誰(shuí)將是“直播江湖”的王者？快火欲成終極收官者

主播小Q拔下攝像頭，結(jié)束一天的直播。半年前，她每天七點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)坐在電腦前，唱唱歌跳跳舞。如今她對(duì)自己有了新的要求，個(gè)人的淘寶小店三個(gè)月時(shí)間已經(jīng)月入數(shù)萬(wàn)元，這一點(diǎn)足夠讓她興奮。

作家郝景芳在《北京折疊》中構(gòu)建了一個(gè)不同空間、不同階層的北京?？梢哉郫B起來(lái)的城市，又“有更為冷峻的現(xiàn)實(shí)感”。

過(guò)去兩年的直播市場(chǎng)也是如此。

對(duì)于大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，直播是一個(gè)隱秘難解的江湖。曾有人感嘆，這是一個(gè)存在于網(wǎng)絡(luò)里現(xiàn)實(shí)版的“北京折疊”。這里有運(yùn)營(yíng)資本的上層大鱷，有追名逐利的直播平臺(tái)和經(jīng)紀(jì)公司，也有被遺忘在角落的草根民眾。

如今，雖未見(jiàn)對(duì)手間的刀光劍影，但是各大直播平臺(tái)之間的爭(zhēng)斗，主播們的狂歡甚至自我催眠，搭建起的“第三空間”已經(jīng)不僅僅是主播、平臺(tái)和用戶間的單打獨(dú)斗，資源正在形成聚合效應(yīng)，誰(shuí)能打通各個(gè)環(huán)節(jié)，掌控整個(gè)直播產(chǎn)業(yè)鏈條，誰(shuí)將有可能成為直播江湖最后的贏者。

如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈，無(wú)人不在談“下半場(chǎng)”?？梢哉f(shuō)，直播行業(yè)也已進(jìn)入下半場(chǎng)，也就是正在從滿屏網(wǎng)紅臉的野蠻生長(zhǎng)期，走向PGC優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為王的直播2.0時(shí)代。正如徐小平所言，“網(wǎng)紅直播靠面孔搔首弄姿的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，最終留下的將會(huì)是真正做內(nèi)容的人。”

野蠻生長(zhǎng)

直播江湖早期的締造者門(mén)派分明，各自為戰(zhàn)。

以YY、9158為首的傳統(tǒng)秀場(chǎng)；以斗魚(yú)、熊貓為首的游戲直播；以映客、一直播、花椒為首的泛娛樂(lè)直播；以及其他細(xì)分領(lǐng)域的垂直類(lèi)直播。有這樣一組數(shù)字，2016年平均三天就有一家直播平臺(tái)成立。據(jù)艾瑞咨詢(xún)等機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示，2020年網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將有望突破1000億元。國(guó)內(nèi)直播平臺(tái)數(shù)量已超過(guò)200家，超過(guò)30家平臺(tái)宣布完成融資，累計(jì)融資額突破50億元。

這個(gè)江湖從來(lái)不缺故事，有善的，有惡的。秒榜、炸房、刷人氣、語(yǔ)言暴利、涉黃丑聞充斥著整個(gè)江湖。有人評(píng)價(jià)，“60度角仰望追星，不如15度角街邊獵奇”。素人主播在屏幕前聊聊天、化化妝、唱唱歌，甚至吃個(gè)飯，都能輕松月入數(shù)萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)。

火箭、游輪、海島等都是直播平臺(tái)的“奢侈品”，是神豪們炫富的工具，也是主播身價(jià)的象征?；鸺齼r(jià)值500魚(yú)翅，也就是500元。虛擬禮物并不全部歸主播，而是主播與平臺(tái)分成，不同的平臺(tái)分成不同，有的五五開(kāi)，有的三七開(kāi)。這是直播平臺(tái)重要的收入來(lái)源之一。

再看融資規(guī)模，不到一年時(shí)間，映客估值飆升至70億人民幣，現(xiàn)金流之充沛更是讓人瞠目。

但是狂歡下也有暗流涌動(dòng)。2015年9月29日，迅速躥紅的直播應(yīng)用“17”因?yàn)橹辈ゲ谎艃?nèi)容遭到蘋(píng)果下架。下架后，另一款直播應(yīng)用“在直播”由于成為搜索“17”排位第一的軟件，下載量激增，但在三天后也因色情內(nèi)容泛濫被蘋(píng)果商店下架。在巨大利益的驅(qū)動(dòng)下，舍命狂奔的移動(dòng)直播平臺(tái)們，面臨著監(jiān)管、內(nèi)容、競(jìng)爭(zhēng)等多角度的拷問(wèn)。

而平臺(tái)上的主播通常以?xún)煞N形式存在，自由人和簽約主播。映客、一直播等移動(dòng)端的主播屬于前者，平臺(tái)堅(jiān)持“不簽約、無(wú)中介”。而傳統(tǒng)的PC時(shí)代的直播平臺(tái)，經(jīng)紀(jì)公司作為中間商的痛點(diǎn)正在凸顯，可以說(shuō)是成也經(jīng)紀(jì)公司，敗也經(jīng)紀(jì)公司。

大鱷入局

2016年，互聯(lián)網(wǎng)大佬們?cè)谥辈ヮI(lǐng)域動(dòng)作不斷。

眼見(jiàn)一座座直播大廈拔地起，BAT等火速布局。例如騰訊有騰訊直播、QQ空間視頻版、B站、斗魚(yú)、龍珠直播；百度有百秀直播、愛(ài)奇藝；阿里有淘寶直播、陌陌、優(yōu)酷、A站。

作為最直接的變現(xiàn)渠道，電商一時(shí)成為直播市場(chǎng)的香餑餑。以電商直播為例，淘寶、京東、蘇寧等電商平臺(tái)已經(jīng)紛紛加入直播大軍，利用網(wǎng)紅主播引導(dǎo)平臺(tái)內(nèi)的消費(fèi)。

從電商的角度講，電商平臺(tái)對(duì)于流量是極度渴求的，阿里先后把微博和優(yōu)酷收入囊中就是很好的證明。即使是淘寶天貓，也需要內(nèi)容來(lái)為電商平臺(tái)導(dǎo)流。因此，當(dāng)意識(shí)到直播平臺(tái)成為高度聚集人氣的工具入口后，蘑菇街、淘寶等電商平臺(tái)也紛紛開(kāi)通直播，搶占更多用戶時(shí)間和流量。

但是，雖然各家電商直播平臺(tái)上聚集了大量的網(wǎng)紅主播，但沒(méi)有一個(gè)是自己的。他們所做的事情就是監(jiān)控，很好的規(guī)避了培養(yǎng)網(wǎng)紅的重度內(nèi)容和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，通過(guò)資源整合完成營(yíng)銷(xiāo)。電商直播與映客、斗魚(yú)等視頻直播網(wǎng)站的商業(yè)邏輯完全不同。

首先，電商進(jìn)入直播可以視為輔助售賣(mài)的的工具，目的是為平臺(tái)帶來(lái)額外流量，提高銷(xiāo)量和打開(kāi)率。其次，相比于圖文售賣(mài)單一的收入模式，直播能帶來(lái)更多的收入，甚至只要開(kāi)通就能看到可觀變現(xiàn)模式。

也就是說(shuō)，如果說(shuō)主播是直播經(jīng)濟(jì)1.0的早期產(chǎn)物，那么直播+電商正在提供一種新思路。

收官之戰(zhàn)

過(guò)去一年，以YY、9158為首的傳統(tǒng)秀場(chǎng)轉(zhuǎn)型而來(lái)的老玩家，和以花椒、映客、一直播等為代表的新玩家，都在瘋狂跑馬圈地。此外，作為直播的下游產(chǎn)業(yè)，以快火、娛加、如涵為代表的網(wǎng)紅孵化公司也在摩拳擦掌。僅僅一周對(duì)的直播產(chǎn)業(yè)，顯然已經(jīng)被“進(jìn)入下半場(chǎng)”。

如今，主播們“坐在電腦面前，聊天唱歌就能撈錢(qián)”的EASY模式，在數(shù)小時(shí)直播帶來(lái)數(shù)萬(wàn)元的高收入，正在成為過(guò)去時(shí)。用快火CEO耿巍的話說(shuō)，“直播行業(yè)需要的是新鮮的熊貓血?！?/p>

他身后的快火公司，外界有些陌生。但是它的起源平臺(tái)YY是視頻行業(yè)鼻祖。快火的起源第一大公會(huì)China公會(huì)，是國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)紅公會(huì)China公會(huì)前身，因此快火自誕生以來(lái)便擁有天生的優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，快火是一個(gè)可以囊括主播、網(wǎng)紅、電商等多種模式平臺(tái)，是一個(gè)將三重內(nèi)容完美聚合的平臺(tái)。

快火的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不止于此。除娛樂(lè)、游戲等類(lèi)型主播網(wǎng)紅10000余名的造星資本，專(zhuān)業(yè)成熟運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)帶來(lái)的還有上下游全鏈條的藝人管理。相對(duì)于傳統(tǒng)直播內(nèi)容制作等方面的不足，快火通過(guò)紅人經(jīng)紀(jì)的形式，實(shí)現(xiàn)藝人培養(yǎng)、內(nèi)容制作、內(nèi)容輸出等方面的全鏈條管理。

很快，快火依靠成熟的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)摸索出一套獨(dú)創(chuàng)的“RSTMAL”全鏈條整合模式的方法論。這一方法論可以解讀為招募(Recruitment) 篩選(Smartscreen) 培訓(xùn)(Training) 策劃(Mastermind)扶持(Assistance)變現(xiàn)(Liquidity)的六大機(jī)制。

在策劃?rùn)C(jī)制上，陪伴式的培養(yǎng)，為藝人提供從生活到內(nèi)容全面的輔助，靈活的團(tuán)隊(duì)大腦結(jié)合藝人自身特質(zhì)與時(shí)下熱點(diǎn)策劃優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；在變現(xiàn)機(jī)制上，廣告、游戲、電商、電影等多種創(chuàng)新式玩法的營(yíng)收模式;在扶持機(jī)制上，除日常直播外，提供花椒直播、淘寶直播、YY直播、騰訊視頻等多渠道推廣資源以及提供電影拍攝、廣告拍攝、電視欄目、商演等多種線下傳播機(jī)會(huì)。

對(duì)此，快火創(chuàng)始人兼CEO耿巍表示，“作為專(zhuān)注國(guó)際化多領(lǐng)域的KOL孵化的團(tuán)隊(duì)，快火的目標(biāo)就是在移動(dòng)直播時(shí)代，給各大平臺(tái)輸出更專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容?！睘榱伺囵B(yǎng)出更多優(yōu)質(zhì)KOL，快火展開(kāi)“主播扶持計(jì)劃”，打造出個(gè)性、有能力的主播人才，并不斷促進(jìn)其紅人明星孵化。

直播江湖曾流傳這樣一段話，“直播起于秀場(chǎng)，聞名于明星，成于社交，正名于內(nèi)容，賺錢(qián)于打賞和廣告，觸暗礁于色情，亡于下一代技術(shù)興起。”直播進(jìn)入下半場(chǎng)，誰(shuí)將掌握最多的資源和最大的話語(yǔ)權(quán)，誰(shuí)將成為最終的王者。

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