投資合肥本土便利店 今日資本想要什么？

又一家坐標合肥的便利店受到了資本的偏愛。

鄰幾便利店宣布已經于近日完成了3000萬美元的B輪融資，本輪融資由今日資本領投、公司A輪領投方，老股東源碼資本加碼跟投。前后算來，鄰幾便利店已經獲得總金額近3億元的3輪融資。

喜提融資，鄰幾靠什么？

這是一家你可能聽都沒聽說過的便利店。

鄰幾初次在合肥亮相，也不過是2017年十月份，誕生之初，這家便利店就很神秘。當合肥本土的社區(qū)生鮮超市像生鮮傳奇、誼品生鮮已經名聲大噪之時，關于這家便利店，網絡上還搜不到太多的資料。

這家便利店能獲得資本的駐足，首先還是因為它有著足以讓人艷羨的擴張能力。

根據聯商網的報道和一些公開的資料，截至2017年12月底，鄰幾便利店在合肥還僅僅只有10家門店，而后只用8個月的時間，鄰幾在合肥和蕪湖就開出了100家門店。2018年5月，鄰幾兼并了合肥當地的“友門鹿”便利店，再拿下30多家便利店。

截止2019年3月，鄰幾在合肥、蕪湖、馬鞍山共有200多家便利店，是目前安徽省連鎖網點最多的便利店公司。

鄰幾和普通便利店形態(tài)其實并無異樣，但在熱食方面，鄰幾做的似乎比其他便利店要多一些。在某種程度上，鮮食決定著一個便利店的毛利。

作為便利店，鄰幾提供早、中、晚、下午茶、宵夜一日五餐，有鮮食包子、關東煮、茶葉蛋、熱狗等即食熱食，還有現磨咖啡、現磨豆?jié){、冰淇淋和代表著合肥地方特色的豆干、糯米雞、熱干面等。 而且其大部分門店為24小時營業(yè)制，休閑區(qū)也是標配，這一點，北京的很多便利店都難以做到。

鄰幾的創(chuàng)始過程充滿著戲劇性。

這家便利店的創(chuàng)始團隊幾乎全來自于另一便利店企業(yè)“十足”的離職高管。幾位離職高管最初創(chuàng)建鄰幾時開出了10家分店，直到2017年12月，創(chuàng)始團隊又力邀原十足董事長劉忠建加盟并出任CEO。

劉忠建的職業(yè)生涯本有著超市管理的基因，他本人就是中國第一批便利店的從業(yè)者。1998年學校畢業(yè)后劉忠建就入職了人本超市，2000年創(chuàng)建便利店十足，并帶領團隊從0到1，開出了1800家店。

鄰幾的轉折就此發(fā)生，劉忠建迅速吸引了一批便利店行業(yè)的經驗豐富的人加盟，鄰幾也正式邁出了大肆擴張的步子。

根據鄰幾公開的數據，其單店日均銷售額超過6000元，可比門店的比去年同期增長超過50%，并購的友門鹿的店鋪銷售增長超過35%，鮮食占比超過了30%，線上銷售占比超過10%；毛利率達到國內頭部便利店的水平，且已有50%以上店鋪邁過了盈虧平衡點。

對于投資鄰幾便利店，今日資本創(chuàng)始人徐新給出了她的理由：

劉總（劉忠建）和團隊是二次創(chuàng)業(yè)了，他們的定位抓得很準，專注在二線城市，猛搞鮮食即食，直營加上收購，密集開店，在局部城市迅速占領消費者心智。他們的執(zhí)行力超強，一起住集體宿舍，睡高低鋪，還每天跑步鍛煉。我相信以他們這樣的創(chuàng)業(yè)激情和執(zhí)行力，去PK日系的便利店，不是很大的問題。

鄰幾便利店喜提3000萬美元融資，“投資女王”徐新則在零售消費領域繼續(xù)加碼。

今日資本想要什么？

可以說，鄰幾是今日資本投出的第一家正兒八經的便利店。

從去年開始，今日資本就加大了在消費領域的布局——去年8月份今日資本參與了同樣在合肥的社區(qū)生鮮便利店誼品生鮮的A輪融資，近日還在其B輪的融資中加注。去年11月，今日資本還投資了無人連鎖便利店24鮮便利店。今年1月份，今日資本也已經毫不猶豫地邁進了社交團購領域，參與了鄰鄰壹3000萬美元的A輪融資。

正是因為便利店具有著極強的擴張屬性，以本地生活服務為基礎的便利店業(yè)態(tài)在獲得更多的資本青睞。這個國人已經不陌生的消費業(yè)態(tài)正在進行著新一場的較量。

虎嗅作者房煜在文章《7-Eleven的慢與中國便利店的快》中寫過，便利店業(yè)態(tài)在中國還處于生長發(fā)育期，市場廣闊，行業(yè)增速令人興奮。數據顯示，在2017年，百貨業(yè)態(tài)全行業(yè)看已經是負增長，商超的日子也不太好過，有人增長有人收縮。唯有便利店，全行業(yè)增速高達20%。

“在這樣一個市場，你說要冷靜、要穩(wěn)住、要控制自己的欲望，確實是比較難。更何況，便利店市場目前還沒有一個全國品牌（不包括中石油中石化的便利店品牌），而7-11已經開遍了世界，這會刺激人的征服欲”。

而今日資本投資鄰幾，它想要“征服”的還是二三線城市的市場。

中國本土品牌都會對標的7-11，還有全家、羅森這樣已經較為常見的便利店品牌，依然駐守著北京上海這樣的一線城市。二三線的便利店市場還相當安靜。

行業(yè)已經達成了共識——未來，便利店的機會在二三線城市。同時，通過一線城市輻射周邊的二三線城市，也能將便利店后臺的供應鏈能力發(fā)揮到最大。

但是除了“擴張”，便利店在這兩年的關鍵詞還有“倒閉”。

去年八月，鄰家便利店就進入了倒閉階段。大勢已去的還有全時——2月22日，據第一財經報道，羅森已經計劃收購全時便利店在華東、重慶地區(qū)的絕大部分門店，整體規(guī)模約近百家店。

鄰家和全時的倒閉都伴隨著P2P泡沫爆雷的背景，并不只是它們的運營問題。但便利店行業(yè)顯然還需要注意一些問題。

上述房煜文章中還有寫到，從中國零售業(yè)其他業(yè)態(tài)的發(fā)展來看，基本規(guī)律是先跑馬圈地，發(fā)展規(guī)模，占地為王后，再精細治理，一個從大亂到大治的過程，但很可惜，這一套在便利店玩不轉：便利店的核心是單店模型成立，再追求密度，而不是規(guī)模。因為追求密度，物流供應鏈和運營成本才劃算。

便利店的模式就是培養(yǎng)出成熟的單店模型，再去復制。所以單店一定要盈利，單店模型一定要成立，這和互聯網思維的流量打法完全相反。但要點在于，一個城市不是一個單店模型就可以通吃，特別是像北京上海這樣的超大城市。通常來說，一個城市至少要有商圈店、社區(qū)店、校園店、交通樞紐店四種模型，但是不同城市還有不同變化，比如深圳還需要有工廠店。

而“在這點上，中國本土便利店，前途是光明的，但道路是曲折的”。

有序的資本大軍進場之后，中國本土便利店的話題這才剛開始聊起。

注：文/Cuba Libre，出處：虎嗅網，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網立場。原文鏈接：https://www.huxiu.com/article/292279.html

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