紙媒成為互聯(lián)網(wǎng)一部分，從《IT經理世界》到經理+

【導讀】互聯(lián)網(wǎng)革命正鋪天蓋地襲來。傳統(tǒng)媒體如何變中求生？日前，中國出版?zhèn)髅缴虉笥浾吲c《IT經理世界》總編輯黎社進行了對話。黎爭表示，《IT經理世界》將華麗變身為經理+互聯(lián)網(wǎng)平臺服務提供商，從市場營銷模式、用戶服務模式以及創(chuàng)新性互聯(lián)網(wǎng)產品三方面進行商業(yè)模式突破。

商報對話《IT經理世界》黎爭：紙媒成為互聯(lián)網(wǎng)一部分

對話雜志主編

通過對《IT經理世界》雜志的新媒體策略進行梳理，我們可以看到，《IT經理世界》將主要精力和資源都投入到商務社交網(wǎng)站中，打造自己的平臺，建立自己的技術開發(fā)團隊，堅持自己的互聯(lián)網(wǎng)產品和模式，而第三方平臺只成為一種借力的輔助手段。同時，《IT經理世界》一直不斷豐富其他產品線，增加收入模式。其中，以“中國技術商業(yè)論壇”為核心的活動收益實現(xiàn)了300%的增長，這一針對不同職能管理人群的活動品牌，僅2013年就先后舉辦了近30場。

采訪中，《IT經理世界》總編輯黎爭多次提及“挑戰(zhàn)”.黎爭認為，新媒體轉型充滿挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)有來自外界的：市場縮減、競爭加劇；更多來自內部：傳統(tǒng)媒體歷來的管理方式、員工工作方法和狀態(tài)的慣性、公司整體機制等，都需要面對和克服。

“單以介質形式區(qū)分新舊媒體并不準確。如果只有介質表達方式發(fā)生轉變，產品商業(yè)模式、服務形態(tài)并未發(fā)生改變，這種新瓶裝舊酒的方式很難成功。我們也經歷過此階段，但很快就拋棄這種方式了?！崩锠幵谡劦綌?shù)字化問題時對中國出版?zhèn)髅缴虉笥浾呷缡钦f。

現(xiàn)在《IT經理世界》雜志的創(chuàng)新嘗試已轉向以產品為核心，用互聯(lián)網(wǎng)手段做產品，包括傳統(tǒng)雜志在內的所有產品和業(yè)務都囊括在互聯(lián)網(wǎng)品牌“經理+”之下；以內容為基礎，以經理+商務社交平臺為核心，為企業(yè)管理者提供優(yōu)質的技術商業(yè)內容與服務。

黎爭遞給記者一張名片，名片上“《IT經理世界》總編輯”已成為他的身份之一，最重要的身份已變成“經理+業(yè)務運營負責人”.

構建互聯(lián)網(wǎng)思維產品系

一顆小小的雞蛋，從外打破是美食，而從內打破便是新的生命。黎爭認為，互聯(lián)網(wǎng)作為一種公共資源，利用這一工具打造產品和服務是所有互聯(lián)網(wǎng)公司的重點。因此，自2010年初涉新媒體業(yè)務，經過3年多的摸索，《IT經理世界》已逐漸從內部開始打破傳統(tǒng)的媒體運作模式，轉而以產品為主，以互聯(lián)網(wǎng)思維為核心。同時，對讀者對象進行細分，打造更有針對性的產品和服務。

CIO（首席信息官）是《IT經理世界》圈定的第一個目標群。在過去，雜志更多依托此前十余年關于CIO業(yè)務的領先優(yōu)勢，組織針對CIO的各種線下活動，如每年評選“中國TOP50CIO”（已成為中國關于CIO評選的最高獎項），針對CIO舉辦相關高峰論壇，凝聚業(yè)界人氣。過去這種做法的商業(yè)模式很簡單：用高質量的目標人群--CIO帶來平面廣告收入以及會展收入。

2010年，《IT經理世界》雜志開始投資服務于CIO群體的社交網(wǎng)站--e行網(wǎng)，該網(wǎng)站遵循的產品思路是：為CIO人群打造基于互聯(lián)網(wǎng)的商務社交網(wǎng)站，將具體的CIO人群通過互聯(lián)網(wǎng)社交的模式聯(lián)結起來，形成一種新的服務形態(tài)。當時，關于e行網(wǎng)的商業(yè)運作，雜志社有過很長時間的思考和探索，網(wǎng)站到底要以商務社交為目的還是以內容服務為目的？經過深思熟慮，最終將網(wǎng)站核心確定為以內容服務為主，商務社交為手段。

此后，經過1年多的摸索，2012年4月18日，e行網(wǎng)正式推出。黎爭告訴記者：“在平媒時代，我們拿不到郵局的訂閱名單，而在網(wǎng)絡社區(qū)我們可以清楚地知道受眾是誰；平媒時代我們只能通過一月兩期雜志為讀者提供服務，有社區(qū)之后我們可以精準地提供實時、無縫隙、無空間障礙的服務，并把受眾群體聯(lián)結起來，建立基于互聯(lián)網(wǎng)的新商業(yè)模式--從廣告客戶那里獲得互聯(lián)網(wǎng)的廣告收入，提供新的營銷模式。”

2012年年底，無論從流量還是注冊用戶數(shù)來看，e行網(wǎng)都已成為中國最大的CIO社區(qū)網(wǎng)站。黎爭告訴記者，近兩年e行網(wǎng)每年的復合增長率都在100%以上，并在2013年實現(xiàn)贏利。

2014年，基于e行網(wǎng)運營經驗，《IT經理世界》將服務對象擴展至其他主要職能領域的管理者群體，推出針對這些管理者群體的商務社交網(wǎng)站經理+,并同步推出經理+移動端APP,布局移動互聯(lián)網(wǎng)?！拔覀儠?yōu)先移動互聯(lián)網(wǎng)，再倒回到PC上去作加法?！崩锠帍娬{，移動端今后的產品將強化功能性，會在保留原有基礎上，很多方面實現(xiàn)重大突破。

《IT經理世界》將其核心品牌變?yōu)椤敖浝?”,平面媒體組織架構也逐漸演變?yōu)橐浴敖浝?”為核心的互聯(lián)網(wǎng)平臺化的新產品運營體系，雜志成為“經理+”總平臺下的平媒產品。

2014年，“經理+”門戶網(wǎng)站、CIO、CMO、《IT經理世界》雜志以及一款純互聯(lián)網(wǎng)產品（正在開發(fā)中，預計今年上半年會推出）5個產品系構成“經理+”總品牌，公司整個組織架構也轉變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司模式。

關于即將推出的純互聯(lián)網(wǎng)產品，黎爭透露，它既與現(xiàn)有業(yè)務相關，又完全獨立，其運營方式與CIO、CMO不同，完全采用互聯(lián)網(wǎng)產品的運營方式，但同時保持與公司其他產品的關聯(lián)性。

黎爭說：“互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)媒體的沖擊是一種骨子里的破壞，我們想做的是用新的互聯(lián)網(wǎng)產品反包傳統(tǒng)紙媒，以‘經理+’品牌作為總集，打造包含傳統(tǒng)媒體在內的5個子集。最終是否能實現(xiàn)新的突破，實現(xiàn)運營上的成功，2014年非常關鍵?！?/p>

超越平媒的新商業(yè)模式

傳統(tǒng)平媒，收入主要來源于廣告、發(fā)行及會展活動?！禝T經理世界》華麗變身為經理+互聯(lián)網(wǎng)平臺服務提供商，商業(yè)模式也從市場營銷模式、用戶服務模式以及創(chuàng)新性互聯(lián)網(wǎng)產品三方面進行突破。

新的技術必然帶來新的營銷模式。以e行網(wǎng)為例，其現(xiàn)階段主要從IT解決方案服務提供商來獲得收入。目前e行網(wǎng)收入中占比較大的營銷模式類似于Facebook在美國的收入模式--主題社區(qū)：企業(yè)解決方案提供商在e行網(wǎng)這一大社區(qū)里建小社區(qū)，網(wǎng)站和廠商聯(lián)合運營，通過大社區(qū)吸引CIO進入社區(qū)進行交流和互動，從而產生精準服務。這是一種基于社區(qū)關系、以內容和服務為核心、吸引用戶并使之實現(xiàn)互動的新營銷模式。

這種新模式不同于傳統(tǒng)1.0時代的banner廣告，也不同于電子商務數(shù)據(jù)庫廣告，與搜索引擎競價排名也不同，其優(yōu)勢在于合作通常長期而精準，而且CIO用戶與企業(yè)互動交流產生雙向有價值信息，也可以把第三平臺上的流量點擊變成自身網(wǎng)站社區(qū)的有效注冊用戶。

e行網(wǎng)的另一個營銷創(chuàng)新是提供了功能強大的會議模塊，支持企業(yè)線下活動在平臺上的推廣、互動和直播。會議模塊是會議的內容平臺，企業(yè)生成活動頁面，并可通過平臺進行會議現(xiàn)場視頻與圖文直播。

更重要的是，它也是對活動用戶的社交互動平臺，用戶可以通過移動端或PC端報名、全程參與和互動，場內外嘉賓都可參與討論，實現(xiàn)臺上與臺下、場內與場外互動。

產品提供了打通線上線下的整合推廣營銷方案，可以傳播企業(yè)品牌、傳播產品解決方案，也可以精準追蹤用戶進行直接交流，或與線下品牌活動建立起聯(lián)系，形成整合的、持續(xù)的營銷鏈條?！靶碌臓I銷產品出現(xiàn)后，合作廠商也隨之而來?！崩锠幐嬖V記者，不同的營銷方案和產品可以滿足不同客戶的需求，現(xiàn)在《IT經理世界》雜志上幾乎所有的B2B廠商都同時是e行網(wǎng)的客戶。而之前不投雜志廣告的中小型解決方案提供商成了e行網(wǎng)新客戶。

黎爭透露，經理+平臺將以內容為核心，向用戶提供全方位服務。針對管理層用戶，未來會考慮做獵頭、培訓等相關服務產品，這些產品銷售對象是CIO、CMO,甚至CEO,通過服務創(chuàng)新產生新盈利模式。這也將成為平臺創(chuàng)新商業(yè)模式之一。

黎爭還透露，今年公司的規(guī)劃是完成以“經理+”在線商務社交平臺為核心的新產品體系和運營系統(tǒng)。以產品為導向，人員構成已發(fā)生重大變化，紙媒運營人員占比僅1/3,其他2/3都負責產品和運營。

公司把2014年定位為系統(tǒng)性變革的元年。黎爭看來，成功實現(xiàn)產品化變革后，從總體架構和根本理念上徹底實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉型，才可以說到達了這輪變革征程的終點。

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