在空調(diào)行業(yè)，2019年是個“冷夏”。逼近7月23日“大暑”，多地才開始有暑熱漸臨之感。“前半年，行業(yè)幾乎沒有增長，不少數(shù)據(jù)還在下滑，但拼多多的空調(diào)銷售卻迎來高速增長?！睋?jù)拼多多家電類目負(fù)責(zé)人介紹，截止2019年6月，拼多多空調(diào)類目銷售額及訂單數(shù)同比增長雙雙突破200%。
“在限時秒殺萬人團(tuán)中，TCL變頻冷暖空調(diào)24小時銷售534萬元，銷售額同比增長683%，售出數(shù)量可以放滿5個籃球場，店鋪訪客量增加8倍；618大促當(dāng)天，東寶冷暖變頻空調(diào)銷售額超過360萬元，銷售額同比增長795%”。
該負(fù)責(zé)人表示，隨著各地升溫，空調(diào)銷量進(jìn)一步飆升。7月24日，拼多多又推出“美的空調(diào)秒殺萬人團(tuán)”，大一匹空調(diào)最低僅售1559元， 在“百億補(bǔ)貼”加持下，以擊穿行業(yè)底價的方式讓消費(fèi)者過上“清涼節(jié)”。
前兩季度：行業(yè)銷售疲軟，拼多多成亮點(diǎn)
今年上半年，拼多多是空調(diào)銷售為數(shù)不多的亮點(diǎn)之一。
包括奧維云網(wǎng)（AVC）在內(nèi)的多個渠道數(shù)據(jù)顯示，今年1-5月空調(diào)內(nèi)銷零售額同比出現(xiàn)小幅下降。拼多多家電類目負(fù)責(zé)人表示，今年上半年天氣不熱，全行業(yè)空調(diào)的銷售情況并不算亮眼。拼多多得益于全網(wǎng)極致性價比和精準(zhǔn)匹配消費(fèi)者的分布式智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了銷量逆勢大漲。
據(jù)了解，拼多多今年啟動了迄今為止最大力度的促銷活動百億補(bǔ)貼，其中針對空調(diào)舉行的專場活動就包括限時秒殺萬人團(tuán)、清涼節(jié)以及電器城超級爆品日等。受益于上述大促活動，上半年拼多多空調(diào)類銷售額及訂單量均突破200%。
“今年空調(diào)銷售還有一個特點(diǎn)，一二線品牌銷售占據(jù)了大部分市場份額，幾大知名品牌表現(xiàn)強(qiáng)勢，格蘭仕今年6月才正式發(fā)力銷售，單月銷售額已超過千萬級別”，拼多多家電類目負(fù)責(zé)人表示。
拼多多衛(wèi)冕“下沉王”，三四線消費(fèi)者升級空調(diào)品牌
素有“下沉王”之稱的拼多多，在三四線空調(diào)銷售上表現(xiàn)強(qiáng)勢。
拼多多家電類目負(fù)責(zé)人表示，頭部品牌空調(diào)在一二線的普及率已非常高，“我們今年主推的空調(diào)絕大部分都是國產(chǎn)知名品牌，”除了一二線城市更新?lián)Q代的需求，拼多多今年空調(diào)的銷售貢獻(xiàn)超過七成來自于三線及以下市場，“90后年輕人開始步入婚姻殿堂，將近一半的消費(fèi)者為90后群體，他們正成為拼多多標(biāo)品盛宴的絕對主力”。
7月23日，國內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)公司QuestMobile發(fā)布中國移動互聯(lián)網(wǎng)半年報(bào)，報(bào)告顯示，經(jīng)歷了“貓拼狗”電商大戰(zhàn)后，6月份拼多多在下沉市場月活同比凈增7220萬，同比增幅達(dá)59.4%，位居電商第一全網(wǎng)第二。拼多多再度衛(wèi)冕行業(yè)增速第一，成為618電商大戰(zhàn)中的“獲客王”。
報(bào)告認(rèn)為，下沉市場已經(jīng)成為2019年中國移動互聯(lián)網(wǎng)最重要的戰(zhàn)場，三四線城市用戶始終保持較高增速，而與此同時，在可支配收入及消費(fèi)支出上，農(nóng)村居民增長速度均高于城鎮(zhèn)居民，農(nóng)村居民消費(fèi)潛力可期。
今年618期間，拼多多推出了“百億補(bǔ)貼”系列促銷，平臺針對全網(wǎng)最熱銷的10000款商品進(jìn)行定向精準(zhǔn)補(bǔ)貼，最終訂單數(shù)達(dá)到11億筆，其中七成來自下沉市場。美的、TCL、格蘭仕、志高等一二線品牌大受三四線消費(fèi)者歡迎。
拼多多大數(shù)據(jù)研究院副院長陳秋分析稱，拼多多通過百億補(bǔ)貼，釋放并滿足了中國消費(fèi)者的真實(shí)需求，在惠及城鎮(zhèn)消費(fèi)者的同時，也帶動了普通用戶的消費(fèi)升級，在空調(diào)消費(fèi)上，也體現(xiàn)了很鮮明的“向上趨省，向下趨好”特點(diǎn)。
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