網(wǎng)紅基因血統(tǒng)論？ 快火CEO耿?。褐辈バ袠I(yè)還需 “熊貓血”

年初還處在風口浪尖的直播產業(yè)，年底就被“進入下半場”。廣義上的“直播下半場”如何定義？直播產業(yè)的上下游各大玩家們想要在這片殘酷的紅海中勝出，手握哪些王牌？如何在產業(yè)中獨辟蹊徑獲取更大的價值？起源于YY直播的后起之秀快火CEO耿巍認為：直播行業(yè)需要的是新鮮的 “熊貓血”。

做流量讓你活下來，做內容讓你活得更久

“真亦假時假亦真,無為有處有還無”。且不說“移動直播進入下半場”這句話是真是假，但是有個結論是這波下半場言論中的一個共同點，那就是直播其實還處于風口，而直播的風口不在流量的獲取，而在粉絲的留存，攻克的重點是產業(yè)鏈上游的管理，例如直播內容的專業(yè)化打造升級和網(wǎng)紅專業(yè)化培養(yǎng)塑造。

直播行業(yè)的下半場其實是BAT做了其中的催化劑。百度CEO李彥宏曾在央視“開講了”中說：“現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，只能去做跟我不一樣的。跟我一樣的東西他可能沒機會了?！睉c幸的是直播不是BAT最先涉足的領域，不幸的是BAT后來居上，已經(jīng)入局?？v觀風頭正勁的幾家直播平臺，大多與BAT有著千絲萬縷的聯(lián)系。

靠主流秀場模式獲取大量流量之后，下一步該怎么走？作為天使投資人的徐小平給出的答案是：最終留下的將會是真正做內容的人。但真正做內容的人在哪里？他們是單槍匹馬的自己干，還是依靠平臺發(fā)力，或許這是不再拼顏值的直播時代，亟需考慮和關注的問題。

快火創(chuàng)始人兼CEO耿巍表示，“作為專注國際化多領域的KOL孵化的團隊，快火的目標就是在移動直播時代，給各大平臺輸出更專業(yè)的內容?！?/p>

對很多人來說“快火”還相對比較陌生，但說起直播鼻祖YY China公會相信都會有所耳聞。起源YY平臺第一大公會China公會的快火，作為國內最大網(wǎng)紅公會China公會前身，自誕生以來便擁有與身俱來的優(yōu)勢。專業(yè)成熟運營團隊帶來的還有上下游全鏈條的藝人管理。相對于傳統(tǒng)直播內容制作等方面的不足，快火通過紅人經(jīng)紀的形式，實現(xiàn)藝人培養(yǎng)、內容制作、內容輸出等方面的全鏈條管理。

直播打賞讓你獲魚，多渠道發(fā)展讓你獲漁

秀場直播吸引了關注，內容直播增強了粘性，直播+則是內容生產者和平臺、經(jīng)紀公司存活發(fā)展的經(jīng)濟命脈。據(jù)預計，2020 年，直播為代表的網(wǎng)紅市場規(guī)模有望達到千億級別，而未來五年年均增長率將在30%左右。因此，不論是對直播平臺、網(wǎng)紅經(jīng)紀公司還是網(wǎng)紅個人而言，如何獲取更多關注，并實現(xiàn)人氣變現(xiàn)，成為最重要的問題。

以秀場直播為代表的模式，競爭已經(jīng)趨于白熱化。一直以來，靠直播打賞是現(xiàn)在直播品臺和內容生產者獲利的主流手段，在剛剛過去的36氪的獨角獸大會上，《奇葩說》選手馬薇薇也說，對于直播的網(wǎng)紅來說，競爭激烈，靠一個大爺包養(yǎng)（打賞）是不可能了，靠一群大爺包養(yǎng)（打賞）雖然是可能的，但這些大爺還是會有厭煩你的那一天。

現(xiàn)有的打賞模式也將會遇見天花板，直播平臺的盈利最終還是要靠廣告、營銷等商業(yè)化的運作。而這一運作方式單靠網(wǎng)紅個人實現(xiàn)起來難度可想而知，除打賞之外的變現(xiàn)模式的創(chuàng)新，而這個創(chuàng)新不只是直播平臺，還包括網(wǎng)絡紅人自身。

區(qū)別于傳統(tǒng)的經(jīng)紀公司和公會，像快火、娛加、澤韻等網(wǎng)紅孵化器出現(xiàn)能夠更“因材施教”地解決這一痛點。例如快火，從China公會中孕育而生，成熟團隊運營摸索出一套獨創(chuàng)的“RSTSSL”全鏈條整合模式的方法論。這一方法論可以解讀為招募、篩選、培訓、策劃、扶持、變現(xiàn)的六大機制。其中，在策劃機制上，陪伴式的培養(yǎng)，為藝人提供從生活到內容全面的輔助，靈活的團隊大腦結合藝人自身特質與時下熱點策劃優(yōu)質內容；在變現(xiàn)機制上，廣告、游戲、電商、電影等多種創(chuàng)新式玩法的營收模式；在扶持機制上，除日常直播外，提供花椒直播、淘寶直播、YY直播、騰訊視頻等多渠道推廣資源以及提供電影拍攝、廣告拍攝、電視欄目、商演等多種線下傳播機會。

對于像快火這樣的專業(yè)孵化器，盤活了平臺、主播、行業(yè)上下游的健康發(fā)展。其意義在于專業(yè)化的主播網(wǎng)紅孵化，對于平臺來說，不僅能夠真正幫助其在素人主播內容輸出的短板，而且有效的緩解平臺單一靠打賞營收的尷尬現(xiàn)狀；對于主播來說，通過行之有效的方法持續(xù)輸出優(yōu)質內容，為其提升知名度和財富度；對于行業(yè)來說，凈化行業(yè)的輿論環(huán)境，連接上下游的各個鏈條，成為內容升級和內容變現(xiàn)的參與者和推動者。 

移動直播這股風，來的快去的也快。對于整個行業(yè)的前景觀察來看，“上半場”“下半場”似乎無關緊要。不論以YY、9158為首的傳統(tǒng)秀場轉型而來的老玩家，還是花椒、映客、一直播等為代表的異軍突起的新玩家，還是作為直播的下游產業(yè)，以快火、娛加、如涵為代表的網(wǎng)紅孵化公司都應該把握好產業(yè)升級方向，這樣才會使直播行業(yè)的探索者們能夠減少風險，少走彎路。

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