樂(lè)視攪局超級(jí)電視市場(chǎng) 是否能成巔覆者?

5月7日下午四點(diǎn)，北京五棵松體育館內(nèi)正在舉行一場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的“蘋(píng)果”風(fēng)格的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，在巨大的銀幕前，身著黑色圓領(lǐng)T恤的樂(lè)視網(wǎng)CEO賈躍亭宣布，樂(lè)視60寸超級(jí)電視的價(jià)格僅為6999元，這讓等待了數(shù)個(gè)小時(shí)的媒體們眼前一亮，一掃此前功能介紹環(huán)節(jié)的冗長(zhǎng)和無(wú)趣。

一位業(yè)內(nèi)人士現(xiàn)場(chǎng)向騰訊科技表示，這一價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，樂(lè)視超級(jí)電視最多只能收回硬件成本，作為剛剛涉足這一產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)公司，樂(lè)視的開(kāi)局要比去年進(jìn)入智能電視領(lǐng)域的聯(lián)想更加吸引眼球，即使算上捆綁收取的每年490元內(nèi)容費(fèi)用，仍然具有極強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

但除去價(jià)格，樂(lè)視超級(jí)電視并未能在其他方面真正顛覆智能電視產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是基于安卓深入修改的UI,還是語(yǔ)音和體感交互等不再新穎的功能，樂(lè)視在創(chuàng)新方面乏善可陳。對(duì)傳統(tǒng)電視企業(yè)來(lái)說(shuō)，樂(lè)視的沖擊依舊巨大--盡管在市場(chǎng)層面缺乏渠道的新來(lái)者難以真正打破舊實(shí)力，但定價(jià)體系的話語(yǔ)權(quán)已經(jīng)徹底不在。

在樂(lè)視和傳統(tǒng)電視廠商之外，高通和富士康成了最大的贏家，顯然，傳統(tǒng)電視廠商會(huì)迅速加強(qiáng)與富士康及高通的合作，而對(duì)富士康及高通來(lái)說(shuō)，合作者是什么基因亦或思維并不重要，重要的是市場(chǎng)份額。

智能電視新來(lái)者能走多遠(yuǎn)？

一年之前，聯(lián)想高調(diào)發(fā)布了智能電視，但與其大紅大紫的智能手機(jī)業(yè)務(wù)相比，聯(lián)想智能電視的表現(xiàn)只能用慘淡形容，曾有媒體稱聯(lián)想智能電視半年僅銷售1200多臺(tái)，盡管聯(lián)想官方隨即辟謠，但始終拒絕透露具體的銷售信息。

有業(yè)內(nèi)人士指出，聯(lián)想表現(xiàn)孱弱主要源自核心渠道的缺失，傳統(tǒng)家電廠商不僅入駐了傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)，在三四線城市也都有電視專營(yíng)店面，渠道建設(shè)相對(duì)完善。更重要的是在廣告推廣方面，傳統(tǒng)家電廠商的投入和深入也較聯(lián)想占優(yōu)。

今天，比聯(lián)想更具互聯(lián)網(wǎng)思維的樂(lè)視再次挑戰(zhàn)智能電視市場(chǎng)，在震撼的價(jià)格之外，樂(lè)視還宣布將只在自有網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，不會(huì)選擇第三方電商和渠道進(jìn)行合作。這意味著樂(lè)視不會(huì)嘗試突破傳統(tǒng)電視機(jī)廠商的渠道封鎖。

這種比小米還激進(jìn)的銷售思路很難理解，除去價(jià)格因素，樂(lè)視超級(jí)電視并未能在其他方面真正顛覆智能電視產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是基于安卓深入修改的UI,還是語(yǔ)音和體感交互等不再新穎的功能，樂(lè)視在創(chuàng)新方面乏善可陳，這意味著，一旦價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再，樂(lè)視前景難料。

某國(guó)產(chǎn)電視廠商的調(diào)研人員昨日向騰訊科技表示，樂(lè)視超級(jí)電視目前的售價(jià)最多只能收回硬件成本，一旦傳統(tǒng)電視廠商選擇跟進(jìn)，整個(gè)產(chǎn)品線定價(jià)體系都會(huì)調(diào)整，一些尺寸的電視銷量會(huì)受到巨大影響，所以相比聯(lián)想，樂(lè)視的殺傷力更大，直接打擊的是傳統(tǒng)電視廠商在定價(jià)問(wèn)題上的話語(yǔ)權(quán)。

但他強(qiáng)調(diào)，逼不得已的情況下，傳統(tǒng)電視廠商對(duì)價(jià)格戰(zhàn)并不畏懼。他同時(shí)表示，樂(lè)視的低價(jià)是建立在售后服務(wù)缺失的基礎(chǔ)之上的，盡管樂(lè)視宣稱售后服務(wù)工作為富士康代為負(fù)責(zé)，但富士康此前推廣“睿俠”品牌時(shí)，還要依靠海爾來(lái)進(jìn)行售后服務(wù)，并不具備全國(guó)范圍內(nèi)的服務(wù)能力。

他預(yù)測(cè)，如果樂(lè)視超級(jí)電視供貨有限，那么諸多國(guó)產(chǎn)電視廠商會(huì)假裝無(wú)視，分批低價(jià)清理庫(kù)存產(chǎn)品，然后再大肆推出價(jià)格稍高的同檔次產(chǎn)品；如果樂(lè)視如小米一般迅速積累市場(chǎng)，那么諸多國(guó)產(chǎn)電視廠商甚至愿意采取虧本的方式加以絞殺。

樂(lè)視背后的勝利者盡管賈躍亭一直在不斷強(qiáng)調(diào)樂(lè)視超級(jí)電視是一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維的產(chǎn)物，但這并顯然無(wú)法解釋的樂(lè)視在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)從何而來(lái)？毫無(wú)疑問(wèn)，工業(yè)化思維的富士康、夏普和高通才是樂(lè)視這場(chǎng)大秀最大的幕后功臣。

代工巨頭富士康在中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)的影響力并不強(qiáng)大，與數(shù)碼產(chǎn)業(yè)不同，諸多國(guó)產(chǎn)電視巨頭多為自主生產(chǎn)，罕有代工情況。2012年，富士康母公司鴻海斥資660億日元參股了夏普的第十代液晶面板線，獲得十代線的一半產(chǎn)能。這意味著每年要消化200萬(wàn)片大尺寸液晶面板，盡管與夏普、索尼和海爾等電視企業(yè)有了相關(guān)合作，但巨大的產(chǎn)能仍無(wú)法完全消化。

為了打破僵局，2013年，富士康在中國(guó)市場(chǎng)推出自主品牌“睿俠”液晶電視。巧合的是，“低價(jià)”和“原裝進(jìn)口10代線面板”也是“睿俠”60英寸液晶電視的最大亮點(diǎn)。但因?yàn)槿狈?shí)體店和銷售渠道，這一產(chǎn)品并未能真正產(chǎn)生影響力，消化產(chǎn)品的需求仍未緩解。

與富士康一樣，高通在智能電視市場(chǎng)也缺乏足夠的影響力，傳統(tǒng)電視廠商并不熱衷于凸現(xiàn)處理器的重要性，對(duì)新品的跟隨速度亦緩慢僵化。在樂(lè)視之前，高通曾與聯(lián)想共同進(jìn)軍過(guò)中國(guó)智能電視市場(chǎng)，2012年的美國(guó)CES展會(huì)上，高通甚至專門設(shè)置了聯(lián)想智能電視的推介環(huán)境，但遺憾的是，聯(lián)想智能電視未能在市場(chǎng)上獲得較高的占有率，在新產(chǎn)品上還選擇了Marvell作為合作伙伴。

巨頭們對(duì)電視機(jī)市場(chǎng)的渴望，是樂(lè)視能夠迅速創(chuàng)造顛覆性價(jià)格的主要原因；互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在手機(jī)領(lǐng)域營(yíng)銷的突破，是巨頭們?cè)敢夂献鞯淖畲髣?dòng)因。這也是樂(lè)視能夠以“攪局者”身份入場(chǎng)，卻能在銷量無(wú)法保障的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造價(jià)格奇跡的原因。

結(jié)語(yǔ)

前文所述國(guó)產(chǎn)電視廠商的調(diào)研人員向騰訊科技表示，這場(chǎng)成功的營(yíng)銷對(duì)樂(lè)視只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的開(kāi)始，但對(duì)富士康和高通來(lái)說(shuō)卻是旱澇保收的勝利。毫無(wú)疑問(wèn)，傳統(tǒng)電視廠商會(huì)迅速加強(qiáng)與富士康及高通的合作，減少樂(lè)視對(duì)其的沖擊。對(duì)富士康和高通來(lái)說(shuō)，合作者的是什么基因或者思維模式并不重要，重要的只有市場(chǎng)份額。

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