專(zhuān)訪LMI公司陳志鴻： 深拓中國(guó)市場(chǎng)，繼續(xù)保持領(lǐng)先地位

今年，恰值 VisionChina 迎來(lái)具有重大意義的 20 周年里程碑，VisionChina（北京）展于近日在北京成功舉辦。于VisionChina（北京）展上，不管是精準(zhǔn)無(wú)比的圖像識(shí)別，還是高效的自動(dòng)化處理，乃至具有突破性的智能應(yīng)用，皆在此匯聚成為一股強(qiáng)勁的力量，有力地推動(dòng)著機(jī)器視覺(jué)行業(yè)的前行與發(fā)展。

創(chuàng)新產(chǎn)品亮相

自今年4月發(fā)布以來(lái)，LMI Gocator 4000系列智能3D同軸線共焦傳感器首次亮相于VisionChina（北京）展，引起了廣泛關(guān)注。LMI中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳志鴻（Michael Chen）表示，傳統(tǒng)3D在線檢測(cè)在精度上難以突破微米級(jí)限制，往往只能達(dá)到10微米左右的水平。而傳統(tǒng)的納米級(jí)3D技術(shù)如干涉法，雖然精度高，但速度卻不盡人意。然而，Gocator 4000 系列產(chǎn)品同時(shí)兼顧了精度與速度，實(shí)現(xiàn)了完美的平衡，其定位精度達(dá)到了微米級(jí)別。

Gocator 4000系列不僅帶來(lái)了前所未有的高速、高精度、高分辨率的3D在線掃描和檢測(cè)體驗(yàn)，更通過(guò)零陰影、無(wú)遮擋的技術(shù)突破，為半導(dǎo)體、3C消費(fèi)電子等行業(yè)注入了新的活力。這款全新的同軸共焦傳感器，擁有驚人的+/-85度最大兼容角度，即便在極端角度下也能保持卓越性能。而其X方向分辨率高達(dá)1.9微米的精細(xì)水平，意味著即使是極為微小的細(xì)節(jié)都能被精準(zhǔn)捕獲。

LMI亞太區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳志鴻（左）

與LMI之前推出的基于離軸線光譜的Gocator 5000系列相比，Gocator 4000系列采用同軸直上直下的檢測(cè)方式，有效彌補(bǔ)了可能存在的檢測(cè)盲區(qū)問(wèn)題，并與5000系列形成互補(bǔ)，共同為用戶(hù)提供更全面的解決方案。

智能制造風(fēng)口，AI先行

隨著智能制造的不斷發(fā)展，對(duì)傳感器的性能、精度、可靠性等要求也會(huì)越來(lái)越高。

在探討LMI如何將智能傳感器與各類(lèi)機(jī)器人集成以實(shí)現(xiàn)高效智能制造系統(tǒng)時(shí)，陳志鴻表示：“LMI主要從兩個(gè)核心維度出發(fā)，助力客戶(hù)實(shí)現(xiàn)機(jī)器人的深度集成。首先，我們致力于確保與機(jī)器人之間無(wú)縫的集成和通訊，實(shí)現(xiàn)高效的手眼標(biāo)定。其次，我們內(nèi)置的智能3D檢測(cè)工具，無(wú)需客戶(hù)額外開(kāi)發(fā)，即可輕松實(shí)現(xiàn)機(jī)器人的柔性檢測(cè)和引導(dǎo)。”

此外，針對(duì)在機(jī)器視覺(jué)中引入 AI 技術(shù)這一情況，陳志鴻強(qiáng)調(diào)：“我們很早就察覺(jué)到深度學(xué)習(xí)、AI 給行業(yè)帶來(lái)了極具顛覆性的影響?！?/p>

早在 2020 年，LMI在美國(guó)收購(gòu)了一家專(zhuān)注于深度學(xué)習(xí)的企業(yè)，并在荷蘭阿姆斯特丹設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的AI算法團(tuán)隊(duì)，致力于研究如何結(jié)合數(shù)據(jù)，通過(guò)深度學(xué)習(xí)技術(shù)，為客戶(hù)提供更高效的3D檢測(cè)方案?！蹦壳?，LMI的許多深度學(xué)習(xí)應(yīng)用已在歐美地區(qū)得到廣泛部署，盡管在中國(guó)市場(chǎng)尚未進(jìn)行大規(guī)模推廣，但陳志鴻表示，這將是公司未來(lái)的重要發(fā)展方向之一。

LMI在中國(guó)經(jīng)營(yíng)策略

作為一家總部位于加拿大的3D掃描和在線檢測(cè)的全球領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，LMI在全球范圍內(nèi)積極拓展業(yè)務(wù)，其核心區(qū)域集中在亞洲、美洲以及歐洲。在亞洲地區(qū)，特別是中國(guó)市場(chǎng)，作為L(zhǎng)MI全球最大的單一市場(chǎng)，其在3C、半導(dǎo)體、新能源等多個(gè)領(lǐng)域的深耕細(xì)作尤為突出。

談及中國(guó)市場(chǎng)，陳志鴻特別強(qiáng)調(diào)了本地化戰(zhàn)略的重要性。他指出，由于中西方商業(yè)環(huán)境的巨大差異，對(duì)于外資企業(yè)而言，深入理解并融入中國(guó)市場(chǎng)文化，實(shí)施本地化策略，是確保成功的關(guān)鍵?！癓MI在中國(guó)市場(chǎng)的本地化策略已經(jīng)取得了顯著的成果?！标愔绝欁院赖乇硎?，這也是LMI在過(guò)去十多年里能夠快速發(fā)展的重要因素之一。

然而，陳志鴻也坦言，LMI在中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的13年中，與其他外資企業(yè)一樣面臨著諸多挑戰(zhàn)。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但陳志鴻對(duì)LMI的未來(lái)充滿信心。他表示，憑借LMI在行業(yè)內(nèi)四十多年的豐富經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品技術(shù)的不斷打磨，公司有信心在中國(guó)市場(chǎng)繼續(xù)保持領(lǐng)先地位。同時(shí)，他們也將根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶(hù)需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化策略，以更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

本土企業(yè)出海和外企在華投資

面對(duì)國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出海對(duì)于本土企業(yè)而言，無(wú)疑成為了一個(gè)向外拓展的重要機(jī)遇。

對(duì)此，陳志鴻指出，出海是本土企業(yè)不得不去做的事情，若不去做，企業(yè)將難以良好運(yùn)轉(zhuǎn)。然而，出海也面臨諸多挑戰(zhàn)：其一，東西方在商業(yè)文化與商業(yè)邏輯方面存在著顯著差異；其二，國(guó)外公司對(duì)中國(guó)品牌的接納需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，從某種程度上來(lái)說(shuō)，中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)立足需要時(shí)間去逐步克服；再者，國(guó)外的運(yùn)作模式也有所不同，中國(guó)企業(yè)出海無(wú)論是出于短視行為還是其他狀況，都不能期望僅用一年或兩年時(shí)間就能取得大量業(yè)績(jī)，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，而且其成本要比在中國(guó)市場(chǎng)高出許多。

在海外市場(chǎng)，價(jià)格戰(zhàn)并非明智之舉。中國(guó)企業(yè)在海外建立渠道、品牌以及市場(chǎng)項(xiàng)目投入等方面的成本將遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如果產(chǎn)品降價(jià)后無(wú)法保證利潤(rùn)，企業(yè)將難以為繼。因此，企業(yè)在海外需要采取更為長(zhǎng)遠(yuǎn)的策略，而非僅僅追求短期利益。

除了中國(guó)企業(yè)向外拓展遇到的情況，外企在中國(guó)同樣面臨著發(fā)展遭遇瓶頸的問(wèn)題。

盡管外資企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)依舊能夠保持一定規(guī)模，但要想實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步增長(zhǎng)仍然充滿挑戰(zhàn)。市場(chǎng)處于萎縮狀態(tài)，但競(jìng)爭(zhēng)卻并未減少，當(dāng)下依然存在眾多競(jìng)爭(zhēng)。陳志鴻認(rèn)為，商業(yè)的本質(zhì)在于追求利潤(rùn)，而在全球地緣政治的影響下，投資者對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的態(tài)度變得更為審慎。

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