拍賣市場正在重新調(diào)整 拍賣行“減量提質(zhì)”拼顏值

齊白石《花蟲人物冊》（局部）2014年春拍以4197.5萬元成交

近日，中國拍賣行業(yè)協(xié)會聯(lián)合商務部流通業(yè)發(fā)展司、文化部文化市場司、國家文物局博物館與社會文物司推出《2014中國文物藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)計年報》，年報顯示，2014年，全國文物藝術(shù)品拍賣市場持續(xù)調(diào)整，成交率下行至46.71％，為近年來最低。為了解各大拍賣行對拍賣數(shù)據(jù)的看法，本報記者對中國嘉德國際拍賣有限公司總裁胡妍妍、北京匡時董事長董國強等進行了電話采訪。

藝術(shù)品市場量額齊減

《2014中國文物藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)計年報》發(fā)布了多項結(jié)算數(shù)據(jù)，包括2014年總成交額、各大拍賣行實收傭金、納稅情況的排名等。全年上拍拍品70.2萬件，其中僅32.8萬件拍品成交，成交率下行至46.71％，為近年來最低。與此同時，全年成交額、實收拍品款及傭金收入出現(xiàn)連帶下調(diào)。文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)盈利面呈進一步縮小趨勢。

北京翰海2014年秋拍“清康熙米黃釉五彩玉堂富貴玉壺春”以8970萬元成交

據(jù)年報統(tǒng)計，2014年度，全國文物藝術(shù)品拍賣1000萬元以上成交拍品共計224件（套），成交額42.37億元，分別較上年減少8件（套）、7.11億元。高價位拍品成交額下滑幅度超過本年度市場整體的下滑幅度。從千萬元以上成交拍品的結(jié)構(gòu)上來看，中國書畫在成交額上占有絕對優(yōu)勢，共163件（套）作品在1000萬元以上成交。占比72.77％；瓷玉雜項42件（套），占比18.75％；珠寶翡翠玉石11件（套），占比4.91％；油畫及當代藝術(shù)、沉香各4件（套），各占比1.79％。以成交額計算，163件（套）中國書畫成交額30.41億元，占比71.77％；42件（套）瓷玉雜項成交7.79億元，占比18.39％；11件（套）珠寶翡翠玉石成交2.36億元，占比5.57％；4件（套）油畫及當代藝術(shù)成交0.97億元，占比2.29％；4件（套）沉香成交0.84億元，占比1.98％。

在企業(yè)分布方面，2014年度，224件（套）1000萬元以上成交拍品分布在24家拍賣企業(yè)中（比2013年減少4家）。其中，北京保利、中國嘉德、北京翰海、北京匡時4家企業(yè)共占68.30％的絕對份額。從成交額上看，上述4家企業(yè)在1000萬元以上成交拍品中占68.73％的份額。

對于這些數(shù)據(jù)，胡妍妍表示，都是在預料之內(nèi)的。董國強認為，雖然每一家公司拍賣時間不同，在實際情況上也許會有一點出入，但總體來說，報告在一定程度上能夠反映行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

對于數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)出來的情況，胡妍妍表示，一來這是大經(jīng)濟背景的影響；二來也是因為文物藝術(shù)品拍賣市場自身正處于一個“減量提質(zhì)”的調(diào)整轉(zhuǎn)型期。“2014年中國文物藝術(shù)品拍賣市場規(guī)模量額的齊減是不可否認的，但我認為市場的走向是樂觀的，拍賣業(yè)態(tài)是趨于健康的。例如拍品結(jié)構(gòu)的多元化，我們都知道過往市場長期倚重中國書畫這一門類，從今年的數(shù)據(jù)上看，瓷玉雜項扭轉(zhuǎn)了近三年來市場份額下降的趨勢，珠寶玉石、家具工藝品等門類各有增長，此外一些新型的門類，如名人信札也成為了市場熱點，這些都是今年拍賣市場給人帶來的驚喜。價位結(jié)構(gòu)的平衡化、購買需求的合理化，也令市場結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。”胡妍妍說。

年報顯示，在實收拍品款中，中國嘉德排名第一，北京匡時排名第四。談及成功經(jīng)驗，胡妍妍說，在本次報告中，中國嘉德在“實收拍品款”、“實收傭金”、“企業(yè)營業(yè)稅”等9項統(tǒng)計中排名第一，其中，有7項統(tǒng)計是自中拍協(xié)《中國文物藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)計年報》發(fā)布以來，連續(xù)四年排名第一。胡妍妍說，“中國嘉德成立22年來，堅持誠信和公平理念，憑借扎實的學術(shù)素養(yǎng)和業(yè)務能力，為藏家們帶來高品質(zhì)的拍品，同時為這些精品找到最好的歸宿。”

北京匡時的拍賣成績?nèi)ツ昱c前年差不多，董國強表示，匡時能在市場調(diào)整情況下，仍然保持在行業(yè)前列的成績，還是不錯的。“我們在專業(yè)性、品牌號召力和在拍品背后故事的挖掘方面，都是有口皆碑的，從拍品數(shù)量來說，排在前5位拍賣公司中，匡時每次的拍品數(shù)量和專場數(shù)量都是最少的，但最終成交率方面都表現(xiàn)比較好。”

董國強認為，從這個報告來看，京津地區(qū)成績比南方地區(qū)好，其實這個京津地區(qū)主要指的是北京，因為嘉德、保利、匡時這三家都在北京，所以占了京津90%以上成交額，南方相比之下，總體表現(xiàn)弱一些，這也是市場情況的真實反映。

多項措施避免“拖欠貨款”

《2014中國文物藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)計年報》顯示，全年成交額、實收拍品款及傭金收入出現(xiàn)連帶下調(diào)，甚至顯示市場下行壓力下，拍后拖欠貨款、違約現(xiàn)象有所增加。記者看到，從千萬元以上成交作品結(jié)算進度排名來看，中國嘉德排名第一，那么，中國嘉德如何避免這種“拍后拖欠貨款、違約現(xiàn)象”？

2014年嘉德春拍的黃賓虹《南高峰小景》以6267.5萬元成交

胡妍妍對本報記者說，每一件嘉德經(jīng)手的寶貝都是值得藏家放心的，也因此很多藏家都成為了嘉德的老朋友。胡妍妍說，“今年嘉德秋拍征集提出了一個概念叫‘回嘉’，即嘉德經(jīng)手過的拍品，再次拿到嘉德來拍賣，根據(jù)以往的市場經(jīng)驗，‘回嘉’的拍品，往往能取得非常好的拍賣成績。我想這不僅僅是一種雙贏的交易，更是一種深刻的交情。”

許多拍賣行從防范風險的角度，優(yōu)化了客戶登記管理制度，提高了準入保證金。對于個別“拖欠款”客戶，加大催款力度，情節(jié)嚴重者，也采用訴訟等法律手段追索欠款，部分欠款人已被加入法院系統(tǒng)公布的“失信被執(zhí)行人名單”，胡妍妍說，“每年近50億元的往來拍品款和上千名客戶不可避免地會出現(xiàn)個別拖延的事例，中國嘉德一直是以積極的態(tài)度和公平的辦法化解矛盾，同時也呼吁行業(yè)征信系統(tǒng)的建立和法律法規(guī)的完善，能給拍賣企業(yè)更切實可行的幫助，為企業(yè)和行業(yè)的平穩(wěn)前行奠定了基礎(chǔ)。”

記者在報告中看到，北京匡時在結(jié)算進度排名也名列前茅。對此，董國強表示，行業(yè)現(xiàn)在面臨的最大問題，就是收款的問題，“我們過去按照拍賣規(guī)則，拍賣35天內(nèi)付款，但現(xiàn)在一半以上買家不能35天內(nèi)付款，連累行業(yè)整體發(fā)展，各個公司都面臨同樣的問題。”董國強表示，這需要行業(yè)內(nèi)部團結(jié)起來，共同面對這樣的問題，而不是各自為戰(zhàn)，要從根本上解決這個問題，這需要行業(yè)要有統(tǒng)一的規(guī)則。

品牌培育投入增大

據(jù)報告顯示，文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)盈利面呈進一步縮小趨勢，京津地區(qū)，由于拍賣成本較高，大多數(shù)企業(yè)入不敷出，盈利面僅28.96％，盈利企業(yè)較上年減少了13家。對此胡妍妍認為，2014年，從行業(yè)而言，競爭的加劇，必然使企業(yè)盈利減少，何況2014年藝術(shù)品市場并不是一個大豐收年。

2014年保利秋拍乾隆御筆《白塔山記》（局部）以1.1615億元成交

“從拍賣支出來說，在北京拍賣的成本確實是高于南方，其中原因包括酒店租金、北京的公司規(guī)模大人員多，還有北京的公司在品牌宣傳的投入下更加大，所以顯得利潤率沒那么高。”董國強說，“拍賣行業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展，社會上越來越多人對拍賣有了更多的認識，特別是近年來拍賣公司注重品牌的培育，注重企業(yè)社會美譽度，參與很多社會公益活動，包括文化活動，在這方面，北京的幾家公司表現(xiàn)得更加明顯，大家都投入了不少。”董國強拿匡時舉例說， “匡時在宣傳上，投入支出比較多，一年也舉辦很多面向社會的公益性活動，有些活動甚至不是關(guān)于拍賣的，這一方面是為了品牌的建設(shè)，另一方面也希望通過拍賣這樣一個商業(yè)行為，向更多人傳達我們對文化的責任。”

匡時去年拍賣了一件和紅樓夢密切相關(guān)的古代書畫，在拍賣之后，還舉辦了海內(nèi)外文學家聚集的紅學研討會，董國強說，“這個研討會是幾十年來的紅學家們到得最齊的研討會，與會專家們紛紛表示，這樣的研討會，對推動紅學研究，是有很大幫助的。”董國強認為，拍賣是服務業(yè)，利潤降低，服務品質(zhì)提高，是一個趨勢。

拍賣市場正在重新調(diào)整

《2014中國文物藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)計年報》顯示，2014年以來，中國文物藝術(shù)品拍賣市場有以下四點新動向：第一，市場各方重新認識文物藝術(shù)品內(nèi)涵及其社會功能；第二，市場主體逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量化、差異化的競爭；第三，常態(tài)、靈活、低成本高效率的國際拍賣理念逐步被理解和運用；第四，信息化助推行業(yè)升級。

2014年北京翰海秋拍“元卵白釉暗刻五彩戧金碗”以7475萬元成交

對此，胡妍妍表示，中拍協(xié)的總結(jié)和分析十分到位，特別是質(zhì)量化和差異化的競爭，在未來5年會更加明顯，萬馬奔騰，各有所往。“這個市場應該回到原本，就像做汽車的應該把汽車做好，把發(fā)動機做得更強勁，把座椅做得更舒適。藝術(shù)品拍賣公司就應該做到把平臺建得更清澈，更寬廣，更穩(wěn)固，更公開。”胡妍妍說。

董國強認為，從行業(yè)趨勢來說，確實是大家都在注重服務質(zhì)量，服務質(zhì)量比10年前明顯提高，作為服務行業(yè)來說，在拍賣公司激烈競爭中，受益最多的是客戶，無論是買家還是賣家。

“拍賣公司在過去幾年也明顯呈現(xiàn)出差異化，每家公司在力求挖掘自己優(yōu)勢項目，比如匡時在古代書畫、書法在行業(yè)居于領(lǐng)先地位，我們也會繼續(xù)加強優(yōu)勢，同時把我們做得相對弱的項目加強，也會努力發(fā)掘人才，希望項目更加均衡。”

信息化也會讓行業(yè)升級，董國強說：“由于進入互聯(lián)網(wǎng)時代，每人都有互聯(lián)網(wǎng)思維，在這個情況下，我們努力利用互聯(lián)網(wǎng)等傳播手段，進行品牌宣傳和拍賣前的各種宣傳，目前做得還不夠，將還會有新的措施，來應對互聯(lián)網(wǎng)時代給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)。”

中拍協(xié)藝委會副主任劉幼錚告訴記者，當下拍賣市場正在進行重新判斷、重新定位的過程，各拍賣企業(yè)已經(jīng)開始主動適應潮流，進行有益探索。一方面借用互聯(lián)網(wǎng)平臺，節(jié)約成本、提升效率，比如在線征集、在線審鑒、電子圖錄、在線拍賣直播等;另一方面借用大數(shù)據(jù)平臺，精準營銷、有效管理，如建立客戶消費行為分析模型、廣告有效投放、自媒體等，這些有益并符合事物發(fā)展趨勢的嘗試將助推行業(yè)升級改造。

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