貓眼星美取消合作 BAT攪局電影業(yè)

近日，影迷發(fā)現(xiàn)無法在美團旗下貓眼電影（以下簡稱“貓眼”）購買星美國際影院（以下簡稱“星美”）在線選座電影票。

“貓眼和星美取消合作不是特例，但卻是首例。” 易觀國際分析師黃國鋒認為，這樣的事件以后可能還會發(fā)生，即使不發(fā)生也會促使其他票務(wù)平臺和院線重新配置利益的分配問題，“當利益更加符合雙方共同認知時，票務(wù)平臺和院線才能更加融洽地走到一起”.

互聯(lián)網(wǎng)觀察人士楊磊表示：“雙方取消合作很大的原因是百度投資了星美，這是商業(yè)方面的考慮。無論哪個行業(yè)的公司，百度與其合作購買它的股權(quán)，一般都會有唯一性的要求。”但是他認為，BAT巨頭殺入在線電影票務(wù)行業(yè)，核心的原因是涉及了電影上下游的關(guān)系，因為現(xiàn)在他們幾家都在向上游衍生、向下游擴展。先由下游的院線做起，再滲透到上游制作發(fā)行產(chǎn)業(yè)，“這是他們現(xiàn)在的套路”.

貓眼星美一拍兩散

影迷發(fā)現(xiàn)，在美團APP和貓眼電影APP上，之前一直可以通過非常優(yōu)惠的價格購買星美的電影票，但近日打開所在頁面時，電影排期等信息都還在，卻已經(jīng)無法在線選座購票。

《中國經(jīng)營報》記者撥通貓眼電影的客服電話，被問到為何不能在貓眼購買星美電影票時，客服表示：“我們接到通知，美團已經(jīng)和星美解除合作了，您可以購買其他影院的電影票。”

與此同時，記者在其他票務(wù)平臺上看到，格瓦拉、豆瓣、微信電影票均可以通過在線選座形式購買星美的電影票，大眾點評則可以通過團購購買星美的電影票。

記者聯(lián)系到貓眼方面，貓眼相關(guān)負責人表示：“目前，星美院線與貓眼屬于正常的商務(wù)續(xù)約期。星美與電影互聯(lián)網(wǎng)平臺因為系統(tǒng)對接、商務(wù)洽談、上下游資源整合等原因，短暫上、下線售票通道是正常情況。”

記者就無法在貓眼購買星美電影票一事致電星美深圳總部，星美相關(guān)負責人表示：“我們現(xiàn)在不接受采訪，之前星美控股總裁鄭吉崇就此已經(jīng)回復(fù)過媒體了。”

根據(jù)星美的答復(fù)，記者在網(wǎng)上查閱到娛樂資本論的相關(guān)報道。該報道稱，9月14日晚間，鄭吉崇對娛樂資本論證實，星美已在9月10日全部關(guān)閉了貓眼的全部售票端口。同時鄭吉崇表示，終止合作最重要的原因：一是星美希望重建自己的會員體系，二是希望加強與百度的合作。

對于星美和貓眼取消合作事件，楊磊表示：無論哪個行業(yè)的公司，百度與其合作購買它的股權(quán)，一般都會有唯一性的要求。“

在今年6月11日，百度1.5億港元入股星美控股，持有星美控股1.59%的股權(quán)。入股后星美控股和百度達成的業(yè)務(wù)協(xié)作協(xié)議，主要關(guān)于票務(wù)獨家合作和票務(wù)財務(wù)補貼。

記者從百度糯米APP的電影品類中看到，星美電影票的特惠價格相對于其他院線和影院明顯低很多，特惠搶票會員價低至4元甚至是1元，幾乎是免費，想必是星美得到百度的票務(wù)財務(wù)補貼更多一些。

”貓眼和星美取消合作不是特例，但卻是首例。“ 黃國鋒認為，”當利益更加符合雙方共同認知時，票務(wù)平臺和院線才能更加融洽地走到一起。“

貓眼合作模式存疑

進入2015年，在線選座逐漸成為購票主流，票務(wù)平臺對電影消費的拉動作用舉足輕重。據(jù)藝恩統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年全國觀影人次達8.3億，其中主打電影O2O的第三方票務(wù)平臺（含在線選座和團購）出票量占比達53%.其中貓眼、格瓦拉、微信電影票分別占據(jù)中國整體電影票務(wù)市場前三位。

電影票務(wù)平臺市場份額的上升影響著影院，其超低票價策略使影院原有的會員大量流失。更重要的是，觀影產(chǎn)生的現(xiàn)金流始終被票務(wù)平臺掌握著。黃國鋒表示：”貓眼在整體電影票務(wù)市場第一的平臺優(yōu)勢，使其對于影院院線來說具有強勢議價能力，談判的時候可能會使美團處于強勢方，院線是配合方，這是一種不對等的關(guān)系。“

同時，黃國鋒認為，隨著院線和票務(wù)平臺越來越緊密的合作關(guān)系，貓眼電影與影院的合作模式還處于”保量包銷“的票務(wù)合作層面，即保證一定的銷量換取影院的獨家合作權(quán)。

據(jù)娛樂資本論報道，有傳言稱，如果保底銷售額未能達到，一種方式是貓眼采取補貼的方式將這些錢補給影院，另一種方式則是延長合作期限直到完成最低銷售額為止。貓眼更傾向于選擇延長合作期限的方式，從而導(dǎo)致了影院對貓眼的不滿。不過貓眼和星美方面都對娛樂資本論否定了這種傳言。

黃國鋒認為：”歸根結(jié)底，星美和貓眼取消合作最主要的原因是雙方利益的矛盾，雖然有百度的介入，但最重要的原因是院線本身和票務(wù)平臺的利益分配問題。“

與貓眼電影同院線的合作模式有所不同，百度對于院線的布局和合作則走向更深層次。

事實上，百度與星美一直在為彼此的合作做著鋪墊。5月，星美和百度聯(lián)合推出”星美百度聯(lián)名卡“,百度的線上推廣資源和星美生活實現(xiàn)對接。這張卡可以將百度線上用戶變?yōu)樾敲罆T；同時也將星美線下會員，轉(zhuǎn)換成百度錢包的用戶。

星美影城是全國票房第二的中影星美院旗下院線，無疑是百度電影在線下的重要布局。據(jù)了解，星美今年的目標是將影院數(shù)量增至180家。

5月21日，星美集團宣布向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，啟動”星美生活“平臺。

”星美生活的業(yè)務(wù)量現(xiàn)在還不大，主要提供服務(wù)和純業(yè)務(wù)，和百度糯米主打的生活服務(wù)的主營業(yè)務(wù)是有區(qū)別的。畢竟星美是以電影為核心，以電影院為渠道入口打造的這樣一個O2O平臺，百度糯米打造的是包含吃喝玩樂的O2O平臺。“ 黃國鋒表示，”未來不排除兩家可能在業(yè)務(wù)出現(xiàn)重大整合，現(xiàn)階段院線和影院用戶所能夠接觸到的最后一個服務(wù)環(huán)節(jié)，具有非常強硬的把控權(quán)，不希望票務(wù)平臺搶去把控權(quán)。“

BAT攪動電影業(yè)大勢

根據(jù)普華永道2015年6月9日發(fā)布的《2015~2019年全球娛樂及媒體行業(yè)展望》，2015年中國的電影票房收入預(yù)計將首次超過50億美元，從2014年到2019年，中國的票房收入將以15.5%的復(fù)合年均增長率從43.1億美元上升至88.6億美元。

不難看出，中國電影市場增速極快，而電影的在線售票交易額已經(jīng)超過線下，眾多中小票務(wù)平臺進入市場。目前，電影票務(wù)平臺包括貓眼電影、淘寶電影、百度糯米、大眾點評、微信電影票、格瓦拉、豆瓣等。

其實真正的玩家主要是淘寶電影、貓眼電影、百度糯米、大眾點評，藝恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，2015年1月~6月，中國大陸市場票房總計202.4億，同比增長48.9%.

楊磊對記者表示：”面對202.4億票房這樣的市場容量，千億級市值的BAT巨頭紛紛殺入在線電影票務(wù)行業(yè)，其核心的原因是涉及了電影上下游的關(guān)系，因為現(xiàn)在他們幾家都在向上游衍生、向下游擴展，先由下游的院線做起，再滲透到上游制作發(fā)行產(chǎn)業(yè)，這是他們現(xiàn)在的套路。“

首先，”院線是用戶最容易接觸的一塊，也是很容易拿錢砸出市場的一塊。“楊磊說，”BAT通過票務(wù)殺入整個電影行業(yè)，通過院線控制來決定或影響到上游的電影產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)鏈，也就是電影制作公司。他們的目的是要控制整個電影產(chǎn)業(yè)，與電影票房相比，這個市場是巨大的。“

反過來說，誰控制了電影院線，誰就決定電影的排期。”你的電影再好，只有通過院線才能讓用戶看得到?？刂圃壕€播放這塊權(quán)利，同時又上升到了IP這塊，取得對電影制作和發(fā)行的控制權(quán)，也就是說，BAT想做的是對整個電影產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化操作。“楊磊表示。

阿里影業(yè)8月底推出了全國首家的”智能影院“,其亮點是可實現(xiàn)購票觀影全程無紙化以及支持影票退改簽服務(wù)，這被認為阿里其邁向改造影院、進行行業(yè)創(chuàng)新的第一步，黃國鋒認為，BAT各家的想法不同，所走的路線也有所不同。

盡管7月份，美團市場份額從60%下降到50%出頭，但在生活服務(wù)市場仍然處于絕對領(lǐng)先位置，而大眾點評和百度糯米份額也都上升到20%以上。”美團市場份額第一肯定是很有優(yōu)勢的，但樹大招風，美團在同類型的行業(yè)競爭中難免會遇到一些阻力。“黃國鋒說。

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