拍賣市場正在重新調(diào)整 拍賣行“減量提質(zhì)”拼顏值

齊白石《花蟲人物冊》(局部)2014年春拍以4197.5萬元成交

近日,中國拍賣行業(yè)協(xié)會聯(lián)合商務部流通業(yè)發(fā)展司、文化部文化市場司、國家文物局博物館與社會文物司推出《2014中國文物藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)計年報》,年報顯示,2014年,全國文物藝術(shù)品拍賣市場持續(xù)調(diào)整,成交率下行至46.71%,為近年來最低。為了解各大拍賣行對拍賣數(shù)據(jù)的看法,本報記者對中國嘉德國際拍賣有限公司總裁胡妍妍、北京匡時董事長董國強等進行了電話采訪。

藝術(shù)品市場量額齊減

《2014中國文物藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)計年報》發(fā)布了多項結(jié)算數(shù)據(jù),包括2014年總成交額、各大拍賣行實收傭金、納稅情況的排名等。全年上拍拍品70.2萬件,其中僅32.8萬件拍品成交,成交率下行至46.71%,為近年來最低。與此同時,全年成交額、實收拍品款及傭金收入出現(xiàn)連帶下調(diào)。文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)盈利面呈進一步縮小趨勢。

北京翰海2014年秋拍“清康熙米黃釉五彩玉堂富貴玉壺春”以8970萬元成交

據(jù)年報統(tǒng)計,2014年度,全國文物藝術(shù)品拍賣1000萬元以上成交拍品共計224件(套),成交額42.37億元,分別較上年減少8件(套)、7.11億元。高價位拍品成交額下滑幅度超過本年度市場整體的下滑幅度。從千萬元以上成交拍品的結(jié)構(gòu)上來看,中國書畫在成交額上占有絕對優(yōu)勢,共163件(套)作品在1000萬元以上成交。占比72.77%;瓷玉雜項42件(套),占比18.75%;珠寶翡翠玉石11件(套),占比4.91%;油畫及當代藝術(shù)、沉香各4件(套),各占比1.79%。以成交額計算,163件(套)中國書畫成交額30.41億元,占比71.77%;42件(套)瓷玉雜項成交7.79億元,占比18.39%;11件(套)珠寶翡翠玉石成交2.36億元,占比5.57%;4件(套)油畫及當代藝術(shù)成交0.97億元,占比2.29%;4件(套)沉香成交0.84億元,占比1.98%。

在企業(yè)分布方面,2014年度,224件(套)1000萬元以上成交拍品分布在24家拍賣企業(yè)中(比2013年減少4家)。其中,北京保利、中國嘉德、北京翰海、北京匡時4家企業(yè)共占68.30%的絕對份額。從成交額上看,上述4家企業(yè)在1000萬元以上成交拍品中占68.73%的份額。

對于這些數(shù)據(jù),胡妍妍表示,都是在預料之內(nèi)的。董國強認為,雖然每一家公司拍賣時間不同,在實際情況上也許會有一點出入,但總體來說,報告在一定程度上能夠反映行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

對于數(shù)據(jù)所呈現(xiàn)出來的情況,胡妍妍表示,一來這是大經(jīng)濟背景的影響;二來也是因為文物藝術(shù)品拍賣市場自身正處于一個“減量提質(zhì)”的調(diào)整轉(zhuǎn)型期。“2014年中國文物藝術(shù)品拍賣市場規(guī)模量額的齊減是不可否認的,但我認為市場的走向是樂觀的,拍賣業(yè)態(tài)是趨于健康的。例如拍品結(jié)構(gòu)的多元化,我們都知道過往市場長期倚重中國書畫這一門類,從今年的數(shù)據(jù)上看,瓷玉雜項扭轉(zhuǎn)了近三年來市場份額下降的趨勢,珠寶玉石、家具工藝品等門類各有增長,此外一些新型的門類,如名人信札也成為了市場熱點,這些都是今年拍賣市場給人帶來的驚喜。價位結(jié)構(gòu)的平衡化、購買需求的合理化,也令市場結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化。”胡妍妍說。

年報顯示,在實收拍品款中,中國嘉德排名第一,北京匡時排名第四。談及成功經(jīng)驗,胡妍妍說,在本次報告中,中國嘉德在“實收拍品款”、“實收傭金”、“企業(yè)營業(yè)稅”等9項統(tǒng)計中排名第一,其中,有7項統(tǒng)計是自中拍協(xié)《中國文物藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)計年報》發(fā)布以來,連續(xù)四年排名第一。胡妍妍說,“中國嘉德成立22年來,堅持誠信和公平理念,憑借扎實的學術(shù)素養(yǎng)和業(yè)務能力,為藏家們帶來高品質(zhì)的拍品,同時為這些精品找到最好的歸宿。”

北京匡時的拍賣成績?nèi)ツ昱c前年差不多,董國強表示,匡時能在市場調(diào)整情況下,仍然保持在行業(yè)前列的成績,還是不錯的。“我們在專業(yè)性、品牌號召力和在拍品背后故事的挖掘方面,都是有口皆碑的,從拍品數(shù)量來說,排在前5位拍賣公司中,匡時每次的拍品數(shù)量和專場數(shù)量都是最少的,但最終成交率方面都表現(xiàn)比較好。”

董國強認為,從這個報告來看,京津地區(qū)成績比南方地區(qū)好,其實這個京津地區(qū)主要指的是北京,因為嘉德、保利、匡時這三家都在北京,所以占了京津90%以上成交額,南方相比之下,總體表現(xiàn)弱一些,這也是市場情況的真實反映。

多項措施避免“拖欠貨款”

《2014中國文物藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)計年報》顯示,全年成交額、實收拍品款及傭金收入出現(xiàn)連帶下調(diào),甚至顯示市場下行壓力下,拍后拖欠貨款、違約現(xiàn)象有所增加。記者看到,從千萬元以上成交作品結(jié)算進度排名來看,中國嘉德排名第一,那么,中國嘉德如何避免這種“拍后拖欠貨款、違約現(xiàn)象”?

2014年嘉德春拍的黃賓虹《南高峰小景》以6267.5萬元成交

胡妍妍對本報記者說,每一件嘉德經(jīng)手的寶貝都是值得藏家放心的,也因此很多藏家都成為了嘉德的老朋友。胡妍妍說,“今年嘉德秋拍征集提出了一個概念叫‘回嘉’,即嘉德經(jīng)手過的拍品,再次拿到嘉德來拍賣,根據(jù)以往的市場經(jīng)驗,‘回嘉’的拍品,往往能取得非常好的拍賣成績。我想這不僅僅是一種雙贏的交易,更是一種深刻的交情。”

許多拍賣行從防范風險的角度,優(yōu)化了客戶登記管理制度,提高了準入保證金。對于個別“拖欠款”客戶,加大催款力度,情節(jié)嚴重者,也采用訴訟等法律手段追索欠款,部分欠款人已被加入法院系統(tǒng)公布的“失信被執(zhí)行人名單”,胡妍妍說,“每年近50億元的往來拍品款和上千名客戶不可避免地會出現(xiàn)個別拖延的事例,中國嘉德一直是以積極的態(tài)度和公平的辦法化解矛盾,同時也呼吁行業(yè)征信系統(tǒng)的建立和法律法規(guī)的完善,能給拍賣企業(yè)更切實可行的幫助,為企業(yè)和行業(yè)的平穩(wěn)前行奠定了基礎(chǔ)。”

記者在報告中看到,北京匡時在結(jié)算進度排名也名列前茅。對此,董國強表示,行業(yè)現(xiàn)在面臨的最大問題,就是收款的問題,“我們過去按照拍賣規(guī)則,拍賣35天內(nèi)付款,但現(xiàn)在一半以上買家不能35天內(nèi)付款,連累行業(yè)整體發(fā)展,各個公司都面臨同樣的問題。”董國強表示,這需要行業(yè)內(nèi)部團結(jié)起來,共同面對這樣的問題,而不是各自為戰(zhàn),要從根本上解決這個問題,這需要行業(yè)要有統(tǒng)一的規(guī)則。

品牌培育投入增大

據(jù)報告顯示,文物藝術(shù)品拍賣企業(yè)盈利面呈進一步縮小趨勢,京津地區(qū),由于拍賣成本較高,大多數(shù)企業(yè)入不敷出,盈利面僅28.96%,盈利企業(yè)較上年減少了13家。對此胡妍妍認為,2014年,從行業(yè)而言,競爭的加劇,必然使企業(yè)盈利減少,何況2014年藝術(shù)品市場并不是一個大豐收年。

2014年保利秋拍乾隆御筆《白塔山記》(局部)以1.1615億元成交

“從拍賣支出來說,在北京拍賣的成本確實是高于南方,其中原因包括酒店租金、北京的公司規(guī)模大人員多,還有北京的公司在品牌宣傳的投入下更加大,所以顯得利潤率沒那么高。”董國強說,“拍賣行業(yè)經(jīng)過20年的發(fā)展,社會上越來越多人對拍賣有了更多的認識,特別是近年來拍賣公司注重品牌的培育,注重企業(yè)社會美譽度,參與很多社會公益活動,包括文化活動,在這方面,北京的幾家公司表現(xiàn)得更加明顯,大家都投入了不少。”董國強拿匡時舉例說, “匡時在宣傳上,投入支出比較多,一年也舉辦很多面向社會的公益性活動,有些活動甚至不是關(guān)于拍賣的,這一方面是為了品牌的建設(shè),另一方面也希望通過拍賣這樣一個商業(yè)行為,向更多人傳達我們對文化的責任。”

匡時去年拍賣了一件和紅樓夢密切相關(guān)的古代書畫,在拍賣之后,還舉辦了海內(nèi)外文學家聚集的紅學研討會,董國強說,“這個研討會是幾十年來的紅學家們到得最齊的研討會,與會專家們紛紛表示,這樣的研討會,對推動紅學研究,是有很大幫助的。”董國強認為,拍賣是服務業(yè),利潤降低,服務品質(zhì)提高,是一個趨勢。

拍賣市場正在重新調(diào)整

《2014中國文物藝術(shù)品拍賣市場統(tǒng)計年報》顯示,2014年以來,中國文物藝術(shù)品拍賣市場有以下四點新動向:第一,市場各方重新認識文物藝術(shù)品內(nèi)涵及其社會功能;第二,市場主體逐步轉(zhuǎn)向質(zhì)量化、差異化的競爭;第三,常態(tài)、靈活、低成本高效率的國際拍賣理念逐步被理解和運用;第四,信息化助推行業(yè)升級。

2014年北京翰海秋拍“元卵白釉暗刻五彩戧金碗”以7475萬元成交

對此,胡妍妍表示,中拍協(xié)的總結(jié)和分析十分到位,特別是質(zhì)量化和差異化的競爭,在未來5年會更加明顯,萬馬奔騰,各有所往。“這個市場應該回到原本,就像做汽車的應該把汽車做好,把發(fā)動機做得更強勁,把座椅做得更舒適。藝術(shù)品拍賣公司就應該做到把平臺建得更清澈,更寬廣,更穩(wěn)固,更公開。”胡妍妍說。

董國強認為,從行業(yè)趨勢來說,確實是大家都在注重服務質(zhì)量,服務質(zhì)量比10年前明顯提高,作為服務行業(yè)來說,在拍賣公司激烈競爭中,受益最多的是客戶,無論是買家還是賣家。

“拍賣公司在過去幾年也明顯呈現(xiàn)出差異化,每家公司在力求挖掘自己優(yōu)勢項目,比如匡時在古代書畫、書法在行業(yè)居于領(lǐng)先地位,我們也會繼續(xù)加強優(yōu)勢,同時把我們做得相對弱的項目加強,也會努力發(fā)掘人才,希望項目更加均衡。”

信息化也會讓行業(yè)升級,董國強說:“由于進入互聯(lián)網(wǎng)時代,每人都有互聯(lián)網(wǎng)思維,在這個情況下,我們努力利用互聯(lián)網(wǎng)等傳播手段,進行品牌宣傳和拍賣前的各種宣傳,目前做得還不夠,將還會有新的措施,來應對互聯(lián)網(wǎng)時代給企業(yè)帶來的挑戰(zhàn)。”

中拍協(xié)藝委會副主任劉幼錚告訴記者,當下拍賣市場正在進行重新判斷、重新定位的過程,各拍賣企業(yè)已經(jīng)開始主動適應潮流,進行有益探索。一方面借用互聯(lián)網(wǎng)平臺,節(jié)約成本、提升效率,比如在線征集、在線審鑒、電子圖錄、在線拍賣直播等;另一方面借用大數(shù)據(jù)平臺,精準營銷、有效管理,如建立客戶消費行為分析模型、廣告有效投放、自媒體等,這些有益并符合事物發(fā)展趨勢的嘗試將助推行業(yè)升級改造。

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2015-09-18
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