TD-SCDMA廠商遭運(yùn)營(yíng)商綁架

北京時(shí)間4月23日早間消息 2012年，在中國(guó)移動(dòng)加大TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和放號(hào)力度的推動(dòng)下，3G TD-SCDMA用戶迎來(lái)了大幅增長(zhǎng)，激增的3G用戶數(shù)也對(duì)現(xiàn)網(wǎng)覆蓋和容量擴(kuò)大提出了更高要求。根據(jù)C114此前的報(bào)道，為了適應(yīng)需求，中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)決定擴(kuò)大TD-SCDMA六期第二階段的建設(shè)規(guī)模。

近日，C114從知情人士處獲悉，云南移動(dòng)今年大幅提升3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)力度，決定把TD基站的建設(shè)范圍擴(kuò)展到農(nóng)村地區(qū)，從原有計(jì)劃的2000多個(gè)基站的建設(shè)規(guī)模，擴(kuò)大到8900個(gè)。

大幅提升3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)規(guī)模對(duì)于TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，這本是一個(gè)好消息。然而事實(shí)并非如此，云南移動(dòng)突然加大規(guī)模，使得投資預(yù)算出現(xiàn)了巨大缺口。在這種情況下，云南移動(dòng)在省內(nèi)展開了新的招標(biāo)活動(dòng)。

根據(jù)知情人士透露，整個(gè)過(guò)程沒有標(biāo)的，各個(gè)廠家按照自己的經(jīng)驗(yàn)提供有建設(shè)性的解決方案和思路。招標(biāo)分三次進(jìn)行，商務(wù)條件一次比一次接近“地板價(jià)”.最后，華為贈(zèng)送19000個(gè)載頻，替換原有供應(yīng)商大唐，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值2億元的其他設(shè)備；中興贈(zèng)送12000個(gè)載頻，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值3千萬(wàn)的其他設(shè)備。

“這次招標(biāo)基本上就是赤裸裸的贈(zèng)送，華為送了近5個(gè)億，中興送了近2個(gè)億，他們兩家都有錢，送得起。”這名知情人士表示。

為什么要力壓設(shè)備廠家的價(jià)格，應(yīng)該說(shuō)中國(guó)移動(dòng)今年的資本投資完全算得上大手筆。中國(guó)移動(dòng)上個(gè)月發(fā)布的2013年投資規(guī)劃顯示，上市公司計(jì)劃投資1902億元，同比增長(zhǎng)49.29%.根據(jù)行業(yè)分析師的預(yù)估，中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司還有400億左右的TD-SCDMA和鐵通寬帶的投資，合計(jì)會(huì)有2300億左右的投資規(guī)模。

這名知情人士表示，400億左右的投資規(guī)模，相對(duì)于中國(guó)移動(dòng)今年定下的3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo) ,實(shí)際上是不夠的。另外，中國(guó)移動(dòng)今年的TD-SCDMA放號(hào)任務(wù)也相當(dāng)重，再加上2013年擬銷售1.2億部TD終端的任務(wù)，投資額度是不足以支持現(xiàn)有的放號(hào)和建設(shè)力度的。

那么，對(duì)于中國(guó)移動(dòng)的省份公司來(lái)說(shuō)，能選擇的方法只有兩個(gè)，一個(gè)是繼續(xù)向集團(tuán)公司申請(qǐng)投資額度，另一個(gè)是向供應(yīng)廠家施壓。

云南移動(dòng)大幅提升TD-SCDMA的一部分原因還在于，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)通和電信來(lái)說(shuō)，云南移動(dòng)此前對(duì)于3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)度相對(duì)較慢，尤其是云南電信在“天翼春雨行動(dòng)”后，重點(diǎn)提升了農(nóng)村地區(qū)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋，讓云南移動(dòng)倍感壓力。糟糕的是，TD-SCDMA供應(yīng)商被迫接下了這個(gè)壓力。

對(duì)TD-SCDMA廠家來(lái)說(shuō)，更糟糕的是，云南移動(dòng)并不是一個(gè)特例。中國(guó)移動(dòng)其他省分公司在投資額度與建設(shè)目標(biāo)無(wú)法匹配的情況下，以面目不同的操作方式向供應(yīng)廠家施壓，廠家的面臨的要么主動(dòng)降價(jià)，要么遭遇搬遷。

TD-LTE的大蛋糕迫使供應(yīng)商就范很明顯，有財(cái)力的供應(yīng)商會(huì)選擇就范。

原因是很明確的，中國(guó)移動(dòng)正在建設(shè)的TD-SCDMA基站均要求支持向TD-LTE升級(jí)，TD-SCDMA的份額與未來(lái)的TD-LTE蛋糕緊緊綁在了一起。來(lái)自TD-LTE供應(yīng)商的預(yù)測(cè)稱，中國(guó)移動(dòng)今年的TD-LTE投資總額將達(dá)到700億人民幣。

中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華在巴塞羅那2013年世界移動(dòng)通信大會(huì)上發(fā)布了今年的“雙百”計(jì)劃： TD-LTE網(wǎng)絡(luò)將覆蓋到包括地級(jí)市在內(nèi)的100座城市，部署超過(guò)20萬(wàn)個(gè)基站，可以服務(wù)5億人口；2013年的TD-LTE終端采購(gòu)量將超過(guò)100萬(wàn)部。

根據(jù)Infonetics Research于4月18日發(fā)布的最新報(bào)告，中國(guó)LTE基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)在2013年至2017年間將以38%的年復(fù)合增長(zhǎng)率（CAGR）增長(zhǎng)。

云南移動(dòng)的策略很聰明：先告訴廠家前面有一塊很大的蛋糕等著，如果廠家不能對(duì)TD-SCDMA作出讓步，那么就面臨搬遷。

丟盔棄甲的大唐云南移動(dòng)這次招標(biāo)，對(duì)大唐來(lái)說(shuō)，可謂丟盔棄甲。

大唐被譽(yù)為TD-CDMA技術(shù)的締造者，是最早投入的廠家，也是把所有的雞蛋都放在了“民族標(biāo)準(zhǔn)”這個(gè)籃子里的廠家之一。在中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA早期發(fā)展階段，大唐與華為、中興一起“三分天下”.在中國(guó)移動(dòng)的第一期TD招標(biāo)時(shí)，拿下了30%的份額，在二期招標(biāo)時(shí)，無(wú)論是技術(shù)還是商務(wù)，大唐均屬領(lǐng)先水平。

后來(lái)，大唐在廣州的網(wǎng)絡(luò)被中興搬遷，在上海的項(xiàng)目被華為搬遷，大唐不斷丟盔棄甲。今天，大唐在全國(guó)的TD-SCDMA份額只剩下10%左右了。

在云南市場(chǎng)，如果沒有遭遇這次搬遷，進(jìn)行正常升級(jí)建設(shè)的話，大唐可以拿到8000載扇的規(guī)模，殘酷的現(xiàn)實(shí)卻是：大唐在昆明很可能只剩八個(gè)縣區(qū)的陣地了。

根據(jù)知情人士的介紹，大唐被搬遷的原因主要在于無(wú)法不能滿足云南移動(dòng)的商務(wù)條件，甚至它在全國(guó)丟盔棄甲也不是因?yàn)榧夹g(shù)達(dá)不到要求，而是提供不了有競(jìng)爭(zhēng)力的商務(wù)條件。

TDS戰(zhàn)線上的悲情人物大唐的今天，不由得讓人想起曾經(jīng)在TD-SCDMA戰(zhàn)線上奮斗的悲情人物--凱明。

曾經(jīng)的TD-SCDMA芯片廠商凱明在苦苦掙扎了6年之后，因資金鏈斷裂倒在了3G商用之初，帶著此前的數(shù)千萬(wàn)美元投入，對(duì)3G市場(chǎng)的美好憧憬倒下了。

凱明為研發(fā)中國(guó)的3G手機(jī)芯片而生，是五家核心的中國(guó)3G手機(jī)芯片廠商之一。由于TD-SCDMA是全球四個(gè)3G標(biāo)準(zhǔn)中唯一的一個(gè)“中國(guó)制造”,凱明之死也被添上了一沫“悲情”的色彩。

凱明死去的原因有中國(guó)3G產(chǎn)業(yè)遲遲不能啟動(dòng)，也有自身誤判3G商用前景的因素，但是這些原因是TD-SCDMA企業(yè)共同面臨的問(wèn)題，例如大唐移動(dòng)、凱明、重郵信科，大筆投入后都長(zhǎng)期無(wú)法看到回報(bào)。

在云南移動(dòng)此次招標(biāo)中割肉的華為和中興，受近幾年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的影響，利潤(rùn)率都有不同程度的下滑。這場(chǎng)戰(zhàn)斗似乎沒有贏家。

培育產(chǎn)業(yè)鏈的意識(shí)呢反過(guò)來(lái)看云南移動(dòng)，投資額度與建設(shè)目的無(wú)法匹配，受到的壓力不僅來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有嚴(yán)苛的內(nèi)部考核。

然而作為電信運(yùn)營(yíng)商，有著先期投入，和后期收獲的自然周期。

中國(guó)移動(dòng)被賦予培育民族自有標(biāo)準(zhǔn)的重任，肩負(fù)著TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)鏈成長(zhǎng)的重任，應(yīng)該主動(dòng)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的健康發(fā)展，而不是以價(jià)格因素為上，任由廠商弱肉強(qiáng)食。

同樣是全球TOP 10運(yùn)營(yíng)商，美國(guó)領(lǐng)先的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Verzion的操作方法很值得借鑒：Verizon最早建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)，提前一年甚至兩年的時(shí)間發(fā)標(biāo)，對(duì)廠家的設(shè)備進(jìn)行預(yù)拔和測(cè)試。參與測(cè)試的所有廠家在這個(gè)階段屬于純技術(shù)競(jìng)跑。經(jīng)過(guò)兩年的篩選，Verizon會(huì)對(duì)廠家進(jìn)行一個(gè)技術(shù)上的排名，排名過(guò)后列出短名單，最后才會(huì)進(jìn)入正常的商務(wù)報(bào)價(jià)和設(shè)備方案的預(yù)答。這樣就把技術(shù)和對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求提到了最前面，最大程度回避了廠家在商務(wù)條件上的競(jìng)爭(zhēng)。

中國(guó)移動(dòng)目前又擔(dān)起了TD-LTE國(guó)際化的重任，需要帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)鏈突破各種瓶頸，從現(xiàn)有的設(shè)備商來(lái)看，處在第一陣營(yíng)的還是原有的TD-SCDMA廠家--華為、中興等，在3G已經(jīng)大出血的情況下，他們得需要多大的TD-LTE蛋糕，才能在4G之路上走得更遠(yuǎn)呢？那對(duì)于投資TD-LTE的外資廠商，中國(guó)移動(dòng)又該如何平衡份額，讓TD-LTE的國(guó)際化之路走得更廣呢？中國(guó)移動(dòng)需要去想的問(wèn)題還有很多。

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