盟眺打造一體化紅人電商服務平臺 賦能“短視頻+直播電商 ”營銷

12月27日，微盟旗下一體化紅人電商服務平臺——盟眺，在無錫電影產業(yè)園舉辦的“登高﹒望遠——2019紅人電商行業(yè)年終峰會暨盟眺品牌發(fā)布大會”上正式發(fā)布“壹五百千萬”和“紅人+”計劃，該計劃將對接抖音、快手、西瓜、騰訊直播(看點直播)、火山等5大主流直播/短視頻平臺，連接千個紅人資源，為中腰部紅人和品牌商戶實現(xiàn)營銷賦能。同時，盟眺平臺聯(lián)合無錫市政府正式宣布在無錫華萊塢影城成立首個盟眺直播基地，共同打造網紅直播人才孵化中心。

做“紅人+電商+直播/短視頻”的連接器

2019年“直播+短視頻”電商迎來爆發(fā)期，李佳琦等網紅主播強勁的帶貨能力令眾多品牌商們對這種新營銷渠道趨之若鶩，電商+直播短視頻正在創(chuàng)造一個千億級的新市場。但面對短視頻、直播產業(yè)鏈上眾多流量主及平臺，如何將其與電商行業(yè)相結合，打通中間渠道以助力兩大產業(yè)融合發(fā)展?這成為制約上下游產業(yè)鏈發(fā)展的一個新的命題。

基于此，盟眺致力于打造一體化的紅人電商服務平臺，將有效整合網紅孵化、粉絲運營和直播電商營銷策劃，在紅人招募及服務、大數(shù)據(jù)洞察、電商供應鏈管理方面擁有精湛的運營團隊，并將紅人、粉絲，平臺、內容，品牌、供應鏈，進行有效鏈接及整合。

“盟眺平臺更像是一個連接器，它將連接打通品牌商戶和直播、短視頻以及網絡紅人資源三方的中間環(huán)節(jié)”。據(jù)微盟集團高級副總裁、盟眺CEO蒙宇寧介紹，盟眺平臺2020年計劃，簡單來講就是五個字—— “壹五百千萬”，即打造一體化紅人電商服務平臺，對接和服務五個主流直播/短視頻平臺，成為一百個重點品牌客戶的直播短視頻電商戰(zhàn)略合作伙伴，簽約一千個粉絲量過百萬的紅人，并孵化一萬個素人網紅。

據(jù)了解，依托自有資源和合作伙伴，盟眺平臺建立了龐大的紅人庫，橫跨藝人明星、餐飲吃播、生活時尚、美妝護膚等領域，覆蓋粉絲量高達3億。憑借多年的電商營銷經驗優(yōu)勢，盟眺平臺將根據(jù)品牌商推廣需求精準篩選、匹配紅人主播資源，最大程度發(fā)揮紅人的價值，幫助品牌客戶在短視頻直播等平臺上進行個性化營銷，實現(xiàn)大聲量、高轉化、高性價比的精準匹配推廣。

盟眺平臺提供的整合服務受到頂尖國貨品牌的青睞。在盟眺品牌發(fā)布大會上，百雀羚和西藏5100還聯(lián)合宣布盟眺將成為他們的聯(lián)名品牌“海之秘”護膚產品線全國首發(fā)平臺，盟眺的紅人主播們將在第一時間給他們的粉絲直播發(fā)售這個系列產品。

迄今為止，盟眺已幫助國際大牌，如可口可樂、屈臣氏、耐克、聯(lián)合利華、蘭蔻、嬌韻詩等，國牌強者如徐福記、伊利、相宜本草、百草味等品牌弄潮直播電商，單場銷售均超50萬，最高單場流水超千萬，單品最高銷量10萬+。

聯(lián)合多城建立電商直播基地 孕育主播孵化器

在本次大會上，盟眺平臺聯(lián)合無錫市政府共同宣布成立合作直播基地，為無錫進一步推動本地重點產業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)立足當?shù)氐男滦?網絡直播)電商應用人才，結合本地特色產業(yè)打造直播產業(yè)帶。據(jù)悉，在無錫市政府的支持下，盟眺第一個直播基地將于12月底落地無錫華萊塢影視城，為主播及品牌商提供優(yōu)質的直播環(huán)境和配套服務。此外，上海基地、廈門基地、泉州基地、銀川基地以及成都基地都在緊鑼密鼓的籌備中，2020年將陸續(xù)落地運營，承載萬名素人網紅的創(chuàng)業(yè)夢想。

蒙宇寧表示，紅人主播作為串聯(lián)直播電商產業(yè)鏈條中的核心樞紐，起著至關重要的作用。但隨著整個產業(yè)鏈深入發(fā)展，如何為紅人孵化提供完善的培養(yǎng)路徑與直播環(huán)境，這些很大程度上都需要平臺的賦能。

在紅人的招募和運營方面，盟眺自己有一套標準化的孵化培養(yǎng)路徑。通過校企合作、紅人星探、紅人經紀等線上線下的形式，深度挖掘有潛力、有鏡頭感及表演力的主播人群;為新主播提供專業(yè)完整的培訓與運營，圍繞新主播打造個性化IP，并提供契合度較高的商業(yè)活動，提高其知名度，培養(yǎng)粉絲;定期對簽約紅人進行考核，以“帶貨量”、“曝光量”等指標為標準，啟動末位淘汰賽激發(fā)鯰魚效應。

目前，盟眺平臺已經累積孵化了50位新主播，已經有一批單場銷售額破百萬的新人主播成功“出圈”，近300名合作主播達成千萬級直播電商銷售額。

“紅人+”計劃 賦能更多行業(yè)的品牌商戶

“紅人+直播短視頻+電商”所組成的新形態(tài)讓消費者電商購物有了全新體驗，品牌商借紅人流量賣貨，紅人通過品牌商投放盈利，已成為業(yè)界共識。如何權衡品牌商營銷投入與紅人流量轉化率，成為行業(yè)關注的問題。據(jù)了解，盟眺平臺為品牌商提供CPS結算模式，避免了“高成本、低轉化”的情況。

除了給品牌商完成CPS保量帶貨，盟眺平臺還將攜手更多不同行業(yè)的合作伙伴，用“紅人+直播短視頻”的方式實現(xiàn)高效營銷。“吃播”是人氣高漲的直播形式，和餐飲品牌的合作將使得吃播更加名副其實。在餐飲行業(yè)方面，盟眺平臺通過和國內領先的餐飲代運營服務商“商有”合作，推出了餐飲探店產品，用短視頻和直播的展現(xiàn)形式，全方位展示“舌尖上的美味”，幫餐飲商家給門店導流，直接帶動到店客流和營業(yè)銷售。商有目前合作的數(shù)百家連鎖餐飲企業(yè)都有望在2020年初快速打通和盟眺平臺的營銷合作。

據(jù)蒙宇寧透露，2020年盟眺還將嘗試和更多行業(yè)合作，包括房地產、農特產品、工業(yè)品產業(yè)帶等，讓“紅人+X”成為一雙翅膀，幫助更多行業(yè)走遠飛高。

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