從眾景視界看中國(guó)AR/VR硬創(chuàng)之道

4月12號(hào)，國(guó)內(nèi)AR/VR創(chuàng)業(yè)公司眾景視界即將發(fā)布它的首款面向消費(fèi)者的AR運(yùn)動(dòng)智能眼鏡產(chǎn)品。

近 1年來(lái)，AR/VR逐漸成為全球科技界和投資界的大熱，全球的科技巨頭，無(wú)論是以軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)擅長(zhǎng)的微軟，Google，還是以硬件擅長(zhǎng)的 HTC，SONY，三星，以及科技創(chuàng)業(yè)公司Magicleap，Oculus都紛紛在這個(gè)領(lǐng)域高調(diào)亮相，不斷推出AR/VR相關(guān)的產(chǎn)品概念和產(chǎn)品發(fā)布。

但是，在市場(chǎng)AR/VR概念火爆的同時(shí)，真正進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品，尤其是進(jìn)入更廣大的消費(fèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品卻少之又少。Google

Glass 高達(dá)1500美元的售價(jià)使得它很難在消費(fèi)市場(chǎng)普及，Microsoft剛剛面向開(kāi)發(fā)者和企業(yè)級(jí)用戶銷售的Hololens更是高達(dá)3000美金的價(jià)格。所 以，眾景視界發(fā)布的這款A(yù)R運(yùn)動(dòng)智能眼鏡，使得AR技術(shù)真正可以以親民的價(jià)格走向廣大的消費(fèi)者。同時(shí)，它又非常明確的打出“AR”+“運(yùn)動(dòng)”的定位，讓產(chǎn) 品的定位更加精準(zhǔn)和聚焦。

找到市場(chǎng)價(jià)格的錯(cuò)配，并且進(jìn)行精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位+聚焦，這種思 路我們?cè)诤芏喑晒Φ膭?chuàng)業(yè)公司身上可以看到。小米公司的成功，很大程度上源于它是國(guó)內(nèi)第一個(gè)將智能手機(jī)的價(jià)格控制在2000元水平的公司，而且，小米一開(kāi)始 就精準(zhǔn)的定位在智能手機(jī)的發(fā)燒友人群，這樣才能在早期實(shí)力有限的情況下，更有效的利用資源，打透一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，后期隨著公司實(shí)力的增強(qiáng)才逐步擴(kuò)展至更廣泛 的用戶和人群。

現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)大熱和火爆的滴滴也是如此，滴滴在創(chuàng)業(yè)初期明確的采用了產(chǎn)品聚焦和市場(chǎng)區(qū)域聚焦的策略，打通出租車出行的高頻市場(chǎng)，同時(shí)重點(diǎn)在北京和上海發(fā)力，打透這兩個(gè)最重要的出租車出行市場(chǎng)，后期隨著公司發(fā)展才逐步擴(kuò)展到專車等產(chǎn)品市場(chǎng)，以及更廣泛的地域。

所以，創(chuàng)業(yè)公司，尤其是科技類的創(chuàng)業(yè)公司，既要進(jìn)行產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，又要開(kāi)拓全新的市場(chǎng)，在產(chǎn)品創(chuàng)新和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)雙重挑戰(zhàn)的壓力之下，進(jìn)行采取定位的聚焦就是非常重要的。而眾景視界把AR智能眼鏡技術(shù)運(yùn)用到“運(yùn)動(dòng)”領(lǐng)域，既回避了Google

Glass被詬病的“侵犯?jìng)€(gè)人隱私”的疑慮，而且反而提升和改善了用戶體驗(yàn)，使得在戶外、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景下，用戶有更多的手段可以進(jìn)行有趣的互動(dòng)，化“疑慮”為優(yōu)勢(shì)，這就是進(jìn)行用戶、場(chǎng)景區(qū)隔的重要性。在一個(gè)場(chǎng)景下不適合的功能，可能在另外一個(gè)場(chǎng)景下就可以轉(zhuǎn)化為利器和優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，抓住“運(yùn)動(dòng)”人群，這一策略背后也有著更大的想象空間。因?yàn)檫\(yùn)動(dòng)人群：

第一，非?；钴S，有積極的、主動(dòng)的生活態(tài)度，同時(shí)運(yùn)動(dòng)也促進(jìn)了更多的社群活動(dòng)和交流活動(dòng)，所以，他們往往對(duì)創(chuàng)新的科技產(chǎn)品有著更開(kāi)放的態(tài)度，愿意嘗新，并且相互之間容易形成積極的交流和影響，有利于優(yōu)秀產(chǎn)品的認(rèn)知和傳播;

第二，運(yùn)動(dòng)人群有著更強(qiáng)的場(chǎng)景需求和現(xiàn)實(shí)需求，所以有更好的發(fā)揮功能和價(jià)值，塑造差異化的可能性;

第 三，運(yùn)動(dòng)可以讓用戶通過(guò)這個(gè)設(shè)備創(chuàng)造出更多有趣的內(nèi)容，這一成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)被Gopro和大疆所驗(yàn)證。Gopro和大疆的無(wú)人機(jī)往往被用于運(yùn)動(dòng)、旅游等特殊 場(chǎng)景，拍攝了很多以前無(wú)法拍攝和獲取到的內(nèi)容，從而打造了“以硬件創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以內(nèi)容互動(dòng)分享為亮點(diǎn)”的產(chǎn)品用戶社群。這條把“硬件+軟件+內(nèi)容+社群” 整合起來(lái)的方式，才是硬件創(chuàng)新企業(yè)真正有可能實(shí)現(xiàn)突破的發(fā)展之道，也是和那些以規(guī)?；?、低成本、低價(jià)格的大型、超大型硬件企業(yè)形成差異化定位和獨(dú)特價(jià)值， 從而回避陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)之道。

找到合適的定位群，以“產(chǎn)品創(chuàng)新”為抓手來(lái)經(jīng)營(yíng)和服務(wù)好特定的用戶群體，不是單純的比拼價(jià)格和成本，而是為用戶提供差異化的價(jià)值和服務(wù)，從而扎牢自己的“市場(chǎng)基本盤(pán)”。這一策略，在消費(fèi)逐步升級(jí)的今天對(duì)于早期的硬件創(chuàng)新公司顯得更為現(xiàn)實(shí)和重要。

同 時(shí)，今天硬件公司的競(jìng)爭(zhēng)，已經(jīng)不在單純的局限在“硬件”本身，硬件已經(jīng)成為一個(gè)入口和載體，硬件公司要學(xué)會(huì)同時(shí)經(jīng)營(yíng)”硬件“、“應(yīng)用”、“內(nèi)容”和“社 群”。這些工作不可能都靠硬件公司自己完成，所以硬件公司必須同時(shí)學(xué)會(huì)經(jīng)營(yíng)生態(tài)。在這一點(diǎn)上，眾景視界一直有著非常積極和明確的策略，包括引入中國(guó)戶外運(yùn) 動(dòng)領(lǐng)域的第一品牌“探路者”成為眾景的股東，包括和探路者旗下的國(guó)內(nèi)最大的戶外社群”綠野”，和國(guó)內(nèi)最大的騎行應(yīng)用和社群“行者”的合作，以及各種運(yùn)動(dòng)、 旅游等大咖、達(dá)人的互動(dòng)，以及和優(yōu)酷、斗魚(yú)等視頻內(nèi)容網(wǎng)站的合作，都是在推動(dòng)和整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的連接和互動(dòng)，從社群的意見(jiàn)領(lǐng)袖，到線下社群活動(dòng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn) 生，到通過(guò)視頻平臺(tái)的傳播和放大，到和線上社群和應(yīng)用進(jìn)行平臺(tái)的互聯(lián)互通，從而為用戶提供更多的樂(lè)趣，最終實(shí)現(xiàn)“化學(xué)反應(yīng)”，提升用戶的體驗(yàn)和粘性。所有 這些，都為硬件產(chǎn)品提供了更多的市場(chǎng)動(dòng)力和影響力。

硬件創(chuàng)業(yè)不易，但是硬件創(chuàng)新+系統(tǒng) 化商業(yè)運(yùn)營(yíng)又是今天非常稀缺的能力，所以如果能夠獲得這一能力，往往又能有效的回避掉軟件和應(yīng)用領(lǐng)域很多惡性的競(jìng)爭(zhēng)，獲得足夠的發(fā)展空間。所以，找對(duì)發(fā)展 之道，并且具備有效的落地執(zhí)行能力，中國(guó)的AR/VR硬件領(lǐng)域一定會(huì)有真正優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)公司出現(xiàn)，而且中國(guó)的市場(chǎng)之大足夠容納和孵化出在AR/VR領(lǐng)域優(yōu)秀 的硬創(chuàng)公司。讓我們對(duì)4月12日，眾景視界推出的AR運(yùn)動(dòng)智能眼鏡拭目以待。

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