金立董事長劉立榮：將投10億重返國內(nèi)前三

巨大的市場(chǎng)空間可以讓手機(jī)廠商們百花齊放、絢爛無比，但殘酷的優(yōu)勝劣汰又會(huì)使得他們一敗涂地、痕跡難覓。

在手機(jī)行業(yè)的盛世，市場(chǎng)領(lǐng)軍者幾乎都在呼喊著危機(jī)。金立董事長劉立榮認(rèn)為，接來下兩三年，手機(jī)市場(chǎng)將發(fā)生翻天覆地的變化，未來3年全球手機(jī)品牌只會(huì)剩下6到10個(gè)。同時(shí)，劉立榮對(duì)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌堅(jiān)持看衰，他認(rèn)為表現(xiàn)熱鬧的互聯(lián)網(wǎng)品牌就像鬧市上的海鮮，存在“季節(jié)性”危機(jī)，只有在全球公開市場(chǎng)具備競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能存活。

金立希望成為其中的存活者。12月21日，劉立榮接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者專訪時(shí)稱，金立力爭(zhēng)在未來3年重返國內(nèi)前三的市場(chǎng)地位，為此2016年金立將投入接近10億元重塑品牌。

金立的信心

今年上半年，金立的市場(chǎng)表現(xiàn)平淡無奇，無論“中華酷聯(lián)”還是VIVO、小米和華為，都是金立難以匹敵的對(duì)手。

12月21日，金立年度收官的新旗艦機(jī)M5plus在東莞金立產(chǎn)業(yè)園發(fā)布。該產(chǎn)業(yè)園年產(chǎn)能達(dá)到8000萬臺(tái)，但2015年全年金立手機(jī)出貨量沒有達(dá)到滿額產(chǎn)能的一半。劉立榮表示，“預(yù)計(jì)今年出貨量為3000多萬臺(tái)，不過利潤表現(xiàn)非常好，足夠我們樂觀的活下去?！?/p>

金立的市場(chǎng)表現(xiàn)一直起伏不定。如果追溯歷史，成立于2002年的金立算得上是最長壽的國產(chǎn)手機(jī)品牌之一。2006年到2009年，劉德（微博）華的代言讓金立名聲大噪，一度在2010下半年占據(jù)全國第三的市場(chǎng)份額，僅次于諾基亞和三星。然而隨著智能機(jī)時(shí)代的來臨，互聯(lián)網(wǎng)思維制造手機(jī)的模式大熱，以功能機(jī)起家的金立的“存在感”開始被新興品牌掩蓋。

劉立榮稱：“金立品牌熱度比不上互聯(lián)網(wǎng)品牌，但現(xiàn)在乃至未來也是存活時(shí)間最長的（手機(jī)）企業(yè)，我們認(rèn)為手機(jī)品牌未來兩到三年進(jìn)入激烈洗牌期，全球手機(jī)品牌不會(huì)只剩下2個(gè)，也不會(huì)超過20個(gè)，而6到10個(gè)品牌存活會(huì)比較靠譜。存活下來的必須是具備全球開放市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力、品牌力的企業(yè)，金立會(huì)是其中之一。”

互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品存在“季節(jié)性”的危機(jī)，劉立榮說，一旦有新品上市，舊產(chǎn)品就要清理掉，“市場(chǎng)上沒有純粹的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，目前互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)70%的網(wǎng)上訂單還是通過B2B市場(chǎng)走到了線下，如果公開市場(chǎng)、全球化市場(chǎng)做不好，未來幾年任何一家互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)倒下都不會(huì)覺得奇怪?！?/p>

10億重塑品牌

論及全球市場(chǎng)和公開市場(chǎng)的渠道掌控能力，作為印度市場(chǎng)最成功的中國品牌和三、四線城市能夠媲美步步高（16.82, 0.26, 1.57%）系的金立是佼佼者，但其在國內(nèi)市場(chǎng)的品牌形象始終沒有太大改觀。

劉立榮給金立立下目標(biāo)是3年時(shí)間重返國內(nèi)市場(chǎng)前三?？梢韵胂瘢趶?qiáng)敵環(huán)伺的國內(nèi)市場(chǎng)，無論是老牌勁旅“中華酷聯(lián)”,還是步步高系的VIVO、OPPO,和互聯(lián)網(wǎng)品牌小米、魅族，都是劉立榮面臨的強(qiáng)勁對(duì)手。

劉立榮的信心在于金立13年積累的公開市場(chǎng)渠道，目前金立在內(nèi)地市場(chǎng)有7萬個(gè)線下網(wǎng)點(diǎn)、4萬名線下導(dǎo)購員，能與之并肩的僅有步步高系的VIVO和OPPO,而線下渠道目前正是各大手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。劉立榮表示，2016年金立線下網(wǎng)店將擴(kuò)充到10萬，導(dǎo)購員數(shù)字增加到5萬名。

同時(shí)，金立在品牌建設(shè)上開始發(fā)力。金立計(jì)劃2016年1月份開始，投入5億元以上資金在全國進(jìn)行品牌優(yōu)化升級(jí)，品牌營銷重點(diǎn)投向品牌契合度高的體育項(xiàng)目，如與中國足球國家隊(duì)合作投入1.5億元，與央視5套合作投入2億元以上等。再算上在印度板球運(yùn)動(dòng)的投入，金立將有約10億遠(yuǎn)資金投放到品牌建設(shè)。

爭(zhēng)奪印度市場(chǎng)

印度，是中國手機(jī)品牌的必爭(zhēng)之地。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2011年至2013年，中國智能手機(jī)的出貨量增長了3倍。然而，目前國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，相比之下，近年來印度、東南亞和拉丁美洲等市場(chǎng)的出貨量則在大幅攀升，這些地區(qū)的許多消費(fèi)者正準(zhǔn)備購買智能手機(jī)以更換當(dāng)前的基本功能型手機(jī)。數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年中國市場(chǎng)出貨的手機(jī)中89%為智能手機(jī)，而在印度，這一數(shù)字為28%,存在巨大的增長潛力。

2015年金立在印度出貨量超過400萬部，超過華為和小米，是印度市場(chǎng)表現(xiàn)最成功的中國手機(jī)品牌之一。金立目前在印度的工廠已經(jīng)投產(chǎn)。劉立榮表示，印度是金立必須做透的市場(chǎng)，金立將其視做另外一個(gè)母國市場(chǎng)。

同時(shí)，劉立榮也表示，包括金立在內(nèi)的國產(chǎn)手機(jī)廠商在印度都有些“施展不開”.考慮印度購買力問題，國產(chǎn)手機(jī)在印度都是在30%的用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，其他70%的市場(chǎng)對(duì)100美元以上手機(jī)仍然難以接受。而這一市場(chǎng)目前是華為、小米、VIVO都在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。劉立榮希望繼續(xù)保持線下優(yōu)勢(shì)，要像在中國一樣搶下對(duì)手的市場(chǎng)份額。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。