細分應用品類，如何牢牢嵌入智能家居生態(tài)圈？

縱觀當下的智能家居生態(tài)格局，可以窺見互聯(lián)需求下催生的平臺身影，我們稱之為平臺生態(tài)。平臺生態(tài)將每個智能家居業(yè)務板塊細分，通過互聯(lián)技術與交互價值的紐帶，將軟硬件產(chǎn)品資源進行統(tǒng)一帶動，這是智能家居行業(yè)新格局的創(chuàng)新成果。

雖然智能窗簾不是新物種，但對于國內(nèi)生態(tài)平臺時代下的智能家居市場來說，無論是2B還是2C領域，智能電機衍生類產(chǎn)品，成為近一年來最為吸睛的品類，尤其是智能窗簾。

近幾年智能家居C端市場的躁動，讓智能窗簾一直處在智能單品爆發(fā)的漩渦中，隨著智能鎖與智能音箱品類的崛起，新的用戶需求點被挖掘，開鎖聯(lián)動窗簾的開合，語音控制窗簾的啟停，都可以與智能窗簾做非常好的場景聯(lián)動。

我們將站在智能家居生態(tài)發(fā)展的角度，以淺顯易懂的闡述方式，用智能窗簾品類為例，來分析智能家居子細分應用的新崛起之道。

生態(tài)元年，高潮已至

AIoT生態(tài)時代下的智能家居，就如一棵參天大樹，生態(tài)平臺如同粗壯的樹干，每一個智能家居子系統(tǒng)都是細分的枝干，樹干離開枝干的葉茂不能獨活，枝干離開樹干的身體不能獨生，相輔相成、相互依托構筑出當下的繁榮局面。

根據(jù)海量產(chǎn)品對接與消費市場推動的雙重推動下，生態(tài)型的“面企業(yè)”創(chuàng)造出智能家居生態(tài)平臺，通過平臺構建的協(xié)同互通網(wǎng)絡，進行品牌與場景重鑄，讓接入的傳統(tǒng)智能家居企業(yè)呈現(xiàn)出全新的角色，反之也讓平臺的成長面發(fā)展得更加良性化。

生態(tài)時代的商業(yè)邏輯是享贏，互相抱團一起做市場進行分享共贏。從智能家居細分應用角度來看，2019年是智能家居平臺生態(tài)元年，各智能家居子系統(tǒng)品牌，幾乎全線擁抱互聯(lián)大平臺，生態(tài)蛋糕隨著參與陣營的不斷擴充，呈現(xiàn)前所未有的繁榮盛景。

“面企業(yè)”推動IoT效應的第一波，主要以消費級的智能家居生態(tài)為主。目前多個生態(tài)平臺，通過交互入口硬件智能音箱+Link的同質化模式，可以看到平臺間的競爭已經(jīng)白熱化。

心態(tài)開放，生態(tài)融合

心態(tài)的開放才會促生生態(tài)的融合。

面對生態(tài)融合，智能家居有兩大典型生態(tài)心理：一是開放接口讓外部所有智能設備都來對接自己，二是自身開放接口對接外部所有的平臺或者設備。

歸結近幾年的生態(tài)發(fā)展，必須擁有平臺基因才能將前者心態(tài)踐行，對于細分應用里的軟硬件廠家來說，原本站在前者心態(tài)的陣營，已經(jīng)越來越多倒戈到后者陣營。

想前進的企業(yè)一定被時代推著走，不能孤立且不會孤立。以國內(nèi)智能窗簾領導品牌杜亞為例，杜亞是智能窗簾領域，乃至整個智能家居生態(tài)的第一批踐行者，從2016年杜亞開始規(guī)劃生態(tài)戰(zhàn)略時，就篤定以后者的心態(tài)擁抱大生態(tài)時代。

杜亞并不是把自己定位成生態(tài)的核心，而是定位成供給生態(tài)鏈的賦能角色，積極尋求資源的方向，并沒有單一站隊任何平臺，而是用全平臺對接的心態(tài)，不僅重新探討了智能窗簾的價值創(chuàng)造，也衡量了新的合作與產(chǎn)品標準，并用合作共贏的方式進行價值分配。

目前，杜亞已經(jīng)全面對接了以智能音箱為核心硬件的生態(tài)平臺，如阿里天貓精靈、百度小度、小米小愛同學、華為小藝、蘋果HomePod、京東京魚座等，通過語音+Link的方式，將智能窗簾的語音控制作打造成標配場景，并聯(lián)動平臺內(nèi)的所有其他品牌設備。杜亞不是中國智能窗簾生態(tài)格局的顛覆者，而是大踏步的勇者。

即便生態(tài)平臺之間開始火拼，但對于優(yōu)秀的設備廠家來說，接入至不同的生態(tài)平臺中，進行平衡式站隊，自己不會卷入硝煙的紛爭中，只會獲得更多的資源。平臺生態(tài)會給予硬件設備廠家維度賦能，對競爭對手進行降維打擊。

目前杜亞在智能窗簾領域，已經(jīng)跳出同行的競爭視野，進行高維度的市場布局，生態(tài)給予杜亞更大的全局觀，除了平臺、設備、地產(chǎn)、酒店等生態(tài)合作對接，同時展開更高維度的互聯(lián)生態(tài)，打造國內(nèi)首套基于Zigbee3.0的智能家居生態(tài)，已經(jīng)可以實現(xiàn)攝像頭、照明與鎖等設備的聯(lián)動。

杜亞AIoT的生態(tài)圈

渠道突破，場景重鑄

對于任何智能家居細分應用來說，生態(tài)可以打開渠道新通路，可以重鑄智能新場景，更可以疊加新價值。

對于渠道的新突破，因為生態(tài)時代下跨界合作的意義大于競爭，細分品類已經(jīng)無法在既定的單一場景、單一渠道與單一產(chǎn)業(yè)中獨活，對于傳統(tǒng)智能窗簾的銷路，依靠窗飾建材渠道過于單一。生態(tài)合作后企業(yè)觸及的寬廣度增加，可以拓展線上線下新渠道模式，也可以導入更多的B端項目資源。

對于場景重鑄來說。我們必須認識生態(tài)的核心，并不是指平臺企業(yè)或者周邊設備企業(yè)，而是圍繞用戶的需求價值去拓展生態(tài)合作。從杜亞與市場主流智能音箱的對接來看，通過語音類硬件，來供給更多的控制便利與聯(lián)動便利，也是切中C端痛點的必備舉措。平臺生態(tài)內(nèi)海量的產(chǎn)品，能夠提供更多定制化與個性化的場景服務，并實現(xiàn)產(chǎn)品周期到用戶體驗周期的轉型。

對于疊加的新價值，生態(tài)平臺如江河般匯聚不同品牌產(chǎn)品，在品牌、技術、交互等方面，相互賦能不斷優(yōu)化，以合作共贏的方式進行新的價值分配，對于子系統(tǒng)的智能家居企業(yè)來說，最大化利用生態(tài)系統(tǒng)提供的價值進行再增值。

生態(tài)之下，品質為王

平臺生態(tài)帶來了一定層面的互聯(lián)互通，生態(tài)合作挖掘了用戶的需求，拉動互聯(lián)與人機交互能力，用戶需求也推動了生態(tài)的合作，智能窗簾與客戶的距離被拉得更近，用戶可以用心體驗到生態(tài)共贏合作帶來的便利。

在近幾年智能窗簾的生態(tài)角逐中，杜亞一直牢牢把握著生命線準則，產(chǎn)品為王與品質為王。在平臺渠道的催生下，杜亞也開始重點布局電商平臺，打開了智能窗簾企業(yè)與用戶溝通的直接橋梁，讓客戶通過線上通道進行反饋，參與到智能窗簾產(chǎn)品的設計迭代過程中。同時，形成用戶社群，讓用戶參與產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)，從多方位角度進行品質為王的再精進。

互聯(lián)生態(tài)，終場將至

產(chǎn)品被場景替代，行業(yè)被生態(tài)覆蓋。目前的平臺生態(tài)格局并不是終場，互聯(lián)互通標準下的生態(tài)格局才是收場。

如果大平臺間再次抱團，通過新標準協(xié)議進行互通，將會給予行業(yè)最高維度的生態(tài)打擊，會擊潰目前的本地無線生態(tài)平臺現(xiàn)狀。但是，對于子系統(tǒng)企業(yè)來說，標準的互聯(lián)互通，意味著可以將生態(tài)對接的精力，更多的轉移到用戶體驗塑造上。

亞馬遜、蘋果和谷歌三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)合Zigbee聯(lián)盟，正在共同主導新標準制定的“Project Connected Home over IP”項目，開發(fā)以聯(lián)網(wǎng)家庭設備為對象的統(tǒng)一通信標準，目的讓各家企業(yè)的平臺能夠彼此兼容，不同語音助手也能實現(xiàn)跨設備、跨廠商的語音操作。

或許，未來的生態(tài)會有更多遐想。

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