趕集面前的一堵58墻，逾越不了就繞過它

當(dāng)你拎著包急沖沖的走在趕集采購年貨的路上，突然間發(fā)現(xiàn)前面一堵墻攔住了去路，你會怎么做？正常人的做法都是繞過它。如今趕集網(wǎng)就處在選擇是繞過，還是跳過的狀態(tài)下。

58同城和趕集網(wǎng)一直都是業(yè)界喜歡放在一起比較的對象，自58同城成功登錄紐交所后，行業(yè)對趕集網(wǎng)的關(guān)注更加積極。前幾日，58與趕集之間又發(fā)生了激烈的嘴架，雙方搬出各種對自己有利的數(shù)據(jù)來證明自己是最強(qiáng)的，其實這種對比方式不僅說服不了圍觀群眾，連他們自己都不太確定。

公關(guān)也叫板了，熱鬧也看過了，這之后我們還得進(jìn)一步去看問題，趕集與58同城之間有共性，但趕集也已開始在共性的基礎(chǔ)上發(fā)展個性了。

58同城成功上市時，業(yè)界開始關(guān)注趕集是否有資金壓力，楊浩涌表示趕集在去年底完成了9000萬美元的融資，現(xiàn)在毫無資金壓力。去年底融到9000萬美元，趕集短時間內(nèi)資金將相當(dāng)充裕，根據(jù)趕集今年的廣告投放量來看，電視廣告的投放約為8000萬，線上投放約為1.3億，全年的廣告入差不多超過2億，按照這個花錢的速度，到明年底的話趕集還未上市就會遭遇資金困境。

雖然楊浩涌現(xiàn)在稱沒有資金壓力，也不急著上市，但來自投資方的壓力可想而知。趕集對外宣傳已實現(xiàn)盈利，這個盈利不知是通過財務(wù)手段實現(xiàn)的，還是實打?qū)嵉挠羞@個營收能力。趕集網(wǎng)在流量不及58,廣告支出又高于58的基礎(chǔ)上也實現(xiàn)了盈利，這個盈利能力是否值得懷疑呢？

進(jìn)一步去說，趕集與58在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上存在差異，58同城是直銷和渠道并重，而趕集網(wǎng)主要依賴渠道。58同城在全國有27家分公司，趕集網(wǎng)只有4家。由于分公司少，在此能節(jié)省了一大筆用工成本，或許趕集因此實現(xiàn)了盈利。

這里還得回過頭來談?wù)勚变N和渠道的問題。趕集輕直銷重渠道的方式有利也有弊，有利的地方就是可以節(jié)省用工支出，有弊的地方就是渠道可能不穩(wěn)定。無論是直銷還是渠道，都得支付前線人員一筆費(fèi)用，趕集通過在這個地方節(jié)省費(fèi)用，就很容易造成與渠道之間的矛盾。

除了渠道管控有風(fēng)險之外，趕集的高管團(tuán)隊也不是很穩(wěn)定，2011年至今3年內(nèi)已有10位高管，其中7位副總裁離職了。長此以往下去，諸多不確定因素不斷涌現(xiàn)，不免讓投資人有些感到擔(dān)心，楊浩涌的壓力也將越來越大。

好在趕在58同城上市之前，趕集融到了9000萬美元，而且不管怎么實現(xiàn)盈利的，趕集也確實有些盈利了，這就給了趕集充足的時間作出調(diào)整。在現(xiàn)有的整體業(yè)務(wù)上，趕集用一年時間拼命將剩余資金燒光也不一定能超越58同城，所以聰明人的做法是將剩下的資金靈活運(yùn)用。趕集面前一堵墻，逾越不了就繞過它，其實我們已經(jīng)感受到了趕集在產(chǎn)品上的變化了。

除了之前打造的螞蟻短租外，今年開始全面發(fā)力招聘市場，另外，在趕集網(wǎng)站上我們能發(fā)現(xiàn)婚戀交友和醫(yī)療健康等非分類信息常規(guī)板塊，近期趕集還推出了招標(biāo)服務(wù)。這一系列的變化可以看成是趕集在尋求一個新的領(lǐng)域或者想打造一個更出眾的業(yè)務(wù)，通過此方式來塑造其業(yè)務(wù)領(lǐng)先的形象，從被58同城籠罩的陰影下走出來，之后以全新的形象完成上市。

在現(xiàn)有分類信息服務(wù)基礎(chǔ)上發(fā)展特殊業(yè)務(wù)是一個不錯的思路。不過這么做也存在風(fēng)險，一旦新業(yè)務(wù)做不成，老業(yè)務(wù)市場又失守，趕集就很有可能因此一蹶不振了。在現(xiàn)有資金燒光之前，趕集做不出成果向投資人證明的話，不僅上市可能會困難重重，投資人是否有信心還能進(jìn)行下一輪跟投也將是未知數(shù)。

公開資料顯示，趕集網(wǎng)自2009年拿到第一輪800萬美元起，先后完成四輪融資，總額約為1.88億美元，投資方分別為藍(lán)馳創(chuàng)投、諾基亞成長基金、今日資本、紅杉資本、重心產(chǎn)業(yè)基金、OTTP和麥格理，除藍(lán)馳創(chuàng)投在B輪進(jìn)行跟投以外，其他風(fēng)投均未進(jìn)行跟投。

以現(xiàn)在的情況來看，趕集再進(jìn)行一輪的融資難度非常高，不過若在業(yè)務(wù)上能有所突破，趕集又堅持不想上市的話，再進(jìn)行一輪融資也有可能，但最后的目標(biāo)還是上市。擺在趕集面前的問題還是如何有效利用現(xiàn)有的這些資金選擇一個合適的彎道對58同城進(jìn)行超車，分類信息第二股的概念肯定不如第一股好聽。

58同城上市之后有許多質(zhì)疑聲，現(xiàn)在的趕集處境與58基本沒太大差異，趕集對廣告的依賴程度也非常高，讓趕集停掉廣告投放，其流量也肯定會出現(xiàn)大幅度的下滑。分類信息盤口就那么大，趕集與其死磕58爭分類信息市場的第一，還真不如把精力放在幾個重點的業(yè)務(wù)上。

面對身前的58同城，既然難以逾越，最好的方式就是繞過它。趕集現(xiàn)在還有的選，是繞過58同城，還是死磕58同城，就由楊浩涌決定了。

文/王利陽 微信公號：科技不吐不快（tucaokeji） 

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