禮小西：用互聯(lián)網(wǎng)思維做禮品

從目前涉足互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)來看，禮品行業(yè)可能是目前唯一一個規(guī)模在萬億級的藍色市場。

雖然近些年受國家政策影響，禮品行業(yè)受到一些沖擊，但根據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2016-2022年中國互聯(lián)網(wǎng)+禮品市場研究及投資前景預測報告》，2015年國內(nèi)禮品市場需求規(guī)模仍舊有9789億元，其中個人禮品需求超過5000億元；2016年禮品行業(yè)市場需求破萬億，2017和2018年再次迎來快速增長期。

與之相對應的是，禮品電商占比較小、規(guī)模不大，品牌知曉率高的禮品公司幾近于無，行業(yè)還沒有迎來群雄逐鹿的時代，掘金機會依然充裕。

禮小西希望自己成為一個真正用互聯(lián)網(wǎng)思維來做禮品的平臺公司。模式上，禮小西以自帶流量的微信小程序為依托，通過對市場認真的研判和解讀，準確找出痛點，創(chuàng)新模式，輸出和客戶有強關聯(lián)性的產(chǎn)品服務，為企業(yè)和個人提供一站式的福利、送禮解決方案。

找準痛點，對癥下藥，自創(chuàng)算法

目前，禮小西主攻B端企業(yè)福利市場。對企業(yè)而言，逢年過節(jié)、員工生日發(fā)福利是常有的事，但這些福利很少能收獲員工們的點贊認可。

前不久騰訊發(fā)放了20周年禮盒，轉(zhuǎn)頭就被員工們掛上了閑魚出售。企業(yè)對員工福利的本質(zhì)是希望員工感受到企業(yè)的關懷，企業(yè)的痛點在于，千篇一律的卡券、或者相同實物的發(fā)放，會讓員工覺得反正大家的都一樣，沒必要特別感謝公司，甚至有些人還會有“毫無新意”等抱怨，福利就成為了無效福利甚至是負效能福利，企業(yè)的一片好心并沒有帶來好的結(jié)果，員工也沒有感受到企業(yè)對個人的關懷。

但如果為每個人選購不同的福利物品，又要消耗大量的人力和精力，同樣是得不償失。

針對這一痛點，在禮小西只需要填寫預算、數(shù)量、用途等信息后，就可生成分享鏈接，一鍵分享到群或者個人。收禮方只需要填寫一些簡要的標簽化信息，禮小西的算法就可以率先判斷出適合他們的禮物，禮物專家會進行二次精選出其中最適合的禮物。

對于企業(yè)和員工而言，只需要花一兩分鐘的時間就可以完成所有步驟，不多花一分錢的同時，還大大提高了企業(yè)的效率，員工也拿到了自己喜歡的禮物，可謂皆大歡喜。而算法本身也會根據(jù)不斷的數(shù)據(jù)積累與用戶反饋來迭代升級，從而使客戶的滿意度不斷提升。

同時禮小西也提供個人送禮服務，用戶同樣只需要提供預算和對收禮者簡單的標簽化描述，后臺就可以提供符合對方的禮物供挑選，選中后才需要付款，選禮的過程是完全免費的。

自定規(guī)則，自營倉儲，體驗至上

禮小西創(chuàng)始人李江認為，送禮是一種必要的社交活動。胡潤研究院與MEC尚揚媒介聯(lián)合發(fā)布的《2017中國高凈值人群情誼往來白皮書》顯示，中國高凈值人群對于贈禮非常重視，92%的被訪者表示贈禮在生活中發(fā)揮重要作用。

按道理，高凈值人群送禮應該比較簡單，因為不太受預算的約束，但事實上并沒有這么簡單?！栋灼凤@示，有三分之一的高凈值人群表示贈禮有難度，最令他們困擾的問題有：不清楚對方的需求或喜好(57%)、挑選費時費力(50%)、難以讓對方印象深刻(49%)。而這些問題，恰恰都能在禮小西小程序找到解決方案。

禮小西自定了一套禮物篩選規(guī)則：1. 產(chǎn)品必須是正品品牌，有品質(zhì)保障；2. 除非是消耗品，否則同一個用戶不會再推薦同類禮物，保證收禮人的新鮮感；3. 同一個訂單中不含同樣的禮物，保證每個人收到的都是獨一無二的，做到真正的百人百禮，個性化推薦。

禮物之外，禮小西更注重禮物社交本身所需要的儀式感。為此，禮小西設置了一些實用而溫馨的附加功能，比如預約發(fā)貨，個性化包裝等。也支持用戶免費上傳祝福的話和照片，由禮小西打印裝裱并隨禮品物一同寄出。包裝上，禮小西更是動足了腦筋，根據(jù)每個收禮物的人不同的特征去設計不同的禮物包裝，讓收禮者真正能夠體驗收禮物的神秘感、拆禮物的愉悅感。

相比于只做“中介”并將流量導至其它電商平臺從而賺取流量費用的一些平臺而言，禮小西選擇自己選品、自建倉儲，雖然相對付出的成本更高，但是對貨源的把控也更嚴，能夠在禮物種類選擇與質(zhì)量把關上建立統(tǒng)一標準。

禮小西小程序上線兩個月時間，在沒有做任何線上推廣的前提下已經(jīng)依靠口碑傳播積累了數(shù)千用戶。團隊方面，禮小西創(chuàng)始人李江有10年從政經(jīng)驗，之前曾任大型控股集團高管。其余創(chuàng)始團隊成員也均來自互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，涵蓋了計算機技術、新零售、訂閱制電商、人力資源等眾多領域，并各自在相關領域都有較高的知名度。

目前項目正在尋求融資，李江也期望能找到資源合作方，雙方通過資源聯(lián)動讓禮小西走進更多的企業(yè)，為員工提供更好的福利同時為企業(yè)創(chuàng)造更多、更有意義的價值。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。