全球移動(dòng)應(yīng)用出海峰會圓滿落幕 點(diǎn)擊馬上查收2025出海增長搶跑策略！

2024年已趨近尾聲，回顧這一年，多變的世界局勢、本地化難度增高、流量紅利消退等多方面的挑戰(zhàn)，讓“出?！背錆M了更多的不確定性，無論頭部還是創(chuàng)業(yè)者，“求穩(wěn)”，都成了多數(shù)出海廠商的戰(zhàn)略基調(diào)。

但我們也注意到，隨著2025年即將到來，一些新的增長機(jī)會也開始浮出水面，比如海外短劇市場越發(fā)熱情；AI+教育、AI+社交、AI+游戲等賽道異軍突起；同時(shí)，在音視頻領(lǐng)域，得益于AIGC技術(shù)的發(fā)展也產(chǎn)生了不小的突破。所以，為了助力出海企業(yè)能夠搶跑2025，揚(yáng)帆出海聯(lián)合CM.com、AppLovin、Meta共同主辦了一場《全球移動(dòng)應(yīng)用出海增長峰會》，邀請到了Meta、CM.com、小紅書（演講內(nèi)容不對外）、AppLovin、帝視科技、ShortMax這六家出海行業(yè)各領(lǐng)域的領(lǐng)航者，從數(shù)據(jù)的維度聚焦多個(gè)機(jī)會領(lǐng)域、多條垂類賽道進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享。

PART.1

《Meta首發(fā)廣告價(jià)值優(yōu)化》

Meta 大中華區(qū)客戶方案總監(jiān)

Jessica

在出海過程中，我們需關(guān)注兩大核心：變現(xiàn)與用戶增長。變現(xiàn)模式主要分為廣告變現(xiàn)與應(yīng)用內(nèi)購。近年來，越來越多的廣告主傾向于采用混合變現(xiàn)模式，即結(jié)合廣告變現(xiàn)與應(yīng)用內(nèi)購，以平衡收入。

在游戲領(lǐng)域，輕度游戲如模擬、休閑、解謎等品類在廣告收入上實(shí)現(xiàn)了顯著增長。這些游戲類型高度依賴用戶時(shí)間投入，通過提供即時(shí)觀看激勵(lì)廣告的方式，可在用戶等待或需要快速完成時(shí)刺激其觀看廣告，從而增加廣告收入。

為優(yōu)化廣告變現(xiàn)效果，Meta于今年底推出了新產(chǎn)品，旨在通過廣告價(jià)值或用戶觀看激勵(lì)廣告觸發(fā)機(jī)制來精準(zhǔn)獲取高價(jià)值廣告用戶。此產(chǎn)品可幫助廣告主獲取更樂意觀看廣告的用戶群體，特別是那些雖然可能不直接付費(fèi)但愿意觀看廣告的用戶。

對于混合變現(xiàn)的開發(fā)者而言，關(guān)鍵在于吸引并留住長時(shí)間高價(jià)值用戶。理想用戶應(yīng)每天在產(chǎn)品內(nèi)花費(fèi)至少30分鐘以上，并展現(xiàn)出積極的廣告觀看意愿及長期的產(chǎn)品使用習(xí)慣。

Meta的新產(chǎn)品界面直觀易用，專注于優(yōu)化廣告觀看價(jià)值，而不僅僅是廣告價(jià)值本身。通過設(shè)置簡單的廣告價(jià)值回傳機(jī)制，開發(fā)者可充分利用此產(chǎn)品提升廣告變現(xiàn)效果。

為使用此產(chǎn)品，開發(fā)者需在過去7天內(nèi)發(fā)送至少兩個(gè)不同的廣告價(jià)值進(jìn)行優(yōu)化，并可通過第三方工具如Appsflyer或Adjust進(jìn)行廣告價(jià)值回傳。在混合變現(xiàn)策略中，建議同時(shí)保留購物價(jià)值優(yōu)化與廣告價(jià)值優(yōu)化，以在Meta平臺上實(shí)現(xiàn)更佳效果。

所以綜合而言，Meta的新產(chǎn)品為開發(fā)者提供了更為精準(zhǔn)的廣告變現(xiàn)優(yōu)化方案，有助于提升廣告收入并吸引高價(jià)值用戶。目前，該產(chǎn)品只限定于安卓系統(tǒng)或者安卓上的產(chǎn)品，并且需結(jié)合購物價(jià)值優(yōu)化策略共同使用，方能在Meta平臺上取得最佳變現(xiàn)效果。

PART.2

《實(shí)現(xiàn)收益最大化的Meta變現(xiàn)方案》

Meta 戰(zhàn)略合作伙伴經(jīng)理

幸子

如何通過不同的策略來實(shí)現(xiàn)收益最大化？

先從市場和數(shù)據(jù)來看，據(jù)data.ai預(yù)測，到2030年，娛樂和社交媒體將成為增長最快的應(yīng)用類別。非游戲應(yīng)用中，娛樂、短劇、社交媒體和AI工具等類別展現(xiàn)出巨大潛力，吸引了眾多開發(fā)者探索混合變現(xiàn)模式，不再單一依賴IAP（應(yīng)用內(nèi)購買）或IAA（應(yīng)用內(nèi)廣告）。

單一的變現(xiàn)方式已難以滿足當(dāng)前激烈的市場競爭，平衡變現(xiàn)策略成為實(shí)現(xiàn)收入和用戶留存的最佳途徑。根據(jù)調(diào)查，62%的開發(fā)者認(rèn)為，結(jié)合IAA和IAP是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵。在設(shè)計(jì)中，需確保廣告格式合適且不影響用戶體驗(yàn)，讓用戶自然地與廣告互動(dòng)。

我們列舉了幾個(gè)平衡變現(xiàn)的方案，比如短劇，是非付費(fèi)用戶遠(yuǎn)超付費(fèi)用戶的領(lǐng)域，廣告變現(xiàn)成為從這部分用戶中獲取更多收入的重要策略。在付費(fèi)習(xí)慣隨時(shí)間和內(nèi)容變化的市場中，平衡接入IAA能靈活應(yīng)對變化，持續(xù)保障收入。

AI應(yīng)用同樣增長迅速，陪伴類應(yīng)用在用戶參與度上表現(xiàn)尤為突出，比其他AI應(yīng)用高出20倍。一個(gè)陪伴類應(yīng)用在接入Meta Audience Network后，廣告收入顯著增長，即使在ChatGPT 4發(fā)布后也保持強(qiáng)勁勢頭。

對于出海開發(fā)者和發(fā)行商而言，無論是通過IAP還是IAA獲取的收入，都可投資于用戶獲取，在Meta平臺上吸引高質(zhì)量用戶。這些用戶不僅與廣告互動(dòng)自然，還可能進(jìn)行內(nèi)購，形成廣告變現(xiàn)與用戶獲取的可持續(xù)增長閉環(huán)。無論是初創(chuàng)開發(fā)者還是已有用戶基礎(chǔ)的發(fā)行商，都可利用Meta Audience Network增長收入，實(shí)現(xiàn)收益最大化。

PART.3

《如何通過云通信技術(shù)提升移動(dòng)端用戶的體驗(yàn)與轉(zhuǎn)化》

CM.com 亞太區(qū)解決方案總監(jiān) 楊志宇

CM.com并非一家營銷公司，而是一家為營銷方案提供軟硬件服務(wù)支持的公司，一家國際云通信服務(wù)商。CM.com專注于幫助企業(yè)在全球范圍內(nèi)，通過最合適的通道與用戶進(jìn)行有效溝通。無論企業(yè)專注于短劇、社交還是其他領(lǐng)域，CM.com都能提供定制化的解決方案。

CM.com的服務(wù)涵蓋了多種溝通通道，包括語音、短信、郵件和OTT（如WhatsApp、RCS等）。特別是在WhatsApp營銷方面，隨著WhatsApp推出新的政策，如取消Opt-in要求，引入Subscribe和Unsubscribe模式，相較之前企業(yè)可以極大程度的提升模板消息的質(zhì)量和可控度，使得營銷信息的發(fā)送更加靈活高效。

此外，CM.com還提供SaaS工具，幫助企業(yè)快速適應(yīng)出海區(qū)域的市場需求，包括客服云、AI工具和數(shù)據(jù)平臺等，以支持企業(yè)的國際化運(yùn)營。

在身份驗(yàn)證方面，CM.com推出了新的驗(yàn)證解決方案，通過多渠道、無感驗(yàn)證和SIM卡驗(yàn)證等方式，提高驗(yàn)證效率和降低成本。這一方案不僅簡化了用戶登錄流程，還能有效核實(shí)用戶信息，確保合規(guī)性。

CM.com自1999年成立以來，已在15個(gè)國家設(shè)有辦事處，擁有750多名員工，能夠做到業(yè)務(wù)全球化、服務(wù)本地化。CM.com依靠本地團(tuán)隊(duì)深入了解市場，確保服務(wù)符合當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)和客戶需求。同時(shí)，CM.com擁有自己的數(shù)據(jù)中心，提供24小時(shí)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維服務(wù)，確保全球范圍內(nèi)的穩(wěn)定運(yùn)營。

最后，CM.com持有相關(guān)證書，可幫助企業(yè)避免出海過程中可能遇到的法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，確保業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。

PART.4

《AI賦能，算法先行——AppLovin解鎖應(yīng)用全新增長曲線》

AppLovin 大中華區(qū)應(yīng)用行業(yè)

資深增長經(jīng)理 Carlos Wang

先介紹一個(gè)與全球知名電商合作的案例，AppLovin在美國投放的ROAS Campaign在前兩周經(jīng)歷了劇烈的波動(dòng)，這是因?yàn)锳ppLovi的系統(tǒng)需要時(shí)間來學(xué)習(xí)并識別哪些用戶最符合廣告主的需求。這個(gè)階段稱之為學(xué)習(xí)期。通過這段時(shí)間的數(shù)據(jù)分析和優(yōu)化，AppLovin的系統(tǒng)最終成功地朝著D0和D7的目標(biāo)擬合，實(shí)現(xiàn)了廣告投放的穩(wěn)定性和效果的最大化。

與健身健康類產(chǎn)品Fastic的合作，通過廣告投放策略，F(xiàn)astic不僅實(shí)現(xiàn)了月同比收入58%的增長，用戶規(guī)模也提升了125%。更重要的是，幫助Fastic探索到了高價(jià)值的用戶群體，這為他們的長期收入提供了堅(jiān)實(shí)的保障。

而事件優(yōu)化型CPE Campaign。這種類型的廣告投放允許廣告主通過7天內(nèi)的任何一個(gè)事件進(jìn)行優(yōu)化，AppLovin的算法會根據(jù)廣告主設(shè)置的廣告漏斗事件進(jìn)行優(yōu)化。例如，Bigo Live在開啟CPE Campaign之后，次留提高了60%以上，在美國的安裝量也得到了大幅提升。同時(shí)，也幫助他們觸達(dá)到了更廣泛的用戶群體。

按購買付費(fèi)的CPP廣告活動(dòng)，這種廣告活動(dòng)允許廣告主為7天內(nèi)的購買成本出價(jià)，AppLovin則尋找對應(yīng)的用戶并拓展付費(fèi)用戶量級。以Splice為例，合作之后，訂閱率和安裝量都得到了大幅提升。在Splice站內(nèi)優(yōu)先地區(qū)，幫他們找到了非常寶貴的流量，使AppLovin成為他們表現(xiàn)最好的獲客渠道。

在短劇領(lǐng)域，AppLovin與Dramabox等廣告主合作，通過CPP和CPE Campaign等計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)ROAS大幅提升和成本目標(biāo)達(dá)成。

除了AI算法，AppLovin的Sparklabs團(tuán)隊(duì)也通過制作吸引人的廣告素材助力投放成功。能夠確保素材在黃金3秒內(nèi)吸引用戶，清晰展示應(yīng)用功能和解決用戶痛點(diǎn)。同時(shí)，Sparklabs大量應(yīng)用AI模型于素材構(gòu)思、制作中，提升廣告效果。

最后，AppLovin還可以推薦廣告主提供UGC生成類素材，并根據(jù)不同廣告主制作吸引用戶的結(jié)束界面，以提升廣告停留、互動(dòng)和下載率。

PART.5

《生成式AI讓每個(gè)用戶輕松創(chuàng)作高品質(zhì)的影像》

帝視科技 CEO 高欽泉

生成式人工智能近年來發(fā)展迅速，尤其是Sora發(fā)布的生視頻能力令人震撼，預(yù)示著未來線下影像館可能會被AI生圖所替代，市場潛力巨大。行業(yè)賽道涵蓋文本、視頻、圖像生成及空間智能（3D生成）。生成技術(shù)從人工到用戶生成，再到AI自動(dòng)生成，正逐步邁向全自動(dòng)化的新階段。

Magic Tiger成立于2021年，專注于生成式人工智能應(yīng)用，特別是在圖像視頻處理領(lǐng)域。公司產(chǎn)品體系包括PicMa Studio、PicMa、愛旅拍、魔力手辦等，已在全球100多個(gè)國家投放，月活近100萬，下載量超1000萬。

Magic Tiger在圖像AI領(lǐng)域擁有深厚積累，是國內(nèi)最早將AI超分辨率應(yīng)用于圖像處理的公司之一，參與了國家畫質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的編制，并在影像修復(fù)方面取得了顯著成就。公司研發(fā)了帝視影像大模型，并通過了中央網(wǎng)信辦備案。技術(shù)層面，公司融合了SD（Stable Diffusion）、Transformer及生成對抗網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)，開發(fā)了文生圖、圖生圖、3D建模、超分辨率、黑白上色等多種算法。

PicMa是公司的主打產(chǎn)品，提供一站式影像處理服務(wù)，包括影像修復(fù)、文生圖、文生視頻等功能。PicMa Studio則主要面向B端用戶。除此之外，公司還在人像大模型、用戶體驗(yàn)及與AWS合作等方面進(jìn)行了深入探索和優(yōu)化。

在海外市場，Magic Tiger通過裂變式推廣，品牌影響力逐步提升，在多個(gè)國家的下載排行榜中位居前列。特別是在日韓市場，手辦產(chǎn)品長期占據(jù)排行榜首位。公司用戶已突破千萬，正致力于提升用戶留存和后續(xù)價(jià)值。

展望未來，Magic Tiger將繼續(xù)深化AI與圖像處理的結(jié)合，探索人機(jī)交互的新模式，使圖像處理更加便捷、智能化。同時(shí)，公司還將結(jié)合文旅產(chǎn)業(yè)，推出更多創(chuàng)新應(yīng)用，如愛旅拍APP，讓用戶在全球景點(diǎn)輕松拍攝高質(zhì)量照片。

PART.6

《0-10億美金——迅猛狂飆的短劇出海元年》

ShortMax CEO 劉金龍

ShortMax上線于2023年底，到2024年12月剛滿一年多，對ShortMax來說，是短劇出海元年，所以我想通過ShortMax近一年多的總結(jié)，來展望未來的出海短劇市場。

首先，ShortMax做對了哪些事？我們總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1.人才驅(qū)動(dòng)：在這一年里，核心人才貢獻(xiàn)了超過70%的價(jià)值，20%的頂尖人才帶動(dòng)了80%的用戶增長和收入增長。面對百億甚至千億美金的龐大的市場，整個(gè)團(tuán)隊(duì)需要有一個(gè)階梯式的搭建和培養(yǎng)。ShortMax在招聘、內(nèi)部培養(yǎng)上花費(fèi)了很大精力，形成了一套方法論，同時(shí)也從游戲等行業(yè)尋找各個(gè)優(yōu)秀的人才來補(bǔ)齊我們的短板，完成團(tuán)隊(duì)搭建。

2.技術(shù)研發(fā)：技術(shù)是ShortMax的基石。ShortMax不斷優(yōu)化播放功能和廣告鏈路，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)自研播放器，功能與行業(yè)內(nèi)成熟產(chǎn)品相媲美。同時(shí)，還利用AI翻譯和廣告素材制作技術(shù)，提高了效率和降低了成本。

3.內(nèi)容為王：作為內(nèi)容型平臺，ShortMax全球搜尋爆款I(lǐng)P和優(yōu)秀內(nèi)容人才，建立了多元化的內(nèi)容生產(chǎn)線，包括自制和外部合作，確保內(nèi)容更新迭代，滿足用戶增長和區(qū)域拓展的需求。

4.故事迭代：目前，很多新入局的短劇平臺賽共同面對的痛點(diǎn)是花了很高的成本，但很難拍出一部爆款劇，特別是有些題材已經(jīng)被頭部平臺拍攝了多遍，而這些題材的受眾用戶已經(jīng)被吸納為這一平臺的付費(fèi)用戶，因此，作為尾部或者腰部的平臺再拍同質(zhì)化的內(nèi)容，很難成為爆款。所以面對短劇市場同質(zhì)化競爭，要更強(qiáng)調(diào)故事的創(chuàng)新和迭代，避免盲目跟風(fēng)，確保內(nèi)容的新穎性和吸引力。

5.全球化布局：在全球的影視制作體系，有非常冗余的內(nèi)容制作。ShortMax已在全球240多個(gè)國家建立了發(fā)行能力，與各地電視臺和拍攝公司合作，進(jìn)行本土化創(chuàng)作，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)資源的全球復(fù)用。

6.中外融合：我們認(rèn)為全球有兩大內(nèi)容中心，一個(gè)是以中國為核心的東半球內(nèi)容中心，一個(gè)是以美國為中心的西半球內(nèi)容中心。東半球內(nèi)容中心比如中國，每個(gè)月會有1000-2000部短劇上線，其中可能有1%～2%的內(nèi)容具備全球發(fā)行能力，一方面，這些內(nèi)容可以進(jìn)行海外的翻拍，另一方面，美國的內(nèi)容作為全球文化的高點(diǎn)，也可以實(shí)現(xiàn)全球化。

7.資本運(yùn)作、資源整合能力：資本運(yùn)作對短劇出海行業(yè)是非常重要，包括融資效率、花錢效率、資源整合等，短劇是億級甚至十幾億級的賽道機(jī)會，來自華爾街、東南亞、日韓的資本都在關(guān)注這個(gè)賽道，作為頭部品牌或者新的創(chuàng)業(yè)者，能不能拿到比對手更多的錢，在最快的時(shí)間把錢花掉，換取更多的市場和用戶，非常考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)能力。

展望未來，在2025年，短劇出海從業(yè)者將面臨哪些挑戰(zhàn)？

1.資本的進(jìn)入：資本進(jìn)入既加速了整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也帶來了更激烈的市場競爭。特別對于后入場的公司來說，制作成本更高。比如，2023年的短劇出海賽道，首日ROI要求在70%-80%，對應(yīng)7-14天或一個(gè)月即可回本，但到了2024年，頭部平臺對ROI的要求已經(jīng)降到35%甚至30%，背后還可能有投放量的支撐。由此推測，2025年制作成本相對2023年來說會更高，如果可以獲得更多資本的幫助，可以快速度過尷尬期。

2.人才：短劇出海行業(yè)正處于早期的發(fā)展階段，人才的供給和需求矛盾在接下來的兩三年會一直存在，同時(shí)也要警惕劣幣驅(qū)逐良幣，如果沒有好的人才，可能會讓決策和資金都受到影響。

3.合規(guī)：對于腰部以上的平臺來說，圍繞平臺的治理、內(nèi)容建設(shè)和各個(gè)區(qū)域的文化、政策法規(guī)等要以更積極的心態(tài)面對。比如在韓國，韓國分級委員會要求中國所有的短劇出海平臺或者在韓國放棄付費(fèi)，或者按照分級委員會的要求進(jìn)行內(nèi)容的報(bào)審，如果不報(bào)審，該平臺的內(nèi)容是無法在韓國進(jìn)行播放、付費(fèi)以及投放的。不止韓國，在全球范圍內(nèi)的其他國家相關(guān)政策均需要提前注意。

4.商業(yè)模式：自2024年Q2以來，頭部及腰部平臺紛紛聚焦于會員訂閱模式，視其為提升付費(fèi)用戶留存和平臺競爭力的關(guān)鍵。眼下，不止要看MAU、DAU，平臺有多少在線會員以及是否有更多元化的商業(yè)模式也已經(jīng)成為非常核心的競爭力。想要提高利潤率，可以考慮除傳統(tǒng)的廣告投放和內(nèi)容變現(xiàn)外，是否能將熱門IP改編為休閑游戲，開發(fā)周邊產(chǎn)品，增強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，以及嘗試品牌短劇等新型商業(yè)化路徑等。

5.技術(shù)變革：AI會給短劇行業(yè)帶來非常大的變革和重塑，現(xiàn)在，有些北美的制作公司已經(jīng)開始利用硅谷的研發(fā)能力，在AI生成短劇劇本、文生視頻工具，AI特效技術(shù)等方面進(jìn)行嘗試了。以前ShortMax會利用影視技術(shù)來做狼人的CG特效，成本在2000-2500美金，如果能利用AI工具來做的話，就能夠降低成本。另外，除了AI，AR也需要重點(diǎn)關(guān)注，短劇不是簡單的把內(nèi)容變化再獲取新的用戶，而是終端的變化導(dǎo)致用戶時(shí)長的變化、內(nèi)容形式的變化以及新的行業(yè)出現(xiàn)。因此不管是AR還是VR，當(dāng)虛擬現(xiàn)實(shí)成為可能性的時(shí)候，所有的行業(yè)都會進(jìn)入到下一個(gè)終端的時(shí)代。

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