極客網(wǎng)·新零售6月21日，618大戰(zhàn)已經(jīng)落下帷幕。但回顧這場(chǎng)今年上半年以來(lái)最大的活動(dòng)，相比于拼多多、京東等電商平臺(tái)而言，阿里仍然是眾人關(guān)注的焦點(diǎn)。根據(jù)相關(guān)媒體援引調(diào)查機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，在618期間，淘寶天貓和京東、拼多多的市場(chǎng)份額分別列為前三位，甚至淘寶天貓的GMV已經(jīng)超過(guò)了二到四名的總和。顯然，在這場(chǎng)大促活動(dòng)中天貓以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)獲得了戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。
這樣的結(jié)果其實(shí)是在意料之外、情理之中的，相信今年的618大家都嗅到了一些不一樣的東西。而這次天貓?jiān)?18期間能夠獲得如此的優(yōu)勢(shì)，聚劃算功不可沒(méi)。在618期間，聚劃算的成交量同比去年增長(zhǎng)86%，值得注意的是，三五線城市的用戶(hù)和用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)金額同比去年更是超過(guò)了100%。
之所以能夠如此吸引用戶(hù)，還是主要得益于此次的聚劃算優(yōu)惠力度和平臺(tái)補(bǔ)貼已經(jīng)達(dá)到了雙11時(shí)候的力度，在三四線等下沉市場(chǎng)當(dāng)中，這種優(yōu)惠其實(shí)是最實(shí)用的，也是最能夠吸引用戶(hù)瘋狂搶購(gòu)的，據(jù)稱(chēng)也正是得益于這樣的策略，在短短不到半個(gè)月的時(shí)間內(nèi)聚劃算就已經(jīng)為品牌奪得了超過(guò)3億的用戶(hù)。
我們都知道近幾年來(lái)下沉市場(chǎng)成為了各大電商平臺(tái)爭(zhēng)奪的關(guān)鍵詞。拼多多以農(nóng)村包圍城市的路線另辟蹊徑，打開(kāi)了電商的一片市場(chǎng)；而在阿里和京東等平臺(tái)中這是沒(méi)有的。但當(dāng)一二線城市的用戶(hù)增長(zhǎng)量已經(jīng)接近了天花板，獲客成本和獲客難度都面臨著不小的挑戰(zhàn)，雖然淘寶和京東都曾“下過(guò)鄉(xiāng)”，但結(jié)果始終不如人意。
去往下沉市場(chǎng)，爭(zhēng)取更多的用戶(hù)對(duì)電商來(lái)說(shuō)是極為重要的。相比于以前在一二線城市的玩法，三四線城市顯然不太能夠接受，明確的告訴他們最直接的優(yōu)惠力度或許才是最好的打法。而聚劃算走的就是這種策略，憑借著“低價(jià)爆款”的策略，聚劃算已經(jīng)在618期間成功的打開(kāi)了下沉市場(chǎng)的大門(mén)，也成為了“天貓史上規(guī)模最大的618”。
當(dāng)然作為下沉市場(chǎng)份額最大的拼多多，也啟動(dòng)了低價(jià)品牌的策略，讓三四線等城市的用戶(hù)能夠以最低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到最實(shí)惠的品牌產(chǎn)品，推動(dòng)了整個(gè)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)能力，與此同時(shí)還直接碾壓了一些假冒偽劣產(chǎn)品。
在聚劃算趁機(jī)奪取下沉市場(chǎng)之時(shí)，拼多多也在迅速爭(zhēng)奪著一二線城市的用戶(hù)，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，拼多多新增用戶(hù)有超過(guò)40%都是來(lái)自二線及其以上城市，電商之間對(duì)用戶(hù)的爭(zhēng)奪還在不斷升級(jí)，不僅僅是下沉市場(chǎng)戰(zhàn)事激烈，就連一二線城市也不可避免。
總之，從這個(gè)618可以看出，所謂的消費(fèi)升級(jí)和消費(fèi)降級(jí)，都不夠準(zhǔn)確描述當(dāng)前中國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀，而更恰貼的描述應(yīng)該是消費(fèi)分層。從阿里聚劃算成為618大贏家可以看出，當(dāng)巨頭開(kāi)始高度重視“五環(huán)之外”，下沉市場(chǎng)的戰(zhàn)事遠(yuǎn)未終局。喜聞樂(lè)見(jiàn)的是，當(dāng)下沉市場(chǎng)有了更多平臺(tái)及品牌商家的參與，必將給消費(fèi)者帶去更多選擇和價(jià)值。
- 蜜度索驥：以跨模態(tài)檢索技術(shù)助力“企宣”向上生長(zhǎng)
- 亞馬遜三季度凈銷(xiāo)售1589億美元，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)55%
- 力促電商行業(yè)西進(jìn) 拼多多“農(nóng)云行動(dòng)”深入中轉(zhuǎn)集運(yùn)地詳解物流新規(guī)
- 拼多多百億補(bǔ)貼啟動(dòng)第二輪“超級(jí)加倍補(bǔ)”，首輪訂單量超過(guò)1640萬(wàn)單
- 新老國(guó)貨加碼拼多多11.11，百億補(bǔ)貼引爆超級(jí)單品，有商家日銷(xiāo)60萬(wàn)枚雞蛋
- 全棉時(shí)代220家店接入“支付寶碰一下”，結(jié)賬最少一步、筆筆有優(yōu)惠
- 京東請(qǐng)楊笠代言引爭(zhēng)議，雙十一營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)提前打響
- 京東物流全面接入淘寶天貓，開(kāi)啟電商物流新篇章
- 牛油果：從“洋水果”到“土特產(chǎn)”
- 云趣數(shù)科攜手青島行業(yè)協(xié)會(huì)，以“直播鏈”激活山東直播電商新生態(tài)
- 火鍋市場(chǎng)掀起“吃酸”熱 盒馬上新川、貴、云、瓊等地“酸鍋”
免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。
