AIoT烏鎮(zhèn)爆火特斯聯(lián)領銜顛覆者們或將接班BAT

“這是一個逢人必談人工智能（AI）的時代?！边@幾乎是所有剛從烏鎮(zhèn)回來的互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者們的感慨。

在12月3日開幕的第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，代表國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)最高級別的BAT（百度、阿里巴巴、騰訊）三巨頭的開幕式演講主題不約而同聚焦在AI上。作為劍指未來的關鍵技術，AI不僅是今年互聯(lián)網(wǎng)大佬論劍的重點，如何正確看待AI？該通過什么渠道實現(xiàn)AI？目前國內(nèi)AI領域已取得哪些建樹？這些相關的種種，均被放到了聚光燈下。

然而，熱鬧背后，AI技術如果不能快速落地，無論組建幾個AI技術小組，發(fā)布了幾個核心技術與產(chǎn)品，倘若不能對垂直行業(yè)實現(xiàn)有效應用與服務，眾多“星火”現(xiàn)階段都會淪為空想。有意思的是，11月28日，在北京一場集中了物聯(lián)網(wǎng)(IoT)與人工智能(AI)圈半壁江山，以及一眾“獨角獸”企業(yè)代表的“萬物智能·新紀元AIoT未來峰會”（簡稱AIoT未來峰會），率先在烏鎮(zhèn)之外，就AIoT行業(yè)應用于落地進行了激烈的討論。這一場被業(yè)內(nèi)人士評為“影響之深遠或遠超2017烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會”的行業(yè)聚會，讓眾多與會嘉賓及媒體看到了AI+IoT在BAT體系之外的更多可能性，也看到了AI技術在中國的行業(yè)應用層面取得的事實上“看得到”的成果。

光大控股董事總經(jīng)理、光際資本管理合伙人艾渝

在AIoT未來峰會上，光大控股董事總經(jīng)理、光際資本管理合伙人艾渝就預言：“AIoT的未來充滿可能性，相信十年后，下一個BAT將在參加這個峰會的小伙伴中誕生。”事實上，不僅BAT正在加緊布局AIoT行業(yè)，隨著其在行業(yè)應用層面上發(fā)展的逐漸明朗，AIoT行業(yè)將引領下一個技術革命已成為不爭的事實。

“AI+”成未來科技創(chuàng)新關鍵驅動力

其實，倘若不細究，2017第四屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會還算得上是一派繁榮的。君不見，無論是丁磊晚宴還是東興飯局，在微信朋友圈里的強勢刷屏，讓人不覺有種“武林盟主年度盛會”的“假象”。只是，會上已經(jīng)“鮮有新事”的尷尬現(xiàn)實，充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)已漸成“明日黃花”的頹勢一面。無怪乎，有人戲稱，“缺少了賈躍亭的本屆互聯(lián)網(wǎng)大會很無趣”。

客觀來說，隨著互聯(lián)網(wǎng)的流量紅利的消失，作為互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)物的BAT，已經(jīng)失去往日耀眼的“榮光”。正如李彥宏所言：“靠移動互聯(lián)網(wǎng)的風口已經(jīng)沒有可能再出現(xiàn)獨角獸了，因為市場已經(jīng)進入相對平穩(wěn)的發(fā)展階段”。如今，流量已從增量市場逐步過渡到存量市場，傳播和流量的碎片化、個性化使得BAT們失去了“攪動”江湖的重要法寶。

從數(shù)據(jù)來看，今天中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民增速只有6%左右。過去4年，中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民的增速已經(jīng)慢于中國GDP的成長速度。這意味著互聯(lián)網(wǎng)的人口紅利已消失。近兩年，隨著互聯(lián)網(wǎng)咖啡冷去，BAT形成壟斷鐵幕也讓諸多互聯(lián)網(wǎng)公司只能“仰鼻息”生存，這個時候，任何妄想通過建一個集中式的網(wǎng)站或App來打造強勢流量入口的行為，都是“逆勢作死”。畢竟市場就那么大，用戶也就那么多。

顯然，再談“流量即王道”已經(jīng)不再激動人心了。于是，聰明的BAT們紛紛抓住AI這一推動未來商業(yè)前進的新動力。

在本屆烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上，幾乎所有的大佬都認為，未來中國數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的主要推動力是人工智能（AI），人工智能會以非?？斓乃俣认蚯鞍l(fā)展。有專家認為，人工智能將給社會生產(chǎn)力帶來的提高，以及對人類帶來的影響將遠遠超過互聯(lián)網(wǎng)。未來，AI無論是在無人車、機器人、醫(yī)療、金融、教育還是其他領域，都將爆發(fā)巨大的社會效益。下一波大趨勢和大的紅利不是互聯(lián)網(wǎng) +，而是AI+。

AIoT新賽道最可能孕育下一個BAT？

一個業(yè)界共識是：當與AI技術融合后，物聯(lián)網(wǎng)將得到進一步釋放，進而改變現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)生態(tài)和經(jīng)濟格局，甚至是人類的生活模式。在今年的阿里云棲大會上，阿里巴巴首席技術官張建鋒就公開表示：未來有三個領域最值得關注——物物相連的智聯(lián)網(wǎng)、新一代人機自然交互和從另一個角度理解世界的機器智能。而由AI與物聯(lián)網(wǎng)(IoT)結合而成的AIoT，更被認為是繼計算機、互聯(lián)網(wǎng)之后世界信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三次浪潮。

物聯(lián)網(wǎng)的終極發(fā)展是“萬物互聯(lián)”，但單純把東西連起來并沒意義，還需要給它一個“大腦”，AI技術可以滿足這一訴求；AI的核心是知識的獲取，物聯(lián)網(wǎng)提供的海量數(shù)據(jù)，也可以讓AI快速地獲取知識，變得更加“聰明”，更加懂得環(huán)境和用戶，進而提升產(chǎn)品效能，豐富用戶體驗。兩者結合可以創(chuàng)造出更多應用場景、機遇，把簡單的“互聯(lián)”上升到“智聯(lián)”的程度。據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，到2025年，物聯(lián)網(wǎng)引領的市場規(guī)模將比2017年擴大10倍，達到11.2萬億美元，全球GDP占比也將從2017年的1.4%擴大至2025年的10%。足見件這一市場的潛力。

與互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展相似，眼下被視為重塑未來商業(yè)模式的AIoT大風口上，必將催生一批新的“獨角獸”。經(jīng)過若干年的積累與沉淀，“獨角獸”們也很可能發(fā)展成為下一個BAT。當然，作為已經(jīng)握有全球最大互聯(lián)網(wǎng)用戶群體“絕對優(yōu)勢”的BAT顯然不會輕易錯過AIoT這塊蛋糕，新一輪的“攻城略地”早已開始。

以阿里為例，雖然過往都難稱以技術見長，但仍頻頻四處宣揚AI技術“實力”；而號稱ALL IN AI的百度更期望能夠走出一條有中國特色的人工智能道路，成為這一領域的“領頭羊”；至于坐擁“下一代未來主人翁”用戶的騰訊，則將人工智能服務將緊密圍繞其內(nèi)容、社交、游戲三個核心應用場景展開，并將人工智能工具以API形式開放出去，以期打造一個更具有想象空間的“聯(lián)盟”。

然而，在AIoT這一新賽道上，BAT恐怕是難以像互聯(lián)網(wǎng)時代一樣“所向披靡”了。

無疑，BAT的“大”，有其優(yōu)勢。首先是不缺數(shù)據(jù)，作為互聯(lián)網(wǎng)時代的“霸主”，BAT至今仍是最具實力的科技企業(yè)代表；其二，有足夠的人力、物力、財力鉆研技術——目前BAT均著力加緊構建AI生態(tài)系統(tǒng)以及加之其上的AI基礎架構，相關通用技術未來或將全面開放，雖然很無奈，但此舉無疑將很容易“逼死”或“收編”一批只做圖像識別、語音識別、語義理解、機器翻譯等通用技術的創(chuàng)業(yè)公司；最后是云計算能力形成的壟斷趨勢，這是BAT的強勢“護城河”，也將成為BAT主要的獲利方式。

然而，在AIoT新時代下，BAT的劣勢同樣難以忽視。

第一，目前BAT手中的數(shù)據(jù)，多是基于C端用戶市場的積累，大數(shù)據(jù)性質相對散、亂、不聚焦；第二，BAT對AIoT的布局，多還是互聯(lián)網(wǎng)式思維，盤子的確大，發(fā)展卻也嚴重受限。新技術多半也只是服務于其原有業(yè)務與定位之上的附加品，逃不出框架的制約；第三，如果將技術應用領域大致劃分為消費應用及行業(yè)應用，目前巨頭全力部署的大多圍繞著個人可穿戴設備，智能家居硬件和無人駕駛汽車等消費級的應用，簡單地說還是以C端市場為主。雖然阿里今年三月也曾公開宣布要進軍智慧建筑，但目前看來究根結底還是從個人用戶出發(fā)，強調(diào)建筑設計和體驗的偏C端生意。

然而，C端市場先行在AIoT領域來說，本身就是一個存疑問題。

2B先行，深耕行業(yè)，或是更聰明的選擇

從技術到成熟商業(yè)化應用是一個漫長的過程。幾乎任何技術普及演進都延續(xù)了先是從軍工（航天）、到政府、到企業(yè)、到 B2B2C、再到 2C的規(guī)律。與互聯(lián)網(wǎng)類似，AIoT也將經(jīng)歷一個“C端先行，但G端、B端先爆發(fā)增長，最終C端大規(guī)模普及”的過程。而過去幾年國內(nèi)市場的發(fā)展也基本驗證了這一模式。物聯(lián)網(wǎng)先從滿足個人消費者需求開始，但是因為這類產(chǎn)品并非剛需，所以用戶買單意愿較低，會經(jīng)歷一個緩慢發(fā)展的市場培育期。而在B端、G端，使用這一技術，可以幫助客戶解決某些行業(yè)痛點，帶來實際的經(jīng)濟收益，因此付費意愿強，能率先進入商業(yè)紅利期。

也就是說，簡單跟風BAT并不明智。首先C端的產(chǎn)業(yè)鏈并不成熟，附加在產(chǎn)品之上的供應鏈成本就會高的嚇人，直接的結果就是造成成本較高，定價壓不下來；其次用戶尚未教育好，AI產(chǎn)品本身就是非剛性需求，用戶不會隨便買單；用戶對產(chǎn)品的期待值也相對較高。而B端的生意就明顯不存在這些問題，如果要是能通過打通上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的基礎上，從更宏觀的應用場景入手，也許能開拓出更具發(fā)展性的通路出來。

另一方面，隨著云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能的進一步發(fā)展和更多的設備物品接入網(wǎng)絡，在城市管理、建筑管理、環(huán)境監(jiān)測、工業(yè)生產(chǎn)等各行業(yè)應用領域爆發(fā)的趨勢也越來越明顯。這就是所謂的“行業(yè) + AI”，典型的2B思維——行業(yè)本身一直存在，產(chǎn)業(yè)鏈條成熟，只是以前完全靠人工，效率較低，現(xiàn)在加入 AI技術后，將使得行業(yè)效率有了明顯提高。比如城市安防、人口管理、智慧通行等領域。在這個領域，大數(shù)據(jù)的作用被有效放大，數(shù)據(jù)的整合的處理的能力也要求甚高，區(qū)別于互聯(lián)網(wǎng)巨頭多年深耕互聯(lián)網(wǎng)得到的C端用戶數(shù)據(jù)，在人工管理、安防預警等方面，數(shù)據(jù)的存在跟趨于宏觀化、巨量化、普及性，這是目前BAT尚且難以染指的領域，也造就了商湯科技、特斯聯(lián)等一批具有強勢行業(yè)應用能力的創(chuàng)新型AIoT“獨角獸”公司。

構建AIoT生態(tài)圈，特斯聯(lián)或成“BAT”接班人

最后，為什么看好特斯聯(lián)這樣的創(chuàng)新型平臺公司？原因有以下幾點：

第一，做垂直行業(yè)領域的“專家”。特斯聯(lián)是一家以商業(yè)智能化應用為出發(fā)點，致力于城市級移動智能物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)平臺建設的公司。繞開了互聯(lián)網(wǎng)巨頭廝殺的主戰(zhàn)場，特斯聯(lián)選擇以建筑管理和綜合城市管理為突破口，將重點放在人口管理和安防預警上。這具有直接將技術落地與現(xiàn)實場景的革命性意義，讓AIoT從實驗室搬到了城市居民的日常生活中，將IoT與AI技術成功應用于多場景解決方案中。

事實上，BAT也在積極布局智慧建筑與智慧城市。今年三月，阿里巴巴就公開表示希望成為智慧建筑的操作系統(tǒng)，做底層技術輸出。無獨有偶，李彥宏這次在烏鎮(zhèn)也公開表示：AI在2C方面的影響力，已經(jīng)能通過智能音箱、搜索等產(chǎn)品感知到，而在2B方面也會大有所為，AI2B，也會是百度AI的重要方向之一，特別是智能城市打造中。

然而，有別于單個智能硬件和底層技術的“生意”，在智慧建筑與智慧城市領域要取得成功，必須跳脫出技術的約束，從根本上抓住“用戶痛點”并提供全面的解決方案才能站得穩(wěn)。而這正是特斯聯(lián)的優(yōu)勢所在。

在智慧建筑及智慧城市領域，特斯聯(lián)團隊具有十多年的垂直領域經(jīng)驗，自成立之日起便匯聚了眾多上游的合作伙伴的技術支撐，同時也深入到小區(qū)、居委會、派出所服務與合作的下游當中，將數(shù)據(jù)的管理和更新升級到高效的層面。

商湯科技聯(lián)合創(chuàng)始人徐冰表示選擇與特斯聯(lián)合作是因為看重了其多方面的優(yōu)勢

正如特斯聯(lián)副總裁孫贇在AIoT未來峰會演講中所言，特斯聯(lián)的核心優(yōu)勢在于，專注的擅長的垂直領域，深知用戶的痛點，從一個個實際問題出發(fā)，探索解決問題的方法?！拔覀儗⒆钚驴萍嫉漠a(chǎn)品化能力的快速落地執(zhí)行，獲得業(yè)內(nèi)最挑剔的頭部客戶十億量級的訂單，落地上百個標桿案例，服務超過1000萬人口，構建強大的行業(yè)壁壘?！睂Υ?，商湯科技聯(lián)合創(chuàng)始人徐冰亦表示，在商湯科技與特斯聯(lián)達成的戰(zhàn)略合作中，雙方最大的應用場景會是智慧樓宇方面。選擇與特斯聯(lián)合作是因為看重了其多方面的優(yōu)勢，尤其是特斯聯(lián)在樓宇建筑、地產(chǎn)、物業(yè)、政府等維度上強大的市場優(yōu)勢。

第二，精準的數(shù)據(jù)支撐。如今國內(nèi)外市場上，數(shù)據(jù)的重要性不言而喻。繼順豐和菜鳥互懟后，華為和騰訊之間的數(shù)據(jù)糾紛也被揭開，可見，交叉掌控了大量用戶數(shù)據(jù)的平臺之間的數(shù)據(jù)資產(chǎn)之爭，很有可能延伸到更大范圍的大型公司。實際上，在這些爭奪背后的邏輯很簡單：只有獲取海量用戶數(shù)據(jù)，才能找到人類通往AI真諦之門。也就是說，獲取海量互動數(shù)據(jù)被視為是打開人工智能時代的關鍵之匙。要將AI應用落地，必須找到一個能獲取海量有效數(shù)據(jù)的切入點。而特斯聯(lián)的大數(shù)據(jù)，比互聯(lián)網(wǎng)巨頭的更精準、高效、專業(yè)。

更值得一提的是，基于城市人口管理的大數(shù)據(jù)更新能力和自動升級能力幾乎是無可匹敵的。特斯聯(lián)認為，在線下資產(chǎn)中，建筑樓宇和小區(qū)擁有最多維的信息數(shù)據(jù)，建筑和城市場景是數(shù)據(jù)與用戶信息的核心匯集處，是AIoT的最佳切入點。人口信息數(shù)據(jù)，建筑運行數(shù)據(jù)，通行數(shù)據(jù)，安防數(shù)據(jù)，辦公數(shù)據(jù)，各類數(shù)據(jù)結合在一起，將形成一個巨大的數(shù)據(jù)庫，當數(shù)據(jù)上傳網(wǎng)絡，經(jīng)過云計算和大數(shù)據(jù)處理，將生成更具價值的人工智能應用。相比于BAT，特斯聯(lián)的數(shù)據(jù)庫更精準，也更可能直接轉化為盤活線下資產(chǎn)的有效工具，進而更新公司運營實力。更重要的是，除了自身業(yè)務構建的強大壁壘之外，特斯聯(lián)還致力打造一個開放式的生態(tài)平臺，通過引入商湯科技、LikingFit、搜狗、Rokid、矽遞科技等合作伙伴，迅速打通從技術到多元化場景的壁壘，這也是特斯聯(lián)有望可快速升級為平臺型公司的重要基因。

特斯聯(lián)、商湯、搜狗、深鑒、云知聲、三角獸、Rokid、Wish、矽遞科技等一眾AI領域“獨角獸”共同宣布開啟AIoT時代

在“AIoT未來峰會上，特斯聯(lián)就宣布與被稱為AI領域“最值錢獨角獸”的商湯科技與特斯聯(lián)正式宣布牽手達成合作，雙方將就技術、應用平臺的精細化運營及資金方面達成戰(zhàn)略合作，共同創(chuàng)建AIoT未來實驗室，促進人工智能及物聯(lián)網(wǎng)的真正落地。

做平臺，與BAT的戰(zhàn)略布局有些相似，卻更聚焦于行業(yè)應用的場景落地。特斯聯(lián)這種以點帶面的發(fā)展規(guī)劃其實具備更多的可能性。在宏觀市場找準定位，在B端市場率先發(fā)力，進而輻射C端市場的發(fā)展角度亦顯得十分聰明。從智慧建筑擴散至智慧城市，想來智慧家居將來也是水到渠成的事。這就是平臺的優(yōu)勢，“海納百川，有容乃大”正是這個道理。

第三，強大的落地能力。對行業(yè)的洞察理解、高度的產(chǎn)品和工程化能力及供應鏈能力讓特斯聯(lián)成立兩年得到飛速發(fā)展，積累了豐富的落地案例。

截止目前，特斯聯(lián)已獲得了包括凱德、龍湖、英利、萬達、綠地等業(yè)內(nèi)頭部客戶十億量級的訂單，落地上百個標桿案例，服務超過1000萬人口，構建強大的行業(yè)壁壘。僅在過去的2016年，特斯聯(lián)科技陸續(xù)為上海包括長寧區(qū)、徐匯區(qū)、靜安區(qū)等在內(nèi)的13個轄區(qū)的老舊社區(qū)進行了智慧改造，成功服務約4萬個入戶單元門，覆蓋約400萬人口，占整個上海市中心人口的25%。其中，長寧區(qū)實有人口信息登記率超過96％，人口普查數(shù)量新增實有人口27.3％，覆蓋的54個實施小區(qū)實現(xiàn)刑事案件“零發(fā)案”；而徐匯區(qū)田林十二村安防改造項目也實現(xiàn)了小區(qū)發(fā)案率降低90%的效果。同時，特斯聯(lián)在重慶進入了包括渝中、長壽、南川等15個核心區(qū)域，近2000個社區(qū)，覆蓋近180萬人口；在南京，特斯聯(lián)也進入了包括玄武、鼓樓在內(nèi)的7個核心區(qū)域，覆蓋近60萬人口；此外，特斯聯(lián)還在醫(yī)院、學校、頂級場館和一流機場等多元場景實現(xiàn)了落地服務，不僅體現(xiàn)了其極高的落地能力和商務拓展能力，其產(chǎn)品亦同樣具有很強的延展性和生命力。

總的來說，既有平臺化布局的戰(zhàn)略思維，也有垂直行業(yè)落地的具體舉措，更重要的是，基于目前AIoT領域獨一無二的“護城河”——對智慧建筑和智慧城市的理解比BAT深入，在深耕垂直行業(yè)的同時建構宏大的“屋外世界”布局，特斯聯(lián)將可望成為整個AIoT行業(yè)共同發(fā)展的大平臺。

結語

“這是最好的時代，也是最壞的時代?！闭绻獯罂毓啥驴偨?jīng)理、光際資本管理合伙人艾渝在AIoT峰會上所說：“行業(yè)+數(shù)據(jù)+AI”將組成一個產(chǎn)業(yè)智能化的生態(tài)，AI最早顛覆的行業(yè)就是數(shù)據(jù)化完成最早、數(shù)據(jù)積累最多的行業(yè)，比如電商行業(yè)、金融行業(yè)。而隨著AI的發(fā)展，當AI變成一個跟互聯(lián)網(wǎng)一樣的基本生產(chǎn)工具時，所有的行業(yè)都會被AI顛覆?！熬拖窠裉焖械男袠I(yè)都已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)顛覆一樣?！?/p>

未來的BAT長啥樣？也許是特斯聯(lián)這種專屬領域的平臺型公司，也許是商湯科技和深鑒科技這種專注深入學習的AI技術公司……目前定論為時過早，但幾乎可以肯定的是，它一定是在行業(yè)被AI顛覆到來前，抓住技術與行業(yè)應用落地的先行者。

AIoT的未來已來，未來的格局，讓我們拭目以待。

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