京東與百威戰(zhàn)略簽約 成其全球品牌重點新品首發(fā)平臺

1月15日，京東超市與百威中國在京東集團總部簽署2020年度戰(zhàn)略合作協議。雙方將在用戶運營、產品創(chuàng)新、市場營銷、全渠道等方面不斷拓展合作深度，打造行業(yè)合作新標桿，共同挖掘與滿足京東用戶的消費需求。同時百威英博引進旗下全球其他區(qū)域重點產品，包括不限于威士忌、預調酒、氣泡酒等，把與京東的戰(zhàn)略合作作為百威中國生意增長的重要引擎，并利用京東C2M能力為京東用戶打造更多的專屬反向定制產品。

京東超市與百威簽約

百威英博是全球領先的啤酒釀造商，也是全球五大消費品公司之一，旗下擁有百威、科羅娜、時代、貝克、福佳、樂飛等國際品牌，哈爾濱、雪津等中國品牌，南昌、金士百、大富豪等區(qū)域品牌。京東超市是中國市場線上線下領先的商超, 自2017年起就進入了千億時代，為中國3億用戶提供高品質產品和服務。憑借在大數據和運營等方面的領先優(yōu)勢，京東超市已經是國內外知名品牌商戰(zhàn)略合作、新品首發(fā)的首選平臺。2019年，京東超市通過“用戶為本、產品為先、全渠道精準觸達”三大戰(zhàn)役，實現了“人、貨、場”的全面升級，幫助合作伙伴實現了有質量的加速增長。

據了解，京東超市與百威中國自2014年合作以來銷售增長迅猛，京東超市是百威中國在中國最大的直供合作伙伴，并且連續(xù)多年實現業(yè)務雙位數增長。2019年京東超市攜手百威中國布局全渠道，強化營銷、用戶等方面的深度合作，聯合打造哈爾濱啤酒京東超級新品日、哈爾濱啤酒京東超級品牌日、百威京東超級品牌日。其中哈爾濱啤酒超級新品日首發(fā)Mini Can結合線下潮鞋盛典Sneaker Con，邀請當紅明星王子易現場直播，并推出限量版Mini Can音樂盒，活動當天哈爾濱啤酒成交額同比增長10倍。2019年“11.11”期間，百威成交額在前一年的基礎上實現了飛躍式的增長，并繼續(xù)保持行業(yè)領導地位。

在產品定制方面，京東超市今后將作為百威中國旗下戰(zhàn)略產品和新品的重要互聯網首發(fā)平臺，同時百威中國還將根據京東大數據，為京東超市開設京東專屬生產線，開發(fā)設計禮盒裝等京東超市專屬包銷產品，京東超市也將通過平臺大數據精準推廣，推動百威中國在中國啤酒反向定制品市場的銷售。

在渠道拓展方面，2020年京東超市與百威中國將全面開展全渠道戰(zhàn)略合作。包括不限于下沉渠道、社交電商渠道、京東零售店等。在全渠道覆蓋區(qū)域，實現百威中國旗下產品一小時急速達、冰酒配送等，打造極致用戶體驗。通過京東下沉市場、社交電商、社群團購、連鎖酒行、7Fresh、京東便利店等渠道可快速觸達個人用戶和企業(yè)用戶，為品牌廠商提供專業(yè)的終端服務和數據支持。

在數據共享方面，未來京東超市將把大數據向百威中國全面開放，提供包括用戶畫像、產品銷售結構、市場變化分析等數據，并提供專業(yè)的分析報告，用于雙方營銷轉型、新品開發(fā)以及未來市場消費趨勢研究。

在營銷深度合作方面，京東超市與百威中國加速創(chuàng)新賦能，將整合生態(tài)資源優(yōu)勢，在大數據分析支持、用戶運營、授權產品扶持等方面進行深度合作。同時京東超市還將深度整合雙方消費者大數據資源，開展包括站內資源投放、站外資源聯合推廣、線上線下資源融合、年輕用戶資源培育、老用戶資源忠誠度提升等合作計劃，并配合百威中國各品牌的整體戰(zhàn)略，共同制定年度營銷規(guī)劃，提升其企業(yè)品牌及市場表現。

業(yè)內人士認為，京東超市與百威中國在各自領域均擁有獨特優(yōu)勢。百威中國旗下擁有眾多在中國家喻戶曉的啤酒品牌，在中國啤酒行業(yè)占有重要位置。京東超市則能將京東大數據、供應鏈、物流等基礎設施能力的全面開放，助百威中國實現品牌推廣、產品創(chuàng)新、消費者體驗及銷量增長。雙方長時間以來的良好合作為其進一步的實現強強聯合、優(yōu)勢互補，提供了重要的深度拓展基礎，此次戰(zhàn)略協議的簽署，也預示著雙方將共同開創(chuàng)中國啤酒零售新格局。

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