有戲、兒歌、繪本等應(yīng)用和功能，并全程交互，分享彼此的感受。唐崧表示，未來(lái)教育的趨勢(shì)一定是高頻的互動(dòng)，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)合更先進(jìn)的交互技術(shù)，加強(qiáng)關(guān)注、溝通的頻次，實(shí)時(shí)了解孩子的使用感受;加上教育一直是復(fù)雜的社會(huì)交往行為，親子啟蒙教育不僅需要人工智能產(chǎn)品，也需要用戶(hù)結(jié)合具體場(chǎng)景和應(yīng)用，形成更好的體驗(yàn)。puppy cube作為應(yīng)用載體，面向未來(lái)教育提供了一系列全新的、基于人工智能的產(chǎn)品特性，不僅適用國(guó)內(nèi)，也適用于中東地區(qū)。

盡管電商渠道發(fā)展迅速，但相當(dāng)多數(shù)的中東地區(qū)消費(fèi)者依然愿意線(xiàn)下購(gòu)物。哈奇智能通過(guò)兩次參展GITEX，深入了解市場(chǎng)和客戶(hù)，證實(shí)了這一現(xiàn)象。因此，優(yōu)先選擇進(jìn)入當(dāng)?shù)亓闶矍酪彩欠€(wěn)妥的做法。

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