啟新夢(mèng)想 鑄新輝煌：2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)在成都隆重舉辦

【中國(guó)，成都，2015年3月10日】全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商華為，于3月10至11日在中國(guó)成都世紀(jì)城新國(guó)際會(huì)展中心隆重舉辦“智匯陽(yáng)光 共襄新程 啟新夢(mèng)想 鑄新輝煌“-2016華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)。來(lái)自全國(guó)一萬(wàn)多位合作伙伴和客戶親臨現(xiàn)場(chǎng)，與華為共話新ICT時(shí)代如何抓住機(jī)遇，共謀發(fā)展。會(huì)上，華為詳細(xì)介紹了2016年華為渠道戰(zhàn)略、解讀了最新的渠道政策，展示華為在智慧城市、服務(wù)、敏捷網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等方面領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案。同時(shí)，華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)在本次大會(huì)上宣布正式成立。

華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

引領(lǐng)新ICT時(shí)代，與生態(tài)圈共贏

華為即將在3月14日開(kāi)幕的德國(guó)CeBIT 2016上正式發(fā)布的企業(yè)業(yè)務(wù)全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主題--“引領(lǐng)新ICT，共建全聯(lián)接世界”（“ Leading New ICT, Building a Better Connected World”），旨在以BDII（業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施）為行動(dòng)綱領(lǐng)，堅(jiān)持“聚焦”與“被集成”戰(zhàn)略，攜手客戶和合作伙伴聯(lián)合創(chuàng)新，助力政府及公共事業(yè)、金融、能源、交通、制造、教育、ISP等各行業(yè)客戶引領(lǐng)新ICT時(shí)代，共建更美好的全聯(lián)接世界。

面對(duì)“新ICT”帶來(lái)的挑戰(zhàn)，華為將堅(jiān)持BDII行動(dòng)綱領(lǐng)予以實(shí)踐和落地。2015年，華為企業(yè)BG全球各行業(yè)發(fā)展迅猛。伴隨著業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)，華為在全球的合作伙伴陣營(yíng)也在穩(wěn)步擴(kuò)大，截至2015年底，華為在全球的渠道伙伴數(shù)量超過(guò)8,000家，其中通過(guò)聯(lián)合創(chuàng)新形成行業(yè)解決方案的合作伙伴超過(guò)350家。

企業(yè)業(yè)務(wù)是華為公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向，華為企業(yè)BG總裁閻力大介紹：“五年來(lái)，華為在中國(guó)區(qū)的企業(yè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)了35%，預(yù)計(jì)2016年的收入將再創(chuàng)新高。從一個(gè)不被看好的挑戰(zhàn)者，今天的華為企業(yè)BG，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)企業(yè)ICT市場(chǎng)的頂尖廠商。”

華為企業(yè)BG總裁閻力大發(fā)表大會(huì)致辭

“被集成”是華為對(duì)合作伙伴的承諾

時(shí)代已發(fā)生變遷，在業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的新ICT時(shí)代，客戶對(duì)ICT產(chǎn)業(yè)的合作模式將發(fā)揮越來(lái)越重要的影響；在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)化等新技術(shù)的驅(qū)動(dòng)下，ICT產(chǎn)業(yè)也從原來(lái)的硬件定義進(jìn)化到軟件定義、開(kāi)發(fā)者定義；業(yè)務(wù)與技術(shù)都對(duì)生態(tài)系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型提出了新的期望，稱之為新生態(tài)。在新生態(tài)中，合作伙伴之間的能力更加開(kāi)放，可充分發(fā)揮自身特長(zhǎng)，聯(lián)合創(chuàng)造出更多樣性的解決方案。這種充分發(fā)揮生態(tài)各方的主觀能動(dòng)性的機(jī)制，又會(huì)給彼此之間帶來(lái)更靈活、動(dòng)態(tài)的合作內(nèi)容。

華為聚焦管道，在企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)定位為提供創(chuàng)新的、技術(shù)領(lǐng)先的、差異化的、易集成的、一站式的、基于業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)品與解決方案。“被集成”戰(zhàn)略是華為的自我約束，也是華為對(duì)合作伙伴的承諾。

回顧過(guò)去，展望未來(lái)，華為企業(yè)BG副總裁、全球銷(xiāo)售部總裁馬悅表示：“基于生態(tài)系統(tǒng)的開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)是行業(yè)的主導(dǎo)力量。而構(gòu)筑良性的生態(tài)圈建設(shè)，僅僅依靠渠道政策是不夠的，更要落實(shí)到我們每個(gè)人的思想、行為及意識(shí)中。華為愿與與合作伙伴優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同營(yíng)造健康的、可持續(xù)發(fā)展的良性生態(tài)鏈。”

華為預(yù)測(cè)，2025年，全球?qū)a(chǎn)生1000億的聯(lián)接，其中垂直行業(yè)的應(yīng)用將會(huì)達(dá)到億萬(wàn)級(jí)別，面對(duì)如此絕大的規(guī)模，沒(méi)有任何一家公司能夠憑借一己之力為所有行業(yè)提供差異化的應(yīng)用服務(wù)。華為將堅(jiān)持管道戰(zhàn)略，聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施，全面開(kāi)放ICT能力，為合作伙伴提供開(kāi)放、易用、高效、安全的平臺(tái)，使能開(kāi)發(fā)伙伴聯(lián)合創(chuàng)新。為此華為將面向合作伙伴構(gòu)建Open Lab，目前已經(jīng)在成都、蘇州、深圳、北京、歐洲、中東、東南亞等地建設(shè)了10多個(gè)Open Lab，聚合了600多家合作伙伴。同時(shí)還將面向開(kāi)發(fā)者，打造創(chuàng)新領(lǐng)先、開(kāi)放易用的使能平臺(tái)，在標(biāo)準(zhǔn)組織、開(kāi)源社區(qū)持續(xù)貢獻(xiàn)，繁榮開(kāi)發(fā)者生態(tài)圈。

馬悅表示：“華為公司致力于構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放和諧的生態(tài)圈，讓廣大合作伙伴實(shí)現(xiàn)資源共享、能力互通，打造越來(lái)越多的創(chuàng)新的、更具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)解決方案，從而最終為客戶創(chuàng)造價(jià)值。”

華為企業(yè)BG副總裁、全球銷(xiāo)售部總裁馬悅發(fā)表大會(huì)致辭

啟新夢(mèng)想，鑄新輝煌

五年來(lái)，通過(guò)成就客戶，華為逐步建立起行業(yè)影響力，獲得中國(guó)區(qū)政企行業(yè)客戶的廣泛認(rèn)可，各行業(yè)標(biāo)桿均選擇了華為。在政府和公共事業(yè)領(lǐng)域，華為戰(zhàn)略產(chǎn)品繼續(xù)強(qiáng)化布局，行業(yè)影響力持續(xù)提升，服務(wù)超過(guò)80%以上的部委客戶，已成為政府行業(yè)主流合作伙伴；在金融領(lǐng)域，華為已成為ICT主流供應(yīng)商，華為產(chǎn)品規(guī)模服務(wù)四大行，且在各商業(yè)銀行、保險(xiǎn)和證券等領(lǐng)域全面開(kāi)花。同時(shí)與工行、農(nóng)行、建行等大型國(guó)有銀行及金融機(jī)構(gòu)結(jié)成了ICT轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略合作伙伴，共建下一代金融ICT基礎(chǔ)平臺(tái)；在大企業(yè)領(lǐng)域，華為與中石油、中石化等達(dá)成戰(zhàn)略合作，產(chǎn)品解決方案與國(guó)務(wù)院國(guó)資委監(jiān)管的一百多家央企中超90%形成合作；在電力、交通、廣電等傳統(tǒng)行業(yè)，華為持續(xù)保持領(lǐng)先，并在大鐵信息化、地鐵、發(fā)電等新領(lǐng)域不斷開(kāi)拓，穩(wěn)定提升。

2015年，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)的合作伙伴數(shù)量已超過(guò)5000家，來(lái)自合作伙伴的業(yè)務(wù)收入比例超過(guò)了80%；在合作伙伴隊(duì)伍中，年度業(yè)績(jī)超過(guò)1億的合作伙伴超過(guò)了20家，金銀牌合作伙伴總數(shù)超過(guò)了600家，國(guó)內(nèi)Top10的集成商100%與華為實(shí)現(xiàn)合作。華為企業(yè)業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)渠道合作伙伴在數(shù)量和質(zhì)量上的雙豐收。

在產(chǎn)品線方面，根據(jù)IDC、Gartner等分析機(jī)構(gòu)的報(bào)告，華為數(shù)據(jù)中心交換機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)率全球第一，企業(yè)路由器市場(chǎng)份額全球第二，以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)份額全球第三，數(shù)據(jù)中心交換機(jī)和以太網(wǎng)交換機(jī)的中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額均躍升至第一，企業(yè)路由器和防火墻產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額持續(xù)排名第一。

在合作伙伴發(fā)展方面，華為關(guān)注伙伴的數(shù)量增長(zhǎng)，并持續(xù)提升質(zhì)量，在2016年將重點(diǎn)進(jìn)行四個(gè)專業(yè)合作體系的建設(shè)：解決方案生態(tài)體系、智慧城市合作生態(tài)體系、云上生態(tài)體系、分銷(xiāo)生態(tài)體系。

其中，智慧城市是華為未來(lái)幾年內(nèi)的戰(zhàn)略投入方向之一，華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華表示：“在該領(lǐng)域，華為將進(jìn)行重點(diǎn)投入，我們?nèi)匀粓?jiān)持‘被集成‘戰(zhàn)略，與具備投融資、總集、運(yùn)營(yíng)等業(yè)務(wù)能力的合作伙伴密切配合，共同拓展市場(chǎng)；并繼續(xù)專注于我們所擅長(zhǎng)的ICT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以’聚焦I層、使能P層、聚合S層‘的策略，與P層、S層合作伙伴共同構(gòu)建智慧城市的合作生態(tài)體系，發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)共贏。”

華為企業(yè)BG中國(guó)區(qū)總裁蔡英華發(fā)表主題演講

中建材集團(tuán)進(jìn)出口總公司總經(jīng)理兼中建材信息技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)陳詠新表示：“伴隨企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的突飛猛進(jìn)，我們也取得了高速發(fā)展。2015年，在以華為業(yè)務(wù)為主的經(jīng)營(yíng)中，華為業(yè)績(jī)年度增長(zhǎng)超過(guò)了60%，我們已連續(xù)6年獲得華為總經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的第一名，并于去年成為首家通過(guò)華為全產(chǎn)品的CSP五鉆認(rèn)證的經(jīng)銷(xiāo)商。借助華為領(lǐng)先的ICT產(chǎn)品和解決方案，及市場(chǎng)影響力，我們?cè)谠鲋捣?wù)領(lǐng)域贏得了廣泛贊譽(yù)。”

神州數(shù)碼集團(tuán)副總裁周立達(dá)表示：“隨著華為企業(yè)業(yè)務(wù)的高速成長(zhǎng)，神州數(shù)碼華為企業(yè)業(yè)務(wù)也快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)重大突破，整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)由過(guò)去幾十人發(fā)展到現(xiàn)在的400多人。回顧過(guò)去5年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)給業(yè)界帶來(lái)無(wú)數(shù)精彩，無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)、解決方案，還是渠道政策，以及供應(yīng)鏈管理等方面，都是最領(lǐng)先、最貼近廣大用戶和合作伙伴的利益。”

關(guān)注渠道成長(zhǎng)，成立華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)

在與合作伙伴的企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，華為一直非常重視合作伙伴的能力提升，并為此推出了大量舉措，為合作伙伴體系注入持續(xù)不竭的動(dòng)力。

為了更好、更快、更全面地幫助合作伙伴提升能力，華為持續(xù)大力加強(qiáng)渠道組織建設(shè)，專門(mén)成立渠道能力發(fā)展部。同時(shí)，華為為合作伙伴發(fā)展和轉(zhuǎn)型提供加速器，籌建華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)，通過(guò)進(jìn)行分層、分級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)，大力提升合作伙伴能力，加強(qiáng)渠道賦能。

本次大會(huì)，華為舉辦“華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)”發(fā)布儀式，正式成立華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)，此后將成為華為面向合作伙伴培訓(xùn)、賦能的總接口部門(mén)。

華為中國(guó)合作伙伴大學(xué)發(fā)布儀式

華為合作伙伴大學(xué)將系統(tǒng)地建立地端到端的賦能體系，持續(xù)提升合作伙伴能力。合作伙伴大學(xué)的課程將涵蓋針對(duì)合作伙伴的多層次人員，如面向中基層員工行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分享與技術(shù)培訓(xùn)。這其中又分為面向銷(xiāo)售人員、售前技術(shù)與售后技術(shù)人員的分類(lèi)培訓(xùn)；對(duì)于合作伙伴的后方平臺(tái)人員，有著相應(yīng)的商務(wù)管理、財(cái)經(jīng)管理等課程；對(duì)于合作伙伴高層則有著人力資源管理、公司戰(zhàn)略管理、財(cái)經(jīng)管理、企業(yè)核心價(jià)值觀等培訓(xùn)。

業(yè)界權(quán)威唱主角

本屆大會(huì)，除了華為高管悉數(shù)到場(chǎng)，本次大會(huì)以業(yè)界權(quán)威唱主角，二十個(gè)行業(yè)及專題分論壇，覆蓋超過(guò)一百個(gè)議題，來(lái)自工信部、國(guó)家信息化委員會(huì)、中科院、工程院等多位權(quán)威專家，如國(guó)家信息化專家咨詢委員會(huì)常務(wù)副主任周宏仁、中國(guó)工程院院士李德毅，與參會(huì)合作伙伴分享了當(dāng)前最前沿、最熱門(mén)的信息化趨勢(shì)。多個(gè)領(lǐng)域的重量級(jí)客戶現(xiàn)身說(shuō)法，分享典型案例，共話行業(yè)未來(lái)。各界精英齊聚一堂，智慧碰撞，精彩觀點(diǎn)層出不窮，華為以開(kāi)放的心態(tài)傾聽(tīng)合作伙伴和客戶的聲音。

華為中國(guó)合作伙伴大會(huì)展廳現(xiàn)場(chǎng)

此外，本屆大會(huì)的展廳面積達(dá)6000平米，規(guī)模較去年擴(kuò)大50%。創(chuàng)新采用展島式布局，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)展示開(kāi)放性。展示內(nèi)容更加開(kāi)放，通透：最佳實(shí)踐區(qū)，行業(yè)多，案例更多，個(gè)個(gè)都是精品；卓越企業(yè)區(qū)，金融，石油石化，電力，制造，互聯(lián)網(wǎng)，媒體資訊等各行各業(yè)的智能化解決方案應(yīng)有盡有；創(chuàng)新ICT區(qū)，“極速”“極智”“極簡(jiǎn)”，體驗(yàn)云上力量成就敏捷商道；前沿技術(shù)區(qū)，黑科技來(lái)襲，感受2T交換能力超寬帶；大服務(wù)區(qū)，全面展示了端到端的供應(yīng)能力。同時(shí)，大會(huì)專門(mén)設(shè)立了合作伙伴專區(qū)，近30家合作伙伴獨(dú)立參展。

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