拼多多百億現(xiàn)金補貼618大促，第一小時銷售額同比漲幅超10倍

6月1日，拼多多全面啟動618大促，平臺將聯(lián)合品牌商共同補貼100億現(xiàn)金，針對全網(wǎng)熱度最高的10000款商品進行大幅讓利，確保覆蓋商品呈現(xiàn)全渠道歷史最低價。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，6月1日啟動當天需求呈井噴態(tài)勢，第一小時銷售額較去年同期漲幅超過10倍。其中蘋果系列電子產(chǎn)品單日銷售額達2.5億元，母嬰、食品類產(chǎn)品銷售額同比增幅超過400%，水果生鮮在內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品日訂單量突破500萬單。

據(jù)悉，618期間，拼多多將持續(xù)加大補貼力度，預計期間日均銷售額將實現(xiàn)穩(wěn)定環(huán)比增長。

百億現(xiàn)金補貼，萬款大牌標品

618期間，拼多多全面啟動“百億補貼”大促，甄選10000款最受全國消費者歡迎的商品進行大面積補貼。用戶通過拼多多APP首頁的“百億補貼”入口，便可進入大促會場。

拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達介紹稱：“平臺‘百億補貼’小組將24小時待命，比對線上線下所有渠道。通過貨比三家，4.43億消費者會發(fā)現(xiàn)，在拼多多上永遠能找到更驚喜的價格。”

據(jù)悉，5月初，拼多多便啟動相關(guān)試水活動，并相繼推出了一系列重磅標品，引發(fā)消費者熱議。

▲通過拼多多“百億補貼”，戴森電吹風、尼康單反相機等熱門商品迎來歷史最低價

拼多多信息顯示，平臺戴森電吹風最低價僅售2100元，較官方價便宜1000元左右；尼康D3500套機僅售2369元，博世（BOSE）QC35降噪耳機僅售1480元，較官方價降幅接近一半……

“‘百億補貼’大促覆蓋電商全品類，容納了全網(wǎng)關(guān)注度最高、最受歡迎的消費品，用戶可以在大促會場找到幾乎所有想要的大牌產(chǎn)品?！逼炊喽嘞嚓P(guān)負責人表示。

據(jù)介紹，“百億補貼”大促包含了“每日專場”、“今日必買”、“精選大牌”等多個專區(qū)。其中，“今日必買”每天推出3款超低價品牌標品，在比對其他渠道最低價的基礎上，實行200元至1000元不等的再降幅，每款產(chǎn)品限量2000至10000件。

▲“今日必買”每天推出3款超低價品牌標品，在比對其他渠道最低價的基礎上，實行200元至1000元不等的再降幅

兒童類產(chǎn)品銷量大幅增長

拼多多數(shù)據(jù)顯示，3C、服飾、日化、食品為本次大促熱門類目。6月1日當天，拼多多包括新款iPhone、iPods、iPad在內(nèi)的蘋果系列產(chǎn)品銷售額突破2.5億元，3C產(chǎn)品整體訂單量同比增長355%，其中，無線耳機、智能手環(huán)的增幅最為顯著。

由于正值六一兒童節(jié)，平臺兒童相關(guān)產(chǎn)品銷量集體大幅增長。數(shù)據(jù)顯示，6月1日，拼多多兒童服飾銷量達24萬件，同比及環(huán)比增長規(guī)模均高于女裝和男裝。

拼多多大數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，教育類、益智類消費占據(jù)兒童消費比例呈穩(wěn)定上升趨勢，消費額較高的家庭，用于兒童教育、益智類產(chǎn)品的消費比例往往更高。6月1日當天，平臺兒童類讀物銷量達39.5萬冊，嬰幼兒早教機銷量達10.2萬件。

平臺母嬰類產(chǎn)品的市場規(guī)模繼續(xù)維持穩(wěn)定增長，嬰幼兒紙尿褲、嬰幼兒奶粉的同比增幅與平臺GMV保持一致。受“百億補貼”戰(zhàn)略的影響，上述類目中知名品牌銷量均實現(xiàn)同比大幅增長，嬰幼兒奶粉中，惠氏、飛鶴、雀巢、伊利金領冠等產(chǎn)品的日同比銷量均超過300%，進口奶粉的單日銷量的同比增幅高達698%。

用戶提需求，平臺“買單”

據(jù)悉，拼多多618“百億補貼”大促期間，平臺各類目標品將隨時維持全網(wǎng)最低價。

“‘百億補貼’是一場針對4.43億平臺用戶的大牌‘普惠’活動，本質(zhì)上是將消費者的需求前置化——我們?yōu)橄M者找到他們最想要的商品，而不是向消費者推薦商品?！逼炊喽啻髷?shù)據(jù)研究中心首席分析師王濤表示。

據(jù)其介紹，隨著拼多多日活、月活用戶規(guī)模高速增長，平臺包括搜索在內(nèi)的各項指數(shù)大幅攀升，此次“百億補貼”，參考了拼多多商品搜索指數(shù)以及第三方提供的多項數(shù)據(jù)，最終甄選了10000款來自全球的商品。

“整個大促期間，我們會隨時保持需求溝通機制。用戶可以通過留言、客服、評論等多種方式，告知他們的需求。”王濤表示：“‘百億補貼’配備了300人的專職采買組，不論是藏區(qū)某地特產(chǎn)的耗牛肉，還是希臘某款小眾洗護產(chǎn)品，消費者負責提需求，我們負責擊穿商品歷史底價?！?/p>

▲在“什么值得買”等推薦平臺上，拼多多在售產(chǎn)品常年領跑各大榜單

“我們希望通過本次大促，讓‘需求前置’模式逐漸常態(tài)化，盡力滿足4.43億用戶深層次、多樣性的需求，這也是新電商‘人為先’理念的實踐之一。”王濤表示。

創(chuàng)造更多“新款iPhone”案例

據(jù)悉，所有參加“百億補貼”大促的商品，都設有獨立的審核和渠道鎖定機制，確保每一件商品為正品行貨。為了充分保障消費者的權(quán)益，拼多多正聯(lián)合中國人壽推出定制化產(chǎn)品險，后者將在第一時間為消費者實行“假一賠十”的賠付。

▲“百億補貼”大促包含了“每日專場”、“今日必買”、“精選大牌”等多個專區(qū)

另一方面，針對日益猖獗的“黃牛黨”，拼多多的風控系統(tǒng)將在“百億補貼”大促期間進一步升級。“為了讓本次大促惠及更多用戶，針對補貼額較高的商品，我們設置每一個獨立ID限購一件的策略，也希望用戶能夠多加理解?！蓖鯘硎尽?/p>

對于本次大促，業(yè)內(nèi)人士分析認為：“在用戶規(guī)模維持指數(shù)級增長的狀況下，拼多多正致力于通過多種策略增強用戶依賴度，進一步推動平臺實現(xiàn)跨越式增長?！痹撊耸恐赋?，通過“百億補貼”大促，拼多多有可能“復制”更多類似新款iPhone的案例和全網(wǎng)影響力。

新款iPhone是拼多多最先大額補貼的標品之一。拼多多方面數(shù)據(jù)顯示，自去年雙十一至今年5月底，平臺已累計售出接近160萬部新款iPhone，成為最大的銷售渠道之一。

拼多多財報顯示，2018年，平臺用于整體營銷和讓利補貼的現(xiàn)金超過130億元。據(jù)拼多多方面透露，今年公司將調(diào)整投放策略，將更多營銷資金轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金補貼的啟動資金，聯(lián)合品牌方和社會力量以全網(wǎng)最低價格、最高價值的產(chǎn)品形態(tài)服務好4.43億活躍消費者。

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