細(xì)分應(yīng)用品類，如何牢牢嵌入智能家居生態(tài)圈？

縱觀當(dāng)下的智能家居生態(tài)格局，可以窺見(jiàn)互聯(lián)需求下催生的平臺(tái)身影，我們稱之為平臺(tái)生態(tài)。平臺(tái)生態(tài)將每個(gè)智能家居業(yè)務(wù)板塊細(xì)分，通過(guò)互聯(lián)技術(shù)與交互價(jià)值的紐帶，將軟硬件產(chǎn)品資源進(jìn)行統(tǒng)一帶動(dòng)，這是智能家居行業(yè)新格局的創(chuàng)新成果。

雖然智能窗簾不是新物種，但對(duì)于國(guó)內(nèi)生態(tài)平臺(tái)時(shí)代下的智能家居市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是2B還是2C領(lǐng)域，智能電機(jī)衍生類產(chǎn)品，成為近一年來(lái)最為吸睛的品類，尤其是智能窗簾。

近幾年智能家居C端市場(chǎng)的躁動(dòng)，讓智能窗簾一直處在智能單品爆發(fā)的漩渦中，隨著智能鎖與智能音箱品類的崛起，新的用戶需求點(diǎn)被挖掘，開(kāi)鎖聯(lián)動(dòng)窗簾的開(kāi)合，語(yǔ)音控制窗簾的啟停，都可以與智能窗簾做非常好的場(chǎng)景聯(lián)動(dòng)。

我們將站在智能家居生態(tài)發(fā)展的角度，以淺顯易懂的闡述方式，用智能窗簾品類為例，來(lái)分析智能家居子細(xì)分應(yīng)用的新崛起之道。

生態(tài)元年，高潮已至

AIoT生態(tài)時(shí)代下的智能家居，就如一棵參天大樹(shù)，生態(tài)平臺(tái)如同粗壯的樹(shù)干，每一個(gè)智能家居子系統(tǒng)都是細(xì)分的枝干，樹(shù)干離開(kāi)枝干的葉茂不能獨(dú)活，枝干離開(kāi)樹(shù)干的身體不能獨(dú)生，相輔相成、相互依托構(gòu)筑出當(dāng)下的繁榮局面。

根據(jù)海量產(chǎn)品對(duì)接與消費(fèi)市場(chǎng)推動(dòng)的雙重推動(dòng)下，生態(tài)型的“面企業(yè)”創(chuàng)造出智能家居生態(tài)平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)構(gòu)建的協(xié)同互通網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行品牌與場(chǎng)景重鑄，讓接入的傳統(tǒng)智能家居企業(yè)呈現(xiàn)出全新的角色，反之也讓平臺(tái)的成長(zhǎng)面發(fā)展得更加良性化。

生態(tài)時(shí)代的商業(yè)邏輯是享贏，互相抱團(tuán)一起做市場(chǎng)進(jìn)行分享共贏。從智能家居細(xì)分應(yīng)用角度來(lái)看，2019年是智能家居平臺(tái)生態(tài)元年，各智能家居子系統(tǒng)品牌，幾乎全線擁抱互聯(lián)大平臺(tái)，生態(tài)蛋糕隨著參與陣營(yíng)的不斷擴(kuò)充，呈現(xiàn)前所未有的繁榮盛景。

“面企業(yè)”推動(dòng)IoT效應(yīng)的第一波，主要以消費(fèi)級(jí)的智能家居生態(tài)為主。目前多個(gè)生態(tài)平臺(tái)，通過(guò)交互入口硬件智能音箱+Link的同質(zhì)化模式，可以看到平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化。

心態(tài)開(kāi)放，生態(tài)融合

心態(tài)的開(kāi)放才會(huì)促生生態(tài)的融合。

面對(duì)生態(tài)融合，智能家居有兩大典型生態(tài)心理：一是開(kāi)放接口讓外部所有智能設(shè)備都來(lái)對(duì)接自己，二是自身開(kāi)放接口對(duì)接外部所有的平臺(tái)或者設(shè)備。

歸結(jié)近幾年的生態(tài)發(fā)展，必須擁有平臺(tái)基因才能將前者心態(tài)踐行，對(duì)于細(xì)分應(yīng)用里的軟硬件廠家來(lái)說(shuō)，原本站在前者心態(tài)的陣營(yíng)，已經(jīng)越來(lái)越多倒戈到后者陣營(yíng)。

想前進(jìn)的企業(yè)一定被時(shí)代推著走，不能孤立且不會(huì)孤立。以國(guó)內(nèi)智能窗簾領(lǐng)導(dǎo)品牌杜亞為例，杜亞是智能窗簾領(lǐng)域，乃至整個(gè)智能家居生態(tài)的第一批踐行者，從2016年杜亞開(kāi)始規(guī)劃生態(tài)戰(zhàn)略時(shí)，就篤定以后者的心態(tài)擁抱大生態(tài)時(shí)代。

杜亞并不是把自己定位成生態(tài)的核心，而是定位成供給生態(tài)鏈的賦能角色，積極尋求資源的方向，并沒(méi)有單一站隊(duì)任何平臺(tái)，而是用全平臺(tái)對(duì)接的心態(tài)，不僅重新探討了智能窗簾的價(jià)值創(chuàng)造，也衡量了新的合作與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，并用合作共贏的方式進(jìn)行價(jià)值分配。

目前，杜亞已經(jīng)全面對(duì)接了以智能音箱為核心硬件的生態(tài)平臺(tái)，如阿里天貓精靈、百度小度、小米小愛(ài)同學(xué)、華為小藝、蘋果HomePod、京東京魚座等，通過(guò)語(yǔ)音+Link的方式，將智能窗簾的語(yǔ)音控制作打造成標(biāo)配場(chǎng)景，并聯(lián)動(dòng)平臺(tái)內(nèi)的所有其他品牌設(shè)備。杜亞不是中國(guó)智能窗簾生態(tài)格局的顛覆者，而是大踏步的勇者。

即便生態(tài)平臺(tái)之間開(kāi)始火拼，但對(duì)于優(yōu)秀的設(shè)備廠家來(lái)說(shuō)，接入至不同的生態(tài)平臺(tái)中，進(jìn)行平衡式站隊(duì)，自己不會(huì)卷入硝煙的紛爭(zhēng)中，只會(huì)獲得更多的資源。平臺(tái)生態(tài)會(huì)給予硬件設(shè)備廠家維度賦能，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行降維打擊。

目前杜亞在智能窗簾領(lǐng)域，已經(jīng)跳出同行的競(jìng)爭(zhēng)視野，進(jìn)行高維度的市場(chǎng)布局，生態(tài)給予杜亞更大的全局觀，除了平臺(tái)、設(shè)備、地產(chǎn)、酒店等生態(tài)合作對(duì)接，同時(shí)展開(kāi)更高維度的互聯(lián)生態(tài)，打造國(guó)內(nèi)首套基于Zigbee3.0的智能家居生態(tài)，已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)攝像頭、照明與鎖等設(shè)備的聯(lián)動(dòng)。

杜亞AIoT的生態(tài)圈

渠道突破，場(chǎng)景重鑄

對(duì)于任何智能家居細(xì)分應(yīng)用來(lái)說(shuō)，生態(tài)可以打開(kāi)渠道新通路，可以重鑄智能新場(chǎng)景，更可以疊加新價(jià)值。

對(duì)于渠道的新突破，因?yàn)樯鷳B(tài)時(shí)代下跨界合作的意義大于競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)分品類已經(jīng)無(wú)法在既定的單一場(chǎng)景、單一渠道與單一產(chǎn)業(yè)中獨(dú)活，對(duì)于傳統(tǒng)智能窗簾的銷路，依靠窗飾建材渠道過(guò)于單一。生態(tài)合作后企業(yè)觸及的寬廣度增加，可以拓展線上線下新渠道模式，也可以導(dǎo)入更多的B端項(xiàng)目資源。

對(duì)于場(chǎng)景重鑄來(lái)說(shuō)。我們必須認(rèn)識(shí)生態(tài)的核心，并不是指平臺(tái)企業(yè)或者周邊設(shè)備企業(yè)，而是圍繞用戶的需求價(jià)值去拓展生態(tài)合作。從杜亞與市場(chǎng)主流智能音箱的對(duì)接來(lái)看，通過(guò)語(yǔ)音類硬件，來(lái)供給更多的控制便利與聯(lián)動(dòng)便利，也是切中C端痛點(diǎn)的必備舉措。平臺(tái)生態(tài)內(nèi)海量的產(chǎn)品，能夠提供更多定制化與個(gè)性化的場(chǎng)景服務(wù)，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品周期到用戶體驗(yàn)周期的轉(zhuǎn)型。

對(duì)于疊加的新價(jià)值，生態(tài)平臺(tái)如江河般匯聚不同品牌產(chǎn)品，在品牌、技術(shù)、交互等方面，相互賦能不斷優(yōu)化，以合作共贏的方式進(jìn)行新的價(jià)值分配，對(duì)于子系統(tǒng)的智能家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大化利用生態(tài)系統(tǒng)提供的價(jià)值進(jìn)行再增值。

生態(tài)之下，品質(zhì)為王

平臺(tái)生態(tài)帶來(lái)了一定層面的互聯(lián)互通，生態(tài)合作挖掘了用戶的需求，拉動(dòng)互聯(lián)與人機(jī)交互能力，用戶需求也推動(dòng)了生態(tài)的合作，智能窗簾與客戶的距離被拉得更近，用戶可以用心體驗(yàn)到生態(tài)共贏合作帶來(lái)的便利。

在近幾年智能窗簾的生態(tài)角逐中，杜亞一直牢牢把握著生命線準(zhǔn)則，產(chǎn)品為王與品質(zhì)為王。在平臺(tái)渠道的催生下，杜亞也開(kāi)始重點(diǎn)布局電商平臺(tái)，打開(kāi)了智能窗簾企業(yè)與用戶溝通的直接橋梁，讓客戶通過(guò)線上通道進(jìn)行反饋，參與到智能窗簾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)迭代過(guò)程中。同時(shí)，形成用戶社群，讓用戶參與產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)節(jié)，從多方位角度進(jìn)行品質(zhì)為王的再精進(jìn)。

互聯(lián)生態(tài)，終場(chǎng)將至

產(chǎn)品被場(chǎng)景替代，行業(yè)被生態(tài)覆蓋。目前的平臺(tái)生態(tài)格局并不是終場(chǎng)，互聯(lián)互通標(biāo)準(zhǔn)下的生態(tài)格局才是收?qǐng)觥?/p>

如果大平臺(tái)間再次抱團(tuán)，通過(guò)新標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議進(jìn)行互通，將會(huì)給予行業(yè)最高維度的生態(tài)打擊，會(huì)擊潰目前的本地?zé)o線生態(tài)平臺(tái)現(xiàn)狀。但是，對(duì)于子系統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，標(biāo)準(zhǔn)的互聯(lián)互通，意味著可以將生態(tài)對(duì)接的精力，更多的轉(zhuǎn)移到用戶體驗(yàn)塑造上。

亞馬遜、蘋果和谷歌三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)合Zigbee聯(lián)盟，正在共同主導(dǎo)新標(biāo)準(zhǔn)制定的“Project Connected Home over IP”項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)以聯(lián)網(wǎng)家庭設(shè)備為對(duì)象的統(tǒng)一通信標(biāo)準(zhǔn)，目的讓各家企業(yè)的平臺(tái)能夠彼此兼容，不同語(yǔ)音助手也能實(shí)現(xiàn)跨設(shè)備、跨廠商的語(yǔ)音操作。

或許，未來(lái)的生態(tài)會(huì)有更多遐想。

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