光明乳業(yè)牽手阿里巴巴零售通尋求換道超車

近日，阿里巴巴零售通與光明乳業(yè)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，光明乳業(yè)攜經(jīng)銷商體系整體接入零售通平臺。利用阿里巴巴零售通的渠道和技術(shù)優(yōu)勢，為光明乳業(yè)建立數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng)，提升品牌下沉效率，進(jìn)一步擴(kuò)大光明乳業(yè)在線下零售小店的市場份額。雙方還將創(chuàng)新低溫冷鏈的全方位合作營銷方式，全面擁抱新零售。

隨著消費(fèi)場景的多樣化，傳統(tǒng)企業(yè)面臨著改變消費(fèi)者的習(xí)性以及人力成本、物價成本上漲帶來的全新挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)經(jīng)銷方式中，由品牌商全掌控通路的模式，顯得有些力不從心。

零售通的核心優(yōu)勢在于幫助品牌方及其經(jīng)銷商等降低綜合成本。其中顯而易見的是人力成本。

依據(jù)合作，光明乳業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)將全面入駐零售通平臺，共建智能分銷網(wǎng)絡(luò)，升級供應(yīng)鏈，更高效的服務(wù)消費(fèi)者。

光明乳業(yè)股份有限公司副總裁羅海表示，新零售項目不是顛覆傳統(tǒng)渠道，更不會損害經(jīng)銷商的利益，只是通過線上線下一體化來優(yōu)化存量市場，光明乳業(yè)之所以選中零售通，就是看中了零售通的兼容開放?！傲闶弁ㄊ枪饷魅闃I(yè)的一個機(jī)會，光明乳業(yè)之前也和許多其他B2B電商平臺溝通過，零售通是最符合品牌商經(jīng)營理念的平臺，也是品牌商現(xiàn)在最需要做通路資源整合的平臺。”

數(shù)據(jù)化的管理輕松的把數(shù)千家經(jīng)銷商、上萬家批發(fā)商和百萬級的小店的到十幾億消費(fèi)者的串聯(lián)問題，智能的分銷網(wǎng)絡(luò)讓品牌方、經(jīng)銷商和小店整條通路效率都得到顯著提升，形成一個多贏的局面。

目前，零售通在全國覆蓋的零售小店數(shù)量超80萬家，并將在本財年覆蓋120萬家。

“我們希望與光明乳業(yè)通過品牌協(xié)作來共同加快各類倉配體系的布局和優(yōu)化，共建智能分銷網(wǎng)絡(luò)降低物流成本，拓展覆蓋和滲透的同時，用數(shù)據(jù)的反哺為線下零售小店提供有針對性的產(chǎn)品，攜手光明乳業(yè)實現(xiàn)消費(fèi)升級，換道超車?！?阿里巴巴集團(tuán)副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海表示，要通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動，幫助零售的通路變得更有效率、更通暢。希望通過數(shù)字技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)平臺，建立一個與所有品牌商、合作渠道共享的渠道，讓貨物流轉(zhuǎn)更高效，讓終端營銷和消費(fèi)觸達(dá)更精準(zhǔn)。

“我們不怕差距，但是我們必須要先做，才能更有機(jī)會，今天是一個新的開始，絕不僅僅是簽個字，照個相，和阿里零售通的合作項目的基調(diào)是必須成功，不能失?。　?光明乳業(yè)股份有限公司副總裁羅海對于和零售通的合作充滿期待，期望能夠借力阿里零售通搭上新零售的快車。

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