被神化的海南黃花梨：面粉比面包貴

海口公園里受保護(hù)的海南黃花梨樹(shù)

?？诮及倌旯糯?美孝村

周末?？诠磐媸袌?chǎng)上待售的海黃原料

導(dǎo)言：海南黃花梨當(dāng)今被譽(yù)為樹(shù)木中的黃金樹(shù)，世界上有一百多種花梨木，絕品出自中國(guó)海南。1985年，海南黃花梨木材每五百克價(jià)格不過(guò)一元，二十多年間，收購(gòu)價(jià)已飆升到萬(wàn)元。一飛沖天的價(jià)格，早已超出了當(dāng)?shù)厝说南胂蟆o(wú)論原木還是成品，扶搖直上的升勢(shì)仍在延續(xù)。然而，也有另一種聲音在發(fā)聲，說(shuō)海南黃花梨價(jià)格炒作有價(jià)無(wú)市，究竟如何？雅昌藝術(shù)網(wǎng)走訪海南本地具有代表的業(yè)界人士，并走進(jìn)百年古村對(duì)海南黃花梨生長(zhǎng)環(huán)境進(jìn)行考察。

藥材、家具、天價(jià)木料的神化過(guò)程

在?？?，有兩處地是看海南黃花梨 原材料與成品的好去處，一處是海口東湖公園，一處是藍(lán)天路。東湖古玩市場(chǎng)早在80年代由?？诠磐媸詹貝?ài)好者自發(fā)形成的集市，吸引著大量收藏迷趨之若鶩。久而久之，被喜好盆栽的大眾聚集又自發(fā)形成了一個(gè)相當(dāng)規(guī)模的花梨市場(chǎng)。早期禮品行業(yè)盛行，藍(lán)天路毗鄰機(jī)關(guān)單位的地理位置而占據(jù)優(yōu)勢(shì)，很多商家便將店面選于此。粗略計(jì)算，應(yīng)有近30家經(jīng)營(yíng)與海南黃花梨相關(guān)的店鋪。

海南龍泉鎮(zhèn)占符村因海南黃花梨而揚(yáng)名，這離不開(kāi)關(guān)鍵人物王明珍。早年白手起家 的王明珍“供小孩讀書還吃力”，如今不僅解決了家庭的基本開(kāi)銷，還建立屬于自己的藝術(shù)家具文化館。在接受雅昌藝術(shù)網(wǎng)采訪時(shí)王明珍談及，海南黃花梨在本地最 早被認(rèn)知的實(shí)用性是作為藥材出現(xiàn)。“最早的時(shí)候是我們村的幾個(gè)人在接觸，后來(lái)王英權(quán)、伍炳亮、 陳道愈還有我哥王明善四個(gè)人，從86、87年的時(shí)候海南黃花梨是作為藥材、藥用的，當(dāng)時(shí)全國(guó)各市縣、省級(jí)藥材公司也在收購(gòu)，他們就跑去鄉(xiāng)下收購(gòu)就往?？谒幉墓举u給藥材公司有一點(diǎn)差價(jià)。當(dāng)時(shí)花梨幾毛錢一斤，大家一個(gè)月工資才二三十塊錢。一直到88年開(kāi)始就廣東的家具商伍炳亮開(kāi)使用黃花梨制作家具，然后他們開(kāi)始跟藥材公司購(gòu)買海南黃花梨，藥材公司里面肯定有庫(kù)存。這些材料他們?cè)诿耖g也找，民間是所謂的原木老料，一節(jié)一節(jié)的我們就是原木老料（老料原木）民間五六十年代產(chǎn)地里面有留一兩根，有用蓋房子用，有打農(nóng)家具，工具桿之類的，農(nóng)家具用材料質(zhì)量有要求。”

“大概有三年的時(shí)間，我從89年開(kāi)始接觸，到了93年藥廠用不了，因?yàn)閮r(jià)格貴了，福建人開(kāi)始買樹(shù)頭做根雕了，價(jià)格就起來(lái)了。藥材起來(lái)幾塊錢一斤，質(zhì)量越 來(lái)越差，稍微大一點(diǎn)的成型一點(diǎn)都被福建人收去當(dāng)為根雕做根雕用了，都是邊角料，刨花、鋸木屑用藥。93年之前多大的木頭都鋸得小小的裝進(jìn)麻袋賣走作為藥 用，最后加工成粉末。這個(gè)轉(zhuǎn)變是從福建人開(kāi)始關(guān)注， 90年開(kāi)始作為根雕，開(kāi)始量很小，沒(méi)有幾個(gè)人做。大規(guī)模的是93年以后福建人大規(guī)模地收料作為根雕，所以樹(shù)頭有一點(diǎn)大有一點(diǎn)造型的根雕，幾乎90%都是福 建人收，大多數(shù)都是他們收。 當(dāng)時(shí)量還是有的，好的原木。我所經(jīng)歷收老料的過(guò)程，沒(méi)有說(shuō)一噸一噸的買，都是一根根收從農(nóng)民家里收，沒(méi)有說(shuō)一家人堆一兩噸的料。海南有幾個(gè)林區(qū)，早期每個(gè) 林場(chǎng)都有伐木隊(duì)，還有專門砍樹(shù)交易。到了80年代末國(guó)家就不給砍伐封山育林，后面推出了退耕還林這種政策，本身黃花梨屬于保護(hù)的科目，屬于國(guó)家二類保護(hù)，不允許交易的。這么多年過(guò)來(lái)就是從藥材堆里面找出來(lái)，從五六十年代砍出來(lái)留到現(xiàn)在。”王明珍回憶早期進(jìn)入海黃市場(chǎng)的情況說(shuō)道。

現(xiàn)今紅木 市場(chǎng)中只要一聊到海南黃花梨，很多人都會(huì)搖頭興嘆“有價(jià)無(wú)市”，而一路與海黃發(fā)展起來(lái)的王明珍卻不以為然談道，“現(xiàn)在為什么說(shuō)黃花梨現(xiàn)在存世量少，93年 之前全國(guó)各大制藥廠還是用這個(gè)當(dāng)藥材作為藥用，當(dāng)時(shí)我們對(duì)這方面沒(méi)有研究，黃花梨的藥名叫做降香。制藥廠都是一車一車?yán)?，發(fā)到安徽的一個(gè)中藥材批發(fā)市 場(chǎng)，還有廣西玉林，藥廠買來(lái)無(wú)論大小全部粉碎，提煉精油，精油作為藥引入藥。后來(lái)開(kāi)始做家具，90年開(kāi)始福建開(kāi)始買那個(gè)做根雕、雕刻，最早是伍炳亮在廣東 那邊開(kāi)始做家具。”

王明珍認(rèn)可海南黃花梨神化之說(shuō)，在看他看來(lái)這個(gè)神化不是子虛烏有，它是真實(shí)的，“之前我們聊到藥用把黃花梨原料消耗 很多，消耗了一大部分就使它變得稀缺了。海南黃花梨是木頭黃金的說(shuō)法，確實(shí)它的量比黃金少很多，黃金以噸為單位計(jì)量，簡(jiǎn)單一點(diǎn)拿印度小葉紫檀來(lái)對(duì)比，印度 小葉紫檀是以一噸多少錢，海黃是以市斤為單位，一市斤跟一噸是1：2000，按照我個(gè)人看法印度小葉紫檀貴的時(shí)候賣100多萬(wàn)元一噸，黃花梨一市斤1多萬(wàn) 元，要是拿來(lái)對(duì)比印度小葉紫檀的量比黃花梨大不知道多少倍。從70年代、80年代算一市斤來(lái)計(jì)量來(lái)算，本身就少。”

“1993年的時(shí)候 福建人收購(gòu)木料制作根雕價(jià)位從幾元到十幾元一市斤的都有過(guò)。明朝的時(shí)候已經(jīng)有一批海南黃花梨被砍伐了，解放以后煉鋼也可能有一些黃花梨被砍去當(dāng)木柴少，這 些都是沒(méi)有記載的。80年代，藥材公司開(kāi)始收購(gòu)海南黃花梨，大家就時(shí)興去砍樹(shù)，并沒(méi)有一個(gè)數(shù)量的限制。海南黃花梨的價(jià)格炒作并不是那么容易的，試想你有 50億元，想收購(gòu)所有的海南黃花梨來(lái)把價(jià)格提高其實(shí)是很難做到的，因?yàn)楹Ｄ宵S花梨數(shù)量稀缺，所以價(jià)格從幾毛錢漲到了今天這個(gè)價(jià)位。”王明珍明晰地把海黃價(jià) 格一路的變化告知我們。

海南黃花梨的稀缺也因?yàn)樯L(zhǎng)緩慢，花梨木種植30年后可以結(jié)“格”，但要真正成材，至少需要50年，這是一個(gè)漫 長(zhǎng)的周期。在海南的鄉(xiāng)間連開(kāi)四輪拖拉機(jī)運(yùn)貨的居民都認(rèn)為，“種樹(shù)是造福子孫后代，如果現(xiàn)在誰(shuí)家不種花梨，二三十年后，會(huì)遭子孫們罵的。” 因此幾乎全島人民，但凡對(duì)海南黃花梨有所認(rèn)知的，都會(huì)門前屋后栽樹(shù)。為了獲取更多的經(jīng)濟(jì)利益，很多商家開(kāi)始玩起了賭樹(shù)，王明珍還告訴我們，“‘賭樹(shù)’在海 口周邊幾個(gè)城鎮(zhèn)比較多。那里屬于火山巖地區(qū)，房前屋后有一些隨著樹(shù)的價(jià)格越來(lái)越高。那里有些樹(shù)被鋼筋水泥圍起來(lái)，這樣就看不到樹(shù)頭的長(zhǎng)勢(shì)，只能量到樹(shù)干。 我們會(huì)通過(guò)測(cè)量圍徑來(lái)預(yù)測(cè)心材大小。大概都看不出來(lái)的，就是賭樹(shù)。經(jīng)常有人開(kāi)出來(lái)的只有牙簽粗細(xì)的木材。不過(guò)現(xiàn)在賭樹(shù)的人也少了，畢竟大家更加傾向于去收 購(gòu)老料和老家具，這樣更為保險(xiǎn)。前幾天有個(gè)村里的祠堂拆下了一根260多斤重的房梁，以每斤1.4萬(wàn)左右的價(jià)格賣出去了。”

盆栽開(kāi)始轉(zhuǎn)變的收藏意識(shí)

海南島內(nèi)，人們?yōu)橐恢曛昊ɡ鏄?shù)筑起高達(dá)兩米的磚墻，甚至在樹(shù)身上滿 縛荊棘，以此來(lái)對(duì)抗盜伐者的斧鋸。幾乎所有的野生花梨樹(shù)都被遷植到人們的宅院中，每一株售價(jià)起碼數(shù)萬(wàn)元，一個(gè)密密麻麻種滿花梨樹(shù)的院落，價(jià)值以千萬(wàn)元計(jì)。 越來(lái)越多的海南人囤貨惜售，人們抱有強(qiáng)烈的升值預(yù)期，堅(jiān)信“捂盤”是最理性的選擇。島外，一堂花梨木家具的售價(jià)超過(guò)了名車、游艇和私人飛機(jī)。

?？诮蓟鹕娇诘貐^(qū)，有幾個(gè)保存尚好的百年古村落家家戶戶可見(jiàn)少數(shù)原生花梨樹(shù)。我們來(lái)到了其中一個(gè)叫美孝村，當(dāng)我們走進(jìn)美孝村，古樸的村落收進(jìn)眼簾的全 是火山石建造的老宅子。而就在火山噴發(fā)數(shù)千年后，留給這片區(qū)域的是一方貧瘠的土地，但正是這貧瘠、惡劣的生長(zhǎng)環(huán)境下，海南黃花梨才長(zhǎng)得越發(fā)茂盛。在業(yè)界資 深行家周鳳姣的引領(lǐng)下，我們與村民陳民順認(rèn)識(shí)并交談，“我們村像我這樣70、80后幾乎都不在村里生活，都到海口市上做生意，絕大多數(shù)都經(jīng)營(yíng)都與海南黃花 梨有關(guān)。90年代初，我們大家都是挖黃花梨的樹(shù)根當(dāng)盆景去售賣，當(dāng)時(shí)我們都聚集海口的東湖公園?，F(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有野生原始木材銷售，大家很多都是從一些村落家 族的祠堂中拆卸下來(lái)的門窗、房梁所得。”

早在唐代，人們就認(rèn)識(shí)和利用了花梨木。陳藏器在《本草拾遺》上說(shuō)，“花櫚，木出安南及南海，用 作床幾，似紫檀木而色赤，性堅(jiān)好”。由于產(chǎn)地土質(zhì)不同，各地花梨木質(zhì)色澤也不同。海南是我國(guó)花梨木材最大的生產(chǎn)地，所產(chǎn)的花梨質(zhì)優(yōu)紋美、清香四溢。與國(guó)外 花梨相比，海南花梨木含油量高達(dá)3.8%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出泰國(guó)花梨木0.3%、越南花梨木0.8%的含油量。這使得海南花梨木制作的家具天然順滑，無(wú)需油漆，色 澤好，經(jīng)久耐用。到東湖古玩市場(chǎng)看花梨，也成為海口一道別樣的風(fēng)景線。

早年，還有一批執(zhí)著的年輕人，為了找木料，從?？隍T著摩托車不辭 百公里路程的辛勞到鄉(xiāng)下，在這隊(duì)伍中就有周鳳姣及她的家人。“當(dāng)年在東湖擺地?cái)偤苤匾丛虾芏?，讓我們?duì)原料識(shí)別，鑒定識(shí)別有很好的一個(gè)基礎(chǔ)。在 04-06年的時(shí)候我做的原材料生意已經(jīng)做得非常好了。原材料基本上去鄉(xiāng)下收，我老公騎著摩托車去，我在家看店，他騎摩托車，從海口到昌江、十字路、八 所，向下的村長(zhǎng)、鄉(xiāng)長(zhǎng)都很熟的。在?？诰唾u給福建人、北京、海口的行家們，當(dāng)時(shí)就是很勤快地到處去跑。” 周鳳姣回憶早年收料艱苦歲月時(shí)說(shuō)道。

海南黃花梨被真正關(guān)注是北京的一些專家、行家?guī)?dòng)，王明珍談到，“我經(jīng)營(yíng)過(guò)藥材，也經(jīng)營(yíng)過(guò)家具和根雕。1996年年底，越南黃花梨在市面上出現(xiàn)，是由一 位廣東的商人從越南帶回來(lái)的。越南黃花梨的顏色、紋理和海南黃花梨很相像。包括吳明亮在內(nèi)的廣東的各個(gè)藏家認(rèn)為，越南黃花梨比較尺寸大，價(jià)格低，就開(kāi)始收 購(gòu)越南黃花梨來(lái)制作家具。后來(lái)海南黃花梨因?yàn)閿?shù)量少，木材小，質(zhì)量不好，出柴率低，1997年就基本就停頓了，一直到2000年。后來(lái)國(guó)內(nèi)的藏家、商家也 漸漸明白，兩種黃花梨制作出來(lái)的東西是不同的，海南黃花梨的品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于越南黃花梨。1999年到2000年這段期間，有一位叫周默的北京人來(lái)到海南開(kāi)始 收購(gòu)海南黃花梨，他著有《目鑒》一書。1996年底我也是去越南收購(gòu)越南黃花梨再運(yùn)到廣東出售，直到周默、楊波來(lái)了海南收購(gòu)海南黃花梨，才重新回到海南黃 花梨的經(jīng)營(yíng)上。”

王明珍還談及周默和楊波早期一開(kāi)始就決定要收購(gòu)海南黃花梨，“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)整個(gè)市場(chǎng)并不認(rèn)可越南黃花梨，大家對(duì)比之后還是 認(rèn)為海南黃花梨更好。周默和楊波其實(shí)是專門到海南收購(gòu)海南黃花梨的。1996年底，伍炳亮開(kāi)始制作家具，他制作的家具有80%到90%都是用于出口，可以 說(shuō)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)需求比較少，2000年后國(guó)內(nèi)需求開(kāi)始增加，大家開(kāi)始關(guān)注海南黃花梨。生產(chǎn)海南黃花梨家具的地方不再限于廣東了。2001年后，北京、福建、浙江等地都開(kāi)始的家具制作。海南黃花梨的產(chǎn)地是海南，當(dāng)時(shí)僅有的這些木材面對(duì)的是全國(guó)的市場(chǎng)。2000年到2005年間，海南黃花梨的價(jià)格還是在不斷上漲， 但漲幅不大。2005年后，海南黃花梨的價(jià)格漲幅變得非常大。”

從收藏到黃花梨的精打細(xì)算

在海南有那么一批海南黃花梨的收藏家，陳川就是其中之一，早年從自 己熱愛(ài)迷戀，幾乎把自己所有積蓄都砸到收藏中。最后卻變成了海黃推手，從海口到三亞，他都開(kāi)設(shè)了自己的海南黃花梨博物館，除了展示也希望將海南黃花梨的精 品普及給大眾。“2000年認(rèn)識(shí)周鳳姣時(shí)，已經(jīng)有陸續(xù)入手一些黃花梨。到了2010年，我到三亞開(kāi)設(shè)了第一間店。因?yàn)辄S花梨的價(jià)格水漲船高，經(jīng)營(yíng)門檻也隨 著變高，因此我的資金也不足以支撐起一家店鋪。當(dāng)時(shí)，周鳳姣支援了我將近100萬(wàn)元的貨物，讓我得以在三亞開(kāi)設(shè)店鋪。第一年的營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了800多萬(wàn)， 其中盈利就超過(guò)了500萬(wàn)。我用這筆資金繼續(xù)收購(gòu)貨物，就這么一年一年地累積下來(lái)。所以我的資金就是我的貨物，我也沒(méi)有使用奢侈品的習(xí)慣。”

目前，海南黃花梨走到今天，進(jìn)入了一個(gè)“面粉比面包貴”的一個(gè)怪圈當(dāng)中。陳川就當(dāng)下的行業(yè)情況分析說(shuō)道，“儲(chǔ)備面粉能夠掙到錢，但如果把面粉做成了面 包，則很難盈利，甚至還會(huì)虧本。因?yàn)槊娣劭梢宰龀刹煌漠a(chǎn)品，作為原料，它的市場(chǎng)很寬廣。然而做成面包之后，情況就不一樣了：有的人喜歡法式面包，有的人 偏愛(ài)葡萄牙面包。只要合乎消費(fèi)者的需求偏好，那么就能掙錢，反之就會(huì)虧錢。而經(jīng)營(yíng)黃花梨還有一個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)性的問(wèn)題。和面粉不同，開(kāi)采出來(lái)的料子表面上看沒(méi)有 問(wèn)題，但很難確定材質(zhì)是否上乘。如果材質(zhì)不好，只能做成小擺件，那么價(jià)格很可能就會(huì)低于我們預(yù)測(cè)。例如像這一件原料，大概花了8萬(wàn)購(gòu)入，當(dāng)時(shí)我估算可以制 作17根煙斗，制作每一根煙斗的費(fèi)用是1200元，最后核算的總成本是102，200元，平均每根煙斗成本是6000元左右。假設(shè)同樣的原料但只能制作 15根煙斗，其他的變成了廢料，平均成本就變成了將近7000元。而物料總成本是8萬(wàn)左右，平均下來(lái)這一件廢料的成本將近4900元，而這一成本也要算 入，所以煙斗的平均成本就到了7000元。如果要把廢料做成其他物品例如煙插是可行的，但是需要削掉一些物料。所以說(shuō)“面粉比面包貴”是有道理的。”

現(xiàn)在海南黃花梨藏品的出路主要是收藏，以前收藏的主要客源是官員，而現(xiàn)在的客源基本是真喜歡海南黃花梨的藏家或是要標(biāo)榜品味的富人。在這樣的情況下，海 南黃花梨的資源也慢慢地在消耗，現(xiàn)在基本都是一些比較新的原料。陳川直言不諱地談道，“早期，我主要在東湖收購(gòu)海南黃花梨，現(xiàn)在則很少前往那里了?，F(xiàn)在的 東湖人很多是儋州的年輕一代。黃花梨的手串價(jià)格暴漲是在2013年后期出現(xiàn)的，當(dāng)時(shí)我因?yàn)榇尕浂?，就按捺住不繼續(xù)收購(gòu)。過(guò)了兩個(gè)月，發(fā)現(xiàn)手串價(jià)格依然在上 升。儋州的一批年輕人敢于“賭料”，以前我們收購(gòu)木料是按斤兩計(jì)算，現(xiàn)在他們“堵 料”則是按根算，所以收購(gòu)一根木料花費(fèi)7到8萬(wàn)正常，花費(fèi)十多萬(wàn)也正常。如果收購(gòu)是按斤兩算，一根這么長(zhǎng)的木料制作手串，估算下來(lái)是虧本的，現(xiàn)在大概兩掌 半的長(zhǎng)度就可以制作一串手鏈，這個(gè)大概可以做三串，一串售價(jià)8000元，總價(jià)24000元。這樣算下來(lái)，還怎么和這一批年輕人收購(gòu)木料呢？”

借助三亞的旅游資源，陳川接觸到的大部分的顧客都是外地客人，當(dāng)?shù)乜腿朔浅Ｉ佟?ldquo;以前還有一些當(dāng)?shù)氐目腿速?gòu)買黃花梨作為禮品送人，現(xiàn)在基本絕跡了。以前 我還會(huì)做一些茶葉配送，一年?duì)I業(yè)額達(dá)到十多萬(wàn)，自從那一年禁止送禮之后配送也停止了。今年的中秋節(jié)禮品也只有一些私人老板在繼續(xù)交易，但機(jī)關(guān)單位相關(guān)的交 易都沒(méi)有了，包括黃花梨的交易也是這樣。可以說(shuō)黃花梨這個(gè)行業(yè)舉步維艱，畢竟渠道太少了。”

由于多年過(guò)手經(jīng)驗(yàn)，許多朋友都想通過(guò)陳川來(lái) 收購(gòu)黃花梨，陳川補(bǔ)充說(shuō)，“現(xiàn)在肯定是能夠收購(gòu)到超值的藏品，比如我為客人找一套椅子，以5000元作為車馬費(fèi)，對(duì)于我們而言，這5000元就是利潤(rùn)。不少有現(xiàn)金的人還處在站在岸邊看什么東西好，什么東西便宜就買哪個(gè)。以前很多藏家都急需現(xiàn)金，原本價(jià)值100萬(wàn)的產(chǎn)品極有可能會(huì)以50萬(wàn)到60萬(wàn)的價(jià)格出 售，但是有錢的一方可能會(huì)拖延，議價(jià)到40萬(wàn)元，最后雙方各退一步以50萬(wàn)元成交。對(duì)于收購(gòu)方而言，以50萬(wàn)的價(jià)格收購(gòu)100萬(wàn)元價(jià)值的藏品，他的目的已 經(jīng)達(dá)到了。事實(shí)上，要找精品并不容易，還要找到擁有精品又急需套現(xiàn)的人更是難上加難。最近有不少客戶常問(wèn)我收不收購(gòu)藏品，還有一個(gè)準(zhǔn)備出手條案的顧客。我拒絕了。其實(shí)藏家以跌破發(fā)行價(jià)的價(jià)格出售，我也會(huì)想辦法把藏品收購(gòu)回來(lái)的。收藏的藏品和股票不同，是實(shí)實(shí)在在存在的東西，而且在經(jīng)濟(jì)環(huán)境越好的情況下，藏 品的價(jià)值會(huì)越高。在人民幣越貶值的情況下，藏品的價(jià)格也會(huì)越高。如收購(gòu)家具，主要是看木料，做工精細(xì)一定不是名款，最起碼大戶人家的精品款或是后期做的精 品款。木料質(zhì)量好，沒(méi)有什么瑕疵，跌破發(fā)行價(jià)的話，這件家具就值得收藏，畢竟這樣的家具是可遇不可求的。”

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