網(wǎng)紅基因血統(tǒng)論？ 快火CEO耿?。褐辈バ袠I(yè)還需 “熊貓血”

年初還處在風(fēng)口浪尖的直播產(chǎn)業(yè)，年底就被“進(jìn)入下半場(chǎng)”。廣義上的“直播下半場(chǎng)”如何定義？直播產(chǎn)業(yè)的上下游各大玩家們想要在這片殘酷的紅海中勝出，手握哪些王牌？如何在產(chǎn)業(yè)中獨(dú)辟蹊徑獲取更大的價(jià)值？起源于YY直播的后起之秀快火CEO耿巍認(rèn)為：直播行業(yè)需要的是新鮮的 “熊貓血”。

做流量讓你活下來(lái)，做內(nèi)容讓你活得更久

“真亦假時(shí)假亦真,無(wú)為有處有還無(wú)”。且不說(shuō)“移動(dòng)直播進(jìn)入下半場(chǎng)”這句話是真是假，但是有個(gè)結(jié)論是這波下半場(chǎng)言論中的一個(gè)共同點(diǎn)，那就是直播其實(shí)還處于風(fēng)口，而直播的風(fēng)口不在流量的獲取，而在粉絲的留存，攻克的重點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)鏈上游的管理，例如直播內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)化打造升級(jí)和網(wǎng)紅專(zhuān)業(yè)化培養(yǎng)塑造。

直播行業(yè)的下半場(chǎng)其實(shí)是BAT做了其中的催化劑。百度CEO李彥宏曾在央視“開(kāi)講了”中說(shuō)：“現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，只能去做跟我不一樣的。跟我一樣的東西他可能沒(méi)機(jī)會(huì)了?！睉c幸的是直播不是BAT最先涉足的領(lǐng)域，不幸的是BAT后來(lái)居上，已經(jīng)入局?？v觀風(fēng)頭正勁的幾家直播平臺(tái)，大多與BAT有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

靠主流秀場(chǎng)模式獲取大量流量之后，下一步該怎么走？作為天使投資人的徐小平給出的答案是：最終留下的將會(huì)是真正做內(nèi)容的人。但真正做內(nèi)容的人在哪里？他們是單槍匹馬的自己干，還是依靠平臺(tái)發(fā)力，或許這是不再拼顏值的直播時(shí)代，亟需考慮和關(guān)注的問(wèn)題。

快火創(chuàng)始人兼CEO耿巍表示，“作為專(zhuān)注國(guó)際化多領(lǐng)域的KOL孵化的團(tuán)隊(duì)，快火的目標(biāo)就是在移動(dòng)直播時(shí)代，給各大平臺(tái)輸出更專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容?！?/p>

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)“快火”還相對(duì)比較陌生，但說(shuō)起直播鼻祖YY China公會(huì)相信都會(huì)有所耳聞。起源YY平臺(tái)第一大公會(huì)China公會(huì)的快火，作為國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)紅公會(huì)China公會(huì)前身，自誕生以來(lái)便擁有與身俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)。專(zhuān)業(yè)成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的還有上下游全鏈條的藝人管理。相對(duì)于傳統(tǒng)直播內(nèi)容制作等方面的不足，快火通過(guò)紅人經(jīng)紀(jì)的形式，實(shí)現(xiàn)藝人培養(yǎng)、內(nèi)容制作、內(nèi)容輸出等方面的全鏈條管理。

直播打賞讓你獲魚(yú)，多渠道發(fā)展讓你獲漁

秀場(chǎng)直播吸引了關(guān)注，內(nèi)容直播增強(qiáng)了粘性，直播+則是內(nèi)容生產(chǎn)者和平臺(tái)、經(jīng)紀(jì)公司存活發(fā)展的經(jīng)濟(jì)命脈。據(jù)預(yù)計(jì)，2020 年，直播為代表的網(wǎng)紅市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到千億級(jí)別，而未來(lái)五年年均增長(zhǎng)率將在30%左右。因此，不論是對(duì)直播平臺(tái)、網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司還是網(wǎng)紅個(gè)人而言，如何獲取更多關(guān)注，并實(shí)現(xiàn)人氣變現(xiàn)，成為最重要的問(wèn)題。

以秀場(chǎng)直播為代表的模式，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化。一直以來(lái)，靠直播打賞是現(xiàn)在直播品臺(tái)和內(nèi)容生產(chǎn)者獲利的主流手段，在剛剛過(guò)去的36氪的獨(dú)角獸大會(huì)上，《奇葩說(shuō)》選手馬薇薇也說(shuō)，對(duì)于直播的網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，靠一個(gè)大爺包養(yǎng)（打賞）是不可能了，靠一群大爺包養(yǎng)（打賞）雖然是可能的，但這些大爺還是會(huì)有厭煩你的那一天。

現(xiàn)有的打賞模式也將會(huì)遇見(jiàn)天花板，直播平臺(tái)的盈利最終還是要靠廣告、營(yíng)銷(xiāo)等商業(yè)化的運(yùn)作。而這一運(yùn)作方式單靠網(wǎng)紅個(gè)人實(shí)現(xiàn)起來(lái)難度可想而知，除打賞之外的變現(xiàn)模式的創(chuàng)新，而這個(gè)創(chuàng)新不只是直播平臺(tái)，還包括網(wǎng)絡(luò)紅人自身。

區(qū)別于傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司和公會(huì)，像快火、娛加、澤韻等網(wǎng)紅孵化器出現(xiàn)能夠更“因材施教”地解決這一痛點(diǎn)。例如快火，從China公會(huì)中孕育而生，成熟團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)摸索出一套獨(dú)創(chuàng)的“RSTSSL”全鏈條整合模式的方法論。這一方法論可以解讀為招募、篩選、培訓(xùn)、策劃、扶持、變現(xiàn)的六大機(jī)制。其中，在策劃?rùn)C(jī)制上，陪伴式的培養(yǎng)，為藝人提供從生活到內(nèi)容全面的輔助，靈活的團(tuán)隊(duì)大腦結(jié)合藝人自身特質(zhì)與時(shí)下熱點(diǎn)策劃優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；在變現(xiàn)機(jī)制上，廣告、游戲、電商、電影等多種創(chuàng)新式玩法的營(yíng)收模式；在扶持機(jī)制上，除日常直播外，提供花椒直播、淘寶直播、YY直播、騰訊視頻等多渠道推廣資源以及提供電影拍攝、廣告拍攝、電視欄目、商演等多種線下傳播機(jī)會(huì)。

對(duì)于像快火這樣的專(zhuān)業(yè)孵化器，盤(pán)活了平臺(tái)、主播、行業(yè)上下游的健康發(fā)展。其意義在于專(zhuān)業(yè)化的主播網(wǎng)紅孵化，對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，不僅能夠真正幫助其在素人主播內(nèi)容輸出的短板，而且有效的緩解平臺(tái)單一靠打賞營(yíng)收的尷尬現(xiàn)狀；對(duì)于主播來(lái)說(shuō)，通過(guò)行之有效的方法持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為其提升知名度和財(cái)富度；對(duì)于行業(yè)來(lái)說(shuō)，凈化行業(yè)的輿論環(huán)境，連接上下游的各個(gè)鏈條，成為內(nèi)容升級(jí)和內(nèi)容變現(xiàn)的參與者和推動(dòng)者。 

移動(dòng)直播這股風(fēng)，來(lái)的快去的也快。對(duì)于整個(gè)行業(yè)的前景觀察來(lái)看，“上半場(chǎng)”“下半場(chǎng)”似乎無(wú)關(guān)緊要。不論以YY、9158為首的傳統(tǒng)秀場(chǎng)轉(zhuǎn)型而來(lái)的老玩家，還是花椒、映客、一直播等為代表的異軍突起的新玩家，還是作為直播的下游產(chǎn)業(yè)，以快火、娛加、如涵為代表的網(wǎng)紅孵化公司都應(yīng)該把握好產(chǎn)業(yè)升級(jí)方向，這樣才會(huì)使直播行業(yè)的探索者們能夠減少風(fēng)險(xiǎn)，少走彎路。

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