5月9日上午，近50家計(jì)劃啟動IPO的阿里平臺商家，受邀組團(tuán)造訪了位于深圳福田的深交所新大樓，國內(nèi)資本市場正在迎來電商企業(yè)集中登陸的高峰期。據(jù)悉，首批擬上市阿里平臺商家近百家，市場估值高達(dá)數(shù)千億元人民幣。這些激蕩人心的故事背后，是一個(gè)個(gè)商家如何在電商平臺上成長，一個(gè)個(gè)廠家如何從電商生態(tài)中獲益。
在阿里平臺商家扎堆上市的熱潮中，有一家企業(yè)走在了前面。1997年，南極電商董事長張玉祥創(chuàng)立“南極人”品牌，并依靠葛優(yōu)、海清等明星代言和數(shù)以億計(jì)的廣告投放，建立起品牌知名度。2008年，南極人轉(zhuǎn)型“品牌授權(quán)”的商業(yè)模式，逐漸拋棄自營的生產(chǎn)和銷售模式，分別授權(quán)供應(yīng)商合作工廠生產(chǎn)，以及授權(quán)合作經(jīng)銷商銷售“南極人”產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)平臺化運(yùn)營。2015年末，南極電商成功借殼上市。
這家傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣企業(yè)，依靠電商，依托阿里平臺，完成了轉(zhuǎn)型。只有300多人的南極電商在2015年實(shí)現(xiàn)了高達(dá)50多億元成交額，其營收達(dá)到3.89億元，歸屬母公司凈利潤1.71億元，其產(chǎn)品延伸到了童裝、女裝、男裝、母嬰用品、生活用品等多個(gè)品類，標(biāo)牌使用費(fèi)和品牌服務(wù)費(fèi)分別占營收的26%和44%，同比增長268%和61%。這樣的業(yè)績，在資本市場上相當(dāng)搶眼。“人家以為我們做貼牌，實(shí)際上我們是做服務(wù)商，做一站式服務(wù)。”南極電商董事長張玉祥對記者說。
根據(jù)南極電商今年4月發(fā)布的年報(bào)，截至2015年年底，其授權(quán)供應(yīng)商達(dá)422家，授權(quán)經(jīng)銷商達(dá)1053家。用張玉祥的話來說，南極電商做的事情，是將“熟悉淘寶開店的和懂供應(yīng)鏈的結(jié)合在一起”。熟悉淘寶開店的是其經(jīng)銷商，懂供應(yīng)鏈的則是其供應(yīng)商。比如，南極電商授權(quán)其供應(yīng)商合作工廠生產(chǎn)“南極人”品牌的產(chǎn)品，同時(shí)提供庫存管理、分銷、物流配送、供應(yīng)鏈金融、大數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，并且用一套標(biāo)準(zhǔn)來保證產(chǎn)品的品質(zhì)。據(jù)稱，南極電商受到了很多工廠和地方政府的歡迎，因?yàn)樗麄優(yōu)楣S帶來了訂單和銷量，為地方帶來了就業(yè)和納稅。
實(shí)際上，還有很多家計(jì)劃上市的阿里平臺商家，也和南極電商一樣正在改變供應(yīng)鏈，給中國正在進(jìn)行的供給側(cè)改革、給中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來轉(zhuǎn)型機(jī)會。
山東濱州壹加服飾有限公司是一家針織工廠，隨著原來的日本訂單往越南轉(zhuǎn)移，這家工廠和很多中國工廠一樣面臨產(chǎn)能過剩問題?；ヂ?lián)網(wǎng)服裝品牌韓都衣舍為這家工廠帶來了訂單，但要求是“少量、多批次、當(dāng)季快速追單”，即柔性供應(yīng)鏈。壹加服飾總經(jīng)理侯紅巖更新了自動裁床設(shè)備，卻因節(jié)省的人工和更高效的達(dá)成率，資金周轉(zhuǎn)迅速提升，也就在滿足韓都衣舍要求的同時(shí)，擠壓出了利潤空間。類似的故事，在很多韓都衣舍的供應(yīng)商合作工廠上演。
互聯(lián)網(wǎng)零售品牌三只松鼠創(chuàng)始人章燎原也告訴記者，現(xiàn)在工廠太多，讓所有工廠都直接面對消費(fèi)者的想法不太現(xiàn)實(shí)，消費(fèi)者需要品牌識別，因此，三只松鼠可以用品牌，用數(shù)據(jù)來連接工廠和消費(fèi)者。三只松鼠已經(jīng)在做產(chǎn)業(yè)鏈改造的事情，今后還會繼續(xù)在這方面花大氣力。
線上線下正在日益融合，互聯(lián)網(wǎng)正在賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)。扎堆上市的商家，更多的淘寶天貓商家，以及商家背后的工廠等物種，與阿里巴巴平臺一起，共同造就了全球最大的移動經(jīng)濟(jì)實(shí)體。
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