半年市值縮水近九成 蘑菇街為何不受待見

蘑菇街上市已有7個(gè)月時(shí)間，然而幾日前收盤，蘑菇街股價(jià)為2.92美元/股，相比最高峰時(shí)期25.69美元/股已跌去近九成，市值縮水至3.5億美元。

有騰訊、高瓴加持的蘑菇街，即便成不了“寶馬”，也不應(yīng)該是“寶駿”，為何資本市場(chǎng)這么不看好蘑菇街？

騰訊帶不動(dòng)

蘑菇街財(cái)報(bào)顯示，2019財(cái)年（2018年4月1日~2019年3月31日）蘑菇街總營收為10.743億元，同比增長(zhǎng)10.4%；經(jīng)調(diào)整后凈虧損為2.397億元，同比收窄42.96%。目前蘑菇街一直處于虧損狀態(tài)，現(xiàn)金流凈流出也一直增加。

“續(xù)命”便是蘑菇街上市的原因之一，其IPO共募集了6650萬美元（4.57億元）。中國電子商務(wù)研究中心主任曹磊就曾在采訪中表示，蘑菇街現(xiàn)有現(xiàn)金流情況難以長(zhǎng)期維持平臺(tái)運(yùn)作，公司經(jīng)營現(xiàn)金流仍然在大幅度流出，加上現(xiàn)如今的一級(jí)市場(chǎng)融資困難，蘑菇街除了上市，或也別無他路可選。

虧損還在其次，關(guān)鍵是蘑菇街的用戶數(shù)量，截至2019年3月31日蘑菇街公布的年度活躍用戶數(shù)為3280萬，比2018年12月31日公布的3450萬減少了170萬。

要知道，騰訊作為蘑菇街持股17.2%的第一大股東，在微信支付“九宮格”和QQ錢包均為蘑菇街設(shè)置了入口通道，另一方面，身處騰訊陣營，蘑菇街也有一些業(yè)務(wù)拓展的機(jī)會(huì)，例如之前京東與蘑菇街共同成立合資公司微選，專注微信社交電商新生態(tài)。

蘑菇街平臺(tái)上商品單價(jià)大多不過百元，加上背靠騰訊大樹，中國這么大的市場(chǎng)，理應(yīng)在下沉市場(chǎng)有很大的想象空間，但其用戶數(shù)量的卻不增反降。因此，蘑菇街的發(fā)展是遠(yuǎn)不及投資人預(yù)期的。

直播治標(biāo)不治本

如今蘑菇街的收入分為三大塊：通過向商家和品牌合作伙伴提供在線營銷服務(wù)獲得收入來源，按點(diǎn)擊數(shù)收費(fèi)（營銷收入）；當(dāng)交易完成并結(jié)算時(shí)，蘑菇街會(huì)向商家收取5% 至20% 的傭金（傭金收入）；此外，該平臺(tái)還提供貸款等其他服務(wù)（其他收入）。

在過去近三年的時(shí)間里，其營銷服務(wù)一直在降。2017財(cái)年，蘑菇街營銷服務(wù)收入為7.40億元，而在2018財(cái)年減少至4.77億元，同比下降了35.5%，2019財(cái)年，營銷服務(wù)收入又同比下滑16.97%至3.957億元。這意味著商家在蘑菇街平臺(tái)上花錢變少了。

早在去年的招股書中蘑菇街就曾表示，公司從戰(zhàn)略上增加對(duì)視頻直播的關(guān)注，影響了平臺(tái)上營銷服務(wù)客戶的數(shù)量。蘑菇街從2016年開始發(fā)力直播業(yè)務(wù)尋求突圍，因此營銷收入降低，傭金收入增長(zhǎng)，這是蘑菇街戰(zhàn)略選擇的結(jié)果。

但直播能救蘑菇街嗎？從用戶數(shù)量的增長(zhǎng)情況來看并沒有。都說直播是風(fēng)口，但直播只是一個(gè)“錦上添花”的營銷方式，在原有的平臺(tái)基礎(chǔ)上做更高效率的變現(xiàn)。直播能提高蘑菇街的GMV，但不太能幫助蘑菇街打破用戶數(shù)量的天花板。

可騰挪空間越來越小

此前蘑菇街內(nèi)部人士向虎嗅透露，今年年初，蘑菇街發(fā)內(nèi)部信稱今年上半年的工作將著力于建立達(dá)人社區(qū)，策略如下：

1. 初步完成達(dá)人社區(qū)的建立：發(fā)布以種草力為主要指標(biāo)的社區(qū)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，為達(dá)人開發(fā)簡(jiǎn)單易用的生產(chǎn)力工具，完善Studio等服務(wù)機(jī)制，幫助達(dá)人與粉絲、品牌互動(dòng)。

2. 集中精力提升社區(qū)內(nèi)容質(zhì)量：在搭配、細(xì)節(jié)、情緒、場(chǎng)景等方面扎扎實(shí)實(shí)做足功課，要真正做到以內(nèi)容取勝。同時(shí)我們的社交媒體官方賬號(hào)矩陣要重啟，要有價(jià)值觀和時(shí)尚態(tài)度，要真正為消費(fèi)者帶來有價(jià)值的內(nèi)容。

3. 持續(xù)完善品牌庫：除了豐富品牌數(shù)量和品牌主頁的信息豐度，還要開始引入品牌主理人、設(shè)計(jì)師等等關(guān)鍵人物在平臺(tái)持續(xù)更新，讓品牌能自由表達(dá)個(gè)性。

看起來，蘑菇街想往小紅書的路線走。小紅書電商業(yè)績(jī)平平，去年回歸到社區(qū)流量，商業(yè)化戰(zhàn)略將向廣告業(yè)務(wù)傾斜。不過，小紅書轉(zhuǎn)型有很關(guān)鍵的關(guān)鍵一步，那就是它拿了阿里的投資，沒有這一步，小紅書轉(zhuǎn)型不會(huì)那么順利。

線上大部分品牌尤其是服飾、美妝，都被阿里攥在手里，他類社區(qū)平臺(tái)，抖音、快手、寶寶樹等等也全部都打通淘寶，畢竟花錢投放廣告的品牌、商家，大多都在阿里平臺(tái)上做生意。蘑菇街要做一個(gè)內(nèi)容導(dǎo)向的時(shí)尚平臺(tái)，但時(shí)尚的傳播是自上而下的，在一定程度上時(shí)尚跟高價(jià)之間可以畫等號(hào)，低價(jià)產(chǎn)品為主的蘑菇街很難去接觸高端品牌和高消費(fèi)群體。

2011年蘑菇街上線，至今已有八九年的時(shí)間，這中間，蘑菇街嘗試過消費(fèi)社區(qū)、電商導(dǎo)購、垂直電商等等，還嘗試過AI推薦搭配，一直沒能確定自己的定位并堅(jiān)持下去。如今電商格局已定，社區(qū)賽道也十分擁擠，蘑菇街的騰挪空間不多了。

注：文/范向東，公眾號(hào)：十億消費(fèi)者，本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表億邦動(dòng)力網(wǎng)立場(chǎng)。

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